Najlepsza strategia marketingowa: displayowa, natywna, wideo i płatne wyszukiwanie

Przy kurczących się budżetach szukasz wszystkich sposobów na obniżenie kosztów i konsolidację rachunków, aby zaoszczędzić trochę pieniędzy. Jak możesz to zrobić bez zmniejszania skuteczności reklamy lub poświęcania doświadczenia klienta?

Odpowiedzią jest strategicznie zaprojektowane wielokanałowe podejście stworzone z myślą o ścieżce klienta, od odkrycia marki do kliknięcia Potwierdź zakup. Kolejnym krokiem w strategii jest połączenie mocy reklam displayowych, natywnych, wideo i płatnych w wyszukiwarce.

Czym są płatne reklamy w wyszukiwarce?

Reklamy w płatnym wyszukiwaniu (znane również jako marketing w wyszukiwarkach lub SEM) to reklamy kierowane na początek ścieżki, pojawiające się w różnych miejscach docelowych na stronie wyników wyszukiwania (SERP). W przeciwieństwie do wyników wyszukiwania, które zajmują większą część strony, te reklamy w wyszukiwarce są strategią płatną. Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są wyświetlane w wyszukiwarkach, takich jak Google i Bing.

Płatne reklamy w wyszukiwarce

a organiczne wyniki wyszukiwania

Czym są reklamy natywne?

Reklamy natywne, zaprojektowane tak, by wtapiały się w treści redakcyjne w Twojej witrynie lub aplikacji, mają wyższy współczynnik klikalności niż ich odpowiedniki z obrazami statycznymi. Reklamy natywne polegają na sztucznej inteligencji, która stale optymalizuje, przechodząc przez różne kombinacje obrazów, tytułów i opisów, aby znaleźć najskuteczniejsze zestawy reklam.

Czym są reklamy wideo?

Przekazuj dużą ilość informacji w krótkim czasie. Reklamy wideo wzbudzają zainteresowanie, prezentują cechy produktów i nawiązują kontakt z odbiorcami w bardziej interesujący i znaczący sposób. Popularne formy to In-Stream (Twoja reklama jest odtwarzana po 2 minutach od wyświetlenia filmu) i Out-Stream (Twoja reklama jest odtwarzana przed wyświetleniem filmu) reklamy wideo umieszczane w witrynach i aplikacjach mobilnych.

Czym są reklamy displayowe?

Reklamy displayowe, znane również jako banery reklamowe, to konie robocze Internetu. Dostępne w różnych rozmiarach reklamy mogą być statyczne (obraz, nagłówek i tekst wezwania do działania) lub zawierać ruch i dźwięk za pomocą multimediów HTML5.

Czym są reklamy prospektujące?

Potencjalne reklamy zasilają Twój lejek marketingowy kampaniami, które zapoznają nowych kupujących z Twoją marką i zwiększą ruch w witrynie. Duże zbiory danych o intencjach klientów napędzają tego typu kampanie reklamowe.

Czym są reklamy retargetujące?

Reklamy retargetingowe pomagają dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy są już świadomi Twojej marki, aby generować konwersje i przychody. Następnie kieruj reklamy do istniejących klientów, aby zwiększyć ich lojalność poprzez powtarzające się zakupy i sprzedaż krzyżową.

Jak te reklamy działają razem

Wyobraź sobie, że przeglądasz TikTok i natkniesz się na reklamę nowej pary słuchawek. Klikasz reklamę wideo, aby sprawdzić funkcje i cenę słuchawek, ale decydujesz, że nie kupisz ich od razu. Później zaczynasz natknąć się na więcej reklam tych samych słuchawek na innych platformach, reklamę natywną w serwisie informacyjnym lub reklamę displayową w aplikacji mobilnej, z której korzystasz.

Oryginalna reklama, którą oglądałeś na TikTok, była reklamą prospektywną, reklamą mającą na celu przyciągnięcie Twojej uwagi i zapoznanie Cię z produktem. Inne reklamy, które oglądałeś na różnych platformach społecznościowych, to reklamy retargetujące, reklamy mające na celu przywrócenie Cię do witryny słuchawek, abyś mógł kupić produkt. Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są również ważnym narzędziem, ponieważ wiele osób, które oglądają reklamę natywną, wideo lub displayową, otworzy kartę przeglądarki, przejdzie do wyszukiwarki i wpisze nazwę produktu, która przeniesie Cię bezpośrednio do strony koszyka w celu zakupu.

We współpracy te różne typy reklam tworzą spójną strategię, która przyciągnie uwagę użytkowników i sprowadzi ich z powrotem na stronę internetową słuchawek w celu sfinalizowania zakupu. Warto zauważyć, jak skuteczna może być ta strategia, gdy wszystkie typy reklam będą ze sobą współpracować.

Wracając do wcześniejszego scenariusza, najpierw zainteresowała Cię reklama prospektywna, reklamy w wyszukiwarce zwróciły Twoją uwagę, gdy aktywnie szukałeś nowych słuchawek, a wreszcie reklamy retargetingowe były prostym przypomnieniem pary słuchawek, które wybrałeś byli zainteresowani i zachęcili Cię do zakupu produktu.

Jak stworzyć strategię reklamową z kampaniami prospektywnymi i retargetingowymi

Podczas reklamowania swojej firmy ważne jest, aby wiedzieć, od czego zacząć, aby osiągnąć cele marketingowe. Skuteczną strategią jest stosowanie kombinacji reklam poszukujących, wyszukujących i retargetujących. Oto uproszczony przewodnik krok po kroku, który pomoże Twojej firmie stworzyć strategię reklamową obejmującą wszystkie trzy typy reklam:

1. Zdefiniuj grupę docelową na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i zachowań.

2. Wybieraj reklamy prospektywne, które z pewnością przyciągną uwagę kupujących i zachęcą ich do zapoznania się z Twoją firmą.

3. Zaimplementuj reklamy w wyszukiwarce, aby ułatwić kierowanie reklam do kupujących, którzy aktywnie szukają produktów lub usług oferowanych przez Twoją firmę.

4. Zaprojektuj reklamy retargetingowe, które przypominają osobom, które wcześniej odwiedziły witrynę Twojej firmy o Twoich produktach lub usługach i zachęcają ich do działania.

5. Monitoruj skuteczność swoich reklam i dostosuj strategię marketingową do potrzeb w oparciu o kluczowe wskaźniki, takie jak współczynniki klikalności i współczynniki konwersji.

Uzyskaj lepsze wyniki z kampanii reklamowych dzięki AdRoll

Jak AdRoll wykorzystuje sieci w celu uzyskania lepszych wyników

AdRoll korzysta z sieci społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook, Twitter i LinkedIn, aby upewnić się, że reklamy marki są wyświetlane właściwym odbiorcom. Te sieci społecznościowe mają mnóstwo informacji o swoich użytkownikach, takich jak to, czym się interesują i co wcześniej klikali. AdRoll wykorzystuje te informacje, aby wyświetlać reklamy marki osobom, które najprawdopodobniej będą zainteresowane ofertą tej marki. Te informacje pomagają reklamodawcom uzyskiwać lepsze wyniki z ich kampanii reklamowych, ponieważ AdRoll nie marnuje pieniędzy i czasu na wyświetlanie reklam osobom, które nie są zainteresowane produktami lub usługami danej marki. Zamiast tego wyświetlają reklamy tym, którzy prawdopodobnie je klikną i podejmą działanie.

Inny typ sieci, z którego korzysta AdRoll, obejmuje zautomatyzowane sieci reklamowe, czyli reklamy, które automatycznie kupują i sprzedają przestrzeń reklamową w różnych witrynach. Sieci te używają algorytmów do decydowania, które reklamy wyświetlać którym osobom w czasie rzeczywistym, co oznacza, że ​​AdRoll może wyświetlać reklamy osobom, które z większym prawdopodobieństwem będą zainteresowane tym, co sprzedaje marka w odpowiednim czasie. Zautomatyzowane sieci reklamowe pomagają AdRoll osiągać lepsze wyniki z kampanii reklamowych, ponieważ mogą dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zapewnić wyświetlanie marek właściwym odbiorcom we właściwym czasie. Dodatkowo, dzięki automatyzacji, AdRoll może zaoszczędzić nie tylko czas, ale także pieniądze, jednocześnie osiągając świetne wyniki dla naszych klientów.

Potęga łączenia strategii wyszukiwania i retargetowania

Użytkownicy korzystający z wyszukiwania są bardziej skłonni do konwersji niż osoby, które nie korzystają z wyszukiwarki, i generalnie wydają więcej na zakupy niż osoby, które nie korzystają z wyszukiwarki. Daj tym wysokiej jakości odwiedzającym wiele okazji do zakupu dzięki kampaniom displayowym i retargetingowym w mediach społecznościowych, które przypominają im o ich intencjach i budują znajomość oferowanej przez Ciebie wartości.

Zacznij od połączonej strategii wyszukiwania i retargetowania:

1. Zidentyfikuj motywy słów kluczowych i ogólne intencje, które zapewniają dobre wyniki.

2. Twórz grupy odbiorców podzielone na segmenty na podstawie tych tematów. Metody definiowania odbiorców mogą obejmować odwiedzane strony produktów, ciągi znaków w zapytaniach adresów URL na stronach docelowych, dodawanie produktów do koszyka lub wprowadzanie procesu płatności.

3. Dopasuj reklamy displayowe i/lub reklamy społecznościowe do intencji segmentowanych odbiorców. Pomyśl o dodaniu elementów, które dodają emocjonalnego haczyka, takich jak poczucie pilności, FOMO, dowód społeczny/włączenie do grupy lub ewentualnie promocje. Upewnij się, że nie przekazujesz desperacji lub złego zarządzania zapasami ze swojej strony, gdy używasz elementów takich jak rabaty lub ograniczona podaż.

4. Uwzględnij czynniki wyzwalające zarówno wejście do odbiorców, jak i wyjście z nich. Na przykład dodaj kupującego do grona odbiorców, gdy przegląda on stronę z butami, ale usuń go z tej grupy odbiorców, jeśli dokona zakupu.

Siła segmentacji odbiorców

Możesz także bawić się segmentacją odbiorców według czasu. Możesz na przykład utworzyć dwie kampanie kierowane do tych samych odbiorców, ale jedna skierowana jest do osób, które odwiedziły witrynę w ciągu ostatnich trzech dni, ale nie wróciła, a druga jest kierowana tylko do osób, które odwiedziły witrynę więcej niż trzy i mniej niż czternaście dni temu. Ten rodzaj wysiłku zazwyczaj będzie wymagał dużej liczby odwiedzających do pracy.

Możliwość segmentacji odbiorców w wielu kanałach AdRoll oszczędza czas i zmniejsza liczbę błędów, umożliwiając wykorzystanie pojedynczego segmentu odbiorców w wielu kanałach, w tym displayowych, natywnych, Facebook, Instagram i innych.

Zwracaj uwagę na częstotliwość przeglądania, aby uniknąć sytuacji, w której po prostu irytujesz odwiedzających. Możesz zmniejszyć liczbę widzów, dostosowując budżet do liczby odbiorców lub ustawiając ograniczenia liczby wyświetleń, jeśli takie ustawienie jest dostępne.

Wyprzedzenie konkurencji

Ostateczna strategia marketingowa to kompleksowe podejście, które łączy poszukiwanie, retargetowanie i reklamy w wyszukiwarkach w celu dotarcia do właściwych klientów i zaangażowania ich. Dla marek ważne jest, aby stale udoskonalać i dostosowywać swoje strategie marketingowe, aby wyprzedzać i spełniać zmieniające się potrzeby i oczekiwania docelowych odbiorców.

Odblokuj moc marketingu automatycznego

Przenieś marketing swojej marki na wyższy poziom dzięki przyjaznej dla użytkownika platformie AdRoll, odwiedzając naszą stronę do tworzenia automatyzacji już dziś. Tam dowiesz się, jak zaoszczędzić czas, zwiększyć dokładność i zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Zaoszczędź jeszcze więcej czasu, integrując kampanie reklam w wyszukiwarce Google. Możesz skonsolidować swoje dane w jednym pulpicie nawigacyjnym i łatwo oceniać swoje kampanie reklamowe oraz podejmować lepsze decyzje. Nie przegap wszystkich okazji do zrewolucjonizowania swojej strategii marketingowej.