Ostateczna zasada marketingu w wyszukiwarkach | Affilorama

Przeciętne doświadczenie w wyszukiwarce dla konsumenta wygląda mniej więcej tak: coś wpadnie komuś do głowy i potrzebuje on Internetu, aby uzyskać więcej informacji.

Następnie szukają tego, o czym myślą w tym czasie. Czasami jest to coś, co chcą kupić i chcą dowiedzieć się, ile to kosztuje lub gdzie mogą to kupić.

To , czego chcesz, to wynik, który pojawia się tak wygodnie, aby być Twoją witryną. Niestety, nie ma gwarancji, że tak będzie w Twoim przypadku tylko dlatego, że byłoby to takie miłe!

Twoja witryna musi udowodnić, że jest odpowiednia dla tego wyszukiwanego hasła, zanim Google wyświetli ją w wynikach, a Ty musisz przede wszystkim wiedzieć, dla których wyszukiwanych haseł Twoja witryna będzie odpowiednia.

O to właśnie chodzi w marketingu w wyszukiwarkach: dowiedzieć się, czego ludzie będą potrzebować, co wprowadzą do wyszukiwarek, gdy będą tego szukać, i jak sprawić, by Twoja witryna była dopasowana do tego tematu w oczach Google.

Możesz pomyśleć: „Już to robię. Wiem, czym jest marketing w wyszukiwarkach”. Ale rzucam Ci wyzwanie, abyś pomyślał o tym, jak podchodzisz do marketingu w wyszukiwarkach, zawsze pamiętając o ostatecznej zasadzie marketingu w wyszukiwarkach.

Więc co to jest ta ostateczna zasada?

Zasada: chodzi o nich. Twoja publiczność. Twój niszowy rynek.

Twoim celem jest ich kaprys. Jeśli opanujesz tę koncepcję, odniesiesz znacznie większy sukces w marketingu w wyszukiwarkach. Skoncentruj się na nich, a następnie pracuj nad dopasowaną witryną, zamiast skupiać się na swojej witrynie i próbować znaleźć odbiorców do dopasowania.

Zbyt często myśląc o marketingu w wyszukiwarkach ludzie zaczynają swój tok myślenia od wielu zaimków osobowych. Brzmi to tak:

• O czym jest moja strona internetowa?
• Jakie produkty promuję?
• Jak mogę zachęcić ludzi do odwiedzenia mojej witryny?
• Jak mogę je dostarczyć do kupca, którego wybrałem?

Rzeczywistość marketingu polega na tym, że sprawy staną się o wiele łatwiejsze, gdy postawisz myśli odbiorców przed własnymi, ponieważ ich wyszukiwania są tym, do czego ostatecznie sprowadza się to. Zauważyć różnicę:

• Kto jest odbiorcą tej niszy?
• Czego oni chcą?
• Czego już szukają?
• Czego pilnie potrzebują?

Łatwiej jest promować produkty zgodnie z naturalnym popytem niż tworzyć popyt na produkty tylko dlatego, że promujesz to w swojej witrynie:

Chcesz znaleźć szybko płynącą rzekę intencji kupujących, aby umieścić swoją witrynę w samym środku, niczym tamę, aby złapać ten potok lukratywnego ruchu. W końcu zapora bez rzeki niewiele zdziała, ale zapora na dużej rzece o silnym nurcie będzie miała tyle wody, ile potrzebuje!

Podsumowując tę ​​ostateczną zasadę, należy: dowiedzieć się, czego potrzebują konsumenci: odkryć naturalny popyt w swojej niszy.

Musisz znaleźć produkty, których ludzie już chcą, a nie tylko próbować wypychać znalezione produkty. Bez tych badań, o ile wiesz, produkty, które promujesz, mogą być równie ekscytujące dla Twojego rynku, jak wizyta u dentysty.

Dlatego zaraz dowiesz się, jak dowiedzieć się, kim jest Twój rynek, czego już chcą i jak znaleźć najlepsze produkty, które będą odpowiadać ich potrzebom.

Docieranie do klientów, którzy już wiedzą, czego potrzebują

Niektóre osoby korzystające z wyszukiwarek już wiedzą dokładnie, jakiego produktu chcą, począwszy od marki i wykonania, a czasem nawet od koloru. Będą wyszukiwać według określonych terminów, takich jak „Gdzie mogę kupić złotego iPhone'a 6 plus?” Niektórzy tylko wiedzą, jakiego rodzaju produktu chcą lub jaki cel chcą osiągnąć. Tak czy inaczej, wszyscy szukają w celu znalezienia produktu odpowiadającego ich potrzebom.

Dlaczego warto kierować reklamy do tych klientów?

Wspaniałą rzeczą w przypadku klientów, którzy już wiedzą, czego szukają, jest to, że zazwyczaj mają duże zamiary kupowania. Oznacza to, że są gotowi do wyboru, a jeśli możesz skierować ich na stronę sprzedaży, której szukają, najprawdopodobniej kupią coś od razu.

Znalezienie i ukierunkowanie ich może wymagać więcej pracy, a będzie ich mniej niż ogólnych wyszukiwarek, ale gdy już je zdobędziesz, najłatwiej je sprzedać — więc warto!

Jak kierować reklamy do tych klientów?

Wszystko sprowadza się do znajdowania produktów, których szukają ludzie, i znajdowania najpopularniejszych wyszukiwanych haseł, które przyciągają najwięcej kupujących. Większy popyt oznacza więcej osób, do których możesz dotrzeć. Więcej osób, do których możesz dotrzeć, oznacza więcej możliwości uzyskania części tortu prowizyjnego.

Jak znaleźć produkty, których ludzie najczęściej szukają?

Aby dowiedzieć się, które produkty są najbardziej poszukiwane w Twojej niszy, chcesz porównać liczbę wyszukiwań dla słów kluczowych związanych z konkretnym produktem.

1. Znajdź produkty do zbadania

Zacznę od znalezienia asortymentu produktów do porównania. Możesz to zrobić, wyszukując w sieci afiliacyjnej, takiej jak ClickBank, popularne produkty w Twojej niszy (dowiedz się więcej o tym procesie tutaj). Oto krótki zrzut ekranu z „The Venus Factor” i „6 Minutes To Skinny”, które są produktami, które znalazłem w sekcji „Dieta i utrata wagi” w kategorii „Zdrowie i kondycja” w serwisie ClickBank:

Możesz także przeszukiwać fora niszowe pod kątem produktów, które ludzie polecają lub o których mówią:

​

Jeśli odkryjesz trendy produktowe, możesz zajrzeć do nich, aby sprawdzić, czy oferują program partnerski.

2. Sprawdź liczby wyszukiwań dla nazw produktów

Gdy masz już listę, załaduj Traffic Travis. Wprowadź nazwę każdego produktu jako wyszukiwane hasło i porównaj liczbę osób, które w miesiącu wyszukują te produkty.

Właśnie szybko wprowadziłem te dwa produkty z wcześniej, „The Venus Factor” i „6 Minutes to Skinny”, ale prawdopodobnie wpiszesz więcej do porównania. Już z tego wyszukiwania widzę, że The Venus Factor ma około 27 000 wyszukiwań miesięcznie, podczas gdy 6 Minutes to Skinny ma tylko około 1600. Obie są dobrymi liczbami i obie mają niską konkurencję, co jest świetne, ale Venus Factor wygrał jako produkt, którego aktywnie szuka większość ludzi.

Ktoś, kto szuka konkretnego produktu, jest bardziej skłonny do zakupu tego produktu niż ktoś, kto po prostu szuka czegoś ogólnego, takiego jak „Odchudzanie”, więc dobrym pomysłem jest skierowanie go na ten produkt, promując go w swojej witrynie za pomocą produktu- konkretne słowa kluczowe.

3. Używaj słów kluczowych o wysokiej intencji kupujących, aby przyciągnąć najbardziej dochodowy ruch

Spróbuj użyć nazwy produktu z różnymi słowami intencji kupującego jako kickerami. Na przykład:

• Kup czynnik Wenus
• Najniższa cena za Venus Factor
• Zniżka na Venus Factor
• Gdzie najlepiej zdobyć The Venus Factor?

Ogromną ich listę można znaleźć w poście na blogu Niche Hacks „Lista słów kluczowych kupującego: 220 słów kluczowych Red Hot z intencją kupującego”. Niektóre z nich nie będą miały bezpośredniego zastosowania do konkretnego produktu, ale większość będzie miała zastosowanie do ogólnego typu produktu, takiego jak „produkt odchudzający”.

Aby uzyskać dobrą ich listę, przejdź do narzędzia do badania słów kluczowych AffiloTools tutaj. Wpisz nazwę swojej niszy lub podniszy, a następnie kliknij „Wyszukaj”. Kliknij dwukrotnie „Konkurencja”, aby posortować od najniższej do najwyższej, a następnie wyszukaj frazy, które mają tę niską konkurencję, ale wyższe liczby wyszukiwań:

Po wymienieniu kilku, które dobrze wyglądają, spróbuj dodać dowolne z tych słów kluczowych intencji kupującego, na przykład:

• Najlepiej przed i po utracie tkanki tłuszczowej za rok
• Produkt dobry przed i po utracie tłuszczu
• Przed i po utracie tkanki tłuszczowej dla kobiet
• Zdrowy wygląd przed i po utracie tkanki tłuszczowej

4. Znajdź więcej słów do wykorzystania jako podstawa dla słów kluczowych o wysokiej intencji nabywców

Będziesz chciał wprowadzić inne słowa do AffiloTools, aby uzyskać więcej pomysłów na słowa kluczowe. Oto kilka rodzajów słów, na które możesz zwrócić uwagę podczas przeglądania forów w swojej niszy:

• Język lub terminy specyficzne dla niszy
  • Np. „Trening interwałowy” dla sprawności
• Pytania, które ludzie często zadają
  • Np. „Gdzie jest najlepsze miejsce, aby zdobyć przepisy na niskotłuszczowe?”
• Problemy, które mają ludzie (szczególnie związane z produktem)
  • Np. „Wydaje się, że nie mogę znaleźć sposobu na zaciśnięcie moich chwiejnych ud”.

Może to być również dobre do odkrywania, czego odbiorcy oczekują od produktu, ale być może nie jest to jeszcze dostępne.

Kiedy masz gotowe słowa lub frazy, wypróbuj je w AffiloTools, aby znaleźć więcej słów kluczowych z dużą liczbą wyszukiwań i niską konkurencją. Następnie spróbuj dodać kickery, które przyciągają uwagę kupujących wszędzie tam, gdzie mogą być istotne, np. „Przewodnik po treningu interwałowym po najlepszej cenie”. Następnie możesz promować najlepiej dopasowane produkty, kierując reklamy na słowa kluczowe, które przyciągają kupujących.

Dokąd teraz?

Każdy, kto szuka konkretnych produktów lub fraz, takich jak ten, już szuka czegoś, co zaspokoi jego potrzeby, a nie ogólnych informacji na temat niszy, takiej jak utrata tłuszczu. Dlatego musisz spróbować promować produkty, które są dobrze poszukiwane, a także kierować słowa kluczowe za pomocą tych elementów do wyrzucania zamiarów kupującego w treści witryny.

Więcej informacji o używaniu słów kluczowych w treści do celów SEO można znaleźć w bezpłatnej lekcji „4 obszary SEO na stronie, które można poprawić w witrynie”. Sprawdź swoją witrynę i zacznij dodawać treści, które naprawdę sprzedają. Aby uzyskać informacje na temat typów treści, które dobrze sprawdzają się w przypadku konwersji, zapoznaj się z punktem trzecim tej bezpłatnej lekcji „7 kroków do poprawy współczynników konwersji”.

Optymalizacja wyszukiwarek to jedno, ale to marketing w wyszukiwarkach.