Ścieżka marketingowa wideo: dowód, że działa i 5 łatwych kroków do wykonania | Affilorama

Wszędzie, gdzie teraz spojrzysz, możesz zobaczyć wirtualne okrzyki: „TO JEST ROK WIDEO MARKETINGU!” W rzeczywistości, kiedy przeglądałem Internet, badając ten temat, widziałem to twierdzenie absolutnie wszędzie.

Fenomen wideo jest ogromnym szumem w całym Internecie i jest onieśmielający. Wielu marketerów myśli o wideo jako o ruchomych piaskach, które mają pochłonąć czas i pieniądze za niewielką nagrodę — zwłaszcza, że ​​nie czują się na tyle przygotowani, by stworzyć coś, co mogłoby konkurować w świecie mediów wirusowych.

Szkoda, bo to naprawdę niewiele. Możesz to zrobić, nie złamie to ciebie ani twojego banku, a potencjalna nagroda jest niesamowita.

Zapytałem Briana Honigmana, stratega ds. marketingu treści i mediów społecznościowych, czy uważa, że ​​marketing wideo jest niezbędny dla sukcesu marketingowego, na co odpowiedział:

„Wideo nie jest warunkiem sukcesu w marketingu, ale jest to jedna z form treści, z którą wszystkie firmy powinny rozważyć eksperymentowanie, aby jak najlepiej dotrzeć do odbiorców.

Małe firmy muszą zdać sobie sprawę, że nie potrzebujesz ekipy filmowej ani studia, aby tworzyć atrakcyjne filmy, jeśli zainwestujesz w odpowiedni sprzęt, wybierzesz odpowiednie pomysły i opracujesz materiał przydatny dla odbiorców, możesz osiągnąć wyniki dzięki filmom Twoja organizacja."

— Brian Honigman, dyrektor generalny Honigman Media, stały współpracownik Wall Street Journal, Forbes i innych

Jeśli więc nie masz ochoty na tworzenie wideo, nie musisz się obawiać, że to cię przygnębi. Jednak to naprawdę dobry pomysł! Więc gdzie jest prawdziwy dowód na to, że nowicjusze mogą wstrząsnąć światem marketingu wideo? Mam dla ciebie wspaniałą nową historię...

Dowód

Przykład codziennego marketera (nie guru wideo) pozyskującego ruch i leady z YouTube.

Niedawno rozmawiałem z koleżanką, która opowiadała mi o swoim zamiłowaniu do marketingu wideo. Zanim przejdę dalej, ważne jest, abyś zrozumiał tło.

• Nie jest długoletnim ekspertem od filmów z ogromnym doświadczeniem w YouTube i tworzeniu filmów.
• Po prostu prowadzi witrynę partnerską, podobnie jak wiele osób, które przeczytają ten post.
• Ma nową stronę internetową (mniej więcej 6 miesięcy) i tylko przez część tego czasu gra z YouTube jako platformą (około 4 miesięcy).
• Jej filmy to w większości tylko słowa PowerPointa na ekranie z narracją jej wypowiedzi, a także małe zrzuty ekranu.
• Nie ma wymyślnej techniki, tylko mikrofon w laptopie.

Jednak – udało jej się zdobyć już tysiące wyświetleń, a to dopiero bardzo wczesne dni. Zobacz to zdjęcie z jej ostatniego miesiąca:

I pamiętaj, nie wymaga to skomplikowanych hollywoodzkich budżetów ani poziomów umiejętności. Po prostu marketer mający szansę na marketing w YouTube. Powiedziała nawet: „Jestem pewna, że ​​te liczby można poprawić. Mój kanał nie jest zbyt dobrze zoptymalizowany. Byłem z tym leniwy”.

Jak więc zarabia na tym pieniądze? Zapytałem ją, a ona opowiedziała mi o swoim procesie i dlaczego działa (co omówię bardziej szczegółowo w poniższych krokach).

„ 1) Tworzę wciągające filmy, które są prawdziwej jakości. Uczę ludzi nowych rzeczy o mojej niszy, rzeczy, które sprawiają, że robią się „WOW” – rzeczy, których nigdy wcześniej nie słyszeli.

2) Umieszczam link do strony ściskania w opisie mojego filmu i zachęcam ludzi do zarejestrowania się w moim filmie.

3) Moja strona wyciskania przekierowuje do listu sprzedażowego o wysokim współczynniku konwersji, gdy ktoś się zgodzi. Otrzymują również e-maile promujące produkty.

Powodem, dla którego działa to dobrze, jest to, że ludzie odkrywają mnie na YouTube, oglądają mój film i postrzegają mnie jako autorytet w mojej niszy.

Powiedziałbym, że na każde 50 wyświetleń otrzymuję 1 rejestrację. A średnio na każde 10 rejestracji dokonuję sprzedaży (czasem więcej, czasami mniej, 1 na 10 to bezpieczna liczba) z mojego front-endowego VSL (list sprzedaży wideo), do którego je przekierowuję. "

To zgrabny mały lejek i można z nim wiele zrobić! Możesz uzyskać ruch, potencjalną sprzedaż i konwersje, a jednocześnie zwiększyć zasięg swojej marki. A wideo nie przypomina artykułów na stronie; nie zostaniesz ukarany za powielanie treści. Możesz udostępniać swoje filmy na całej tablicy w mediach społecznościowych. To medium, które po prostu daje.

Więc teraz, po rozmowie z moim kolegą i odrobinie grzebania, podzieliłem to, abyś sam mógł skorzystać z tego procesu.

Czy wideo jest dla Ciebie?

Musisz ocenić, jak konkurencyjne jest środowisko YouTube w Twojej niszy, aby zobaczyć, jak trudno będzie Ci się włamać.

Chociaż powyższy przykład pokazuje wielką obietnicę sukcesu, nie mogę obiecać, że to zadziała na wszystkich płaszczyznach. Musisz pomyśleć o tym, czy Twoja nisza będzie miała dużą konkurencję na YouTube.

Przykładem tego jest absurdalnie duża liczba filmów instruktażowych dotyczących makijażu na YouTube.

Tak, zgadza się: 32 900 000 wyników. Prawie 33 miliony samouczków wideo dotyczących makijażu. I po miniaturach wideo mogę powiedzieć, że standard wideo będzie dość wysoki. Gdybyś nakręcił jeden z tych filmów, miałbyś z czym konkurować.

Mówiąc to, wiele nisz nie wykorzystuje w pełni YouTube i ma dużo miejsca na nowe filmy. Porównując powyższy przykład z samouczkami marketingu afiliacyjnego, widać tylko 84 200 wyników, a po tych miniaturach mogę stwierdzić, że filmy mają znacznie niższy poziom jakości produkcji:

Możesz samodzielnie wyszukać w YouTube typy filmów, które myślisz o tworzeniu, niezależnie od tego, czy jest to samouczek, poradnik dla niszowych odbiorców, czy seria blogów wideo. Zobacz, ile jest filmów i jaka jest jakość.

Jeśli istnieje mnóstwo filmów wysokiej jakości, nie oznacza to, że jest to niemożliwe lub że należy unikać marketingu wideo. Oznacza to po prostu, że będziesz musiał włożyć trochę więcej wysiłku, aby znaleźć unikalny kąt, aby wyróżnić się z tłumu lub zaspokoić bardziej szczegółowe wyszukiwania.

Jeśli jest kilka filmów lub są one naprawdę ogólne i wiesz, że masz więcej do powiedzenia na ten temat, zdecydowanie powinieneś spróbować.

Krok 1: Zdecyduj, gdzie chcesz wysyłać ruch

Pomoże Ci to ukształtować treść Twoich filmów do grupy docelowej tej strony.

Nie zawsze musisz kierować ruch w to samo miejsce ze swoimi filmami, możesz to zmienić i umieścić link do miejsca w witrynie, które jest najbardziej odpowiednie dla każdego filmu.

Ale jeśli naprawdę chcesz mieć solidną strategię konwersji, prawdopodobnie najlepiej jest mieć pomysł na najlepsze miejsce do ich wysłania przed utworzeniem filmów. Oto kilka najlepszych opcji do rozważenia:

Opcja A: Jeśli masz listę mailingową, wyślij ją na swoją stronę Squeeze

Wysłanie widzów na stronę ściskania, taką jak ta na poniższym obrazku, to najlepsza opcja na przekształcenie ruchu z YouTube w dużą liczbę entuzjastycznych leadów.

Jeśli nie masz strony ściskanej, powinieneś przynajmniej mieć w swojej witrynie jakieś opcje zgody, w przeciwnym razie tracisz dużą liczbę potencjalnych klientów i bieżących konwersji! Jeśli nie masz skonfigurowanej listy mailingowej i biuletynu, ale chcesz, najszybszym i najłatwiejszym sposobem jest skorzystanie z AffiloJetpack, więc możesz to sprawdzić, jeśli jesteś zainteresowany.

Jeśli masz już stronę ściskania, po prostu upewnij się, że została zoptymalizowana, aby uzyskać najlepsze wyniki. Niedawno napisałem o tym wpis na blogu tutaj, więc w razie potrzeby wyciągaj stamtąd wszelkie wskazówki i triki.

Pomyśl o typie osoby, którą chciałbyś wpisać na swoją listę mailingową. Co chcą wiedzieć? Co oni są entuzjastycznie nastawieni? Pamiętaj o tym w kilku następnych krokach.

Opcja B: wyślij je do swoich najbardziej odpowiednich treści o wysokiej konwersji

Innym miejscem, w którym możesz wysyłać ruch z YouTube, są Twoje treści, zwłaszcza jeśli treści znajdujące się w witrynie i wideo w YouTube stanowią dla siebie wartość dodaną.

Ta opcja jest zazwyczaj dla Ciebie, jeśli:

• Nie masz skonfigurowanej listy mailingowej lub
• Twoim celem jest zwiększenie zaangażowania w treści na stronie

Wybierz treści, które będą najbardziej przydatne dla Twoich odbiorców, najlepiej coś, co znasz i które dobrze konwertują. Pomyśl o odbiorcach tej treści. Co chcą zrobić? Jakie wyzwania stoją przed nimi, w których pomaga im Twoja witryna? Pamiętaj o tym w kilku następnych krokach.

Krok 2: Utwórz kilka filmów

To nie musi być nauka o rakietach: są proste sposoby!

To jest część, która często odstrasza ludzi. Zapytałem o to Briana Honigmana, a on odpowiedział:

„Wideo wydaje się przytłaczające, ponieważ wszyscy boją się, że zrobią to źle lub że nie będą idealne. Podczas tworzenia wideo ważne jest, aby najpierw poeksperymentować, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Jest nieskończona liczba filmów i artykułów i kursy na temat tworzenia filmów wideo, wystarczy poświęcić czas, aby dowiedzieć się, co sprawdza się w Twojej firmie ”.

- Brian Honigman, dyrektor generalny Honigman Media, stały współpracownik Wall Street Journal, Forbes i innych

Mógłbym poświęcić cały dzień na przeglądanie twoich opcji, jeśli chodzi o wideo, ale na szczęście mam dziwaczny mały post na blogu nie tak dawno temu, który szczegółowo omawia dla ciebie temat, zatytułowany „Treść wideo: super zabawa! Super skuteczna ”.

Znajdziesz tam wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak łatwo i skutecznie filmować lub edytować swoje filmy, ale tutaj omówię główne punkty, o których należy pamiętać w tym celu:

• Rozejrzyj się po YouTube w poszukiwaniu innych filmów w swojej niszy (instrukcje, ogólne dyskusje itp.)
  • Co robią dobrze? Coś, co mógłbyś naśladować, a co nie byłoby zbyt trudne do wykonania?
  • Czy jest jakiś sposób, żeby zrobić coś podobnego, ale lepiej?
  • Jakie unikalne informacje możesz im przekazać?
• Musisz pomyśleć o tym, jak Twój film może pomóc widzom w rozwiązaniu ich problemów lub oświecić ich możliwości, o których mogli nie pomyśleć.
• Upewnij się, że treść jest odpowiednia do strony, na którą wysyłasz ludzi (niezależnie od tego, czy jest to strona ściskana, czy treść w witrynie).
  • Twoja grupa docelowa powinna być taka sama dla obu.
  • Jeśli wysyłasz je do treści, możesz nawet wyjaśnić istotę niektórych z tych treści ludziom w filmie, a następnie odesłać ich z powrotem do pełnej lekcji.
• Ważne: w swoim filmie umieść wezwanie do działania!
  • Poproś ich, aby kliknęli łącze w poniższym opisie.
  • Powiedz im, jakie korzyści odniosą z pójścia tam. Czy jest jakiś freebie, na który mogą się zarejestrować? Lub bardziej przydatne treści dla nich?
  • Przykładem może być powiedzenie na końcu: „Dzięki za oglądanie. Pamiętaj, aby skorzystać z linku w poniższym opisie, aby uzyskać [korzyść]”.

Po utworzeniu filmu lub nawet krótkiej serii filmów nadszedł czas, aby przesłać je do YouTube. Szybko pokażę konfigurację kanału dla każdego, kto jeszcze go nie ma, a następnie przedstawię najlepszy proces dodawania filmów.​

Krok 3: Skonfiguruj kanał dla swojej marki (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś)

To nie trwa długo i staje się zgrabnym, małym centrum związanym z marką dla wszystkich tworzonych filmów.

Naprawdę chcesz, aby kanał był oddzielony od zwykłego konta Google, aby móc spersonalizować go pod kątem swojej marki. Jeśli masz już skonfigurowany kanał, przejdź do kroku 4. Jeśli nie, to naprawdę bardzo proste; po prostu postępuj zgodnie z instrukcjami w tym kroku.

Zacznij od upewnienia się, że jesteś zalogowany na swoje główne konto Google, a następnie wejdź na www.youtube.com/channel_switcher. Zobaczysz przycisk z napisem „Utwórz nowy kanał”.

Następnie wystarczy wpisać nazwę kanału (najlepiej zgodną z nazwą marki/strony internetowej), a następnie wybrać kategorię (która najprawdopodobniej będzie produktem lub marką).

Następnie są tylko Warunki dotyczące stron i możesz kliknąć „Gotowe”. Proste. Gdy wejdziesz na swój kanał, możesz chcieć edytować kilka obszarów, aby dopasować je do obrazów i informacji związanych z Twoją marką. Należą do nich zdjęcie profilowe, zdjęcie na okładkę (nazywane „grafiką kanału”) oraz informacje „O” dotyczące Twojego kanału.

Krótkie wskazówki dotyczące informacji o kanale:

• Używaj tych samych obrazów marki, które masz w swojej witrynie.
  • Dzięki temu połączenie między Twoim kanałem a witryną będzie oczywiste i ogólnie wzmocni wizerunek Twojej marki.
• Miej przekonujący opis.
  • Upewnij się, że jasno i prosto określisz, co ludzie znajdą na Twoim kanale.
  • Następnie dodaj dziwaczną frazę lub jakąś osobowość; YouTube służy do informacji, ale także do zabawy!

Gdy zmienisz je tak, aby wyglądały jak dobry profil kanału, możesz zacząć przesyłać swoje filmy.

Krok 4: Prześlij swoje filmy do YouTube

Zastanów się dokładnie nad swoim tytułem i opisem. Podaj wszystkie istotne informacje i nie zapomnij zamieścić linku do swojej witryny.

Za każdym razem, gdy jesteś zalogowany i poruszasz się po YouTube, zobaczysz przycisk „Prześlij” w prawym górnym rogu.

Po przygotowaniu plików wideo wystarczy kliknąć ten przycisk. Wtedy naprawdę łatwo jest przeciągnąć i upuścić wideo lub możesz je wybrać, klikając dużą środkową ikonę.

Następnie podczas przesyłania filmu możesz dodać jego tytuł, opis informujący widzów, czego nauczą się oglądając film, oraz kilka tagów opisujących główne tematy filmu.

Upewnij się, że nie zapomnisz umieścić linku do swojej witryny w opisie tutaj, zwłaszcza jeśli wspomniałeś o tym w swoim filmie. W przeciwnym razie to tak, jakby zaprosić wszystkich na imprezę u siebie, a potem nie być w domu: niezręcznie.

Następnie kliknij „Opublikuj”, a Twój film jest dostępny i gotowy do pracy.

Krok 5: Szerz Miłość! Uzyskaj wstępną ekspozycję swoich filmów

Musisz zabrać swoje filmy z YouTube i promować je w różnych miejscach, w których Twoi docelowi odbiorcy prawdopodobnie je zobaczą.

Istnieje kilka sposobów na uzyskanie większej liczby wyświetleń tych filmów, zwłaszcza gdy dopiero co je uruchomiłeś i potrzebują one podstawowej liczby wyświetleń, aby pokazać, że są warte obejrzenia.

Płatny ruch (opcjonalnie, dobry do ruszania z ziemi)

Możesz kierować płatny ruch do swoich filmów w YouTube, reklamując się tutaj za pośrednictwem AdWords.

Zapytałem koleżankę z studium przypadku wcześniej w tym poście, czy poleciła AdWords, i powiedziała:

„Zdecydowanie tak zrobiłem. Aby uzyskać wystarczający ruch, musiałem wybrać naprawdę duże, otwarte kilka słów kluczowych („dropshipping” i „dropship”) i reklamować się we wszystkich wyszukiwaniach z tymi słowami kluczowymi.

Uważam, że najlepszym miejscem na film oparty na treści był „polecany film” na pasku bocznym oraz w wynikach wyszukiwania. Myślę, że wydałem nie więcej niż 50 dolarów; to było naprawdę tanie.”

Media społecznościowe

Często będziesz próbował dowiedzieć się, co powinieneś publikować w mediach społecznościowych, aby budować wizerunek swojej marki. W tym przypadku publikujesz swoje filmy w mediach społecznościowych. Dostajesz coś wartościowego do udostępnienia swoim obserwatorom, a jednocześnie możesz promować swój film.

Staraj się być aktywny na stronach mediów społecznościowych innych autorytetów w swojej niszy. Jeśli zobaczysz ludzi pytających o temat Twojego filmu lub znajdziesz dyskusję, w której Twój film byłby naprawdę istotny (nie na siłę!), udostępnij go tam.

Forum

Fora nie należą do przeszłości. Wiele osób nadal korzysta z nich, aby być na bieżąco z interesującymi ich tematami lub zadawać pytania. Może to być świetne miejsce do znajdowania tematów do swoich filmów, ale także do umieszczania linków do swoich filmów w YouTube, kiedy będą przydatne. Pomagasz innym odpowiadając na ich pytania i jednocześnie promujesz swój materiał.

Nie zapomnij swoich dań na wynos!

Tak więc celem gry jest odejście i...

• Oceń, czy marketing wideo będzie dla Ciebie opłacalny.
  • Czy Twoja nisza jest szczególnie konkurencyjna w YouTube?
  • Masz coś wyjątkowego do wniesienia na stół?
• Stwórz swój kanał YouTube.
• Na początek utwórz małą serię filmów.
• Dołącz wezwanie do działania w swoim filmie.
• Prześlij swoje filmy do YouTube.
• W opisie umieść link do swojej strony ściskania lub odpowiedniej treści.
• Promuj swoje filmy z YouTube wszędzie tam, gdzie możesz to zrobić (bez forsowania).
• Sprawdź, czy nie możesz uzyskać niektórych wyświetleń, zmień niektóre z nich na potencjalnych klientów, a niektóre na konwersje.

Chciałbym zostawić ci ostatnią wskazówkę od Briana Honigmana. Zapytałem go: „Gdybyś mógł dać komuś tylko jedną ostateczną wskazówkę dotyczącą marketingu wideo lub radę, co by to było?” On odpowiedział:

„ Najważniejszą rzeczą do przemyślenia podczas tworzenia treści wideo w imieniu Twojej firmy jest upewnienie się, że są one powiązane z zainteresowaniami odbiorców i nie są nadmiernie promujące oferty Twojej firmy. Zastanów się, co przyniosłoby wartość Twojej bazie klientów, jednocześnie do tego, co sprzedajesz.

Na przykład Moz, firma zajmująca się oprogramowaniem marketingowym, stała się znana w branży SEO i marketingu dzięki serii wideo Whiteboard Friday. W tej serii filmów członkowie zespołu Moz wyjaśniają, jak podejść do niektórych tematów marketingowych, takich jak mity dotyczące budowania linków lub marketingu treści i nie tylko.

Ta seria jest wykonywana wewnętrznie i jest niezwykle prosta, ale przyniosła organizacji szerokie wyniki, ponieważ ma wartość dla bazy klientów bez konieczności regularnego wywoływania oprogramowania marketingowego za pośrednictwem filmów.

Zachowaj tę równowagę w swoich działaniach marketingowych wideo, aby zapewnić sukces. "

- Brian Honigman, dyrektor generalny Honigman Media, stały współpracownik Wall Street Journal, Forbes i innych

Daj mi znać w komentarzach poniżej, jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące marketingu wideo lub komentarze na jego temat, jeśli już to zrobiłeś. Chciałbym usłyszeć od ciebie.

Powodzenia w marketingu wideo!