2017: rok, w którym uruchamiasz reklamy wideo

Czytałem niedawno artykuł o Generation Xers i tym, jak konsumują treści na YouTube i jak najlepiej nawiązać kontakt z tą pożądaną grupą konsumentów. W artykule zauważono, że Gen Xers, którzy urodzili się od połowy lat 60. do końca lat 70., używają głównie YouTube do podróży w głąb pamięci, treści informacyjnych i filmów o majsterkowaniu. Jestem z pokolenia Xer i zgadzam się z tą teorią, ale chciałbym dodać, że YouTube jest również świetny, aby dowiedzieć się więcej o psach, które nie potrafią być psami.

Po przeczytaniu tego artykułu przypomniał mi się prezentacja z jednym z naszych analityków Google, w której wspomniał o statystyce, zgodnie z którą reklama wideo będzie rosła o 21% rocznie do 2019 r., kiedy to reklamy wideo będą stanowić około 54% całości rynek reklam displayowych na komputery stacjonarne. Co powoduje tę prognozę silnego wzrostu? Wynika to częściowo z efektu echa, gdy widzimy więcej treści wideo na platformach społecznościowych, z których korzystamy codziennie, na przykład Facebook zainwestował wcześnie w promowanie postów wideo na żywo. Wzrost liczby efemerycznych filmów wideo za pośrednictwem platform takich jak Snapchat, Instagram, Periscope i Meerkat sprawił, że filmy wideo stały się akceptowaną i swobodną metodą dzielenia się informacjami ze światem.

Psychologia stojąca za rozwojem mediów społecznościowych jest fascynująca, począwszy od teorii, że jesteśmy leniwi i nie chcemy wykonywać ciężkiej pracy polegającej na interpretacji ludzkich reakcji, po nieustanną potrzebę suspensu, nowości i natychmiastowej gratyfikacji. Niezależnie od głębokich, wrodzonych powodów kochania treści wideo na żywo i wcześniej nagranych, statystyki pokazują stały wzrost tego strumienia marketingowego. Snapchat twierdzi, że ma 10 miliardów wyświetleń filmów dziennie, YouTube ma ponad miliard użytkowników, a Facebook poinformował w 2015 roku, że 1,5 miliarda użytkowników ogląda do 8 miliardów filmów dziennie (chociaż ta statystyka jest częściowo spowodowana autoodtwarzaniem filmów). W tym roku Facebook poinformował, że użytkownicy spędzają ponad trzykrotnie więcej czasu na oglądaniu filmów na żywo w porównaniu z filmami niena żywo.

Niemniej jednak Google promuje wideo jako kolejną wielką rzecz, a ostatni raz słyszeliśmy ten szum w latach 2012/2013, kiedy telefon komórkowy był reklamowany jako następna granica. Ponieważ teraz widzimy owoce prognoz mobilnych, załóżmy, że twórcy trendów będą mieli rację w przypadku reklam wideo i dowiedzą się, jak poruszać się po dwóch najpopularniejszych platformach wideo, jak śledzić sukcesy i optymalizować reklamy wideo.

Wideo na Facebooku

Prześlij istniejący film, utwórz pokaz slajdów ze zdjęć lub nagraj wideo na żywo o swoich produktach i usługach oraz filtruj wymiary odbiorców, aby najlepiej pasowały do ​​idealnej grupy demograficznej. Tutaj znajdziesz specyfikacje techniczne Twoich reklam wideo.

Jak śledzić „sukces reklamy” na Facebooku

• Przyjrzyj się podziałowi wszystkich wyświetleń, aby zobaczyć, ile z tych wyświetleń było typu „kliknij, aby odtworzyć”, a ile wyświetleń przekraczało 25%, 50% i 75%. Spojrzenie na statystyki może ostrzegać o filmach, które należy skrócić, lub gdy niektóre kampanie reklamowe mają wyższe statystyki „kliknij, aby odtworzyć”, co może być okazją do przetestowania tekstu opisu filmu, tytułów lub obrazów tytułów filmów.
• Rozważ koszt jednego wyświetlenia wideo po 3 i 10 sekundach. Wyświetlenia wideo to szansa na zwiększenie świadomości marki, którą można porównać z kosztem kliknięcia w płatnym wyszukiwaniu.
• Ustanów działanie powodujące konwersję, takie jak zakup, kliknięcie, aby przejść do witryny lub wypełnienie formularza, aby śledzić wielkość zaangażowania i obliczać ROAS.

Film z YouTube

Reklamy wideo YouTube są tworzone w AdWords i umożliwiają wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania YouTube oraz w sieci reklamowej Google. Te reklamy wideo nazywają się TrueView od Google, ponieważ płacisz za reklamę tylko wtedy, gdy zostanie wyświetlona przez użytkownika. Istnieją trzy różne formaty tych reklam TrueView: In-Stream, In-Search i In-Display. Podobnie jak na Facebooku, możesz tworzyć nowe treści wideo, w tym przypadku możesz przejść do dedykowanego kanału YouTube i znaleźć sekcję Narzędzia Studia twórców. Jeśli masz już reklamę, możesz przesłać istniejący film na platformę AdWords, co ułatwi monitorowanie skuteczności wraz z innymi kampaniami w płatnych wynikach wyszukiwania. Tutaj znajdziesz specyfikacje techniczne Twoich reklam wideo.

Jak śledzić „sukces reklamy” w YouTube

• W AdWords możesz zobaczyć wyświetlenia, współczynnik obejrzeń, średni koszt obejrzenia, współczynnik klikalności i dalsze zaangażowanie YouTube w Twój kanał, na przykład czy ktoś obejrzał film, a następnie obejrzał i obejrzał inne filmy na Twoim kanale („uzyskane wyświetlenia” )? A może subskrybowali w ciągu 7 dni od pierwszego obejrzenia filmu („uzyskany subskrybent”)? Wreszcie, możesz zobaczyć dane wyszukiwanych słów kluczowych, które pomogą Ci dostroić komunikaty reklam i zaoszczędzić pieniądze, dodając wykluczenia do kampanii wideo.
• Podobnie jak Facebook, możesz śledzić oglądalność wideo o długości odtwarzania wideo między 25%, 50%, 75% i 100%.
• Ponieważ jest to produkt Google, możesz śledzić statystyki Analytics dotyczące reklam wideo, takie jak współczynnik odrzuceń, nowi użytkownicy i strony na odwiedziny użytkowników reklam YouTube. Ponadto możesz przeanalizować ścieżkę konwersji widzów reklam YouTube, patrząc na ścieżki wielokanałowe (znajdujące się w Analytics w sekcji Konwersje).

Jak zoptymalizować reklamy wideo

• Wskazówka 1: Rozważ wygenerowanie filmu, który będzie wizualnie znaczący bez dźwięku, ponieważ większość użytkowników przegląda internet publicznie i nie może słuchać reklamy, a 80% użytkowników reaguje negatywnie na reklamodawcę, gdy reklamy nieoczekiwanie odtwarzają dźwięk. Napisy można dodać, przesyłając plik SRT do sekcji edycji wideo w swoim poście wideo, co może prowadzić do 12% wzrostu liczby wyświetleń wideo.
• Wskazówka 2: Staraj się, aby Twój film był krótki i na temat, w szczególności, kim jesteś i co robisz. Upewnij się, że z Twoją wiadomością jest połączone łatwe do zrozumienia wezwanie do działania. Na przykład, wideo z referencją na temat jakości Twojego produktu jest bardzo skuteczne, ale pamiętaj, aby zaprosić użytkowników do uzyskania dodatkowych informacji na Twojej stronie lub skorzystać ze specjalnej oferty, aby go kupić.
• Wskazówka 3: Niezwykle ważne jest, aby kontaktować się z byłymi użytkownikami za pomocą nowej wiadomości, a Facebook i YouTube ułatwiają to, umożliwiając tworzenie list remarketingowych. Facebook opiera swoje listy remarketingowe na listach klientów, poprzednich użytkownikach witryny, osobach pobierających aplikacje lub osobach, które wcześniej korzystały z Twoich treści na Facebooku. W YouTube/Google możesz utworzyć listę remarketingową składającą się z użytkowników, którzy oglądali dowolny film z kanału, odwiedzających stronę kanału, użytkowników, którzy polubili/komentowali/udostępnili film, subskrybentów kanału i nie tylko. Dodatkowo możesz poszerzyć swoją obecną bazę fanów, tworząc grupę odbiorców Facebook Lookalike lub grupę odbiorców YouTube/Google Customer Match, która jest generowana z odbiorców źródłowych byłych użytkowników i klientów lub osób, które wcześniej w jakiś sposób angażowały się w Twoje treści.
• Wskazówka 4: Przetestuj długie i krótkie opisy filmów oraz nagłówki, aby upewnić się, że wszystkie aspekty reklamy wideo przyciągają właściwych odbiorców. Na przykład, jeśli masz stosunkowo nowy produkt, ludzie mogą potrzebować trochę więcej informacji przed przejściem do Twojej witryny. Ewentualnie wizualizacje wideo mogą być na tyle atrakcyjne i zachęcające, że zechcesz wykorzystać swoje opisy do zbudowania tajemnicy. Tak czy inaczej, przeprowadź kilka odmian opisu lub nagłówków filmu, aby dowiedzieć się, jaki poziom treści wywołuje najlepszą reakcję.
• Wskazówka 5: Przejrzyj porę dnia, w której oglądane są Twoje filmy, i różne raporty demograficzne, aby uzyskać możliwe informacje na temat klienta i jego preferencji online. Na Facebooku te punkty danych można znaleźć w sekcji Raporty o podziale, a w przypadku YouTube te informacje można znaleźć w Analytics.

Końcowe przemyślenia

Konkurencja o słowa kluczowe w Google i Bing sprawiła, że ​​płatne wyszukiwanie stanowi coraz większą część budżetu marketingowego, więc znalezienie nowych i niedrogich sposobów dotarcia do docelowych odbiorców ma kluczowe znaczenie dla przyszłości działu marketingu. Reklamy wideo zyskują na popularności, ale na szczęście CPV są nadal stosunkowo niskie, co sprawia, że ​​jest to idealny czas na zainwestowanie i przetestowanie oferty reklam wideo oraz skorzystanie z ekscytującej i rozwijającej się platformy reklamowej.