Czy ThemeForest to dobre miejsce do sprzedaży motywu WordPress premium?

W tym artykule przyjrzę się dokładnie najpopularniejszemu rynkowi motywów dla motywów WordPress. Postaramy się zrozumieć zalety i wady sprzedaży motywów WordPress w ThemeForest.

Jeśli jesteś oddanym czytelnikiem bloga Freemius, tytuł tego posta może ci pomóc. Jeśli tak, to prawdopodobnie z powodu posta, który opublikowaliśmy tutaj w przeszłości, zatytułowanego: „Czy CodeCanyon to dobre miejsce do sprzedaży Twojej wtyczki Premium WordPress?”. Jak wielu z was wie, ThemeForest jest budowany i zarządzany przez tę samą firmę, która prowadzi CodeCanyon: Envato.

Więc jeśli masz najlepsze motywy WordPress, które chcesz sprzedać i zastanawiasz się, czy ThemeForest jest dla Ciebie realną opcją – czytaj dalej.

Co to jest ThemeForest?

Themeforest to gigantyczny rynek dla różnych projektów stron internetowych. Oferowane opcje obejmują szablony statyczne, a także motywy dla różnych systemów zarządzania treścią.

Nic dziwnego, że część produktów Themeforest zorientowana na WordPress jest największa i najpopularniejsza. W rzeczywistości, w momencie, gdy to piszę, jeśli odwiedzisz stronę główną ThemeForest, znajdziesz WordPressa wspomnianego w ich głównym egzemplarzu:

Według tej kopii bohatera, motywy WordPress są zdecydowanie wielką rzeczą na rynku ThemeForest, a jeśli chcesz uzyskać rzeczywiste liczby, po prostu spójrz na następujący pojedynczy fragment szokujących danych z badania, które niedawno przeprowadził Vova Feldman, pingując Interfejs API ThemeForest:

Całkowita sprzedaż ThemeForest – 355 617 997 $

Sprzedaż motywów WordPress ThemeForest: – 286 355 625

Chociaż tylko 28% motywów w ThemeForest to motywy WordPress, motywy WordPress generują 80,5% całkowitych przychodów.

Niesamowity. Nigdy bym nie przypuszczał, że to aż tak znaczące.

Czy ThemeForest jest dla Ciebie odpowiedni?

Oczywiście odpowiedź na to pytanie ostatecznie zależy od tego, kim jesteś i jakie są Twoje cele biznesowe. Przyjrzyjmy się zaletom i wadom do rozważenia:

Patrząc na zalety i wady, aby zastanowić się, czy ThemeForest jest odpowiedni dla twoich motywów, czy nie:Tweetuj

Plusy sprzedaży motywów w ThemeForest

1. Dużo ruchu:

Po pierwsze, będąc dużym i popularnym rynkiem, pierwszą zauważalną zaletą dla każdego, kto chce używać ThemeForest jako platformy do sprzedaży swoich motywów WordPress, jest duży ruch, który napływa i jest narażony na motywy komercyjne. Część tego ruchu zamieni się w sprzedaż. Pod tym względem ThemeForest jest podobny do bardzo dużego centrum handlowego, w którym wiele osób woli robić zakupy tylko dlatego, że skupia w nim wiele różnych sklepów. W ten sposób ludzie nie muszą pokonywać dużych odległości podczas sprawdzania różnych sklepów, ponieważ wszystkie znajdują się w tym samym budynku.

2. Obsługa wszystkiego „Meta”:

ThemeForest sprawia, że ​​sprzedaż motywów WordPress jest dziecinnie prosta, obsługując wszystko „meta” i skupiając się na tworzeniu motywów (produktu). W świecie e-commerce obsługa „meta” oznacza, że ​​dbają o otrzymanie płatności, jeśli ktoś zdecyduje się kupić jeden z Twoich motywów. Zajmują się również dystrybucją plików cyfrowych. Chociaż jest to oczywiście możliwe do zrobienia samemu, nadal jest to duża oszczędność czasu i wysiłku, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz.

3. Ładne wersje demonstracyjne motywów:

Skonfigurowanie ładnej wersji demonstracyjnej motywu w ThemeForest (z niestandardowymi obrazami i stylami) może być bardzo pomocne w sprzedaży, ponieważ oczywiście pozwala potencjalnym kupującym zobaczyć, jak może wyglądać Twój motyw na stronie internetowej na żywo. W przeciwieństwie do repozytorium motywów WordPress.org, w ThemeForest dozwolone są nie tylko ładne i dostosowane wersje demonstracyjne motywów, ale jest to w rzeczywistości najlepsza praktyka.

4. Przegląd kodu dla Twojego motywu:

Jako bardzo popularny rynek, ThemeForest musi przestrzegać wysokich standardów kodowania (podobnie jak oficjalne repozytorium WordPress.org). Wyznaczają doświadczonych recenzentów, aby przejrzeli kod Twojego motywu i upewnili się, że jest on zgodny z tymi standardami. Miło jest mieć to zapewnienie o poziomie technicznym Twojego produktu.

Wady sprzedaży motywów w ThemeForest

1. Ostra konkurencja:

Bezpośrednią wadą, która pojawia się, gdy mówimy o przewadze ruchu (patrz wyżej), jest fakt, że ruch ten jest narażony na dziesiątki tysięcy innych szablonów i motywów w tej samej witrynie. To prawda, że ​​nie wszyscy konkurenci należą do tej samej kategorii motywów WordPress, ale nawet jeśli mówimy o zaledwie 9-10 tys. innych konkurencyjnych produktów (aktualna liczba to 9674 motywy WordPress na rynku ThemeForest) – to wciąż wyzwanie. konkurować w.

W ThemeForest Twój motyw ma duży ruch, ale jest dzielony między wszystkie sklepy z motywami, które tam sprzedają

2. Brak komunikacji z klientami:

Sprzedawca motywów w ThemeForest nie ma żadnych bezpośrednich/pośrednich relacji z osobami, które kupują ich przedmioty. Oznacza to, że jesteś przywiązany do tej platformy, ponieważ nawet jeśli zdobędziesz lojalną bazę klientów, którzy za każdym razem będą kupować Twoje produkty – ci ludzie znikną na zawsze, jeśli zdecydujesz się przenieść swój biznes gdzie indziej, lub jeśli ThemeForest zamyka się któregoś dnia. Dlaczego odszedł na zawsze? Ponieważ nie będziesz miał pojęcia, kim oni są ani w jaki sposób się z nimi skontaktować, dlatego.

3. Popularne i wielofunkcyjne przedmioty:

Rynek ThemeForest, podobnie jak każdy inny rynek, jest podzielony na kategorie, a następnie na podkategorie, aby ułatwić klientom znalezienie tego, czego szukają. Podczas gdy każdy sklep ma sens umieszczać produkty, które służą różnym celom, w różnych miejscach w sklepie, wchodząc na rynek, taki jak ThemeForest i chcąc dokonać zakupu – klient bardzo łatwo się do tego przyciągnie. na stronie „Popularne przedmioty” lub po prostu wybierz „Najpopularniejszy responsywny , wielofunkcyjny motyw”. Wydaje się, że ta tendencja pomaga już popularnym tematom pozostać popularnymi ze względu na inne, niekoniecznie mniej wartościowe tematy. Nie wspominając już o tym, że wydaje się to również zmniejszać ogólną sprzedaż, ponieważ ludzie wydają się kupować te potworne motywy raz, a następnie ponownie wykorzystywać je w wielu swoich projektach, po prostu składając elementy motywu w inny sposób.

4. (Praktycznie) Obowiązkowe wsparcie za darmo:

W pewnym momencie firma prowadząca ThemeForest (Envato) zdała sobie sprawę, że kupujący, którzy kupują motywy w ThemeForest, zastanawiają się, czy otrzymają wsparcie dla produktu, który zamierzają kupić. To skłoniło ich do wprowadzenia pola wyboru „dobrowolnego” wsparcia. Oznacza to, że o ile jako autor motywu nie zechcesz publicznie zadeklarować, że będziesz wspierać swój motyw przez co najmniej 6 miesięcy, nie otrzymując za to dodatkowej opłaty – Twój produkt zostanie oznaczony znakiem hańby , stwierdzając, że „ten element nie jest obsługiwany”. Oznacza to, że jeśli nie chcesz mieć zerowej sprzedaży – musisz się do tego dostosować i powiedzieć, że zapewnisz wsparcie wszystkim, którzy kupią Twój motyw. Za darmo. Przez sześć miesięcy.

5. Brak powtarzających się płatności lub automatycznych odnowień

ThemeForest nie obsługuje obecnie najpopularniejszego sposobu sprzedaży oprogramowania online. Zamiast tego są ograniczone do jednorazowej płatności za dożywotnie aktualizacje.

Właśnie kilka dni temu otrzymałem wiadomość e-mail od TF o aktualizacji motywu, który kupiłem w 2011 roku. Zaprosili mnie do kliknięcia i pobrania zaktualizowanej wersji bez dodatkowych kosztów. To są pieniądze pozostawione na stole przez autora tego tematu!

Chętnie kupiłbym ten motyw z powtarzającą się płatnością przez rok w zamian za ciągłe wsparcie i regularne aktualizacje funkcji / zabezpieczeń. A dzięki mechanizmowi automatycznego odnawiania licencji na oprogramowanie ten autor motywu mógł zarobić o wiele więcej pieniędzy przy każdej sprzedaży motywu.

6. Brak sprzedaży dodatkowej do licencji wielostanowiskowych

Licencje na motywy ThemeForest są ograniczone do jednej witryny. Ponieważ motywy są kupowane głównie na podstawie ich układu i projektu, szansa, że ​​ktoś kupi ten sam motyw dwa razy, jest niewielka. Możesz jednak zwiększyć te szanse, sprzedając licencję do wersji obejmującej wiele witryn, dodając rabat za tę samą transakcję. Porozmawiaj z dowolnym sprzedawcą motywów sprzedającym poza ThemeForest, a z przyjemnością opowie Ci, jak dobrze radzą sobie te licencje na wiele witryn, gdy sprzedajesz je agencjom i freelancerom.

7. Obywatele spoza USA mogą zarabiać mniej:

Pierwotnie Envato to australijska firma, która w pewnym momencie z różnych powodów zdecydowała się przenieść część swojej działalności do USA. W praktyce oznaczało to, że jeśli Ty (sprzedawca motywów) jesteś obywatelem USA lub kraj, w którym mieszkasz, ma umowę podatkową z IRS – Twoje zarobki ze sprzedaży motywów zostaną Ci wypłacone z USA. Jeśli jednak nie zakwalifikujesz się lub nie dostarczysz Envato formularza W-8 – wówczas 28% Twoich zarobków zostanie przez nie zatrzymanych i przekazanych do IRS. Oczywiście jest to dodatek do 30% stawki prowizji, którą ThemeForest pobiera od autorów motywów za sprzedaż za pośrednictwem ich rynku, co pozostawia sprzedawcom z ponad 100 krajów znacznie mniejsze zarobki ze sprzedaży.

Wybór własnej ścieżki

Nie ma wątpliwości, że przesyłanie motywów na sprzedaż do ThemeForest jest krokiem naprzód w tworzeniu biznesu motywów i rzeczywiście nadal uważa się, że jest to opłacalny biznes. Pozostaje pytanie, czy ThemeForest jest właściwą ścieżką dla Ciebie i Twoich celów, a to zależy od tego, w jakim kierunku widzisz swój biznes.

Budowanie i rozwijanie firmy w ThemeForest oznacza, że ​​będziesz bardzo dużo inwestować w rozwój ThemeForest, niekoniecznie w rozwój własnego biznesu. Będziesz także bardzo zależny od zdolności ThemeForest do przyciągania ruchu i potencjalnych klientów.

Sprawdzanie kilku możliwych ścieżek, gdy zastanawiasz się, gdzie/jak sprzedawać motywy WordPress:Tweetuj

Przyjrzyjmy się kilku możliwym ścieżkom do wyboru, gdy myślisz o tym, gdzie chciałbyś prowadzić swój biznes związany z motywami WordPress:

1. Uruchamianie swojego pierwszego motywu premium

Jeśli dopiero zaczynasz i właśnie ukończyłeś tworzenie kilku pierwszych motywów – może to być świetne, aby przetestować motywy biznesowe. Szybkie rozwiązanie, które zajmie się za Ciebie marketingiem, sprzedażą i dystrybucją.

Później, gdy zainwestujesz w to wiele godzin i lepiej zrozumiesz, jak rzeczy powinny lub nie powinny działać – prawdopodobnie wymyślisz nieco bardziej techniczne powody, dlaczego ThemeForest stanowi dobre/złe rozwiązanie dla Twoich potrzeb, jako sprzedawcy. Jest również prawdopodobne, że po sprzedaży motywów w ThemeForest przez jakiś czas i otrzymaniu opinii na temat produktu – będziesz lepiej przygotowany do podjęcia mądrej decyzji, czy jest to coś, z czym powinieneś kontynuować.

2. Umieszczanie istniejących motywów na sprzedaż również w ThemeForest

Jeśli masz już motywy, które sprzedajesz innymi kanałami – nadal masz możliwość wystawiania tych samych przedmiotów na sprzedaż w ThemeForest. Głównym zastrzeżeniem jest to, że ThemeForest już pomyślał o tym scenariuszu i ma inne wytyczne zdefiniowane dla wyłącznych autorów Envato (autorzy, którzy mają przedmioty, które sprzedają wyłącznie w ThemeForest i są obciążani tylko prowizją w wysokości 30% - 50%) i niewyłącznym Envato autorów, którzy mają w kieszeni tylko 30% całej sprzedaży.

Chociaż prawdopodobnie „nie zaszkodzi” prezentować i sprzedawać swoje motywy na tym wielkim rynku – 70% to całkiem spora część, którą możesz zostawić w rękach swojego dystrybutora. Musisz rozważyć inne opcje, które działają dla Ciebie, jeśli chcesz zrozumieć, czy sprzedaż w ThemeForest jest nadal opłacalna, pomimo ograniczenia wyłączności.

3. Przejście na pełny sklep z motywami premium

Oczywiście zawsze istnieje możliwość ustawienia swojego specjalnego miejsca (sklepu) w Internecie i sprzedaży w nim motywów premium. Żadnych zobowiązań związanych z konkretnym rynkiem lub konieczności przestrzegania ich ograniczeń i zasad.

Brzmi dobrze, bez wątpienia. Jest jednak kilka „drobnych problemów”, z którymi będziesz musiał się uporać, jeśli zamierzasz ustalać własne wytyczne:

• Musisz mieć bezpieczny mechanizm płatności za swoje motywy
• Będziesz chciał ustawić ceny i różne plany dla swoich motywów
• Być może będziesz musiał zapewnić zwrot pieniędzy, na wypadek, gdyby ktoś o to poprosi
• Kupony/rabaty są mile widziane
• Możesz chcieć mieć mechanizm licencjonowania, aby kontrolować liczbę witryn, dla których ważny jest Twój motyw
• Jak zamierzasz zezwolić na aktualizacje motywów dla swoich klientów?
• Dystrybucja oferowanych przez Ciebie towarów cyfrowych jest ważna, więc musisz pomyśleć o hostingu
• Chcąc móc sprzedawać w Europie, trzeba rozgryźć ich nieco skomplikowane metody poboru podatku VAT, a także prowadzić odpowiednie raporty
• Zatrzymajmy się tutaj (jest więcej) – nie chcę Cię denerwować

Podążając trasą modelu biznesowego premium z Freemius

Jak już zapewne zgadłeś – Freemius zapewnia bardzo ciekawą alternatywę, jeśli zdecydujesz, że chcesz zacząć sprzedawać swoje motywy jako unikalna marka, na własnej stronie internetowej (innymi słowy w sklepie z motywami).

Usługa o nazwie Freemius Checkout rozwiązuje wszystkie wyżej wymienione problemy i pozwala błyskawicznie rozpocząć sprzedaż motywów z dowolnego miejsca.

Ważne jest, aby pamiętać, że podczas tworzenia własnej witryny sklepu z motywami – nie jesteś sam, aby zastanawiać się, kim są Twoi klienci i jak możesz się z nimi komunikować. Freemius Checkout to produkt Freemius, który jest dostarczany z wbudowanymi motywami Freemius Insights! Oznacza to, że będziesz w stanie dokładnie wiedzieć, kto kupuje Twoje motywy, komunikować się z nimi i przekształcać je w bazę lojalnych klientów.

Wniosek

Sprzedawanie motywów w ThemeForest to łatwy sposób na rozpoczęcie pracy, aby uzyskać wstępną przyczepność i zyskać sporo za swoją pracę. Jednak na dłuższą metę uważam, że poświęcenie siebie i swoich wysiłków całkowicie na sprzedaż na rynku ThemeForest (lub jakimkolwiek innym rynku, jeśli o to chodzi) nie jest zrównoważone dla TWOJEGO biznesu.

Tak więc, dla pierwszych kroków – ThemeForest jest realną opcją.

Myśląc z wyprzedzeniem – powinieneś budować i rozwijać własną markę sklepu z motywami , zamiast inwestować wszystkie swoje wysiłki w rozwój cudzego biznesu.