ThemeForest lub CodeCanyon: czy twórcy WordPressa powinni sprzedawać wtyczki lub motywy?

To ostatnia część (Część III) naszej serii analiz rynku motywów i wtyczek WordPress, w której przyglądamy się ekonomii jednostkowej Envato, firmy będącej właścicielem ThemeForest i CodeCanyon. W tym ostatnim poście postaram się odpowiedzieć na jedno proste, ale krytyczne pytanie – czy programista może spodziewać się większych zarobków na sprzedaży wtyczek lub motywów? Odpowiedź będzie oparta na danych z dwóch poprzednich badań.

Część I : ThemeForest według liczb: Myślałem, że motyw WordPress Gold Rush już się skończył? Pomyśl jeszcze raz!

Część II : CodeCanyon według liczb: czy możesz zapłacić rachunki, sprzedając premium wtyczki WordPress na CodeCanyon?

ThemeForest lub CodeCanyon: wyniki w liczbach

Zacznijmy od porównania ekonomiki jednostek, łącząc dane z poprzednich części badania.

Motywy WordPress ARR w ThemeForest są 7,42 razy większe niż wtyczki WordPress ARR w CodeCanyon!Tweet

Wtyczki WordPress czy motywy WordPress – który rynek jest większy?

Wiele wpływowych głosów w społeczności WordPressa wychwalało rynek motywów w ciągu ostatnich 5 lat. Może to wynikać z faktu, że coraz więcej osób wchodzi w świat wtyczek, nie jestem pewien. W każdym razie trudno dyskutować z liczbami rynkowymi. Ponieważ Envato jest właścicielem wiodących rynków wtyczek i motywów WordPress oraz w oparciu o moją wiedzę i wyczucie rynku – twierdzę, że jest dobrym przedstawicielem całego tortu.

Jeśli się ze mną zgadzasz, wniosek jest prosty – rynek motywów premium jest znacznie większy niż rynek wtyczek premium.

Dlaczego motywy Premium są bardziej popularne niż wtyczki Premium?

Pomyśl o tym przez chwilę – każda strona internetowa potrzebuje ładnego projektu. A jeśli jest to strona biznesowa, zapłata 100 USD jest oczywista w porównaniu z alternatywą uzyskania kosztownego niestandardowego projektu. Dlatego średnio co trzeci członek społeczności Envato kupuje motyw WordPress. I właśnie dlatego Wix i Squarespace prosperują – po prostu sprzedają piękne projekty stron internetowych związane z ich hostingiem i edytorem WYSIWYG.

Z drugiej strony, gdy patrzymy na wtyczki, o ile wtyczka nie oferuje niektórych podstawowych funkcji, których większość właścicieli witryn rozumie, że ich potrzebuje, docelowi odbiorcy automatycznie się zmniejszają. Na przykład wiele witryn działa jak proste jednostronicowe broszury. Są one powszechnie używane przez małe i średnie firmy (małe i średnie firmy). Jeśli Twoja wtyczka oferuje funkcje związane z blogowaniem lub eCommerce, na pewno nie otrzymasz żadnych pieniędzy od tych właścicieli witryn. A szkoda, ponieważ w przeciwieństwie do większości blogerów, te małe i średnie firmy są w rzeczywistości użytkownikami, którzy mają pieniądze do zapłacenia.

Nawet jeśli weźmiemy za przykład wtyczkę WordPress, która robi kopie zapasowe, teoretycznie każda witryna powinna uruchamiać kopie zapasowe – prawda? W praktyce, jeśli zapytasz mamę, czego potrzebuje do witryny, prawdopodobnie nawet nie wie, co to są kopie zapasowe witryny. Wiele firmowych stron internetowych jest prowadzonych przez sklepy typu mama i pop, które nie są zaznajomione z technologią. Wiedza o tym, że Twoja witryna powinna dobrze wyglądać, jest oczywista, natomiast posiadanie wtyczek premium z dodatkową funkcjonalnością nie jest takie.

ThemeForest lub CodeCanyon – gdzie zarobisz więcej pieniędzy?

Jeśli planujesz opierać swoją strategię marketingową i sprzedażową wyłącznie na Envato, odpowiedź na pytanie, czy powinieneś opracować motyw WordPress, czy wtyczkę do WordPressa pod względem finansowym, jest jasna – twórcy motywów na Envato zarabiają średnio 4,5x więcej niż twórcy wtyczek .

Oczekiwane 5-letnie zarobki z motywu premium WordPress są 5,3 razy wyższe niż zarobki z wtyczki premium WordPress (istnieje różnica ze względu na model prowizyjny Envato – im więcej zarabiasz, tym niższe stawki prowizji).

Przeciętny motyw WordPress w ThemeForest generuje 4,5 razy większą sprzedaż brutto rocznie niż wtyczka WordPress w CodeCanyon.Tweet

Czy powinieneś opracowywać i sprzedawać wtyczki lub motywy WordPress?

W tej odpowiedzi jest wiele ruchomych części. Więc podzielmy to na kategorie.

Szansa finansowa

Jak dowiedzieliśmy się z liczb, potencjał przychodów jest znacznie większy na rynku motywów niż na rynku wtyczek. Chociaż istnieje podobna liczba wtyczek i motywów WordPress (darmowych i premium) – każdy motyw generuje średnio większe przychody. Dlatego możliwości finansowe przypadające na sztukę przemawiają na korzyść tematów.

Zwycięzca : motywy

Właściciele firm gotowi wydawać pieniądze na motywy premium

Liczby Envato dowodzą, że w ich mikroekosystemie co trzeci członek kupuje motyw WordPress premium. Chciałbym to ekstrapolować – uważam, że przeciętny właściciel firmy w dowolnym miejscu wolałby zapłacić za motyw niż dostać za darmo. Niestety nie mam solidnych danych na poparcie mojego roszczenia. Zamiast tego użyję logiki – jeśli motyw jest darmowy, istnieje większa szansa, że ​​jest używany na większej liczbie stron internetowych niż płatny.

Pomyśl o tym: jeśli Twoja witryna korzysta z Twenty Sixteen, istnieje kolejny milion witryn, które prawdopodobnie z niej korzystają. Posiadanie witryny biznesowej, która wygląda dokładnie tak, jak milion innych witryn, może być kłopotliwe dla właściciela firmy, który używa swojej witryny jako tożsamości cyfrowej.

Ale jeśli spojrzymy na wtyczki WordPress, sprawy mają się zupełnie inaczej. Większość wtyczek wykonuje działania za kulisami, w WP Admin lub na poziomie kodu (frontend lub backend). Te rzeczy (zwykle) nie wpływają na markę ani tożsamość witryny. Więc jeśli istnieje przyzwoita darmowa wtyczka alternatywna i zwykle jest taka, wielu użytkowników wolałoby tę opcję, zamiast zaoszczędzić kilka dolarów.

Zwycięzca : motywy

Mniejsze wsparcie przy sprzedaży motywów WordPress w porównaniu z wtyczkami WordPress

Teoretycznie, jeśli tworzysz motywy „zgodnie z instrukcją”, co oznacza, że ​​powinny zawierać głównie elementy interfejsu użytkownika i związane z projektowaniem bez „dotykania” funkcji, mniej rzeczy może się zepsuć lub spowodować konflikt. Oznacza to – mniej zgłoszeń pomocy technicznej.

W praktyce kupujący chcą kupować motywy „all-inclusive”, które zrobią wszystko i więcej (motywy wielofunkcyjne). Tak, jako programiści wszyscy znamy różne problemy, które mogą wystąpić podczas łączenia dziesiątek wtyczek, kreatorów i kto wie czego jeszcze w jeden motyw. Trudna prawda jest taka, że ​​większości klientów to nie zależy. I to nie jest przeczucie ani moja osobista opinia, to fakt. 12 z 19 motywów premium, które przekroczyły barierę miliona dolarów w sprzedaży brutto, ma w tytule „wielofunkcyjny”. Nie wyobrażam sobie nawet ciężaru konieczności wspierania tych tematów. Domyślam się, że 90% zgłoszeń nie jest faktycznie związanych z samym motywem, ale z osadzonymi wtyczkami. Ale nadal są to bilety, które ktoś musi przeczytać i zaadresować.

Podsumowując tę ​​część, jeśli opracujesz motyw typu „skórka”, który koncentruje się na projektowaniu i przestrzega wytycznych dotyczących motywów WordPress.org, prawdopodobnie będziesz mieć znacznie mniej zgłoszeń pomocy technicznej niż w przypadku tworzenia wtyczki WordPress. Jeśli opracujesz motyw uniwersalny (to najlepiej się sprzedaje), prawdopodobnie będziesz mieć przynajmniej taką samą ilość wsparcia, może nawet więcej niż przeciętna wtyczka.

Zwycięzca : motywy „lekkie” (nie uniwersalne)

Proces recenzji wtyczki WordPress jest krótszy niż przegląd motywu

Motyw jest stosunkowo bardziej ustrukturyzowaną i prostszą bestią niż wtyczka (nie mówię o potworach wielozadaniowych). Struktura plików w motywach jest podobna. Jeśli programista postępuje zgodnie z najlepszymi praktykami i wytycznymi, motyw będzie zawierał podobne haki i webhooki oparte na zaleceniach podstawowych WP itp. Z drugiej strony wtyczka może zrobić praktycznie wszystko. Wtyczki takie jak bbPress i WooCommerce prawdopodobnie mają więcej kodu niż WordPress Core. Więc teoretycznie recenzja motywu powinna być szybsza niż recenzja wtyczki – prawda?

Ale oto, co dzieje się w praktyce. Ponieważ recenzenci nie mogą mieć (prawie) żadnych oczekiwań co do funkcjonalności, implementacji i struktury wtyczki, bardzo trudno jest przejrzeć całość. Dlatego przeglądy kodu wtyczek są zwykle dość szybkie, chyba że pojawiają się czerwone flagi, takie jak zaciemnianie i niejasne wywołania API, które mają miejsce bez zgody użytkownika. W przypadku motywów, ponieważ struktura jest dobrze znana, łatwiej jest wykryć problemy i niezgodności. Istnieje nawet wtyczka Theme Check, która automatycznie wyszukuje problemy w motywach.

Podsumowując, przegląd wtyczki jest znacznie szybszy niż przegląd motywów, więc nie musisz tracić cennych dni na czekanie na zatwierdzenie produktu.

W chwili pisania tego tekstu przewidywany czas oczekiwania na nowe wtyczki i motywy w Envato to:

Na WordPress.org weryfikacja wtyczki trwa zwykle od dnia do tygodnia, podczas gdy weryfikacja motywu zajmuje ponad miesiąc. Ponieważ proces recenzji motywu jest dłuższy, kolejka oczekiwania na recenzję może potrwać 3-6 miesięcy!

Zwycięzca : Wtyczki

Trudniej konkurować o piękno

Jak już ustaliliśmy, kiedy przeciętny nabywca szuka motywu, szuka głównie ładnego projektu i układu, który będzie pasował do jego potrzeb. Rzecz w tym, że „piękno” to kwestia gustu. Coś, co jest piękne w twoich oczach, może nie być dla innych. Dlatego bardzo trudno jest opracować najlepiej wyglądający motyw, nawet dla konkretnej niszy rynkowej. Ale doświadczenie użytkownika i łatwość użytkowania to rzeczy, z którymi trudno się spierać. W przeciwieństwie do motywów, możesz stworzyć najbardziej przyjazną dla użytkownika / bogatą w funkcje / łatwą w użyciu wtyczkę. Dlatego łatwiej jest wyróżnić się za pomocą wtyczki i łatwiej ją sprzedać, gdy wiesz, dlaczego Twój produkt jest lepszy / inny niż inne.

Zwycięzca : Wtyczki

Jest więcej projektantów niż programistów

Według amerykańskiego Biura Pracy jest 261 600 projektantów graficznych i 148 500 programistów internetowych. Liczby te pochodzą z 2014 roku i pokazują tylko statystyki dla Stanów Zjednoczonych. Niemniej jednak jasne jest, że jest znacznie więcej projektantów niż programistów. Więc domyślnie jest większa konkurencja w projektowaniu. To kolejny powód, dla którego trudniej jest opracować „najlepiej wyglądający” motyw.

Zwycięzca : Wtyczki

Łatwiej i taniej zatrudnić projektanta

Z drugiej strony fakt, że jest więcej projektantów sprawia, że ​​proces tworzenia motywu jest tańszy. To prosta ekonomia rynkowa. Stosunek podaży do popytu dla deweloperów jest wyższy niż dla projektantów. Dlatego możesz zatrudnić projektanta za mniej niż programistę, zmniejszając w ten sposób koszty i czas wprowadzania na rynek. Oznacza to również, że łatwiej i taniej jest skalować sklep z motywami, zatrudniając więcej projektantów do pracy nad nowymi motywami, zamiast skalować sklep z wtyczkami.

Zwycięzca : motywy

Dożywotnia wartość klienta i sprzedaż dodatkowa

Tak – każda strona internetowa potrzebuje motywu. Ale każda strona internetowa potrzebuje tylko jednego motywu (99% przypadków). Przeciętny czas życia projektu strony internetowej wynosi od 2 do 4 lat. Oznacza to, że jeśli opracujesz tylko motywy, nie możesz sprzedawać żadnych dodatkowych produktów temu samemu właścicielowi witryny w tym okresie. Tak, możesz dokonywać płatności cyklicznych za ciągłe aktualizacje motywów i stałe wsparcie, ale w każdym razie Twój roczny ARPC (średni dochód na klienta) jest ograniczony do ~100 USD.

Jeśli spojrzymy na sklepy z wtyczkami WordPress, które sprzedają poza rynkiem, nic nie stoi na przeszkodzie, aby sprzedawać i sprzedawać dodatkowe wtyczki i dodatki dokładnie tym samym klientom. Jest to część sprzedaży 101. Dlatego sklepy z wtyczkami, takie jak Ninja-Forms, mogą zwiększyć ARPC do 500 USD i więcej.

Powodem, dla którego podkreśliłem „wtyczki poza rynkiem”, jest to, że platformy handlowe, takie jak CodeCanyon, nie udostępniają danych klientów deweloperom, więc nie możesz tak naprawdę sprzedawać swoim klientom, chyba że sam przechwycisz szczegóły z wtyczki lub za pomocą rozwiązanie takie jak Freemius Insights.

Zwycięzca : Wtyczki

Twoja pasja

Budowanie każdego biznesu wymaga czasu. Jeśli nie będziesz cieszyć się jazdą i podążać za swoją pasją, prawdopodobnie zrezygnujesz, zanim zaczniesz cieszyć się owocami swojej pracy. Więc jeśli kochasz „projektowanie”, a nie kod, wtyczki prawdopodobnie nie są dla Ciebie. I vice versa: jeśli „projektowanie” nie jest twoją rzeczą, znudzą ci się motywy, nawet jeśli zlecisz samo zadanie projektowe profesjonalnemu projektantowi. Proces tworzenia motywów nie zawsze jest zabawny — przesuwanie pikseli, poprawianie reguł CSS — więc jeśli nie jesteś pasjonatem projektowania, prawdopodobnie uznasz ten proces za bardzo nudny i powtarzalny. Prosta droga do wypalenia.

Zwycięzca : zależy od Twojej pasji

Streszczenie

• Rynek motywów WordPress jest znacznie większy niż rynek wtyczek premium – każda strona internetowa potrzebuje ładnego projektu. Średni potencjalny wynik motywu jest ~5x większy niż w przypadku wtyczki.
• Rynek motywów jest bardziej dojrzały i ma już ugruntowanych graczy, którzy są liderami rynku, np. ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• Trudniej konkurować o „piękno”, bo piękno to kwestia osobistych upodobań. Łatwiej jest konkurować funkcjonalnością, doświadczeniem użytkownika i łatwością użytkowania.
• Proces recenzji motywu jest znacznie dłuższy niż wtyczka. Okres weryfikacji to czas, w którym potencjalnie możesz zarabiać pieniądze.
• W teorii obsługa motywów ma być prostsza. W praktyce motywy „zarabiania pieniędzy” na rynku to motywy wielofunkcyjne, które zawierają wiele funkcji podobnych do wtyczek i wtyczek osadzonych.
• Właściciele firm są bardziej otwarci na płacenie za motywy premium, ale średni przychód na właściciela witryny jest ograniczony do ~ 100 USD rocznie i nie można sprzedawać dodatkowych motywów temu samemu właścicielowi witryny.
• Łatwiej jest skalować sklep z motywami, zatrudniając więcej projektantów. Projektanci są tańsi od programistów, a jest ich więcej.

Jak widać, wtyczki i motywy mają swoje plusy i minusy. Więc jaka jest prawidłowa odpowiedź?

Oto wskazówka: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery i Elegant Themes .

Czy widzisz, co mają wspólnego te popularne sklepy dla programistów WordPressa?

Odpowiedź brzmi… rób jedno i drugie! Twórz wtyczki i motywy, aby uzyskać to, co najlepsze z obu światów.

Dołącz do partnera, który uzupełni Twoje umiejętności i pasję, i pracuj razem nad motywami i wtyczkami. W ten sposób możesz ugryźć większy kawałek tortu (rynek motywów premium) i zbudować markę za pomocą wtyczek. Wykorzystaj motywy, które są częścią Twojej firmy, aby przyciągnąć większą liczbę klientów i podnieś wartość przez całe życie poprzez sprzedaż wtyczek. A co najważniejsze, zarabiaj na życie z tego, co kochasz robić.

Sprzedaż zarówno wtyczek, jak i motywów WordPress to najlepsza recepta na zbudowanie marki, zwiększenie LTV klienta i odgryzienie obu rynków.

Zamiast sprzedawać wtyczki lub motywy – sprzedawaj wtyczki i motywy!