Marketing w myśleniu liderów: jak zostać liderem w branży?

Wygląda na to, że w dzisiejszych czasach, za każdym rogiem, kolejna kampania marketingowa polegająca na przywództwie myśli chce nas zainspirować. A jednak prawie wszystko, o czym mówią te kampanie, już słyszeliśmy.

Powodem jest to, że chociaż szalenie popularne, myślowe przywództwo może być bardzo źle rozumiane.

Czym jest przywództwo myślowe?

Przywództwo myślowe to umiejętność patrzenia na rzeczy z innej perspektywy i inspirowania innych do wiary w ciebie i podążania za tobą.

Aby odnieść sukces w takiej dziedzinie, trzeba być ekspertem w temacie, mieć doświadczenie, jasną wizję i głębsze zrozumienie sprawy. Powinnaś też być tym naprawdę pasjonatem.

Liderzy myśli często kierują się kontrowersyjnym punktem widzenia, który wynika z ich unikalnego doświadczenia i wiedzy branżowej. Wykorzystując te atuty, są w stanie zmienić paradygmat i wpływać na innych swoimi pomysłami. Dzięki temu mogą zaoferować swoim klientom coś więcej niż tylko wiedzę – oferują wartość.

Czym jest marketing przywództwa myślowego?

Marketing przywództwa myślowego to sposób na udostępnienie swojej wiedzy i doświadczenia osobom zainteresowanym Twoją branżą. Jednak celem nie jest promocja Twoich produktów i usług, ale ustanowienie siebie i swojej marki jako autorytetu w swojej dziedzinie.

W rzeczywistości wspominanie o swoich produktach może nawet zaszkodzić Twojej wiarygodności. Twoi obserwatorzy mogą pomyśleć, że próbujesz im się reklamować, i zacząć kwestionować motywy wszystkiego, co mówisz.

Niezależnie od tego, czy próbujesz zbudować markę osobistą, czy korporacyjną, powinieneś promować swoje know-how, wiedzę i wartości. Gdy już pokażesz swoją wartość, a ludzie Cię znają i ufają Ci, mogą rozważyć Twoje produkty i usługi.

W pewnym sensie, dzięki marketingowi opartemu na przywództwie myślowym, dokonujesz inżynierii wstecznej strategii reklamowej. Dajesz ludziom nowe perspektywy, a także pomagasz im rozwiązywać ich własne problemy, identyfikując potrzeby, o których nie wiedzieli, że mają lub nie mogą rozwiązać sami.

Marketing treści vs. Myśl-Przywództwo

Chociaż wielu marketerów uważa, że ​​przywództwo myślowe i marketing treści to te same rzeczy, w rzeczywistości tak nie jest.

Marketing treści jest w rzeczywistości ważną częścią skutecznej strategii marketingowej opartej na przywództwie myślowym. Jednak to nie wystarczy, aby ugruntować swoją pozycję autorytetu – każdy może pisać treści i wielu potrafi to robić dobrze, ale to nie znaczy, że są liderami myśli.

W sieci są tysiące dobrej jakości artykułów, które pomogą Ci rozwiązać różne problemy. A jednak większość z nich powtarza w kółko to samo. Nie umniejsza to ich wartości w strategii content marketingu firmy – jeśli podobają się odbiorcom, służą swoim celom i przynoszą ruch i leady.

Jednak, aby być liderem myśli, powinieneś być w stanie powiedzieć coś, co jest zarówno ekskluzywne, jak i interesujące dla swoich klientów.

Jak wykazać przywództwo myślowe

Już pokrótce omówiliśmy, co jest potrzebne, aby być liderem myśli, ale podzielmy to ponownie i rozwińmy dalej.

Bądź ekspertem w swojej dziedzinie

Wiedza branżowa jest podstawą marketingu przywództwa myślowego i kluczem do sukcesu. Wiedza zdobyta na podstawie rzeczywistych przypadków i osobistego doświadczenia jest wyjątkowa i zapewnia wgląd, z którego mogą skorzystać Twoi klienci. Dzieląc się tymi informacjami, nie tylko dajesz im podstawową wiedzę, którą mogą znaleźć gdzie indziej w Internecie, ale dajesz im dostęp do profesjonalnego zestawu narzędzi.

Generalnie istnieją dwa rodzaje marek eksperckich – zorientowane na osobę i zorientowane na firmę .

Marketing oparty na myśleniu i kierowaniu myślami ukierunkowanymi na osobę

Aby być liderem myśli jako osoba , powinieneś być wnikliwym profesjonalistą w swojej dziedzinie i, najlepiej, mieć silną i urzekającą osobowość, której ludzie nie mogą nie podążać.

Chociaż możliwe jest bycie twarzą kampanii bez rzeczywistej wiedzy i posiadanie zespołu profesjonalistów do wsparcia, jest to nadal bardzo ryzykowne.

Kiedy budujesz markę wokół swojej osoby, ale brakuje Ci rzeczywistych umiejętności, ryzykujesz narażeniem swojej pozycji na szwank i może okazać się oszustwem, które zdyskredytuje zarówno Ciebie, jak i osoby, które Cię wspierają.

Marketing oparty na myśleniu i przywództwie skoncentrowany na firmie

Jeśli masz oko do talentów i wizję biznesu, a także świetny zespół ekspertów, powinieneś rozważyć wysunięcie firmy jako lidera myśli, a nie siebie. W ten sposób budujesz wiarygodność, ale minimalizujesz ryzyko osobiste. Ponadto w ten sposób pokazujesz się jako lider firmy, który jest zarówno silny, jak i pokorny.

Jak powiedział kiedyś Steve Jobs:

„Nie ma sensu zatrudniać mądrych ludzi i mówić im, co mają robić; zatrudniamy mądrych ludzi, aby mogli nam powiedzieć, co mamy robić”.

Wychodząc poza swoje osobiste ego i polegając na pracy zespołowej, wzmacniasz swoją markę. W ten sposób osiągasz lepsze wyniki, wymyślasz bardziej innowacyjne i inspirujące pomysły, a ostatecznie dostarczasz większą wartość swoim klientom i obserwatorom.

Nie bój się mieć niepopularnej opinii

Nie należy bać się wystąpić z niepopularną opinią i iść pod prąd. Jeśli po prostu powtarzasz to samo, co wszyscy inni, nawet jeśli to prawda, nie jest to myślenie przywódcze.

To, co Cię wyróżnia, to umiejętność dostrzegania tego, czego nie widzą inni. Oczywiście nie oznacza to, że powinieneś celowo zaprzeczać jakiemukolwiek status quo tylko ze względu na to. Ale powinieneś mieć otwarty umysł i szukać zmian i innowacji.

Innowacje są cenne zarówno w rozwoju produktów, jak i w przyszłościowym myśleniu. Ludzie pragną nowych pomysłów i chętnie je wspierają. Wystarczy, że przekonasz ich, że to, co sprzedajesz, jest warte inwestycji.

Oprzyj swoje oświadczenia na faktach i danych

W biznesie, jakkolwiek inspirujący może być przekaz, nie ma znaczenia, jeśli nie jest oparty na faktach. Kiedy w grę wchodzą pieniądze, ludzie są mniej skłonni do podejmowania ryzyka nawet w przypadku najbardziej lukratywnego pomysłu, zwłaszcza jeśli nie jest on w pewnym stopniu wiarygodny. Bo po to są dane.

Jeśli chcesz zostać zaakceptowany jako lider w branży, powinieneś przyjąć podejście oparte na danych i poprzeć swoje wypowiedzi solidnymi informacjami, które zostały zbadane. Przedyskutuj pomysły z innymi zaufanymi ekspertami w swojej dziedzinie i upewnij się, że Twoje argumenty są kuloodporne, zanim opublikujesz pomysł.

Rozmawiaj z doświadczenia

Chociaż wiedza specjalistyczna może pochodzić zarówno z informacji teoretycznych, jak i nabytych, wiedza stosowana zapewnia znacznie większą wiarygodność niż wiedza akademicka.

Ludzie uważają, że doświadczenia z prawdziwego życia są bardziej godne zaufania, zwłaszcza gdy przedstawiane przez ciebie koncepcje są obce lub różnią się od tego, o czym zawsze wiedzieli, że jest prawdziwe. W ten sposób informacje, które odkryłeś metodą prób i błędów, eksperymentów i praktyki, będą bardziej przekonujące dla Twoich klientów, jeśli zostaną przedstawione na przykładach z życia wziętych. Ludzie również odnajdą w nim wartość, jeśli będzie ona oparta na faktach i danych oraz przyniesie wymierne rezultaty.

Miej pasję do tego, co sprzedajesz

Jeśli chcesz, aby ludzie Cię śledzili, powinieneś mieć pasję do tego, co sprzedajesz. Powinieneś głęboko dbać o swoje pomysły i wartości, które promujesz.

Ludzie są bardziej skłonni podążać za kimś, kto jest zaangażowany w ich pracę, ponieważ wiedzą, że ta osoba dąży do perfekcji, jest pracowita i chętna do nauki i doskonalenia. Jest to rodzaj klientów biznesowych, z którymi uwielbiają być kojarzeni.

Ponadto silne emocje są zaraźliwe i są świetnym sposobem na utrzymanie zaangażowania.

Stań za swoimi wartościami

Kiedy otaczający nas świat szybko się zmienia, prowadzenie biznesu świadomego społecznie może sprawić, że staniesz się liderem w branży, który inspiruje do zmian zarówno Twoich klientów, jak i inne osoby w Twojej branży.

Etyka marki, zrównoważony rozwój i wizja przyszłości mogą być tym, co odróżnia Cię od konkurencji i sprawia, że ​​ludzie decydują się robić interesy z Tobą zamiast z nimi. Powinieneś stać za swoimi wartościami i uczynić je częścią swojej osobowości publicznej.

Upewnij się jednak, że jesteś szczery w swoich aspiracjach i nie tylko promujesz wartości w ramach swojej kampanii marketingowej opartej na przywództwie myślowym. W przeciwnym razie możesz osiągnąć odwrotny efekt.

Plan marketingowy przemyślanego przywództwa

Jak już wspomniano, nie wystarczy mieć przełomowe pomysły i urzekającą osobowość, aby zostać liderem myśli w branży. Aby przekonać ludzi, że warto Cię śledzić i umocnić swoją pozycję jako autorytetu, powinieneś stworzyć plan marketingowy oparty na myśleniu.

Na szczęście dla Ciebie reklama nie jest dużym problemem w dzisiejszym świecie. Ważne jest, abyś wiedział, co powiedzieć, kiedy to powiedzieć i jak.

Oto kilka pomysłów, które mogą Ci pomóc:

Zbuduj swoją markę

Niezależnie od tego, czy budujesz markę osobistą, czy starasz się pozycjonować swoją firmę jako lidera w branży, Twoja marka i jej osobowość powinny być łatwo rozpoznawalne, mieć jasną ścieżkę rozwoju i zapewniać cenne doświadczenie.

Dotyczy to również jakości dostarczanych informacji. Nie wysyłaj mieszanych sygnałów, ponieważ może to przedstawiać Cię jako osobę niewystarczająco godną zaufania.

Ponadto rozpoznawalność marki zapewnia, że ​​ludzie łatwo Cię rozpoznają i będą wiedzieć, że jesteś wiarygodny i niezawodny, co czyni Cię pierwszym wyborem.

Twórz wnikliwe treści edukacyjne

Wnikliwe i pomocne treści edukacyjne zwiększą Twoją wiarygodność i skonsolidują Twoją wiedzę fachową w Twojej branży i niszy. Sprawi również, że będziesz łatwiej wykrywalny w Internecie i przyczyni się do poprawy Twojego wizerunku i reputacji. Ludzie mogą wybierać Cię zamiast konkurencji tylko dlatego, że znają Cię i cenią jako wiarygodne źródło informacji.

Co więcej, dobrze zoptymalizowana treść wraz ze spójną strategią SEO umieści Cię na najwyższych pozycjach w SERP. To nie tylko poprawi widoczność Twojej strony w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, ale najprawdopodobniej poprawi opinie innych o Tobie.

Przemawiaj na wydarzeniach branżowych

Posiadanie skutecznej strategii cyfrowej jest świetne dla marketingu opartego na przywództwie myślowym, ale osobiste występy to rzeczy na wyższym poziomie. W ten sposób prawdziwi liderzy myśli od zawsze zdobywają popularność wśród swoich zwolenników.

Nic nie może się równać z osobistym połączeniem, jakie tworzą ludzie, gdy znajdują się z kimś w tym samym pokoju. I nawet jeśli wydarzenie ma charakter cyfrowy, publiczność może zobaczyć pasję prelegenta i wpaść pod urok jego osobowości.

Jest to również najlepszy sposób na wirusowe. Podczas wydarzeń ludzie są naładowani ekscytacją i emocjami związanymi z tym doświadczeniem. Omawiają swoje myśli i uczucia z innymi i dzielą się nimi w Internecie. Ta taktyka tworzy wartościowy marketing szeptany, a jeśli to, co powiedziałeś, było wartościowe i inspirujące, może zwiększyć twoją reputację od zera do bohatera.

Pomyśl o TED Talks. Cała koncepcja została zbudowana wokół tworzenia liderów myśli. Wydarzenia, które wywarły największe wrażenie na ludziach, nadal krążą w Internecie po latach.

Bądź aktywny na odpowiednich platformach mediów społecznościowych

Największym prezentem, jaki dają platformy mediów społecznościowych, jest to, że każdy może dołączyć do rozmowy i wyrazić swoje zdanie. I chociaż konkurencja jest szalona, ​​te platformy mogą być cenne dla Twojej strategii.

Ważną częścią bycia liderem myśli jest utrzymywanie kontaktu z publicznością i gotowość do reagowania na ich potrzeby.

Angażując się ze swoimi obserwatorami, możesz pomóc im w ich problemach, zaoferować rozwiązania ich problemów i pokazać swoją wiedzę w czasie rzeczywistym. I nie bój się, że za darmo będziesz służył radą i fachową wiedzą. Twoja wartość jako eksperta powinna znacznie wykraczać poza wskazówki, których możesz udzielić podczas rozmowy w mediach społecznościowych.

Co więcej, te interakcje pokazują zarówno Twoją dobrą wolę, jak i wiedzę. Budują również świadomość i rozgłos marki. A to ostatecznie przyciągnie płacących klientów, którzy potrzebują czegoś więcej niż tylko prostej porady.

Dolna linia

Marketing oparty na myśleniu przywódczym był modny w ciągu ostatnich kilku lat, ale w wielu przypadkach brakowało mu istotnego elementu – silnej postaci, czy to osoby, czy marki, która naprawdę ma coś nowego do powiedzenia.

Być liderem myśli oznacza inspirować innych i wprowadzać innowacje w branży. Mogą to być nowe produkty, oryginalna perspektywa lub przełomowa wiedza branżowa. W każdym razie są tacy, którzy mogą zmienić paradygmat i tacy, którzy za nim podążają. A żeby znaleźć się w pierwszej grupie, naprawdę powinieneś mieć coś nowego i interesującego do powiedzenia.