Anatomia reklam TikTok

Marketingowcy w mediach społecznościowych przez lata zapoznali się z reklamami na Facebooku, LinkedIn i Instagramie. Ale co z reklamami TikTok? W 2022 r. przychody TikTok z reklam odnotowały znaczny wzrost o 200% rok do roku, osiągając łącznie 11,04 mld USD.

Jakie są dostępne opcje reklamy TikTok? Jakie cele reklamowe należy wyznaczyć? Ile kosztują reklamy TikTok?

Przeanalizujmy anatomię reklam TikTok.

Dlaczego warto wyświetlać reklamy TikTok?

Jeśli nadal korzystasz z TikTok organicznie, możesz się zastanawiać, dlaczego powinieneś wyświetlać reklamy TikTok. Oto kilka kluczowych powodów, dla których warto przeznaczyć część budżetu na platformę:

• Przychody TikTok szybko rosną, a przewiduje się, że przychody z reklam wyprzedzą Facebooka w ciągu najbliższych kilku lat.

• TikTok jest jedną z najczęściej pobieranych aplikacji na świecie i jest regularnie używana w ponad 150 krajach.
• Zabawny i kreatywny format TikTok inspiruje duże zaangażowanie i wirusowość, nawet w przypadku małych lub nieznanych marek.
• Dzięki reklamom TikTok możesz kierować reklamy do odbiorców według płci, lokalizacji, wieku, zainteresowań i innych zmiennych.
• TikTok ma kilku ważnych partnerów, więc nawet jeśli nie masz strony internetowej, nadal możesz sprzedawać swoje produkty e-commerce. TikTok współpracuje z: Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud i Shopline.
• 71% użytkowników TikTok zrobiło zakupy, gdy natknęli się na coś w swoim kanale. Ponad 58% korzysta z platformy w poszukiwaniu inspiracji zakupowych.

Jak wybrać odpowiedni cel dla swoich reklam TikTok

Twoje cele reklamowe to cele, które chcesz wyznaczyć i osiągnąć, aby pomóc rozwijać swoją firmę i angażować odbiorców. W Agorapulse dużo rozmawiamy o wskaźnikach KPI w mediach społecznościowych, więc jeszcze raz delikatnie przypomnimy o dopasowaniu celu reklamowego do wskaźników KPI.

Jakie cele wybrać dla swoich reklam TikTok

Na swoim koncie TikTok Ads Manager możesz wybrać jedną z następujących opcji:

• Zasięg. Oto, ile wyświetleń reklamy TikTok mogą uzyskać wśród docelowych odbiorców po najbardziej efektywnej cenie. „Zasięg” nie oznacza kliknięć, pobrań ani rejestracji. Tak więc nie zawsze jest to namacalna metryka do wyboru.
• Ruch drogowy. Kieruj ludzi do dowolnego adresu URL, takiego jak strona docelowa Twojej witryny, post na blogu lub aplikacja. Często wybieranym celem jest ruch, który można śledzić za pomocą niestandardowych adresów URL lub po prostu przeglądając źródła ruchu Google Analytics.
• Wyświetlenia wideo. Ten cel zmaksymalizuje liczbę odtworzeń Twoich reklam wideo wśród odbiorców, którzy są najbardziej skłonni do interakcji z nimi.
• Generowanie leadów. Podobnie jak formularz generowania leadów na Facebooku, celem generowania leadów TikTok jest zbieranie leadów dla Twojej firmy za pomocą szybko ładującego się, konfigurowalnego formularza w aplikacji TikTok. Jeśli zamierzasz wybrać tę opcję, wiedz, jak później będziesz podążał za tropami. Nie wybrałbyś tej opcji, jeśli masz stronę internetową lub sklep internetowy, ale byłoby to dobre dla firm usługowych.
• Interakcja społeczności. Zachęć więcej osób do interakcji z Twoim kontem TikTok, przyciągając obserwujących lub zwiększając ruch na stronie profilu. Dobry cel początkowy dla reklamodawców, którzy są nowicjuszami w TikTok i nie mają fanów.
• Sprzedaż katalogowa. Dostarczaj użytkownikom spersonalizowane reklamy produktów na podstawie ich wcześniejszych upodobań. Jest to namacalny cel, który można monitorować pod kątem zwrotu z inwestycji.
• Zakupy w sklepie (beta). Niedostępny dla wszystkich użytkowników TikTok, ten jest obecnie wdrażany w różnych krajach. W tym celu możesz sprzedawać produkty ze swojego sklepu TikTok, strony internetowej i aplikacji.
• Konwersje . To świetny cel dla użytkowników TikTok, którzy mają stronę internetową, sklep e-commerce lub aplikację. Działa również w przypadku łagodniejszych konwersji, takich jak subskrypcja biuletynu lub rejestracja w Twojej witrynie.
• Instalacje aplikacji . Ten cel zachęca nowe osoby do korzystania z Twojej aplikacji lub reaktywowania istniejących użytkowników do podejmowania działań w aplikacji.

Różne typy reklam TikTok, które możesz utworzyć

Wybór odpowiedniego typu reklamy TikTok może być nieco mylący. Dotyczy to zwłaszcza początkujących, którzy próbują zrozumieć różne cele, formaty reklam, wymagania dotyczące reklam i koszty.

Oto migawka podstawowej oferty reklamowej TikTok w tej chwili.

1. Reklamy kampanii generujących leady

Wcześniej mówiliśmy o generowaniu leadów jako celu. Korzystanie z natychmiastowego formularza TikTok w aplikacji jest dobre dla reklamodawców, którzy nie mają w pełni ukończonej witryny, ale chcą zacząć zdobywać potencjalnych klientów. Jest to również dobre dla marek opartych na usługach i tych, które mają zespół sprzedaży, aby kwalifikować się i śledzić potencjalnych klientów.

Reklama kampanii generującej leady może:

• Twórz listy klientów/e-maili, na które możesz się zapisać
• Dostosuj wygląd formularza za pomocą swojego logo i kolorów
• Błyskawicznie pozyskuj leady
• Synchronizuj z większością CRM w czasie rzeczywistym
• Dołącz ankiety zawierające do 10 pytań

2. Kolekcja reklam

Kolekcja reklam to format reklamy, który umożliwia użytkownikom znajdowanie i przeglądanie produktów na pełnym ekranie mobilnym. Reklamy prowadzą do natychmiastowej strony galerii, na której wyświetlane są wyselekcjonowane kolekcje Twoich produktów.

Kolekcja reklam łączy tryb pełnoekranowy, pionowy i dźwiękowy. Oprócz szybko ładującej się strony Galerii błyskawicznej. Algorytm reklamowy TikTok jest inteligentny (i staje się coraz inteligentniejszy) i dopasowuje użytkowników do rodzaju produktów, które lubią. Więc dla kogoś takiego jak ja, mającego obsesję na punkcie piękna i włosów TikToks, algorytm dokładnie wie, co podać!

• Z Galerii błyskawicznej użytkownicy mogą przejść do Twojej witryny, aby dokończyć zakup.
• Możesz ręcznie wybrać produkty, które chcesz wyświetlić, lub pozwolić Menedżerowi reklam TikTok dynamicznie wyświetlać najbardziej odpowiednie dla każdego odwiedzającego.
• Kolekcja reklam daje możliwość dostarczania spersonalizowanych rekomendacji produktów.
• Kolekcja reklam jest zarówno wciągająca, jak i wciągająca dzięki układowi i dużej szybkości . Pamiętaj jednak, że galeria jest tak dobra, jak zdjęcia Twoich produktów, które zrobiłeś! Słabej jakości zdjęcia i filmy nie przyniosą takich samych rezultatów, jak profesjonalne zdjęcia i filmy.

Obejrzyj film TikTok, aby dowiedzieć się, jak tworzyć reklamy kolekcji.

3. Reklamy iskrowe

TikTok dla biznesu

Reklamy Spark to natywny format reklam, ale w przeciwieństwie do reklam In-Feed, reklamy Spark wykorzystują posty z prawdziwych kont TikTok za ich autoryzacją. Oznacza to, że wszystkie komentarze, udostępnienia, polubienia i obserwacje zdobyte podczas promocji są przypisane do Twoich postów organicznych.

Spark Ads oferuje to, co najlepsze z obu światów, umożliwiając markom tworzenie reklam przy jednoczesnym zachowaniu natywnego charakteru i funkcjonalności postów organicznych.

Możesz korzystać z reklam Spark na następujące sposoby:

• Przedstawianie własnych filmów TikTok z własnego konta.
• ​Korzystanie z organicznych filmów innych twórców – za ich zgodą.
• Możesz stworzyć nowy film lub współtworzyć, tworząc duet lub ścieg.
• Reklamy Spark będą obsługiwać typy zakupów typu aukcje, zasięg i częstotliwość.

Studium przypadku: Shufersal

Shufersal, największa sieć supermarketów w Izraelu, zamierzała wprowadzić na rynek nową serię produktów⁠: gotowe do pieczenia ciasto na ciasteczka do domowych wypieków. Grupą docelową nowego produktu byli młodzi dorośli w wieku 18-30 lat, szukający szybkich i łatwych rozwiązań do gotowania i pieczenia. Firma Shufersal postanowiła wykorzystać TikTok jako główny kanał tej premiery, aby zwiększyć świadomość i zainteresowanie nową linią pysznych ciasteczek.

Marka współpracowała z popularnym twórcą TikTok dla smakoszy, który wyprodukował cztery organiczne filmy TikTok dla swojego konta biznesowego, z których każdy przedstawia inny przepis na nowy produkt. Ton i styl filmów idealnie pasowały do ​​TikTok, ponieważ twórca uwzględnił wszystkie najbardziej urzekające trendy w przepisach, takie jak szybka edycja i wykorzystanie dźwięków ASMR.

Na drugim etapie Shufersal nawiązał współpracę z trzema czołowymi twórcami, których poproszono o stworzenie „Duetu” z jednym z filmów i pokazanie własnej wersji przepisów.

Wyniki przedstawione poniżej były naprawdę imponujące!

Wow Fakt: TikTok Spark Ads mają o 134% wyższy współczynnik ukończenia i o 157% wyższy współczynnik oglądalności w ciągu 6 sekund niż standardowe reklamy In-Feed. Nowy interfejs strony docelowej TikTok Spark Ads zapewnia również o 69% wyższy współczynnik konwersji i o 37% niższy CPA niż kiedykolwiek wcześniej.

4. Reklamy Pangle

Sieć reklamowa TikTok dla firm, Pangle, obsługuje różne angażujące formaty reklam, które mogą pomóc reklamom lepiej wtapiać się w treści natywne. Dostępne formaty reklam to:

• Reklamy natywne, które pasują do stylu oryginalnej treści znalezionej w aplikacji, wtapiając się w nią, zapewniając spójne i bezproblemowe wrażenia.
• Reklamy na banerach. W TikTok są one wyświetlane w formie prostokątnych banerów w całej aplikacji.
• Reklamy wideo z nagrodami, które są pełnoekranowymi reklamami wideo z nagrodami w aplikacji dla użytkowników, którzy obejrzą cały czas trwania.
• Reklamy pełnoekranowe są wyświetlane podczas pewnych przejść w przepływie aplikacji, takich jak odprawa po poziomie lub w przerwach między poziomami.
• Reklamy otwarte w aplikacji będą wyświetlane, gdy aplikacja zostanie otwarta, a użytkownik rozpocznie sesję.
• Icon Ads będzie wyświetlać ikonę aplikacji i nazwę aplikacji.

5. Reklamy w katalogu

Dzięki nowym reklamom z listą katalogową TikTok, TikTok ułatwia sprzedawcom promowanie swoich produktów i kontakt z użytkownikami, którzy robią zakupy na TikTok. Ta oparta na algorytmach funkcja reklamy pomaga użytkownikom odkrywać produkty na podstawie ich zainteresowań i aktywności zakupowej.

Sprzedawcy e-commerce mogą skorzystać z:

• Możliwość przesłania katalogu produktów bez zasobu wideo
• Rozszerzony zasięg użytkowników, którzy chcą kupić produkty podobne do Twoich
• Informacje o Twoich najcenniejszych klientach i popularnych towarach

6. Reklamy karuzeli TikTok

Reklamy karuzelowe TikTok umożliwiają reklamodawcom udostępnianie do 10 obrazów i unikalnych podpisów w jednej reklamie. Reklamodawcy mogą:

• Użyj każdej klatki karuzeli, aby opowiedzieć historię, przedstawić inny produkt lub pokazać cechy tego samego produktu.
• Wskaż pojedynczy adres URL dla całej karuzeli lub unikalny adres URL dla każdego obrazu.
• Reklamy TikTok Carousel będą obsługiwać obrazy poziome lub kwadratowe.

7. Reklamy zakupów na żywo

Funkcja Live Shopping Ads jest już dostępna we wszystkich sklepach TikTok i aby korzystać z tego typu reklam, musisz mieć skonfigurowane TikTok Shopping. Reklamy produktowe na żywo pomagają użytkownikom odkrywać i oglądać Twoje filmy na żywo oraz przeglądać i kupować Twoje produkty. To zwycięstwo dla większości celów KPI w mediach społecznościowych.

Rodzaje droższych reklam

Dwa poniższe formaty reklam TikTok są popularne wśród większych marek, celebrytów, influencerów lub osób z dużym budżetem.

• Wiadomości o przejęciu marki są prezentowane jako wciągające reklamy pełnoekranowe, zwykle wyświetlane w ciągu pierwszych kilku sekund od otwarcia aplikacji. Może to być obraz lub animowany GIF.
• Hashtag challenge są popularne, ale większość marek bierze w nich udział, zamiast je tworzyć i reklamować. Płacenie za wyzwanie hashtagowe może być drogie (jak pokazano poniżej), ale często generuje wirusowe wyniki. Dowiedz się więcej o wyzwaniach związanych z hashtagami.

Źródło informacji

Ile kosztują reklamy TikTok?

Podobnie jak w przypadku innych sieci społecznościowych, ceny reklam TikTok zależą od wielu czynników, takich jak cel, region, dane demograficzne, czas trwania reklamy i typ reklamy.

Oto kilka przykładów cen:

• Minimalne wydatki na promocję TikTok to 3 USD dziennie, a maksymalna to 1000 USD dziennie. TikTok zapewnia test porównawczy zasięgu do 1000 wyświetleń za jedyne 10 USD.
• Średni CPM w reklamach TikTok wynosi 10 USD. Ceny reklam TikTok zaczynają się od 0,50 USD CPM i 0,02 USD kosztu kliknięcia.
• Płatne posty można kupić w cenie od 1 do 50 USD dziennie. Te reklamy TikTok są naliczane tylko wtedy, gdy ktoś obejrzy sponsorowany post.
• Przejęcie marki kosztuje od 50 000 do 100 000 USD dziennie, z gwarantowanymi 5 milionami wyświetleń na TikTok.
• Influencerzy TikTok z 2,5 milionami obserwujących pobierają ponad 800 USD za post.
• 90% wyzwań związanych z hashtagami związanymi z marką generuje 2,5-krotny zwrot z inwestycji w wydatki na reklamę.

Źródło informacji

Jaki jest dobry CTR dla reklam TikTok?

Dobry CTR (współczynnik klikalności) jest ważny dla reklamodawców, a CTR wynoszący co najmniej 1% sugeruje, że reklama zmierza we właściwym kierunku.

Jeśli przeznaczasz budżet na swoje TikToki, możesz spodziewać się wyższego CTR.

Współczynnik klikalności reklam przejmujących wynosi średnio około 7% -10%, podczas gdy reklamy Top View mogą osiągać CTR nawet 16%. Natomiast reklamy In-Feed mogą zwiększyć CTR do 5-7%.

Jeśli Twój CTR jest niższy niż 1%, sprawdź następujące elementy:

• Twój film, w tym grafika, muzyka i efekty
• Treść, podpis, hashtagi i wezwanie do działania
• Twoje kierowanie i dane demograficzne

Jak mierzyć zwrot z inwestycji w reklamy TikTok za pomocą Agorapulse

TikTok ma wbudowane wskaźniki, więc możesz je sprawdzać, jeśli wyświetlasz reklamy, a nawet publikujesz w sposób organiczny.

Pulpit nawigacyjny TikTok pokaże Ci: CVR (współczynnik konwersji), wyświetlenia, utrzymanie, zasięg, CTR (współczynnik klikalności), CPC (koszt kliknięcia), CPV (koszt obejrzenia) i CPA (koszt działania).

Możesz także zarządzać swoim kontem TikTok w panelu Agorapulse. To świetna wiadomość dla menedżerów mediów społecznościowych i zapracowanych agencji.

W zależności od Twojego planu dostępne będą następujące funkcje zarządzania TikTok:

• Opublikuj TikToki
• Przejrzyj komentarze
• Zaplanuj udostępnianie TikTok na innych kanałach
• Narzędzia do współpracy w czasie rzeczywistym
• Wszystkie opcje filtrowania
• Przypisz komentarze
• Oznacz komentarze
• Monitoruj wskaźniki wideo TikTok
• Generuj raporty
• Zarządzanie zapisanymi odpowiedziami
• Dostęp do aplikacji mobilnej

Agorapulse umożliwia dostęp do kluczowych informacji dotyczących Twojego konta TikTok, a także generowanie imponująco wyglądających raportów.

Jeśli poważnie myślisz o przydzielaniu budżetu na reklamy TikTok, ważne jest, aby regularnie sprawdzać zwrot z inwestycji w media społecznościowe. Musisz mieć pewność, że zwrot z inwestycji odpowiada włożonemu wysiłkowi.

Reklamy TikTok zyskują na popularności. Przewiduję, że w nadchodzącym roku staną się one prostsze i usprawnione.

Dowiedz się teraz, jak Agorapulse może Ci pomóc z TikTokiem. Zapisz się na bezpłatne demo!