Przewodnik krok po kroku dotyczący reklam w TikTok

Opublikowany: 2022-02-23

Jeśli tworzysz strategię reklamową online w 2022 r., nie powinieneś przeoczyć TikTok. TikTok był najczęściej pobieraną aplikacją w 2021 roku, przewyższając w zeszłym roku ponad miliard aktywnych użytkowników.

Ale użytkownicy TikTok nie tylko korzystają z aplikacji w celu zmierzenia się z memami i tanecznymi wyzwaniami — są również gotowi do robienia zakupów. TikTok poinformował, że jeden na czterech użytkowników na całym świecie kupił lub zbadał produkt po obejrzeniu go reklamowanego w TikTok.

Oznacza to, że TikTok to sprytne miejsce, jeśli chcesz umieszczać reklamy, które docierają do bardzo zaangażowanych i dużych odbiorców, zwłaszcza członków pokolenia Z.

W tym przewodniku przeprowadzimy Cię przez proces konfigurowania pierwszej kampanii reklamowej w TikTok, a także podzielimy się doskonałymi radami od Parade, marki, która zrobiła duży rozgłos dzięki własnej kampanii.

Spis treści

  • Reklama TikTok 101
  • Jak stworzyć swoją pierwszą reklamę TikTok
  • Studium przypadku: bielizna Parade
  • Rozpocznij swoją pierwszą kampanię reklamową TikTok

Reklama TikTok 101

Zacznijmy od przeglądu opcji reklamowych oferowanych przez TikTok, a także od pewnych szczegółów technicznych, które musisz znać przed ich utworzeniem.

Jakie reklamy możesz umieszczać na TikTok?

Chlebem i masłem reklam TikTok są reklamy In-Feed — reklamy, które pojawiają się, gdy ktoś przegląda aplikację, aby oglądać filmy. Są to najbardziej przystępne cenowo i dostępne reklamy oferowane przez TikTok, a także te, na których skupimy się w tym samouczku. Są najbardziej sensowne dla małych i średnich firm i są świetnym punktem wyjścia do kampanii TikTok.

@Sheertex.

Zaprojektowany z myślą o trwałości, odpowiedzialnie wyprodukowany w Kanadzie, można prać w pralce i można go bezpiecznie suszyć

♬ Promowana muzyka - sheertex

Reklamy In-Feed idealnie wpasowują się w doświadczenie korzystania z TikTok. Wyglądają dokładnie jak TikTok wygenerowany przez użytkowników, z wyjątkiem małego tagu Sponsored pod podpisem filmu. Po kilku sekundach pojawi się przycisk wezwania do działania, taki jak Kup teraz lub Dowiedz się więcej, który jest określany przez osobę, która umieści reklamę. Można go użyć do bezpośredniego linku do Twojej witryny.

Chociaż użytkownik może natychmiast przesunąć palcem obok reklamy In-Feed, te, które są dobrze wykonane i pasują do kultury i stylu TikTok, będą mogły generować widoki, polubienia, udostępnienia i komentarze, tak jak każdy inny TikTok.

Możesz samodzielnie utworzyć i uruchomić reklamę In-Feed za pomocą Menedżera reklam TikTok, który omówimy poniżej.

TikTok oferuje również więcej opcji reklam premium na zarządzanych kontach, w tym:

  • Reklamy TopView. Są to reklamy wideo, które pojawiają się wyłącznie na samej górze czyjegoś kanału natychmiast po otwarciu aplikacji. Mogą być dłuższe niż zwykły TikTok i nie można ich szybko pominąć, jak reklama In-Feed.
  • Wyzwanie markowego hashtaga. Wyzwania są popularną częścią kultury TikTok, a ta kampania ma na celu stworzenie własnych marek z hashtagiem, który jest następnie promowany, co daje tej opcji wbudowany potencjał wirusowy.
  • Markowe efekty. Ogromną bibliotekę zabawnych efektów wideo TikTok można dodać dzięki efektowi marki stworzonemu we współpracy z reklamodawcą. Podobnie jak wyzwanie hashtagowe, efekt marki zachęca użytkowników do bezpośredniej interakcji z Twoją marką.

Chociaż wszystkie trzy z tych opcji mogą skutkować wysokim zaangażowaniem, są one również poza zasięgiem większości marek. Są zazwyczaj używane przez duże firmy, takie jak Apple czy McDonald's, lub do promowania nowego filmu. Jak zapewne się domyślasz, oznacza to wysoką cenę, wymaganą większą wiedzę techniczną i potrzebę bezpośredniej pracy z TikTok.

A co z promowanymi TikToksami?

Jeśli spędziłeś już trochę czasu na tworzeniu TikToks, być może widziałeś opcję promowania TikTok. To nie to samo, co umieszczenie reklamy, ale istnieją pewne podobieństwa.

TikToks można promować natywnie w aplikacji, dotykając symbolu z trzema kropkami na własnym TikTok, a następnie dotykając przycisku Promuj z kształtem płomienia. Stamtąd możesz wybrać cel promocji (np. skierowanie użytkowników do Twojej witryny), zdefiniować grupę docelową i ustawić budżet kampanii.

Ten system wykorzystuje „monety”, tę samą walutę, którą użytkownicy mogą kupować, aby wręczać prezenty swoim ulubionym twórcom. Jest to najtańszy sposób, aby zapłacić za umieszczenie w TikTok, a najtańszą opcją jest jednodniowa kampania 200 monet – około 2 USD.

Promowany TikTok może być używany jako sposób na przetestowanie aplikacji, ale jego opcje są mniej wyrafinowane niż Menedżer reklam TikTok, który oferuje bardziej precyzyjne kierowanie na odbiorców i umożliwia przesłanie zupełnie nowego wideo, które będzie służyć jako reklama. Menedżer reklam zapewni również bardziej szczegółowe analizy dotyczące sukcesu Twojej kampanii, umożliwiając testowanie A/B różnych miejsc. Te promowane TikToki są również dostępne dla wszystkich użytkowników, nie tylko tych z kontem firmowym. Możesz promować tylko TikToks, które już opublikowałeś we własnym kanale, w przeciwieństwie do przesyłania filmu, który ma być tylko reklamą.

Ile kosztują reklamy TikTok?

Samoobsługowe reklamy In-Feed TikTok pozwalają ustawić własny budżet dzienny, zaczynając od 5 USD dziennie przy użyciu uproszczonych opcji umieszczania reklam TikTok. Oczywiście im więcej wydajesz, tym większy masz potencjał dotarcia do nowych klientów.

Dla bardziej doświadczonych marketerów dostępnych jest więcej opcji dostosowywania, które obejmują stawki, ale nie musisz się tym martwić, jeśli dopiero zaczynasz reklamować się w TikTok.

Ogólnie rzecz biorąc, Twój budżet będzie zależał od wielu czynników, takich jak kwota przeznaczana przez Twoją firmę na marketing i platformy, na które kierujesz reklamy.

Specyfikacje reklam TikTok

Przejdźmy do szczegółów technicznych. Każdy film umieszczany jako reklama ma pewne wymagania, które musisz spełnić. Możesz zobaczyć pełną listę w centrum pomocy TikTok, ale oto kilka najważniejszych informacji:

  • Proporcje obrazu: 9:16, 1:1 lub 16:9
  • Rozdzielczość wideo: rozdzielczość musi wynosić ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px lub ≥ 960 x 540 px.
  • Typ pliku: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp lub .avi
  • Długość: do 60 sekund, ale TikTok zaleca od dziewięciu do 15 sekund.

Bezpłatna lista lektur: taktyki marketingu w mediach społecznościowych

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak media społecznościowe mogą pomóc zwiększyć sprzedaż? Pobierz naszą bezpłatną, wyselekcjonowaną listę ważnych artykułów.

Jak stworzyć swoją pierwszą reklamę TikTok

Istnieją dwa sposoby tworzenia kampanii w Menedżerze reklam TikTok — wersja uproszczona i wersja niestandardowa. Wersja niestandardowa jest przeznaczona dla doświadczonych marketerów i ma więcej opcji. Jednak dla małych i średnich firm wersja uproszczona jest prosta, łatwa w użyciu i nie wymaga wiedzy technicznej.

W tym samouczku przyjrzymy się uproszczonej wersji.

Krok 1: Upewnij się, że masz konto firmowe

Aby korzystać z Menedżera reklam TikTok, musisz mieć konto firmowe na platformie. Zmiana jest zarówno bezpłatna, jak i łatwa.

W aplikacji po prostu przejdź do opcji Ustawienia i prywatność, a następnie Zarządzaj kontem i dotknij opcji Przełącz na konto biznesowe. Jako bonus zapewni ci to dostęp do analiz, które mogą wskazać najlepszy czas na publikowanie w aplikacji, a także do innych funkcji, takich jak link w twoim biografii.

Krok 2: Otwórz Menedżera reklam TikTok

Aplikacja TikTok jest stworzona dla urządzeń mobilnych, ale jest to coś, co chcesz zrobić na komputerze. Przejdź do ads.tiktok.com i zaloguj się na swoje konto biznesowe TikTok.

Krok 3: Ustaw swój cel

Po kliknięciu Utwórz reklamę zostaną wyświetlone trzy opcje określenia celu kampanii:

  • Kontaktuj się z klientami. Dobra opcja, jeśli Twoim celem jest po prostu zwiększenie obecności w TikTok.
  • Uzyskaj wizyty w witrynie. Wybierz tę opcję, jeśli chcesz, aby ludzie do Twojego sklepu byli potencjalnymi klientami.
  • Generuj leady klientów. Ta metoda ma na celu przechwytywanie informacji od widzów za pomocą formularza kontaktowego, którego można użyć do ponownego kierowania potencjalnych klientów i pielęgnowania istniejących fanów.

Krok 4: Wybierz odbiorców

Kolejny ekran pozwoli Ci zdecydować, kto dokładnie zobaczy Twoją reklamę. Możesz wybrać „automatyczną grupę odbiorców”, aby TikTok decydował za Ciebie, ale łatwo jest też dodać kilka własnych parametrów.

Możesz wybrać odbiorców na podstawie płci, wieku i języków.

Możesz też zagłębić się w interesujące Cię obszary, takie jak odzież, gotowanie czy zwierzęta. Możesz także kierować reklamy do użytkowników, którzy mają historię interakcji z treściami TIkTok, takimi jak polubienie i komentowanie.

Dowiedz się więcej: Jak zdefiniować i dotrzeć do grupy docelowej

Krok 5: Ustaw budżet i harmonogram

Następnie określisz budżet dzienny, zaczynając od co najmniej 5 USD dziennie. Następnie decydujesz, jak długo chcesz prowadzić kampanię. Możesz także wybrać opcję „bez daty zakończenia”, aby prowadzić kampanię bezterminowo i zatrzymać ją później, gdy uznasz, że wykonała swoje zadanie.

Krok 6: Utwórz swoją reklamę

Dotarłeś do tej części zabawy. Na następnym ekranie możesz wybrać jeden z istniejących TikTok, który będzie wyświetlany jako reklama, lub przesłać nowy, który nie pojawi się w zwykłym kanale TikTok.

Będziesz także mieć możliwość napisania podpisu do reklamy i utworzenia przycisku wezwania do działania, takiego jak Kup teraz, z linkiem do Twojej witryny.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać w przypadku reklamy:

  • Przestrzegaj wytycznych technicznych TikTok dotyczących wideo w pionie
  • Nie umieszczaj w filmie tekstu, który będzie objęty podpisem
  • Autentyczność jest kluczowa w TikTok, więc Twoja reklama powinna pasować do wyglądu i stylu innych TikToków

W razie wątpliwości najlepszą radą jest poświęcenie czasu na aplikację, zapoznanie się z kulturą i trendami TikTok, aby stworzyć reklamę, która płynnie się wkomponuje. Przewijanie strony Dla Ciebie spowoduje również wyświetlenie innych reklam, aby dowiedzieć się, jak różne marki korzystają z platformy.

Ucz się więcej:

  • Jak stworzyć strategię marketingową TikTok w 2022 roku?
  • 8 pomysłów na rozpoczęcie działalności w małej firmie na TikTok

Krok 7: Prześlij

Zrobiłeś to! Gdy klikniesz Prześlij, Twoja reklama przejdzie proces oceny, zanim zostanie opublikowana na całym świecie.

W trakcie wyświetlania reklamy warto monitorować wyniki, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie, aby przeprowadzić optymalizację pod kątem następnej kampanii.

Studium przypadku: bielizna Parade

Parade produkuje niedrogą, ekologiczną bieliznę i braletki w odważnych kolorach dla milenialsów i pokolenia Z. Nic dziwnego, że postawiła na reklamę TikTok.

@Parada

5-gwiazdkowe zrównoważone podstawy, od bielizny po odzież domową i podkoszulki. Użyj kodu TIKTOK20, aby uzyskać 20% zniżki

♬ Promowana muzyka – Parada

Jej kampanią zajmowała się Darya Dziadzenka, manager ds. marketingu wzrostu w firmie Parade. Darya dała nam pewne informacje na temat tego, jak prowadziła kampanię, w tym w jaki sposób wyznaczyła jej cel i stworzyła rzeczywiste reklamy wideo, oraz udzieliła porad początkującym marketerom TikTok.

Parade wypróbowała różne cele swojej kampanii, w tym podejście w połowie ścieżki, które po prostu zoptymalizowano pod kątem skłonienia potencjalnego klienta do zainicjowania płatności. Ale pod koniec dnia Darya mówi, że ich celem stało się nawrócenie.

„To dla nas jeden z najsilniejszych kanałów wzrostu”, mówi. „Więc całkowity zakup był celem konwersji”.

Dostawa liczy się bardziej niż liczba obserwujących

W kampanii Darya skupiła się na rekrutacji mniejszych influencerów do występów w reklamach Parade.

„Uważam, że nie jest bardzo ważne, ile obserwujących, ale przede wszystkim dostawa i czy twórca czuje się autentyczny wobec marki”, mówi.

Zaletą tego jest to, że reklamy wyglądają jak każda inna modna TikTok, którą możesz znaleźć w aplikacji, więc płynnie wtapiają się, gdy ktoś przewija.

„Kluczem do sukcesu w TikTok jest sprawienie, by treść była jak najbardziej organiczna dla platformy”, mówi Darya.

Oznaczało to również włączenie humoru do reklam, aby stworzyć odpowiedni głos marki. Parade wybrała dźwięki lub muzykę do każdego filmu i dała każdemu influencerowi krótki opis ze wskazówkami, jakie style modelować, ale każda gwiazda była w stanie nadać każdej reklamie swój własny styl. Ponownie, wszystko to w imię zachowania autentyczności.

Błędy to okazja do nauki

Darya mówi, że po drodze było kilka potknięć. W pewnym momencie spróbowali stworzyć więcej reklam w stylu redakcyjnym, które normalnie kojarzysz z marką modową, z bardziej uspokajającą muzyką i mniej humorem. Ale nie radzili sobie dobrze.

„Po prostu nie skalowali się tak bardzo, jak popularne, zabawne dźwięki, które są bardziej związane z marką i bardziej dopasowane do tego, co chce usłyszeć Gen Z” – mówi Darya.

„Myślę, że dźwięki, które zawierają słowa, grają bardzo dobrze, ponieważ ludzie rzadziej je przewijają”.

Króluje autentyczność

Darya mówi, że aby Twoje reklamy działały, musisz myśleć jak twórca. Oznacza to spędzanie czasu w aplikacji, oglądanie TikToks i interakcję z treściami, aby zrozumieć, co ludzie lubią oglądać. Samo przeniesienie reklamy, która może działać na innej platformie, nie wystarczy.

„Spróbuj tworzyć reklamy, które nie brzmią jak reklamy, ale coś, co sam chciałbyś oglądać w TikTok, i uwzględnij w tym przesłanie” – mówi.

Rozpocznij swoją pierwszą kampanię reklamową TikTok

Teraz, gdy znasz już podstawy tworzenia kampanii reklamowej TikTok i masz kilka świetnych rad od Parade, możesz zacząć to robić samodzielnie.

Pamiętaj, że każda strategia marketingowa wymaga prób i błędów. Zacznij od małych rzeczy, przejrzyj swoje dane i optymalizuj, aby utworzyć kampanię reklamową TikTok, która będzie działać dla Twojej marki.