Reklama TikTok: jak, kiedy i dlaczego zacząć

Do tej pory wszyscy znamy TikTok i jego wpływ na kulturę popularną. Niegdyś uważany za platformę mediów społecznościowych „Pokolenia Z”, TikTok jest teraz centrum rozrywki, wiadomości i nauki zarówno dla nastolatków, jak i dorosłych (od stycznia 2023 r. 37% użytkowników ma 30 lat i więcej).

Z ponad miliardem aktywnych użytkowników w 154 krajach, TikTok szybko staje się popularnym miejscem dla reklamodawców poszukujących docelowych odbiorców o różnych kształtach i rozmiarach — a jeśli jeszcze nie wskoczyłeś na modę, nadszedł czas.

Jeśli jesteś nowy w reklamie TikTok i jęczysz na myśl o nauce nawigacji i strategii dla kolejnej nowej platformy, nie martw się. Oto wszystko, co musisz wiedzieć o włamaniu się do świata marketingu TikTok.

TikTok dla firm

Podobnie jak Facebook Business Manager czy Twitter Ads, TikTok dla Firm to scentralizowane narzędzie marketingowe TikTok. Został zaprojektowany, aby nie tylko pomagać firmom w wyświetlaniu reklam, ale także opracowywać i zarządzać holistyczną strategią TikTok.

Platforma oferuje pakiet rozwiązań, które pomagają marketerom:

• Uruchom kampanie reklamowe, korzystając z różnych typów reklam

• Twórz treści reklam, z którymi użytkownicy chcą się kontaktować

• Twórz środowiska umożliwiające zakupy, które pozwalają użytkownikom robić zakupy bezpośrednio w aplikacji

• Mierz i analizuj skuteczność kampanii

Jak działa reklama TikTok?

Podstawa reklam TikTok jest zasadniczo taka sama, jak w przypadku każdej innej sieci reklamowej w mediach społecznościowych: reklamodawcy tworzą reklamy (w szczególności reklamy wideo), TikTok kieruje reklamy do wyznaczonych odbiorców na podstawie cech demograficznych i behawioralnych, a następnie TikTok pokazuje odbiorcom reklamę w jednym z kilka formatów (więcej na ten temat później).

Chociaż proces ten nie jest taki prosty, TikTok i inni partnerzy zajmujący się reklamą cyfrową, tacy jak AdRoll, ułatwiają korzystanie z platformy jako skutecznej części ogólnej strategii marketingowej. Zagłębmy się trochę w szczegóły:

Koszt reklamy TikTok

TikTok wykorzystuje wiele modeli kampanii reklamowych, aby wspierać swoich reklamodawców, z których dwa najczęstsze to CPM (koszt tysiąca wyświetleń) i CPC (koszt kliknięcia). Reklamodawcy TikTok płacą średnio 10 USD za CPM, w porównaniu do 14,40 USD na Facebooku. TikTok wymaga również minimalnego budżetu kampanii w wysokości 500 USD.

Pamiętaj, że CPM i CPC będą się różnić w zależności od określonej grupy docelowej oraz takich czynników, jak położenie geograficzne i wiek.

Przykłady reklamy TikTok

TikTok obsługuje kilka rodzajów reklam, z których każda służy nieco innym celom w zależności od celu reklamodawcy.

Reklamy w kanale

Są to pełnoekranowe reklamy możliwe do pominięcia, które pojawiają się w kanale użytkownika (nazywanym stroną „Dla Ciebie”). Reklamy In-Feed zwykle wyglądają i działają jak treści organiczne, dzięki czemu wtapiają się w kanał użytkownika i są mniej uciążliwe niż inne rodzaje reklam. Mogą mieć długość do 60 sekund i zawierać link CTA, a użytkownicy mogą je polubić, komentować i wchodzić z nimi w interakcję.

Reklamy TopView

Te trwające do 60 sekund reklamy zajmują najlepsze miejsce w TikTok, pojawiając się natychmiast po otwarciu przez użytkownika aplikacji TikTok. Reklamy TopView odtwarzają się automatycznie z dźwiękiem i nie konkurują z innymi treściami, dzięki czemu idealnie nadają się do zwiększania świadomości marki.

Markowe reklamy Hashtag Challenge

Wyróżnione na górze strony TikTok Discover, reklamy Branded Hashtag Challenge zachęcają odbiorców do udziału w trendzie (np. taniec, wykonanie zadania itp.) związanym z Twoją marką. Te reklamy są idealne dla firm skierowanych do młodszych odbiorców, którzy chcą zachęcić do tworzenia treści generowanych przez użytkowników (UGC).

Reklamy z efektem marki

TikTok Brand Effects pozwala reklamodawcom tworzyć naklejki, filtry i efekty specjalne, które użytkownicy mogą następnie zastosować do własnych filmów. Reklamy te działają najlepiej w połączeniu z innymi formatami reklam jako dodatkowa warstwa promocji. I podobnie jak reklamy Branded Hashtag Challenge, są przydatne w generowaniu UGC.

Reklamy iskrowe

Zamiast tworzyć nowe kreacje reklamowe, reklamodawcy mogą wykorzystać istniejące organiczne treści TikTok lub UGC za pomocą reklam Spark. Reklamy te pojawiają się w kanale użytkownika, ale w przeciwieństwie do reklam In-Feed mogą łączyć się z innym kontem TikTok zamiast strony docelowej. Ich celem jest „zainicjowanie” konwersacji między markami, influencerami i całą społecznością TikTok.

Aby zobaczyć te różne typy reklam w działaniu, zapoznaj się z przykładami najskuteczniejszych reklam tutaj.

Dlaczego TikTok jest dobry do reklamy?

Oprócz stosunkowo niskich kosztów reklamy i różnorodnych opcji formatowania, TikTok oferuje reklamodawcom korzyści, których mogą nie być w stanie znaleźć na innych platformach mediów społecznościowych.

Osiągnij większe zaangażowanie

Badanie Neuro-Insight wykazało, że w porównaniu z innymi wiodącymi platformami mediów społecznościowych TikTok „… zapewnia przyjemniejsze wrażenia i umożliwia użytkownikom większą otwartość na komunikaty dotyczące marki i wezwania do działania od firm każdej wielkości”. Ponadto TikTok konsekwentnie zwiększa zaangażowanie użytkowników (zgodnie z badaniem o 15% lepiej niż inne platformy społecznościowe) dzięki systemowi dostarczania preferencji treści i formatowi krótkich filmów.

Połącz się z niszowymi odbiorcami

Wraz z ogromnym wzrostem i popularnością TikTok nie jest zaskoczeniem, że zaczęły pojawiać się niszowe społeczności lub „subkultury”. Chociaż istnieje 12 oficjalnych kategorii branżowych TikTok, w tym rzeczy takie jak uroda i technologia, użytkownicy zgromadzili się w zakamarkach TikTok poświęconych praktycznie każdemu hobby lub zainteresowaniom, jakie możesz wymyślić.

Dlaczego jest to ważne dla reklamodawców? Mogą teraz dotrzeć do bardzo konkretnych grup osób, które są zgodne z celami ich marki — od wszystkich, od fitnessowych guru #FitTok po zapalonych czytelników i pisarzy #BookTok.

Wykorzystaj siłę influencerów

Instagram jest często uważany za potęgę marketingu influencerów, ale średnie wskaźniki zaangażowania influencerów są w rzeczywistości wyższe na TikTok. Mikroinfluencerzy TikTok (influencerzy, którzy mają 15 000 lub mniej obserwujących i często dominują w subkulturach) mają szczególnie imponujący wskaźnik zaangażowania wynoszący prawie 18%, w porównaniu z zaledwie 3,86% na Instagramie i 1,63% na YouTube.

Wskazówki i porady dotyczące tworzenia reklam TikTok

TikTok opiera się na fundamencie kreatywności i autoekspresji i ważne jest, aby pozostać wiernym tym wartościom podczas tworzenia reklam. To powiedziawszy, istnieje kilka wskazówek, których należy przestrzegać, aby zapewnić, że Twoje reklamy będą rezonować z odbiorcami TikTok i uzyskiwać oczekiwane wyniki.

• Przekaż swoją główną wiadomość wcześnie. Według TikTok, 63% filmów o najwyższym współczynniku klikalności podkreśla kluczowy przekaz lub produkt w ciągu pierwszych trzech sekund. Bądź bezpośredni i rzeczowy w swoich reklamach, zwłaszcza na samym początku.

• Twórz treści specjalnie dla TikTok . TikTok zaleca wykorzystanie pionowego trybu pełnoekranowego do nagrywania w czasie 9:16. Oznacza to, że zamiast zmieniać przeznaczenie reklam wideo używanych na innych platformach, prawdopodobnie będziesz chciał tworzyć nowe, autentyczne treści tylko dla TikTok.

• Użyj dźwięku. Użytkownicy TikTok są o 15% bardziej skłonni do pominięcia reklamy bez dźwięku, więc warto wykorzystać muzykę i dźwięki jako część strategii opowiadania historii. Ponadto zwiększenie dostępności filmów dzięki dodaniu napisów może zwiększyć liczbę konwersji nawet o 80%, a liczbę wyświetleń o 16%.

• Dołącz silne wezwanie do działania. Reklamodawcy mogą wybierać spośród wielu przycisków wezwań do działania, które mogą następnie łatwo zastosować w swoich kreacjach. Reklamy TikTok, które dają użytkownikom wyraźny następny krok, są o 45% lepiej zapamiętywane niż reklamy, które tego nie robią.

Wybór odpowiedniego partnera reklamowego TikTok

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z reklamą TikTok, nie wskakuj sam. AdRoll ułatwia uruchamianie, mierzenie i optymalizację kampanii TikTok i innych kampanii w mediach społecznościowych z jednego, przyjaznego dla użytkownika pulpitu nawigacyjnego. Importując wszystkie swoje kampanie do narzędzia reklamowego AdRoll TikTok, możesz przeglądać swoje dane całościowo, aby zobaczyć, co działa i gdzie należy dostosować strategię w wielu kanałach.

Gotowy żeby zacząć? Dowiedz się więcej już dziś.

Aby uzyskać więcej przewodników, wskazówek i strategii dotyczących TikTok, zapoznaj się z poniższymi zasobami.