Tworzenie pierwszej strategii marketingowej TikTok

Od czasu premiery we wrześniu 2017 r. TikTok nadal robi ogromne fale na scenie społecznościowej. Przez lata mówiono o tym, która platforma przejmie Instagram, kto będzie następną dużą aplikacją społecznościową i czy kiedykolwiek odzyskamy nasze chronologiczne kanały. Wygląda na to, że w końcu zidentyfikowaliśmy rywala w TikTok. Wygląda na to, że na tym etapie cyklu życia TikTok aplikacja nie zniknie, a marki zwróciły uwagę na ogromną liczbę młodszych użytkowników sieci oraz nowe platformy reklamowe.

W przeciwieństwie do dość prostej strategii Instagrama „opublikuj zdjęcie i oznacz markę”, strategia dotycząca treści TikTok jest zupełnie inna. Marki doceniają wysiłek włożony w tworzenie filmów widzianych w TikTok. Za krzykiem kryje się prawie więcej realności, a zdecydowanie bardziej czynnik rozrywkowy.

Czy jesteś gotowy, aby włożyć trochę wysiłku w nową platformę? Podzielmy się tworzeniem Twojej pierwszej strategii marketingowej TikTok.

Krok 1: Zarys celów marketingowych

Zanim zaczniesz wyrzucać pieniądze na wiatr, powinieneś określić jasną wizję swoich konkretnych celów dla TikTok. Najlepszym sposobem na zaoszczędzenie czasu i pieniędzy dla siebie i swojego zespołu jest jasne zrozumienie.

Najpierw zastanów się nad głosem, wyglądem i stylem swojej marki. Chcesz mieć pewność, że Ty lub wyznaczony członek zespołu macie na uwadze markę, zanim zaczniecie kontaktować się z influencerami lub tworzyć treści dla profilu swojej marki.

Po drugie, będziesz chciał wiedzieć, czy chodzi o świadomość marki, czy o sprzedaż, ponieważ strategia marketingowa znacznie różni się między tymi dwoma celami. Śledzenie wyników w oparciu o obie taktyki powinno odbywać się osobno.

Podobnie jak na Instagramie, posty TikTok nie mogą zawierać linków do stron internetowych, ale możesz dodawać linki do swojej biografii, aby uzyskać cele konwersji. Jedną z najczęstszych strategii marketingowych TikTok jest kampania hashtagowa, w której osoby mające wpływ na markę tworzą filmy wokół działania, a następnie używają unikalnego hashtagu marki w celu śledzenia i mierzenia sukcesu kampanii.

Na przykład: kosmetyki ELF użyły hashtagu #eyeslipsface (na podstawie akronimu nazwy ich marki) i zamówiły piosenkę opartą na ich hashtagu specjalnie na potrzeby kampanii influencer TikTok. Do tej pory 7,8 miliarda ludzi obejrzało treści za pomocą hashtagu #eyeslipsface na TikTok.

Krok 2: Określ kategorie treści

Wyzwania hashtagowe

Wyzwania związane z hashtagiem są tak wpływowe w dzisiejszych czasach, że możesz nawet złapać o nich wzmianki w krajowych sieciach informacyjnych, takich jak ABC i NBC. W 2021 r. popularność tych wyzwań będzie nadal rosła i prawdopodobnie zobaczymy, że skorzystają na nich nie tylko firmy z listy Fortune 500.

Dwa rodzaje wyzwań związanych z hashtagiem, które mogą zwiększyć popularność, są sponsorowane i organiczne. Sponsorowane wyzwania wykorzystują duże ilości płatnych influencerów do promowania treści za pomocą markowych hashtagów. Wyzwania organiczne zwykle zyskują na popularności dzięki wykorzystaniu przez celebrytów.

Zarówno sponsorowane, jak i organiczne będą z czasem technicznie kosztować dolary marketingowe. Ale jeśli chcesz wystartować z marką z profilem marki, który obecnie nie ma zerowego wzrostu, sponsorowana taktyka będzie lepiej odpowiadać Twoim potrzebom jako cel uruchomienia.

Filmy instruktażowe

Filmy instruktażowe związane z produktem lub usługą Twojej marki to kolejny sposób na osiągnięcie sukcesu TikTok. Ponieważ TikTok koncentruje się na wideo, użytkownikom znacznie łatwiej jest tworzyć treści za pomocą samouczków, hacków, recenzji itp.

Przedstawienie typowego problemu, którego doświadcza większość ludzi z rozwiązaniem wykorzystującym Twój produkt/usługę, to fantastyczny sposób na zdobycie zaufania do organicznej marki. Główny nacisk należy położyć na organiczną część tej strategii, ponieważ jeśli produkt zostanie wyprzedany, może stać się niesmaczny. Upewnij się, że influencerzy, których zatrudniasz do prowadzenia tutoriali, prezentują treści w jak najbardziej naturalny sposób. Samouczki to wyjątkowa strategia TikTok, dzięki której Twoja marka będzie prezentować wartość klientowi.

Referencje i recenzje

Filmy z recenzjami są szeroko rozpowszechnione w YouTube i jest ku temu powód, działają. Nieruchomemu obrazowi, takiemu jak zdjęcie na Instagramie, brakuje wielu emocji i realizmu. Z drugiej strony za pomocą filmu możesz powiedzieć, jak bardzo recenzentowi zależy na tym, o czym mówi. Wyobraź sobie, że nawet 50 zaufanych influencerów TikTok recenzuje i popiera Twój produkt lub usługę – to jest to, z czego powstają marzenia o zaufaniu do marki.

Firmy oparte na produktach, takie jak firmy produkujące napoje, mogą współpracować z wpływowymi osobami, aby smakować i reagować na ich produkty. Marki do pielęgnacji włosów mogą zlecić stylistom stosowanie i przeglądanie swoich produktów, pokazując wyniki przed i po. Jeśli wykorzystani influencerzy mają tysiące obserwujących, którzy ufają ich opinii, Twoja marka prawdopodobnie odniesie natychmiastowe pozytywne rezultaty.

Nie zapominaj, że możesz ponownie wykorzystać wszystkie filmy we własnym profilu, dzięki czemu gdy zostaniesz oznaczony przez jednego influencera, a użytkownicy odwiedzą profil Twojej marki, zrozumieją, że nie jest to jednorazowa rzecz. Przeglądając otagowane treści, będą mogli zobaczyć setki innych zaufanych influencerów mówiących o Twojej marce.

Za kulisami (BTS)

Każdy uwielbia dobre nakręcone komercyjnie wideo lub końcowe zdjęcia z sesji zdjęciowej, ale czasami lubisz zobaczyć, jak to wszystko zostało zrobione. Za treściami w mediach społecznościowych kryje się coś, czemu użytkownicy ufają. W dzisiejszych czasach wszystkie poprawiane obrazy ludzie uwielbiają widzieć, jak tam dotarłeś, i nie traktują wszystkiego tak poważnie. Autentyczność może przejść długą drogę dla Twojej marki. Nie bój się wpuszczać ludzi i pokazywać im, że jesteś prawdziwymi ludźmi, a nie tylko logo.

Jeśli regularnie wprowadzasz nowe produkty, pokaż ludziom produkt, który jest pakowany do dostawy, pracownikom ciężko pracującym lub właścicielom brudzącym ręce. Ludzie uwielbiają wiedzieć, że wchodzą w interakcje z prawdziwymi, godnymi zaufania markami.

Krok 3: Rozważ marketing influencerów TikTok

Influencerzy pomagają Twojej marce dotrzeć do szerszej publiczności w określonych niszach, a jednocześnie dostarczają treści do profilu Twojej marki.

Spójrzmy prawdzie w oczy, tworzenie filmów we własnym zakresie może być bardzo pracochłonne. Przede wszystkim ustal jasny budżet i ofertę. Uruchom Arkusz Google, aby uporządkować osoby, z którymi się kontaktowałeś, liczbę ich obserwujących, średnie wyświetlenia itp.

Prowadząc kontakt z influencerami, upewnij się, że Twoja oferta jest przejrzysta. Poinformuj ich, że zapłacisz x dolarów za x ilość filmów z wzmianką o Twojej marce (otagowaną). Jeśli chcesz przenieść to na wyższy poziom, możesz poprosić influencera o zmianę linku w swoim biografii na pewien czas wskazujący na Twój produkt lub usługę (będzie to oczywiście dodatkowy koszt).

Jeśli jesteś nowicjuszem w marketingu influencerów, zacznij od współpracy z mikroinfluencerami , aby najpierw zbudować własny profil, a następnie zapoluj na większe ryby. Nie chcesz kierować dużej liczby osób z powrotem do swojego profilu, jeśli nie masz tam treści, z którymi użytkownicy mogą się angażować.

Cross-posting i zmiana przeznaczenia

Jeśli uda Ci się pozyskać solidną ekipę influencerów, którzy tworzą dla Ciebie treści, to jest to podwójne rozczarowanie dla Twojej marki. Weź również pod uwagę budżet marketingowy i zastanów się, ile może kosztować tworzenie własnych treści w porównaniu z płaceniem kilkunastu wpływowym osobom za tworzenie treści dla Ciebie.

Dodatkowo możesz zmienić przeznaczenie swoich treści TikTok na YouTube, Instagram i Facebook.

Najlepsze praktyki w marketingu TikTok

Mając zaledwie 60 sekund, aby przekazać swój punkt widzenia, upewnij się, że treść jest przejrzysta i zwięzła. To faktycznie działa na Twoją korzyść, biorąc pod uwagę szybkość mediów społecznościowych, szybko „wejdź i wyjdź” z tempem przesyłania wiadomości. Im krótszy film, tym większe prawdopodobieństwo, że użytkownicy obejrzą cały film, więc miej to na uwadze.

Współczynnik proporcji jest pionowy i wysoki w TikTok, więc upewnij się, że podczas tworzenia treści nie kręcisz w kwadracie ani w szerokim. Chcesz zająć jak najwięcej powierzchni ekranowej. Audio musi być używane w TikTok, ale to, co jest świetne w źródłach audio TikTok, to to, że cała muzyka dostępna na platformie jest legalna do wykorzystania we własnych filmach.

Twoje wezwanie do działania, znane również jako CTA, powinno być widoczne w podpisie, a także na końcu filmu. Musisz dać widzom znać, co robić dalej, np. sprawdzić profil, odwiedzić stronę internetową itp.

Aplikacje innych firm, aby zaoszczędzić czas

Aby zaoszczędzić trochę czasu od samego początku, oto kilka aplikacji innych firm do wypróbowania.

InShot — świetny edytor wideo dla systemów iOS i Android, który pozwala spowolnić lub przyspieszyć czas, dodać muzykę, przyciąć proporcje, edytować filtry i nie tylko.

Video Saver — aplikacja na iOS, która umożliwia pobieranie filmów z YouTube na telefon. Jeśli utworzyłeś już wiele treści wideo na YouTube, jest to świetne narzędzie do szybkiego przygotowania tych filmów do opublikowania w TikTok.

RepostTik — aplikacja na iOS, idealna do pobierania dowolnego wideo z TikTok. Możesz użyć tej aplikacji, aby uzyskać surowe wideo bez znaków wodnych.

TikTok nie jest już jednorazowym cudem i wydaje się, że zostanie, więc rozważ zbadanie platformy dla swojej marki. Powodzenia!

Kenny Bost jest współzałożycielem True North Social, agencji marketingu w mediach społecznościowych w Los Angeles, i współautorem PLANOLY . Aby dowiedzieć się więcej o True North Social, śledź je na Instagramie i Facebooku.