Narzędzia do analizy konkurencji PPC

Wyglądało na to, że nasza publiczność PPC Hero naprawdę lubi badania konkurencji, więc pomyślałem, że może trochę bardziej skradanie się jest w porządku. Skoncentruję się jednak na różnych narzędziach dostępnych na rynku, których można używać do sprawdzania szacunkowej skuteczności danych, słów kluczowych i informacji o tekście reklamy na temat tych konkurentów.

Dlaczego analiza konkurencji jest tak ważna?

Ogólnie rzecz biorąc, analiza konkurencji jest najważniejsza podczas zakładania nowego konta PPC lub otwierania nowego segmentu w ramach PPC, jednak bardzo łatwo jest ugrzęznąć w optymalizacji do własnych danych, gdy coś się dzieje i zapomnieć o ponownym odwiedzeniu tego obszaru. Oto „Kompletny przewodnik audytu konta PPC”, aby zobaczyć, jakie inne elementy należy wziąć pod uwagę podczas przeprowadzania audytu.

Moim celem w analizie konkurencji przy użyciu tych narzędzi jest nigdy nie działać bezpośrednio po strategii, której używa moja konkurencja, i wyrzucać moją przez okno, ale sprawdzanie komunikatów konkurencji i możliwych celów może zwiększyć kreatywność, gdy najmniej się tego spodziewasz. Czy moja konkurencja oferuje korzyści, które robimy lepiej? Czy licytują grupę słów kluczowych, które przegapiłem? Ponownie, być może najlepszym pomysłem nie jest kopiowanie tego, co zamierza konkurencja, ale przynajmniej zbadanie, co robią i sprawdzenie, czy dotyczy to Ciebie i Twoich kont.

Ta analiza konkurencji może również pomóc w prowadzeniu rozmów z klientami, jeśli ich konkurencja pochłania duży udział w rynku. Jeśli osiągasz cele KPI i/lub ROI, dlaczego nie zainwestować nieco większego budżetu i zająć się jak największym udziałem w rynku?

Jakie narzędzia są dostępne?

Analiza aukcji za pośrednictwem kampanii Google Ads

W Google Ads możesz przejrzeć Analiza aukcji, aby określić, którzy konkurenci konkurują z Tobą o te same słowa kluczowe. Dane pomogą Ci określić, czy Twoja konkurencja jest bardziej agresywna pod względem stawek lub budżetu. Dane dotyczące udziału w wyświetleniach zawierają szczegółowe informacje o udziale w rynku oraz o tym, czy możesz skorzystać na poprawie budżetu, Wyniku Jakości lub stawek. Wskaźnik nakładania się pokaże Ci, jak często Ty i konkurencja pojawiacie się w tych samych wynikach wyszukiwania aukcji. Widzimy, że konkurent nr 1 ma 17% udział w wyświetleniach w porównaniu z kolejnym największym konkurentem (13%).

Kolejny ważny szczegół można znaleźć w części Outranking. Te dane pokazują, jak często wyprzedzasz konkurencję, biorąc udział w tej samej aukcji. W powyższych wynikach analizy aukcji widzimy, że nie ma dużej różnicy w trzech pozycjach nad nami, co sugeruje, że ceny ofertowe są bliskie. Te dane wskazują, że niewielkie podwyżki stawek mogą zwiększyć naszą średnią pozycję i warto przetestować, jeśli poprawiona średnia pozycja zwiększy również ROAS.

Spyfu

Korzystam z tej witryny regularnie, ale z dużą ostrożnością, ponieważ w przeszłości zgłaszała ona niedokładne dane o ruchu i budżecie. Dostarcza jednak dość konkretnych informacji na temat słów kluczowych, na które licytuje konkurencja i odnosząc największe sukcesy. Ponadto możesz wyświetlić rzeczywiste kopie reklam, które mogły być wyświetlane jeszcze w poprzednim miesiącu. I to tylko w darmowej wersji! Wystarczy wpisać adres internetowy jednego z konkurentów, a zobaczysz szacunkowy miesięczny budżet AdWords, płatne słowa kluczowe, najlepiej opłacaną konkurencję, pozycję reklamy, liczbę kliknięć dziennie, słowa kluczowe i teksty reklam.

Płatna wersja interfejsu Spyfu zapewnia również dostęp do około 90% więcej danych, w tym nakładania się słów kluczowych, szacunków CPC i innych zaawansowanych statystyk słów kluczowych oraz możliwości śledzenia własnej skuteczności.

SEMRush

Witryna SEMRush przypomina raczej Spyfu, dostarczając najlepszych informacji o konkurentach dla Twojej marki. W bezpłatnej wersji możesz wpisać witrynę konkurentów i wyświetlić ich największych konkurentów (czy jesteś na liście?), teksty reklam, średnią pozycję dla najlepszych słów kluczowych oraz procent ich całkowitego budżetu i ruchu, który jest przydzielony tym słowom kluczowym. Oczywiście w wersji płatnej wszystkie te wyniki i statystyki są zwiększone, dzięki czemu możesz zobaczyć więcej danych.

SEMRush pozwoli Ci również śledzić informacje o kontach konkurencji na Facebooku i Bing.

iSpionage

Ponownie, iSpionage to strona, która oferuje sporo informacji za darmo, a jeszcze więcej jest dostępnych w wersji płatnej. Oprócz wyświetlania słów kluczowych, na które licytują Twoi konkurenci i wyświetlanych reklam, wraz z towarzyszącymi im informacjami o rankingu, po uaktualnieniu zyskujesz możliwość tworzenia nowych kampanii na podstawie znalezionych informacji.

Zasadniczo w interfejsie iSpionage możesz przeglądać najpopularniejsze słowa kluczowe, najlepsze reklamy, najlepsze strony docelowe i listę konkurentów. Dane te z pewnością pomogą Ci zidentyfikować luki w słowach kluczowych w kampaniach Google lub Bing.

Szpieg słów kluczowych

KeywordSpy to kolejne narzędzie na rynku, które przypomina inne narzędzia. To oprogramowanie pozwala zobaczyć słowa kluczowe, domeny, tekst reklamy i wydatki na AdWords konkurencji. Ich program zaproponuje również określone kombinacje słów kluczowych i reklam, które według nich są opłacalne. Ich oprogramowanie regularnie się odświeża, a ich dane są podawane w czasie rzeczywistym. To oprogramowanie wymienia kilka znanych nazwisk jako swoich klientów, w tym; Toyota, American Express i IBM. Możesz wziąć bezpłatny okres próbny w tym programie i zobaczyć do 10 słów kluczowych, reklam i domen konkurencji.

Jak przetwarzasz i wykorzystujesz wszystkie te badania?

Najważniejszym kluczem tutaj jest nie pełne zaufanie do wszystkich badań, które właśnie wykonałeś. Jestem pewien, że brzmi to sprzecznie z intuicją, ale faktem jest, że żadne z tych narzędzi nie ma bezpośredniego dostępu do kont konkurencji. Po prostu zbierają informacje z wyszukiwarek i udostępniają je Tobie. Oczywiście korzystanie z bezpłatnych wersji tych narzędzi może nie pozwolić na uzyskanie pełnego obrazu tego, co się dzieje.

Zachęcam Cię do uśrednienia wyników po zakończeniu badań konkurencji za pomocą kilku z tych narzędzi, w ten sposób nie polegasz całkowicie na jednym źródle, ale podejmujesz pewien wysiłek, aby przeanalizować te dane konkurencji i wprowadzić zmiany w razie potrzeby.

Ogólnie rzecz biorąc, upewnij się, że patrzysz na badania konkurencji okiem dochodzeniowym i nie tracisz z oczu ogólnych celów i postępów na koncie. Badania nad konkurencją są przydatne tylko wtedy, gdy wykorzystujesz je jako część strategii PPC, a nie główny czynnik decydujący o tym, jak określasz najlepsze sposoby poruszania się naprzód.

Pierwotna data publikacji: 08.04.2017