10 najlepszych sposobów wykorzystania SEO do zwiększenia sprzedaży

70% marketerów cyfrowych twierdzi, że optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest lepsza niż pay-per-click (PPC) w generowaniu sprzedaży. Jeśli chcesz, aby Twoja firma przejęła część tych przychodów, potrzebujesz solidnego planu SEO.

Świat sprzedaży online jest pełen bezwzględnej konkurencji, więc znajomość i stosowanie najnowocześniejszych taktyk SEO może zapewnić Ci przewagę cyfrową, przekształcić więcej potencjalnych potencjalnych klientów w lojalnych klientów i zwiększyć przychody.

SEO stale się rozwija, a jego najlepsze praktyki są różne i może być trudno określić, czy robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby zmaksymalizować przychody z SEO.

Jeśli przez to poczujesz się onieśmielony, nie martw się: istnieje wystarczająco dużo uświęconych tradycją taktyk, które możesz zastosować. Na tym blogu uzyskasz kilka świetnych porad dotyczących najskuteczniejszych metod wykorzystania SEO do zwiększenia sprzedaży.

10 skutecznych taktyk wykorzystania SEO do generowania maksymalnej sprzedaży

Przyjrzyjmy się dziesięciu sprawdzonym przez ekspertów praktykom SEO, które z pewnością pomogą Ci zwiększyć przychody.

#1. Bądź świadomy słów kluczowych

Frazy kluczowe w SEO nie są używane tak często jak dawniej, mimo że są ważne. Bez słów kluczowych klienci mogą nigdy Cię nie zlokalizować podczas wyszukiwania. Dlatego badanie słów kluczowych jest nadal podstawą każdego podejścia SEO.

Załóżmy, że Twoja firma sprzedaje ręcznie robione towary. Rękodzieło, rękodzieło lub rękodzieło to trzy słowa kluczowe, według których chcesz uszeregować.

Jednak może być więcej fraz i słów kluczowych, które konsumenci niewątpliwie wykorzystują do zakupu rzeczy takich jak twoje. Ważne jest, aby zdecydować, jakie mogą być i zacząć używać ich w swoich treściach.

Treść ta może mieć postać:

• strony internetowe
• Jednolite lokalizatory zasobów (adresy URL)
• Nagłówki
• Opisy obrazów
• Metadane
• Tytuły stron
• E-maile

Google AdWords to doskonałe miejsce do rozpoczęcia analizy słów kluczowych, ale są też inne narzędzia, z których możesz skorzystać.

Szczególnie ważne są słowa kluczowe typu longtail, ponieważ większość wyszukiwań w sieci składa się z czterech lub więcej słów, konkurencja jest dla nich znacznie mniejsza i oferują one wyższe współczynniki konwersji.

Gdy masz odpowiednie słowa kluczowe, połączą Cię one z klientami zainteresowanymi kupnem tego, co oferujesz.

Nie możesz jednak skoncentrować się tylko na słowach kluczowych. Trzeba wyjść poza to – a jednym z nich są tematy klastrowe.

Algorytm Google rozwija się każdego dnia. Jego celem jest przeanalizowanie tego, czego chcą konsumenci i jakie wyniki wyszukiwania najlepiej odpowiedzą na ich pytania.

Ale tylko treść skoncentrowana na słowach kluczowych nie zapewni Twojej witrynie szczytu Google. Musimy również wziąć pod uwagę kontekst słów kluczowych. Wszystko, czego chcą użytkownicy, nazywa się „zamiarem użytkownika”.

Ponownie musisz wziąć pod uwagę dwie rzeczy:

#1. Poznaj swoich odbiorców

Źródło

Twoje treści zależą od Twojej grupy demograficznej. Im lepiej je rozumiesz (geografia, wiek, preferencje itp.), tym silniejsze są Twoje treści i SEO.

Projektując persony kupujących, które mają wspólne cechy Twoich idealnych konsumentów, będziesz mógł skoncentrować się na kwestiach ważnych dla Twoich czytelników i zmniejszyć ryzyko pisania nieefektywnych treści.

#2. Uporządkuj treść w tematy

Strony filarowe reprezentują najważniejsze strony Twojej platformy, które chcesz uszeregować pod kątem wielu słów kluczowych.

Strony klastrów są połączone z ich stroną internetową filaru. Odpowiadają na pytania lub szczegółowo omawiają tematy związane z filarami. Spełnia cele użytkowników, ponieważ mogą łatwo uzyskać bardziej obszerne dane. Poprawia tematykę filarów Twojej platformy. Google chce odesłać osoby wyszukujące na górę witryny w odpowiedzi na ich zapytanie.

Gdy Google uzna Twoją witrynę za dobre źródło, prawdopodobnie uzyskasz wyższą pozycję w rankingu.

Każda strona klastra może pozycjonować i dostarczać ruch do witryny.

#2. Twórz przydatne treści

Jak już wspomnieliśmy, słowa kluczowe byłyby niczym bez wyróżniającej się treści. Minus świetny materiał tekstowy, frazy kluczowe stają się po prostu sałatką ze słów.

Jednak treść powinna być czymś więcej niż tylko kanałem dla słów kluczowych. Jest to zasób, który można wykorzystać do konwersji potencjalnych leadów, dostarczenia czegoś znaczącego konsumentom i udostępnienia w sieciach, aby dotrzeć do nowych rynków.

Gdy konsumenci przeszukują internet w poszukiwaniu informacji o produktach lub usługach identycznych z tymi, które oferujesz, zobaczą posty w mediach społecznościowych, blogi, artykuły, linki internetowe i inne materiały mające na celu rozwianie ich obaw, dostarczenie wiedzy i uproszczenie zakupów decyzja.

Gdy będziesz mieć najsilniejszy, najbardziej odpowiedni, najbardziej rozrywkowy i najbardziej wiarygodny materiał online, potencjalni klienci zlokalizują Twoją firmę przed innymi, dając Ci szansę na nawiązanie relacji i przekształcenie potencjalnych klientów w płacących klientów.

Treści wysokiej jakości przybierają wiele różnych form i musisz je kultywować i tworzyć na wiele sposobów, w tym:

• Blogi
• Filmy
• Infografika
• Podcasty
• Animacje
• Treści generowane przez użytkowników
• Blogi gości
• e-booki i oficjalne dokumenty
• Poradniki
• Listy
• Recenzje produktu

Treść znajduje się w samym sercu każdej strategii marketingu przychodzącego, a gdy masz silną strukturę przychodzącą i niesamowitą treść, ludzie będą wpadać przez twoje cyfrowe drzwi.

Niezwykle ważne jest zoptymalizowanie wszystkich informacji za pomocą ukierunkowanych słów kluczowych, a także upewnienie się, że kluczowe frazy, których używasz, są odpowiednie do rodzaju i materiału, który dostarczasz.

Dodatkowe uwagi podczas publikowania treści B2B

Jeśli chodzi o marketing B2B, tworzenie treści może być nieco skomplikowane. Tutaj każdy element treści działa jako ważny punkt kontaktowy w podróży docelowych klientów.

Profesjonalna agencja SEO B2B zdaje sobie sprawę, że wysokiej jakości treści to znacznie więcej niż wpychanie jej frazami kluczowymi i publikowanie niepowiązanych, przypadkowych wpisów na blogu. Eksperci z tych agencji dokładają wszelkich starań, aby zrozumieć wymagania klientów na każdym etapie ich podejmowania decyzji i pomagają w budowaniu strategii treści, aby sprostać im, gdziekolwiek się znajdują, na każdym etapie ich podróży.

#3. Spraw, aby Twoje treści były łatwe do wykorzystania

Słyszałeś kiedyś zwrot „formatowanie treści internetowych”? Aby zwiększyć swoje rankingi w organicznych wynikach wyszukiwania, musisz także zoptymalizować treść pod kątem czytelności.

Te wskazówki dotyczące formatowania mogą zwiększyć czytelność treści Twojej marki:

• Generuj treści premium: liczy się formatowanie, a także genialne pomysły, urzekająca prezentacja oraz poprawna interpunkcja i pisownia.

• Używaj krótkich akapitów: Staraj się układać akapity składające się z 3-4 zdań. W razie potrzeby możesz użyć sekcji jednozdaniowych, ale wykorzystaj je selektywnie, w przeciwnym razie Twój artykuł będzie wyglądał jak lista zakupów.

• Połącz długości zdań: długie zdania są trudne do zrozumienia na smartfonie lub komputerze, ale mogą działać skutecznie, gdy są używane rozważnie — szczególnie w połączeniu ze skróconymi zdaniami.

• Używaj nagłówków podrzędnych: Czy zdajesz sobie sprawę, że typowa osoba spędza zaledwie kilka sekund na czytaniu treści internetowych? Podtytuły pomagają czytelnikom w przejrzeniu tekstu i natychmiastowym zrozumieniu, o czym jest artykuł.

• Osadź wypunktowania: Jeśli masz wiele danych — statystyki, liczby, przemyślenia, fakty i przykłady — w jednej sekcji podsumuj wszystko za pomocą wypunktowanych punktów. Użyj punktorów za każdym razem, gdy wspomnisz o trzech przedmiotach.

• Używaj białych przestrzeni: podziel ogromne fragmenty pisma odpowiednimi zdjęciami, plikami wideo i wykresami — obok nagłówków i wypunktowań.

Większość postów powinna zawierać zdjęcia lub migawki przedstawiające punkty, dane lub kroki, którymi się zajmujesz. Im bardziej skomplikowana koncepcja, tym więcej zdjęć należy dodać. (Wyobraź sobie ten pełny wpis na blogu bez wizualizacji. To byłoby onieśmielające, prawda?)

#4. Wykorzystaj media społecznościowe do budowania bazy klientów

Źródło

Serwisy społecznościowe są jedną z najszybciej rozwijających się części dokładnej i aktualnej strategii SEO, ponieważ coraz więcej klientów korzysta z tych kanałów do interakcji z markami.

Duży odsetek konsumentów w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, korzysta z platformy do wyszukiwania fascynujących materiałów.

Dzięki temu istnieje duża szansa na dotarcie do nowych odbiorców, zaangażowanie większej liczby potencjalnych klientów i nawiązanie długotrwałych relacji z klientami.

Serwisy społecznościowe to nawet świetna metoda na przedstawienie bardziej ludzkiego aspektu Twojej firmy. Może być wykorzystana jako technika marketingu bezpośredniego dzięki zasobom takim jak Facebook Ads. Możesz również skorzystać z pomocy serwisów społecznościowych, aby zwiększyć wysiłki związane z obsługą klienta.

#5. Przejdź na komórkę

Ostatnie zmiany zalecanych praktyk SEO kładą nacisk na treści mobilne i zlokalizowane — ponieważ obie te rzeczy działają w parze.

Lokalne SEO zyskuje na znaczeniu, ponieważ coraz więcej osób korzysta z gadżetów na smartfony do wyszukiwania firm. W rzeczywistości większość wyszukiwań na smartfonach zawiera obecnie intencje lokalne. Kilku konsumentów będzie eksplorować pobliski sklep po zakończeniu wyszukiwania lokalnego.

Dlatego, jeśli chcesz generować sprzedaż do swojego sklepu offline lub online, powinieneś skoncentrować się na zlokalizowanych treściach – w tym na lokalnych frazach kluczowych i stronach docelowych. Upewnij się, że cyfrowy ślad Twojej marki jest całkowicie przyjazny dla urządzeń mobilnych.

#6. Skoncentruj się na SEO na stronie

SEO na stronie ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy. Tak więc, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, przywiązuj wagę do strategii na stronie.

Oto kilka powodów wyjaśnionych w skrócie:

Pozycjonowanie stron na stronie umożliwia przekształcenie witryny w przyjazny dla użytkownika interfejs, ułatwia indeksowanie stron w wyszukiwarkach, zwiększa ocenę w wynikach wyszukiwania i pomaga pracować nad poprawą istotnych czynników, takich jak estetyka.

Jeśli nie znasz pojęcia SEO on-page, poniżej przedstawiamy jego kluczowe kroki:

• Tworzenie charakterystycznych i dokładnych tagów tytułowych
• Wydłużenie czasu ładowania strony w celu zminimalizowania współczynników odrzuceń
• Pisanie sensownych i alternatywnych tekstów, które są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych pod kątem zdjęć w Twojej witrynie
• Optymalizacja nagłówków z frazami kluczowymi i odpowiednimi opisami
• Łączenie treści z Twojej witryny za pomocą linków przychodzących w celu ułatwienia dostępu i indeksowania
• Korzystanie z rozsądnych, ale łatwych do odczytania adresów URL
• Tworzenie opisów meta pomaga zwiększyć widoczność Twojej strony w wyszukiwarkach i sprawić, że Twoja witryna będzie trafna.

Teraz pozwól nam wyjaśnić opisy meta. Są to 155-znakowe podsumowania stron. Metaopis strony informuje konsumentów, czego mogą się spodziewać po kliknięciu linku w wynikach wyszukiwania.

To, czy te szczegóły wpływają na SEO, jest dyskusyjne. Odpowiedni opis meta może zwiększyć liczbę kliknięć Twojej witryny w wynikach wyszukiwania.

Opisy meta powinny być wykonalne i wymagają słów kluczowych. Spraw, aby Twój wyróżniał się, aby się wyróżniać. Pamiętaj też, że każda witryna stosuje odrębną technikę pokonania konkurentów.

7. Utrzymuj dobre relacje

Utrzymanie reputacji zwykle nie jest uwzględniane podczas omawiania SEO, ale jest to istotny czynnik. Reputacja firmy polega głównie na zarządzaniu tym, co widzą klienci podczas wyszukiwania Twojej marki w Internecie.

Załóżmy, że prowadzisz firmę, która ma wiele okropnych ocen Yelp, a następnie, w jednym przypadku, angażujesz się w tiff na Facebooku z klientem.

Następnie każdy potencjalny nabywca, który korzysta z Internetu w celu ustalenia, czy powinien nawiązać kontakt z Twoją firmą, najpierw zobaczy słabe recenzje i spory w sieciach społecznościowych. Taki wizerunek może mieć Twoja firma od tego dnia.

Zarządzanie reputacją polega głównie na upewnieniu się, że prezentujesz swoją najlepszą postawę w Internecie, gdy ludzie szukają Twojej marki.

Możesz to osiągnąć, wykonując poniższe czynności:

• Zawsze bądź uprzejmy w kontaktach z klientami online
• Regularnie sprawdzaj swoje recenzje internetowe
• Odpowiadaj na złe recenzje szybko, grzecznie i profesjonalnie
• Zachęcaj zachwyconych klientów do pozytywnych opinii i recenzji

#8. Nie zaśmiecaj swojej witryny

Wszystkie popularne wyszukiwarki, w tym Google, wykorzystują algorytmy do indeksowania zawartości strony. Te zaprogramowane boty są określane jako roboty sieciowe.

Dane na takich stronach są przechowywane w indeksie wyszukiwarki. Gdy klient szuka słowa kluczowego, wyszukiwarka sprawdza jego indeks i znajduje najbardziej sensowne witryny.

Jeśli struktura Twojej witryny jest zbyt złożona, algorytmy mogą nawet nie indeksować wyników, a Twoja witryna nie znajdzie się na szczycie wyników wyszukiwania.

Upraszczając swój projekt, możesz sprawić, że Twoja witryna będzie łatwiejsza do zrozumienia i bardziej wiarygodna.

Prosta architektura witryny ułatwiłaby użytkownikom przeglądanie stron po przejściu na Twoją stronę. Poprawi to Twoje szanse na konwersje.

#9. Napraw wszelkie problemy z witryną i sprawdź szybkość ładowania

Źródło  

Błędy na Twojej stronie pogorszą rankingi w wyszukiwarkach. Jak już powiedzieliśmy, wyszukiwarki wykorzystują boty do analizy treści internetowych. Te wyszukiwarki nie chciałyby prowadzić użytkowników do złych witryn.

Typowe błędy na stronach internetowych to:

• Przekierowania i niedziałające linki
• Zduplikowana treść ze zdjęciami

Zakładamy, że nie niszczysz celowo swojej witryny. Możesz mieć uszkodzone linki, nawet o tym nie wiedząc. Dlatego potrzebujesz zasobów, które pomogą Ci wykryć problemy, aby móc je szybko rozwiązać.

Możesz również uzyskać SEO badanych stron internetowych, aby dowiedzieć się, co należy rozwiązać.

Dobre narzędzie znajdzie problemy z serwerem, uszkodzone linki i przekierowania. To oprogramowanie oceni tytuły stron i odkryje duplikaty materiałów. Poprawi to sprzedaż, ruch w witrynie i zakupy online.

Wreszcie, jeśli otwieranie stron internetowych zajmuje zbyt dużo czasu, wyszukiwarki mogą ukarać Twoją ocenę. Odnosi się to do wcześniejszej rozmowy na temat odkrywania i rozwiązywania problemów z witryną. Czasami te trudności powodują powolne ładowanie stron.

Gdy nie ma problemów na Twojej stronie, układ może być zbyt wyrafinowany. Kilka firm może również wymagać uaktualnienia swoich usług hostingowych. Wybór najtańszej opcji jest kuszący, ale na dłuższą metę zaszkodzi Twojej firmie.

Jeśli chodzi o SEO, prędkość ładowania strony internetowej wpływa na zachowanie odwiedzających. W rzeczywistości kilka minut może znacząco wpłynąć na ruch w witrynie. Nie jest to korzystne dla biznesu.

Załóżmy, że zajmujesz pozycję na pierwszej stronie Google. Potencjalny kupujący trafia na Twoją stronę. To doskonała wiadomość. Jednak otwieranie strony trwa zbyt długo, więc wychodzą, a następnie przechodzą do witryny rywala.

Po prostu straciłeś klienta!

Zrób wszystko, co możesz, aby przyspieszyć ładowanie strony. Chcesz, aby Twoje strony ładowały się tak szybko, jak to możliwe. Poprawi to rankingi w wyszukiwarkach i wygeneruje przychody.

#10. Opracuj kompleksową strategię, aby pozostać na dobrej drodze

Jeśli chcesz, aby Twój plan SEO się powiódł, nie możesz mieć podejścia w niepełnym wymiarze godzin lub niewielkiego wysiłku. Aby zwiększyć sprzedaż za pomocą SEO, musisz być sprytny i zaangażowany.

Obejmuje to uzyskanie solidnej strategii, która zawiera wszystkie elementy omówione powyżej.

W tym celu będziesz potrzebować zespołu składającego się z członków, którzy mają wiedzę na temat najlepszych praktyk SEO, aby ocenić Twoje cele biznesowe i opracować długoterminowy plan, który pomoże Ci je osiągnąć.

Wniosek

SEO ma kluczowe znaczenie dla sukcesu firm — ponieważ może zwiększyć zasięg i widoczność w Internecie.

Może również pomóc w zwiększeniu przychodów poprzez zwiększenie ruchu na stronie, dając więcej możliwości konwersji odwiedzających na sprzedaż i oferując zasoby potrzebne do zwiększenia współczynników konwersji.

Na koniec zauważ, że budowanie i utrzymywanie spójnego planu, który nadaje priorytety wszystkim tym komponentom, jest tak samo ważne, jak poszczególne aspekty. To najlepsze podejście do stworzenia skutecznego planu SEO, który zwiększy sprzedaż.