7 najważniejszych wskazówek dotyczących reklam cyfrowych, które pomogą Ci rozwinąć następną kampanię

Reklama cyfrowa jest głównym elementem dzisiejszych strategii marketingowych i jeśli nie uwzględniłeś jej jeszcze w swojej strategii biznesowej, nadszedł czas, aby to zmienić.

Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest B2B, czy B2C, reklamy cyfrowe mogą pomóc Ci rozszerzyć swoją obecność w Internecie, zwiększyć liczbę konwersji i zapewnić większą sprzedaż. Prawidłowo zaimplementowana reklama cyfrowa może umożliwić Twojej firmie dotarcie do znacznie szerszego grona odbiorców i zwiększenie widoczności .

Aby jednak osiągnąć pożądany rezultat, musisz dobrze zaplanować reklamy. Wymaga to uwzględnienia każdego aspektu reklamy – kanału, wiadomości, projektu, danych i zasobów. Musisz również zoptymalizować każdą część swojej reklamy , aby osiągnąć zamierzone cele – zaczynając od kierowania na odpowiednich odbiorców, aż do pielęgnowania ich, aby przekształcili się w klientów.

W tym artykule zebraliśmy 7 wskazówek dotyczących reklam cyfrowych, które pomogą Twojej firmie maksymalnie wykorzystać kampanie marketingowe. Spójrz więc na te taktyki i wybierz te, które pomogą Ci uzyskać pożądane rezultaty.

1. Poznaj swoją grupę docelową

Skuteczna kampania skierowana jest do właściwych osób. Nie przyciągniesz klientów, jeśli wyświetlisz swoją reklamę przypadkowym osobom. Dlatego też, aby uzyskać wysoki zwrot z inwestycji, kluczowe znaczenie ma skierowanie do właściwych odbiorców.

Poświęć trochę czasu na dokładne zbadanie swoich idealnych perspektyw . Im bardziej szczegółowe informacje na ich temat zbierzesz, takie jak dane demograficzne, zainteresowania, nawyki internetowe i zachowania, tym większe są Twoje szanse na pomyślny wpływ na nich.

Oto kilka wskazówek na początek:

• Przyjrzyj się cechom swoich obecnych klientów.
• Skoncentruj się na korzyściach, a nie funkcjach.
• Zbieraj dane demograficzne.
• Korzystaj z ankiet klientów.
• Poszukaj wzorców w opiniach klientów.
• Poznaj swoją niszę.
• Miej oko na swoich konkurentów.

Aby uzyskać dokładniejsze dane, ważne dla osiągnięcia sukcesu w Twoich cyfrowych kampaniach reklamowych, możesz skorzystać z dedykowanego narzędzia, takiego jak Google Ads, dzięki któremu możesz kierować reklamy według właściwych kryteriów.

2. Pomyśl o SEO i marketingu treści

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to jedno z najlepszych narzędzi marketingowych do optymalizacji treści. Większość kupujących rozpoczyna swoją podróż od wyszukania w Google produktu/usługi, której szukają. Aby więc Twoje strony mogły skutecznie dotrzeć do docelowych odbiorców, musisz przestrzegać najlepszych praktyk SEO.

Aby Twoja strona wyświetlała się wyżej w wynikach wyszukiwania, konieczne jest zoptymalizowanie jej tekstu za pomocą odpowiednich słów kluczowych. W ten sposób, gdy osoba wpisze zapytanie w pasku wyszukiwania, używając słów kluczowych związanych z Twoją firmą, będzie mogła szybciej trafić do Twojej witryny.

Podczas oceny treści pod kątem rankingu algorytm Google bierze pod uwagę zarówno jej rodzaj, jak i stopień zaangażowania użytkowników. Korzystanie z różnego rodzaju treści, takich jak obrazy, infografiki, tekst, wideo, audio itp., będzie bardziej korzystne w tym celu.

Jednak nie chodzi tylko o kuratorowanie mnóstwa treści. Musisz mieć przygotowaną strategię dotyczącą treści i SEO , abyś mógł przebić się przez cały hałas i dotrzeć do docelowych odbiorców. Dlatego musisz tworzyć oryginalne, wartościowe i odpowiednie treści oraz mieć dedykowany harmonogram wydawniczy.

3. Ulepsz swoją strategię wielokanałową

Tworzenie i dopracowywanie strategii reklamowej wielokanałowej jest ważne dla bezproblemowej obsługi użytkowników między platformami. Obejmuje optymalizację wszystkich kanałów, takich jak strony docelowe, media społecznościowe, poczta e-mail, blogi i nie tylko, aby zaangażować docelową grupę demograficzną i, miejmy nadzieję, przekształcić ich w płacących klientów.

Proces ten można podsumować w 5 kluczowych etapach:

1. Badania – ponieważ chcesz dotrzeć do wszystkich potencjalnych klientów, a nie tylko „niektórych”, musisz zrozumieć, jak zachowują się Twoi odbiorcy, z jakich kanałów korzystają i w jaki sposób angażują się w Twoje wiadomości.
2. Definiowanie Nabywcy – Pomoże Ci to lepiej segmentować odbiorców, co pozwoli Ci na tworzenie profili zachowań i znalezienie najskuteczniejszego sposobu dotarcia do użytkowników.
3. Tworzenie właściwej treści — Utwórz bibliotekę treści i zorganizuj ją, aby dostarczać treści odpowiadające potrzebom odbiorców.
4. Mierzenie sukcesu swoich wysiłków — przyjrzyj się analizie ruchu w sieci, aby zidentyfikować problemy lub wąskie gardła i zarządzać nimi na czas.
5. Dostosowywanie strategii — nie bądź zadowolony ze swoich wyników. Zawsze szukaj sposobów na poprawę.

4. Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Strony docelowe są kluczowym elementem lejka reklamowego . Działają jako cyfrowy sprzedawca, którego jedynym celem jest przekształcenie odwiedzających w kupujących i jako tacy są niezbędni dla Twojej obecności cyfrowej.

Aby zoptymalizować swój landing page, skoncentruj się na ulepszaniu każdego z jego elementów , zamiast przeprojektowywać go całkowicie. Aby wiedzieć, co ulepszyć i jak przeanalizować dostępne dane, które można uzyskać, przeglądając wyniki osiągnięte przez poprzednie strony docelowe.

Możesz także uzyskać i monitorować pewne wnikliwe informacje przed uruchomieniem swojej strony. Na przykład możesz przeprowadzić ankietę wśród odbiorców, aby dowiedzieć się, co lubią i czego oczekują. Następnie, gdy strona zostanie opublikowana, dokonaj nowych obserwacji i dostosuj w razie potrzeby. Aby uzyskać szczegółowe informacje, możesz utworzyć mapę popularności i powiązać ją z danymi Google Analytics.

Oto 6-punktowa lista kontrolna, która pomoże Ci upewnić się, że Twoja strona docelowa może wzmocnić Twoją następną kampanię:

1. Posiada ekspercką, ukierunkowaną i dobrze zoptymalizowaną treść.
2. Zawiera wszystkie niezbędne informacje na stronie, dzięki czemu użytkownik nie musi ich szukać gdzie indziej.
3. Bezpośrednie przyciski wezwania do działania (CTA) i prosty interfejs.
4. Zawiera dowód społeczny, aby utrzymać zainteresowanie niezdecydowanych osób.
5. Skupia wszystkie elementy na realizacji jednego celu – konwersji.
6. Cele są jasno określone w CTA

Tworząc swój landing page, pomyśl o tym tak, jak o tworzeniu produktu. Aby upewnić się, że odniesie sukces, musisz sprawić, by spodobała się Twoim docelowym odbiorcom, spełniła ich oczekiwania i przekonała ich do podjęcia działań. Pamiętaj, że stworzenie idealnej strony zajmie trochę czasu, więc nie bój się eksperymentować i dostosowywać w miarę postępów.

5. Wybierz odpowiedni internetowy sklep z mediami

Różne punkty sprzedaży działają inaczej dla każdej firmy . Niektóre platformy internetowe mogą działać naprawdę dobrze dla jednej marki, ale nie przynoszą prawie żadnych rezultatów dla innej, dlatego musisz mądrze zaplanować alokację zasobów.

Według Blue Fountain Media przed podjęciem decyzji należy ocenić, jakie korzyści może zapewnić każda platforma . Na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy do użytkowników, którzy szukają Twoich produktów online, możesz skorzystać z platformy reklamowej w wyszukiwarce, takiej jak Google Ads.

Jeśli jednak jesteś startupem z unikalnym i innowacyjnym produktem, który dopiero wchodzi na rynek, musisz stworzyć na niego popyt od podstaw. W tym celu możesz skorzystać z kanału reklamowego w mediach społecznościowych, takiego jak Facebook Ads. W ten sposób będziesz mógł dotrzeć do odbiorców, którzy byliby najbardziej zainteresowani poznaniem Twojej firmy i produktów.

6. Dodaj kreatywne elementy

Elementy wizualne to ważny atut biznesowy , który może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Niezależnie od tego, czy jest to specjalna czcionka, schemat kolorów, logo czy maskotka, uwzględnienie jej w kampaniach może ułatwić rozpoznawalność Twojej marki.

Musisz być w stanie przyciągnąć uwagę odbiorców, utrzymać ją i sprawić, by zapamiętali Twoją markę. W związku z tym dodanie unikalnych i kreatywnych elementów wizualnych ma zasadnicze znaczenie dla sukcesu Twoich reklam cyfrowych.

Zdefiniuj kluczowe atrybuty kreacji swojej marki . Logo, kolory firmowe, wzory; pamiętaj, aby dopasować do nich projekt i treść swoich kampanii. W ten sposób zachowasz spójność marki i przekazu.

Możesz przetestować różne warianty, aby stworzyć strategię wizualną, która będzie dla Ciebie odpowiednia . Dzięki temu Twoje treści wizualne będą miały spójną estetykę, dzięki czemu Twoja kampania będzie znajoma dla użytkowników, ale nie powtarzalna.

Ponadto konieczne jest, aby reklamy cyfrowe opowiadały spójną historię niezależnie od kanału. Oznacza to używanie materiałów wizualnych dopasowanych do tekstu, CTA i ogólnej strategii brandingowej.

7. Spójrz na właściwe dane

Analiza właściwych danych jest ważna, aby zrozumieć, w jaki sposób wydawane są Twoje pieniądze i jaki zwrot z inwestycji uzyskasz. Co więcej, takie dane mogą pomóc w podejmowaniu mądrzejszych decyzji marketingowych, które pozwolą zoptymalizować przyszłe kampanie reklamowe i osiągnąć jeszcze wyższy zwrot z inwestycji.

Istnieje wiele różnych kluczowych wskaźników wydajności (KPI), które można śledzić. Na potrzeby tego artykułu nie będziemy omawiać ich wszystkich. Zamiast tego przedstawimy te, których potrzebujesz, aby upewnić się, że patrzysz na właściwe dane.

Oto 6 kroków, które należy wykonać:

1. Znajdź problem . Pomoże Ci to skoncentrować się tylko na danych marketingu cyfrowego, które musisz śledzić i na tym, jak możesz je analizować.
2. Ustaw cele oparte na danych . Oparcie analizy na benchmarkach i celach nada Twoim liczbom znaczenie.
3. Zbierz dokładne dane . Musisz upewnić się, że zbierasz wiarygodne dane i korzystasz z narzędzi, które ułatwiają ich interpretację.
4. Wprowadź świadome zmiany . Zdecyduj, co zmienić, patrząc na poprzednie dane i korzystając z testów użytkownika lub testów A/B.
5. Eksperymentuj i ulepszaj. Strategie marketingu cyfrowego nie są statyczne; zmieniają się wraz z technologią i preferencjami klientów, więc nie bój się eksperymentować i szukać kreatywnych rozwiązań.
6. Oceń i dostosuj. Podczas testowania nowego pomysłu uważnie przyjrzyj się swoim danym, aby nie wpłynąć na swoją strategię.

Śledzenie danych cyfrowych kampanii reklamowych może być trudne. Musisz wiedzieć, na które metryki zwracać uwagę, aby uzyskać szczegółowy obraz wszystkiego, co się dzieje.

Wniosek

Jeśli chcesz, aby Twoja następna kampania pomogła Twojej marce dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zyskać większą widoczność, musisz zastosować skuteczne praktyki reklamy cyfrowej. Oznacza to uwzględnienie każdego aspektu kampanii i jego optymalizację.

Każda skuteczna inicjatywa reklamy cyfrowej zaczyna się od zrozumienia docelowych odbiorców i opiera się na silnych strategiach SEO, content marketingu i omnichannel. Wymaga również optymalizacji strony docelowej oraz starannego doboru mediów internetowych.

Wreszcie, aby zapewnić maksymalny efekt, musisz mieć wyjątkową propozycję. Tak więc, oprócz opracowywania strategii, nie zapomnij być kreatywnym i przetestować, co działa, a co nie.