SEO konia trojańskiego: jak zyskać przyczepność na nowych rynkach

Wszyscy uwielbiamy teraz oglądać Netflix, ale czy pamiętasz, jak po raz pierwszy dowiedziałeś się o Netflix? Przypuszczam, że nie było to spowodowane wpisaniem w Google dla kaprysu „subskrypcja wypożyczania płyt DVD pocztą”.

Stanowi to podobne wyzwanie dla każdej firmy mającej nowy lub przełomowy pomysł: jak zbudować zaangażowanie w coś, o istnieniu czego nikt nie wie?

Na szczęście istnieje odbiorców Twojego produktu lub usługi, niezależnie od tego, czy już o tym wiedzą. I masz kategorię, niezależnie od liczby słów kluczowych.

Podobnie jak osoby zajmujące się płatnym wyszukiwaniem czasami lubią pożyczać siłę konkurencji i kłusować w ruchu, licytując na warunkach związanych z marką, specjaliści SEO, którzy rozwijają marki na nowych rynkach, muszą przyjrzeć się kłusowaniu popytu, który już istnieje na powiązanych rynkach, a następnie wyjaśnić, dlaczego ich marka jest świetna alternatywa.

W tym artykule omówię moje podejście do tego, co nazywam „SEO koniem trojańskim” przy tworzeniu kategorii:

• Badanie istniejącego rynku, który zakłócisz.
• Tworzenie strategii SEO i treści wokół starych terminów.
• W tym procesie przedstawiasz nową kategorię/słowa kluczowe.

Badania SEO dla nowych rynków

Twoją misją na tym etapie jest odkrycie, w jaki sposób ludzie szukają tego, co zakłócisz – nawet jeśli nie pokrywa się to z Twoim nowym produktem lub usługą.

Aby to zrobić, naprawdę musisz zrozumieć stary sposób myślenia i powód, dla którego ludzie są zmotywowani do wyszukiwania.

• Znajdź liczbę wyszukiwań słów kluczowych związanych ze starym sposobem.
• Utwórz strategię SEO, używając tych starych terminów jako podstawy.
• Zdobądź je dla swojej nowej kategorii.

Zacznij od wywiadów z pierwszymi klientami Twojego nowego produktu, zespołem obsługi klienta i menedżerami produktu, którzy pomogli określić dopasowanie produktu do rynku.

Dzięki tym badaniom dowiesz się, jakie są problemy lub luki w starej branży, a w szczególności, co zostało zepsute lub czego brakowało, a także co ludziom się podoba w Twoim nowym rozwiązaniu. To Twoje badanie jakościowe, które powinno stanowić podstawę dla Twojej strategii dotyczącej słów kluczowych i treści.

Jeśli na początku należałeś do zespołu SEO serwisu Netflix, być może „wypożyczanie DVD” byłoby słowem kluczowym, na którym warto się skupić, mając świadomość, że mieszkańcy społeczności ponadwiejskich lub osoby nieposiadające samochodu ani transportu publicznego mogły nie mieć do tego dostępu. tradycyjne opcje, takie jak Blockbuster.

Kolejnym doskonałym źródłem informacji są recenzje klientów na temat produktów lub usług, które zakłócasz. Pomogą one wyizolować jeszcze więcej punktów bólu.

I spróbuj odszukać raporty branżowe, które mówią o zmianach sytuacji. Na przykład firmy Gartner, Forrester i Adobe mogą dostarczyć Ci świetnych informacji na temat SaaS (oprogramowania jako usługi).

Jeśli chodzi o badania ilościowe, skorzystaj ze zwykłego zestawu narzędzi do badania słów kluczowych i planowania – i pamiętaj, że w przypadku nowych produktów lub usług liczy się wielkość.

Planiści słów kluczowych pomagają Ci nadać priorytet starym terminom według wpływu, często wyrażanego liczbą wyszukiwań (im większa liczba wyszukiwań, tym większy potencjał przedstawienia Twojej koncepcji grupie klientów, która może jej potrzebować).

Aby sprawdzić, czy jesteś zdrowy na zdrowiu, szybko wyszukaj w Google stare terminy, na których się skupiasz. Jeśli zwracają SERP zawierające markę lub marki, które próbujesz zakłócić, oznacza to, że intencje użytkownika są zgodne z Twoją strategią.

Otrzymuj codzienny biuletyn, na którym polegają marketerzy.

Przetwarzanie ... Proszę czekać.

SUBSKRYBUJ

Zobacz warunki.

Stworzenie nowej rynkowej strategii SEO

Treść doskonale nadaje się do strategii SEO nowego rynku i powinieneś mieć wiele pomysłów na tytuł na podstawie badań ilościowych.

Porozmawiaj o istniejącym rynku, zoptymalizuj go pod kątem znanych/często wyszukiwanych haseł i wykorzystaj treści, aby wprowadzić lepszą alternatywę. Na przykład „Wypożyczalnia DVD, gdy w pobliżu nie ma żadnego hitu kinowego” lub „Nowa wypożyczalnia DVD: Zamów {ostatni zdobywca Oscara za najlepszy film} z dostawą do domu”.

Na tym etapie musisz pamiętać o jednej rzeczy: nie wystarczy przyciągnąć ludzi do zawartości Twojego konia trojańskiego – musisz dać im powód i jasno określoną ścieżkę, aby dowiedzieć się więcej.

Jak przedstawić swoją nową kategorię

W ten sposób sprowadziłeś swoich użytkowników za pośrednictwem konia trojańskiego starej kategorii. Teraz naucz ich swojego nowego języka.

Twoim celem powinno być posiadanie hasła, jego pozycja w rankingu, a następnie próba zwiększenia głośności tego hasła (myślę o tym prawie tak, jak o kampanii marki).

Zacznij zasiewać rynek nowym terminem i optymalizować swoje właściwości, w tym:

• Twoja strona główna.
• Oświadczenie na blogu.
• Szablon Twojej firmy i profil w mediach społecznościowych.

Upewnij się, że wszystko, co tworzysz, co wspomina o starym terminie, zawiera wewnętrzne linki do podstawowych elementów.

Stawka

Czy jest to trudne do udźwignięcia? Absolutnie.

Czy to może działać?

Weź pod uwagę między innymi Five-Hour Energy (zastrzyki energii), HubSpot (marketing przychodzący), Asana (zarządzanie zadaniami), Fitbit (urządzenia monitorujące kondycję do noszenia) i Salesforce (oprogramowanie w chmurze).

Wszystkie te marki opracowały nowy termin, obecnie szeroko stosowany na rynku, i zyskały ogromną przewagę. Zawsze będą jedną z marek, które jako pierwsze skojarzysz z tym terminem, niezależnie od tego, jak konkurencyjny będzie rynek.

Dla mnie niewiele wyzwań daje większą satysfakcję niż wykorzystanie pełnego wachlarza umiejętności badawczych, technicznych i merytorycznych, aby wprowadzić nowy produkt lub markę do głównego nurtu.

A jeśli zrobisz to dobrze, będziesz kimś więcej niż tylko zespołem, który wprowadził na rynek „nowego {konkurenta}”. Będziesz „zespołem marketingowym odpowiedzialnym za {niesamowitą historię sukcesu marki}”.

Kop głębiej: 6 czynników SEO niezbędnych do udanej ekspansji międzynarodowej