Zmień swój Amazon Side Hustle w pełnoetatowy koncert (przewodnik 6-etapowy)

Post gościnny autorstwa Victorii Sullivan z Payability

Czy udaje Ci się prowadzić działalność w niepełnym wymiarze godzin w Amazon? Jeśli zarabiasz wysokie marże i doświadczasz stałego wzrostu, możesz być gotowy do pracy w pełnym wymiarze godzin. Oczywiście oznaczałoby to rezygnację z bardziej wiarygodnego źródła dochodu na rzecz takiego, które może być ryzykowne, ale przy odpowiednim podejściu wszystko może być tego warte.

W końcu sprzedawcy zewnętrzni Amazona sprzedali w 2019 roku prawie 140 miliardów dolarów. Nie trzeba dodawać, że rynek jest ogromny i rośnie. Aby w pełni wykorzystać możliwości i wreszcie zostać swoim własnym szefem, potrzebujesz solidnej strategii e-commerce.

Są szanse, że już je masz, w przeciwnym razie nie rozważałbyś przejścia na pełny etat. Niemniej jednak, postępując zgodnie z tymi sześcioma wskazówkami, możesz śmiało zmienić swoją poboczną działalność Amazon w udany koncert w pełnym wymiarze godzin:

1. Poznaj zasady

Amazon stosuje surowe zasady sprzedaży, a także kodeks postępowania sprzedawców, aby zapewnić, że rynek pozostaje uczciwy i wolny od nieuczciwych działań. I poważnie podchodzą do egzekwowania zasad. Oznacza to, że nigdy nie chcesz narażać się na ryzyko zawieszenia, więc poznaj zasady od środka i na zewnątrz i upewnij się, że nie prowadzisz żadnej z tych zabronionych działań sprzedawców.

Chociaż znajomość i przestrzeganie zasad jest kluczowe, możesz chcieć zapewnić sobie dodatkową ochronę, sprzedając na innym rynku internetowym. W ten sposób, jeśli zostaniesz zawieszony w Amazon (lub jeśli Twoje konto zostanie tymczasowo wstrzymane), będziesz mieć inny dochód, z którego możesz się odwołać.

2. Sprzedaj odpowiedni produkt (y)

Ten jest oczywisty: trzymaj się listy produktów, które są rzeczywiście poszukiwane i mają silną historię sprzedaży na Amazon. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to zainwestować dużą sumę pieniędzy w przedmioty, które będą siedzieć na twoich półkach i zbierać kurz.

Istnieje kilka sposobów, aby upewnić się, że dokonujesz mądrych inwestycji w zapasy, więc jeśli chcesz rozszerzyć swoją witrynę sklepową, rozważ jedną (lub wszystkie) z poniższych wskazówek:

• Aplikacja skanera Amazon: Jeśli zobaczysz przedmiot, który wydaje się obiecujący, zeskanuj jego kod kreskowy, aby poznać jego historię sprzedaży i ceny na Amazon. Wyniki dadzą Ci dobre wyobrażenie o jego potencjale (i mogą również pomóc w obliczeniu oczekiwanych marż).
• Narzędzia do badania produktów innych firm: skonsultuj się z narzędziem do badania produktów innych firm, aby dowiedzieć się, co jest najpopularniejsze, w jaki sposób należy reklamować/wystawiać (tj. jakich słów kluczowych użyć) oraz jak wycenić (więcej na ten temat w punkcie 3 poniżej).
• Wgląd w dostawców: Najczęściej twoi dostawcy współpracują z innymi sprzedawcami Amazon, więc mogą mieć pewne „informacje poufne” na temat tego, co działa, a co nie. Nie bój się pytać!

Po zawężeniu listy potencjalnych nowych przedmiotów koniecznie sprawdź u konkurencji. Jeśli zbyt wielu innych sprzedających już wystawiło przedmiot, będzie Ci trudniej wygrać i zachować Pudełko Kup.

Powiązane: 7 taktyk badań produktów Amazon, których potrzebujesz w 2020 r.

3. Ustaw odpowiednią cenę

Aby odnieść sukces jako pełnoetatowy sprzedawca Amazon, potrzebujesz solidnej strategii cenowej — takiej, która pomoże Ci wygrać Kup Box i zmaksymalizować marże. W przeciwnym razie możesz stracić sprzedaż i utknąć z nieaktualnymi zapasami (jeśli cena jest zbyt wysoka) lub wyprzedać się szybciej, niż możesz uzupełnić (jeśli cena jest zbyt niska).

Chrupanie liczb i testowanie cen to jeden ze sposobów na ustalenie właściwej ceny. Możesz też zaoszczędzić mnóstwo czasu, korzystając z RepricerExpress, który oferuje pełny zestaw narzędzi do przeszacowania, dzięki czemu możesz bez obaw dostosować ceny i rozwijać swoją firmę przy minimalnym wysiłku.

W rzeczywistości użytkownicy RepricerExpress odnotowali 86% wyższą sprzedaż, 36% wzrost sprzedaży brutto, 37% wzrost udziału w Pudełku Kup plus 23 godziny zaoszczędzone w każdym tygodniu — oznacza to, że co tydzień otrzymasz pełny dzień może przeznaczyć na inne strategie rozwoju.

4. Główne zarządzanie zapasami

Niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą Amazon w niepełnym lub pełnym wymiarze godzin, ostatnią rzeczą, której chcesz doświadczyć, jest wyczerpanie zapasów Amazon. Ale jeśli zdarzy się to, gdy sprzedajesz w pełnym wymiarze godzin, możesz mieć poważne problemy, w tym utratę sprzedaży, a nawet zawieszenie konta.

Aby temu zapobiec i mieć pewność, że zawsze masz stały dochód, musisz wiedzieć, ile przynajmniej zapasów mieć pod ręką w danym momencie, a także ile i kiedy należy ponownie zamówić. Ponieważ sprzedaż często zmienia się w zależności od sezonowości i głównych wydarzeń zakupowych, takich jak Prime Day i sezon świąteczny w czwartym kwartale, warto również wziąć pod uwagę zmiany w szybkości sprzedaży w ciągu roku.

Wygląda na to, że trzeba się trzymać prosto, prawda? Na szczęście dostępne są raporty o zapasach w Centrum Sprzedawcy, a także narzędzia do zarządzania zapasami innych firm, które obliczają wszystkie te informacje za Ciebie. Gdy już to zrobisz, podziel się informacjami ze swoimi dostawcami — nie tylko docenią informacje na temat tego, kiedy i ile możesz ponownie zamówić, ale na dłuższą metę zaoszczędzisz czas, a Ty Zawsze będę mieć na półkach optymalną ilość towaru. Dodatkowy bonus? Nigdy też nie zamówisz za dużo ani nie będziesz mieć całej gotówki w przestarzałym ekwipunku.

5. Generuj pozytywne opinie klientów

Twoi obecni klienci są Twoimi najlepszymi zwolennikami — w końcu Twoje oceny sprzedawców i produktów mogą podjąć lub złamać decyzję kupującego o zakupie u Ciebie. Im więcej masz pozytywnych recenzji, tym większe prawdopodobieństwo, że zdobędziesz więcej biznesu, a tym samym zarobisz więcej.

Aby generować pozytywne recenzje, musisz najpierw zapewnić doskonałe wrażenia z zakupów, które odzwierciedlają to, co sam Amazon oferuje swoim klientom (takie jak konkurencyjne ceny i szybka wysyłka). Ponadto Twoje aukcje powinny dokładnie przedstawiać sprzedawane produkty (ostatnią rzeczą, jakiej chce klient, jest coś, co nie spełnia jego oczekiwań) i być w stanie nowym/wysokiej jakości (chyba że zaznaczono inaczej).

Stamtąd musisz poprosić swoich klientów o opinie, ale nie musisz ręcznie odprawiać się z każdym z nich po otrzymaniu przesyłki.

6. Zarabiaj codziennie

Potrzebujesz gotówki, aby sprzedawać na Amazon — czy to na zakup zapasów, rozszerzenie linii produktów, finansowanie zamówień zakupu, inwestowanie w narzędzia wzrostu, zatrudnienie dodatkowej pomocy itp. Ale czekanie dwa tygodnie na płatność znacznie utrudnia to wszystko. Nie wspominając o tym, że powoduje to luki w przepływach pieniężnych, niespójną sprzedaż i zmienny wzrost — czego nie potrzebujesz, jeśli zamierzasz zacząć sprzedawać w pełnym wymiarze godzin.

Z Payability — firmą finansującą dla szybko rozwijających się sprzedawców Amazon, takich jak Ty — możesz codziennie otrzymywać płatności, szybciej obracać więcej zapasów i osiągać stały, jeśli nie szybki wzrost. Jako klient otrzymasz swoje dochody z Amazon w jeden dzień roboczy po dokonaniu sprzedaży, co pozwoli ci naprawdę zamienić tę poboczną pracę w rozwijający się koncert w pełnym wymiarze godzin.