Pierwsze kroki z reklamą na Twitterze
Opublikowany: 2023-07-15Jeśli chodzi o media społecznościowe i reklamę, może nie być platformy tak polaryzującej jak Twitter. Ta platforma mikroblogowania oferuje markom doskonałe możliwości organicznego łączenia się z klientami. Zapewnia również opcje płatnej reklamy. Twitter może nie oferować solidnych formatów reklam innych platform mediów społecznościowych — zwłaszcza Facebooka i Instagrama — ale może być potężnym narzędziem do opłacalnych kampanii.
Oczywiście żadna dyskusja na temat reklamy na Twitterze nie może się odbyć bez zwrócenia się do słonia w pokoju: Twitter, będący własnością Elona Muska, dokonał gruntownych zmian na platformie w ciągu ostatniego roku. Podczas gdy niektórzy znaczący reklamodawcy wycofują swoje płatne działania z platformy, inni wykorzystują luźniejsze zasady moderowania treści, aby dotrzeć do nowych odbiorców.
Jeśli planujesz używać płatnych reklam na Twitterze w ramach swojej strategii marketingowej, pamiętaj, że taktyka, ceny i zasady związane z reklamą mogą ulec zmianie już jutro.
Przyjrzyjmy się, jak Twitter obecnie działa dla reklamodawców, w tym kilka najlepszych praktyk dotyczących reklam na Twitterze, które pomogą zmaksymalizować wartość Twoich dolarów reklamowych.
Załóż konto reklamowe na Twitterze
Utworzenie konta reklamowego na Twitterze jest stosunkowo proste, zwłaszcza jeśli masz już konto na Twitterze. Jeśli nie, przejdź do Twitter.com i utwórz konto. Jeśli już je masz, zaloguj się na konto, którego chcesz używać do publikowania reklam. Stamtąd wykonaj następujące kroki:
Przejdź do ads.twitter.com.
Wybierz wybrany kraj i lokalną strefę czasową. Wybrany kraj to waluta, w której będą naliczane opłaty. Strefa czasowa to czas, w którym mają być wyświetlane wyniki kampanii. Nie możesz zmienić tych wartości po utworzeniu konta.
W zależności od dokonanych wyborów zostaniesz przeniesiony do formularza konfiguracji kampanii lub konfiguracji trybu promocji na Twitterze.
Podaj informacje rozliczeniowe, aby sfinalizować konto reklamowe.
Rozpocznij kampanię.
Po utworzeniu konta podejmij niezbędne kroki, aby je zabezpieczyć. Bezpieczeństwo ma kluczowe znaczenie dla reklamodawców. Poniższe sprawdzone metody pomogą zapewnić bezpieczeństwo Twojego konta:
Połącz konto z adresem e-mail w domenie firmowej. Nie twój osobisty. Pomaga to, jeśli musisz zresetować hasło.
Upewnij się, że hasła do Twojego adresu e-mail i konta na Twitterze są różne. Użyj menedżera haseł, aby je uporządkować.
Upewnij się, że korzystasz z weryfikacji logowania (uwierzytelnianie dwuskładnikowe).
Przed wpisaniem danych logowania upewnij się, że adres URL wskazuje witrynę Twitter.com.
Autoryzuj tylko uznane aplikacje. Śledź, które aplikacje mają połączenia z Twoim kontem.
Wybierz cel reklamowy
Podobnie jak w przypadku innych platform, cel kampanii jest pierwszym elementem Twoich działań reklamowych na Twitterze. Cele kampanii pomagają optymalizować działania reklamowe pod kątem zamierzonych celów. Zapłacisz tylko za działania zgodne z tymi celami, dlatego zrozumienie ich działania ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w reklamach.
Każdy typ celu kampanii ma jeden lub więcej celów podrzędnych. Przed utworzeniem kampanii reklamowej zapoznaj się z poniższymi celami reklamowymi, aby upewnić się, że wybrałeś właściwy.
Świadomość
Jako kamień węgielny kampanii budujących świadomość marki na Twitterze, cel Zasięg ma na celu wyświetlenie Twojej reklamy jak największej liczbie osób w danym okresie. Wybierzesz ten cel w przypadku reklam, które:
Buduj świadomość marki
Popraw postrzeganie marki
Buduj adekwatność do okazji, tematów lub wydarzeń
Promuj premiery produktów lub nowe wiadomości
Ostatecznie cel „Zasięg” umożliwia wyeksponowanie Twojego imienia i pomaga połączyć Twoją markę z potencjalnymi nowymi klientami i odbiorcami.
Namysł
Reklamodawcy na Twitterze mogą korzystać z kampanii rozważania zakupu, aby zwiększać zaangażowanie, ruch w witrynie, liczbę wyświetleń filmów lub instalacje aplikacji. Mają wzbudzić zainteresowanie Twoim produktem, usługą lub marką. W zależności od konkretnej marki lub niszy cel kampanii rozważania zakupu ma kilka opcji, które dobrze pasują do Twoich celów reklamowych. Zawierają:
Wyświetlenia wideo: świeże filmy to doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi innych. Ten typ kampanii zwiększa zasięg Twoich filmów i zwiększa świadomość. Buduj kontakty z klientami, którzy angażują się w Twoje wideo i inne formaty multimedialne, takie jak GIF-y, transmisje wideo na żywo i filmy natywne.
Wyświetlenia przed filmem : dzięki kampanii wyświetleń przed filmem możesz wyświetlać wzmocnione treści osobom, które już oglądają treści wideo w witrynie. Reklamy wideo przed filmem lub sponsorowanie związane z marką są wyświetlane przed treściami od wydawców, organizacji sportowych i serwisów informacyjnych.
Zaangażowanie: reklamy angażujące przedstawiają Twoje imię i nazwisko oraz produkty przed odbiorcami, aby zwiększyć świadomość i zwiększyć wskaźniki zaangażowania, takie jak polubienia, retweety, odpowiedzi i wizyty w profilu. Jeśli masz produkt do wprowadzenia na rynek lub chcesz zbudować dialog z konsumentami, ten cel jest dla Ciebie.
Obserwujący: Promuj swoje konto za pomocą celu obserwujących, aby przyciągnąć nowych obserwujących. Zwiększ grono odbiorców, aby zbudować ławkę rzeczników marki. Każde nowe konto, które obserwujesz, to okazja do poszerzenia zasięgu, zwiększenia ruchu w sieci i zwiększenia liczby zakupów lub pobrań. Ale wszystko zaczyna się od budowania entuzjazmu wokół Twojej marki, a pozyskanie płatnych obserwujących może pomóc.
Ruch w witrynie: Chcesz przyciągnąć użytkowników do swojej witryny? Pomóc w tym może kampania ruchu w witrynie. Ten cel może skłonić użytkowników do odwiedzenia Twojej witryny w celu obejrzenia produktów, przeczytania artykułów i nie tylko.
Instalacje aplikacji: Twitter to przede wszystkim platforma mobilna, doskonały sposób na zwiększenie liczby instalacji i pobrań aplikacji. Ten cel promuje Twoją aplikację wśród osób, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji do sklepu z aplikacjami. Zaprezentuj nowe funkcje i dotrzyj do nowych odbiorców mobilnych dzięki tej kampanii.
Konwersja
Ponowne zaangażowanie w aplikację: pobieranie aplikacji jest świetne, ale zachęcanie ludzi do otwarcia aplikacji lub podjęcia w niej działania jest jeszcze lepsze. Kampania mająca na celu ponowne zaangażowanie w aplikację koncentruje się na promowaniu Twojej aplikacji na szczycie ich umysłów, zwiększaniu lojalności wobec marki i ponownym kierowaniu reklam do użytkowników, którzy od jakiegoś czasu nie otwierali aplikacji.
Konwersje w witrynie: Ostatnia główna kategoria celów kampanii reklamowej koncentruje się na konwersjach w witrynie. Te kampanie generują konwersje w Twojej witrynie dla określonych odbiorców. Docieraj do użytkowników, którzy z większym prawdopodobieństwem zrealizują konwersję dzięki działaniom internetowym, które nie wymagają zbytniej ścieżki. Niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na sprzedaży, czy rejestracji e-mailowej, konwersja klienta jest prostsza, gdy dotrzesz do niego za pomocą reklam na Twitterze.
Zdefiniuj swoją grupę docelową
Każda reklama potrzebuje odbiorców, ale jak wybrać właściwą? Twitter umożliwia reklamodawcom definiowanie docelowych odbiorców na kilka sposobów. Wybór sposobu kierowania reklam do odbiorców może znacząco wpłynąć na powodzenie kampanii, dlatego należy dokładnie przemyśleć, jakie opcje mają sens.
Dostępne opcje kierowania na odbiorców obejmują:
Dane demograficzne: kierowanie demograficzne umożliwia dotarcie do użytkowników na podstawie lokalizacji, języka, urządzenia, wieku i płci.
Typy odbiorców: dzięki tej metodzie kierowania na odbiorców możesz wyświetlać reklamy użytkownikom na podstawie wydarzeń, zaangażowania w tweety, słów kluczowych, filmów i programów telewizyjnych, zainteresowań, a nawet rozmów.
Twoi odbiorcy: Twórz niestandardowe grupy odbiorców dla swoich reklam lub wyświetlaj je kontom, które Cię obserwują.
Większość z tych opcji targetowania jest podobna do tych w innych kanałach mediów społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram. Przyjrzyjmy się trzem głównym, które wielu reklamodawców dobrze sprawdza się na Twitterze.
Celuj przez rozmowę
Dyskusja publiczna to chleb powszedni Twittera, więc sensowne jest kierowanie reklam do potencjalnych odbiorców poprzez wyszukiwanie konkretnych konwersacji. Wybieraj spośród ponad 10 000 tematów w 25 kategoriach. Niezależnie od tego, czy Twoi odbiorcy uwielbiają sport, gry wideo, książki czy inne kategorie związane ze stylem życia, możesz wstawiać reklamy do ich dyskusji i zwracać uwagę większej liczby osób na Twoje treści.
Celuj przez obserwujących
Możesz dodać swoich obecnych obserwujących do grupy docelowej. W menedżerze reklam przejdź do sekcji Kierowanie > Funkcje odbiorców w formularzu kampanii. Dostępna jest dodatkowa sekcja opcji, w której możesz zaznaczyć pole z napisem „Określ także osoby obserwujące Twoje konto”.
Kieruj według zdarzeń
Twitter umożliwia kierowanie wydarzeń w celu wzbudzenia zainteresowania i dotarcia do entuzjastycznych uczestników nawet na dwa tygodnie przed wydarzeniem. Możesz także kierować reklamy do odbiorców nawet trzy tygodnie później, aby wzmocnić ten szum. Kierowanie na zdarzenia zwykle wymaga kierowania według lokalizacji geograficznej. W większości przypadków Twitter nie zaleca dodawania dodatkowych parametrów poza językiem. Pozwala to dotrzeć do osób biorących udział w wydarzeniu z pominięciem innych mniej zainteresowanych.
Utwórz swoją reklamę na Twitterze
Możesz użyć istniejących tweetów jako reklam lub utworzyć nowe, wypełniając pola Szczegóły reklamy. Poniżej wymieniono różne typy reklam, które możesz utworzyć:
Reklamy promowane na Twitterze
Promowane reklamy pojawiają się na osi czasu użytkownika i przypominają zwykłe tweety. Obsługują kilka różnych formatów multimediów.
Reklamy tekstowe: podstawowe reklamy tekstowe bez obrazów. Do 240 znaków.
Reklamy graficzne: Zaprezentuj produkty lub usługi za pomocą jednego zdjęcia.
Reklamy wideo: ożywiaj swoje produkty, kieruj ludzi do stron internetowych i aplikacji lub zachęcaj do zaangażowania.
Reklamy karuzelowe: wyświetlaj do sześciu przesuwanych poziomo obrazów lub filmów, aby zaprezentować wiele produktów.
Reklamy Moments: Wybierz kolekcję tweetów, aby opowiedzieć historię za pomocą więcej niż przydzielonych 280 znaków.
Reklamy na żywo na Twitterze: Transmituj momenty na cały świat i umożliwiaj odbiorcom interakcję w czasie rzeczywistym. Reklamy na żywo na Twitterze mogą pomóc przy wprowadzaniu produktów na rynek i podczas konferencji.
Reklamy obserwujących: Zwiększ widoczność swojej marki i promuj konta wśród odbiorców, aby przyciągnąć nowych obserwujących.
Zaawansowane reklamy na Twitterze
Poniższe zaawansowane reklamy to nie tylko jedne z najbardziej dynamicznych reklam na platformie Twitter. Należą również do najdroższych opcji. W większości przypadków są one poza zasięgiem mniejszych firm i marek.
Twitter Amplify: reklamy Amplify umożliwiają wyświetlanie treści wideo przed materiałami wideo premium od wydawców. Możesz wybierać między filmami przed filmem a sponsorowaniem.
Przejęcie przez Twittera: Te masowe miejsca docelowe reklam klasy premium przejmują karty Oś czasu i Eksploruj. Reklamy przejmujące na osi czasu umieszczają marki na szczycie rozmowy jako pierwsza reklama dnia. Reklamy Trend Takeover umieszczają Twój marketing obok aktualnych trendów ogólnokrajowych i światowych.
Dynamiczne reklamy produktów: Dynamiczne reklamy produktów pozwalają wyświetlać najbardziej odpowiednie produkty odpowiednim klientom. Retargeting DPA umożliwia wyświetlanie docelowym klientom reklam, które prezentują produkty, z którymi się kontaktowali, ale których nie kupili. Możesz także pozyskiwać nowych klientów, prezentując najbardziej odpowiednie produkty.
Reklamy zbiorcze: jeśli masz kolekcję obrazów produktów, która zawiera obraz główny i mniejsze miniatury, możesz użyć reklamy zbiorczej, aby zaprezentować swoje produkty lub usługi. Wyróżnij do sześciu wyjątkowych produktów lub promocji jednocześnie, nie wymagając od odbiorców przesuwania palcem jak w karuzeli.
Funkcje reklam na Twitterze
Oprócz multimediów Twitter umożliwia dodawanie do reklam dodatkowych funkcji związanych z marką. Główne opcje dostępne dla reklamodawców to:
Ankiety: ten przyciągający wzrok widżet pozwala odbiorcom głosować na ulubione produkty, kolory lub inne tematy.
Przyciski konwersji: zwiększaj zaangażowanie i inicjuj konwersacje za pomocą markowych hashtagów lub wezwań do działania, które użytkownicy mogą kliknąć i użyć bezpośrednio z poziomu reklamy.
Przyciski aplikacji: kieruj użytkowników bezpośrednio do ich sklepu z aplikacjami lub strony pobierania dla konkretnego urządzenia. Czasami możesz nawet skonfigurować tę reklamę tak, aby otwierała już obecne aplikacje na urządzeniu użytkownika.
Przyciski witryny: pozwól użytkownikom przejść do strony docelowej z Twojej reklamy.
Hashtag marki: Dodaj zabawny element wizualny do hashtagów swojej marki na całej platformie, aby zachęcić do rozmowy i sprawić, by Twoje wydarzenie lub produkt zyskały popularność.
Powiadomienie o marce: Ta funkcja reklamy przekazuje informacje o produktach lub doświadczeniach Twojej firmy w wybranym przez Ciebie momencie.
Ustaw swój budżet reklamowy
Po wybraniu celu kampanii musisz określić budżet kampanii. Ustaw dzienny maksymalny budżet i – opcjonalnie – całkowity budżet kampanii. Twitter wyświetla użytkownikom reklamy w oparciu o system aukcyjny. Reklamy na Twitterze porównują cenę, którą chcesz zapłacić, oraz jakość Twoich reklam. Każda reklama otrzymuje „wynik jakości”, który uwzględnia jej rezonans, trafność i aktualność.
Wybierz, ile chcesz zapłacić za każdą interakcję. Dzięki Autobid, Twitter ustala Twoją ofertę, aby uzyskać optymalne wyniki przy najniższej cenie. Jeśli jesteś nowy na Twitterze, może to być dobre dopasowanie. Możesz też ustawić rodzaj stawki maksymalnej, aby dokładnie określić, ile chcesz zapłacić za wyświetlenie.
Stawki docelowe, trzecia opcja, są ograniczone do obserwujących, ruchu w witrynie, zasięgu, instalacji aplikacji i kampanii ponownego zaangażowania w aplikację. W tym systemie określasz stawkę, którą chcesz zapłacić za akcję. Następnie kampania automatycznie optymalizuje stawki, aby osiągnąć średni dzienny koszt, który odpowiada lub przewyższa stawkę docelową.
Uruchom i monitoruj swoją kampanię reklamową
Twitter oferuje przejrzystość dzięki swojej platformie pomiarowej. Możesz porównać skuteczność kampanii z menedżerem reklam, ale to tylko na początek. Możesz nawet śledzić konwersje za pomocą Twitter Pixel lub Conversions API. Twitter oferuje również zestawienia demograficzne, aby pokazać, do kogo docierasz, a do kogo nie. Możesz nawet określić ilościowo wpływ reklam, które generują ruch w sklepie. Jednym z ważnych wskaźników, które należy wziąć pod uwagę w ramach działań reklamowych, jest zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).
Jeśli nie masz pewności, jak Twitter ROAS wypada w porównaniu z innymi platformami, nasz kalkulator ROAS może Ci pomóc.
Zmaksymalizuj moc reklam na Twitterze
Reklamy na Twitterze mogą być potężnym narzędziem do promowania swoich produktów i usług. Ale wiedza o tym, jak skutecznie wykorzystać platformę, wymaga czasu. Na szczęście istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci zmierzyć wpływ marketingu w mediach społecznościowych. AdRoll oferuje kompleksowy zestaw narzędzi do zarządzania połączonymi reklamami społecznościowymi. Dowiedz się, jak już dziś możesz zarządzać programami reklamowymi w mediach społecznościowych wieloma kanałami dzięki naszej platformie reklamowej w mediach społecznościowych.