10 rodzajów modeli biznesowych e-commerce, które działają teraz

Rozwijają się wszelkiego rodzaju modele biznesowe e-commerce. Oczekuje się, że w tej dekadzie sprzedaż w sklepach internetowych wzrośnie o 385%.

Łatwo jest dać się złapać i podekscytować najnowszymi trendami w e-commerce, ale jeśli nie znasz podstaw, trafisz na ścianę rentowności, nawet o tym nie wiedząc.

Rozwijający się biznes e-commerce wymaga intuicji, znajomości Twojego rynku, solidnego biznesplanu i dokładnych badań produktów i modeli biznesowych. Ale jedną z największych przeszkód, które większość nowicjuszy w kosmosie napotyka, jest łatwa do rozwiązania. Wielu potencjalnych właścicieli firm zajmujących się handlem elektronicznym po prostu nie wie, jak tworzone są firmy zajmujące się handlem elektronicznym i jakie rodzaje e-commerce są dla nich dostępne.

Jeśli chcesz wejść w e-commerce molocha, sugeruję, abyś założył hybrydowy e-commerce, sklep partnerski. Więcej o tym później.

Przed rozpoczęciem działalności e-commerce musisz zapoznać się z każdym typem modelu biznesowego:

Musisz także określić platformę e-commerce, która odpowiada potrzebom preferowanego modelu biznesowego. W tym poście przeprowadzę Cię przez żargon.

Główne klasyfikacje działalności e-commerce

Handel elektroniczny obejmuje wszystkie internetowe rynki, które łączą kupujących i sprzedających. Internet służy do przetwarzania wszystkich transakcji elektronicznych.

Pierwszą rzeczą do przemyślenia jest rodzaj transakcji biznesowej, do której się wybierasz. Kiedy myślisz o firmie, którą chcesz prowadzić, komu widzisz siebie sprzedajesz? Czy Twoja firma jest B2B, B2C, C2C lub C2B?

Masz pomysł na biznes e-commerce, o którym myślałeś od jakiegoś czasu? Czy te akronimy przyprawiają cię o zawrót głowy? Przyjrzyjmy się najczęstszym sposobom przeprowadzania transakcji online.

B2B: E-commerce Business to Business

Model B2B skupia się na dostarczaniu produktów z jednej firmy do drugiej . Podczas gdy wiele firm w tej niszy to dostawcy usług, pod tym nagłówkiem znajdziesz firmy zajmujące się oprogramowaniem, firmy zajmujące się meblami biurowymi i dostawcami, firmy zajmujące się hostingiem dokumentów i wiele innych modeli biznesowych e-commerce.

Przykłady e-commerce B2B , które możesz znać, obejmują ExxonMobil Corporation i Chevron Corporation, Boeing i Archer Daniel Midlands. Firmy te mają niestandardowe, korporacyjne platformy e-commerce, które współpracują bezpośrednio z innymi firmami w zamkniętym środowisku. Biznes e-commerce B2B zazwyczaj wymaga więcej gotówki na rozpoczęcie działalności.

B2c: E-commerce między przedsiębiorstwami a konsumentami

Sektor B2C jest tym, o czym myśli większość ludzi, kiedy wyobrażają sobie biznes e-commerce. To najgłębszy rynek, a wiele nazw, które tu zobaczysz, to znane ilości również offline. Sprzedaż e-commerce B2c to tradycyjny model sprzedaży detalicznej, w którym firma sprzedaje osobom fizycznym, ale działalność prowadzi się online, a nie w sklepie fizycznym.

Przykłady biznesów B2C są wszędzie. Wyłącznie sprzedawcy internetowi to Newegg.com, Overstock.com, Wish i ModCloth, ale także inne duże firmy zajmujące się modelem B2C, takie jak Staples, Wal-Mart, Target, REI i Gap.

Handel elektroniczny C2C

B2B i B2C to dla większości z nas dość intuicyjne koncepcje, ale idea C2C jest inna. Jak wygląda biznes e-commerce między konsumentami a konsumentami?

Stworzone przez rozwój sektora e-commerce i rosnące zaufanie konsumentów do biznesu online, te witryny e-commerce pozwalają klientom handlować, kupować i sprzedawać przedmioty w zamian za niewielką prowizję płaconą na stronie. Otwarcie witryny C2C wymaga starannego planowania.

Pomimo oczywistego sukcesu platform takich jak eBay i Craigslist, wiele innych witryn aukcyjnych i ogłoszeniowych (główne areny C2C) zostało otwartych i szybko zamkniętych z powodu niezrównoważonych modeli.

C2B: e-commerce od konsumenta do biznesu

C2B to kolejny model, o którym większość ludzi nie myśli od razu, ale jego rozpowszechnienie rośnie. Ta działalność handlowa online ma miejsce, gdy konsument sprzedaje towary lub usługi przedsiębiorstwom i jest mniej więcej równoważna jednoosobowej działalności gospodarczej obsługującej większą firmę.

Aukcje odwrotne, witryny oferujące usługi, takie jak UpWork, i kilka popularnych strategii zarabiania na blogach, takich jak marketing afiliacyjny lub Google AdSense, również należą do tego nagłówka.

E-commerce administracji publicznej/rządowej

Wymienione powyżej modele są podstawowymi strukturami handlu detalicznego e-commerce, ale nie są jedynymi. Inne rodzaje obejmują administrację rządową/publiczną przeprowadzającą transakcje z firmami lub konsumentami.

• B2G (zwany również B2A) dla firm, których jedynymi klientami są rządy lub typ administracji publicznej . Jednym z przykładów jest Synergetics Inc. w Ft. Collins w stanie Kolorado, która dostarcza wykonawców i usługi dla agencji rządowych.
• C2G (zwane również C2A): zazwyczaj osoby płacące rządowi za podatki lub czesne na uniwersytetach.

Dwa sektory, które są zamknięte dla właścicieli przedsiębiorców, ale rozwijają się, to G2B dla sprzedaży rządowej dla prywatnych firm oraz G2C dla rządowej sprzedaży dla ogółu społeczeństwa.

Rodzaje modeli przychodów biznesowych e-commerce

Następną najważniejszą rzeczą do przemyślenia jest to, jak chcesz obsługiwać zarządzanie zapasami i pozyskiwanie produktów. Niektórym podoba się pomysł tworzenia własnych produktów, a innym nie podoba się pomysł garażu pełnego pudeł.

1. Drop Shipping

Najprostsza forma e-commerce, drop shipping pozwala założyć sklep i przyjmować pieniądze klientów za pomocą kart kredytowych lub PayPal. Reszta należy do twojego dostawcy. To uwalnia Cię od zarządzania zapasami, magazynowaniem lub zajmowania się opakowaniami, ale jest poważne zastrzeżenie.

Jeśli twoi sprzedawcy są wolni, jakość produktu jest niższa niż oczekiwano lub występują problemy z zamówieniem, to leży na twojej głowie (i w twoich recenzjach).

Wielu dropshipperów korzysta z Shopify i Oberlo. Jego konfiguracja jest szybka i niedroga. Popularnym modelem jest założenie szybkiego sklepu i zwiększenie ruchu za pomocą reklam na Facebooku. Marże są niewielkie i jeśli możesz wycisnąć tu trochę zysku, więcej mocy dla ciebie. Na razie wstrzymuję dropshipping, ale możesz na tym zarobić.

2. Sprzedaż hurtowa i magazynowanie

Hurtowe i magazynowe firmy e-commerce wymagają na początku wielu inwestycji – musisz zarządzać stanami magazynowymi, śledzić zamówienia klientów i informacje o wysyłce, a także inwestować w samą powierzchnię magazynową.

DollarDays to hurtownia internetowa z ogromnym katalogiem produktów, który zawiera ponad 260 000 produktów. Stosują kluczową strategię dla detalistów w tej przestrzeni – oferując ceny skrzynek ORAZ ceny za sztukę, mogą sprzedawać ogółowi społeczeństwa i detalistom. Daje im to wyższą marżę zysku niż model stricte hurtowy.

Rozwiązania dla hurtowników

Hurtownie skupiają się na wielkości. Będziesz musiał wypchnąć produkty do Ebay, Amazon, Google itp. BigCommerce zawiera to wszystko w swoim podstawowym planie za 29 USD miesięcznie. Bez majsterkowania. Jeśli masz umiejętności programistyczne, możesz użyć X-Cart

3. Prywatne etykietowanie i produkcja

Jeśli masz pomysł na idealny produkt, ale nie masz pieniędzy ani chęci na budowę własnej fabryki, może to być odpowiedni model biznesowy dla Ciebie. Firmy, które wytwarzają produkty na sprzedaż poza siedzibą firmy, wysyłają plany lub prototypy do zakontraktowanego producenta, który wytwarza produkt zgodnie ze specyfikacjami klienta i może wysłać go bezpośrednio do konsumenta, do strony trzeciej, takiej jak Amazon, lub do firmy sprzedającej produkt końcowy.

Produkcja na żądanie umożliwia szybką zmianę dostawców w przypadku problemów z jakością produktu. Koszty uruchomienia są minimalne, a jeśli jesteś zainteresowany potencjalnym otwarciem własnych zakładów produkcyjnych później, jest to dobry sposób na przetestowanie nowego produktu lub koncepcji.

• Kompletny przewodnik po znalezieniu najlepszych producentów marek własnych
• 29 pomysłów na produkty marki własnej, które pozwolą na stworzenie marki o wartości ponad 100 000 USD

4. Białe etykiety

Podobnie jest z białymi etykietami. Wybierasz produkt, który jest już z powodzeniem sprzedawany przez inną firmę, ale oferuje opcje białej etykiety, projektujesz opakowanie i etykietę, a następnie sprzedajesz produkt. Jest to powszechne w branży kosmetycznej i wellness, ale trudniejsze do napotkania w innych niszach.

Jednym z problemów związanych z białymi etykietami jest popyt. Utkniesz z tym, co zamówisz, a większość z tych firm ustala minimalną ilość produkcji. Jeśli nie możesz tego sprzedać, będziesz musiał z tym żyć. Rozważ tę opcję, jeśli chcesz pracować w pełnym wymiarze godzin w swojej firmie i wiesz, że Twój produkt jest poszukiwany.

Popularnym rodzajem białych etykiet jest drukowanie na żądanie.

5. Subskrypcja

Jedną z najpopularniejszych i odnoszących sukcesy marek zajmujących się czystym e-commerce jest Dollar Shave Club. Inne przykłady usług subskrypcji obejmują Stitch Fix, Blue Apron i Nature Box. Na poziomie lokalnym popularne są skrzynki rolnicze wspierane przez społeczność.

Firmy te polegają na modelu subskrypcji, który dostarcza klientom pudełko produktów w regularnych, zaplanowanych odstępach czasu. Firmy abonamentowe mają stosunkowo wiarygodne źródła dochodów i mogą łatwo zachęcać klientów do zakupu dodatkowych abonamentów lub zachęcać swoje kontakty do subskrypcji.

Wybór odpowiednich produktów i nisz może być trudny. Udane pudełka subskrypcyjne zwykle dzielą się na niewielką garstkę kategorii produktów: zdrowie i pielęgnacja, uroda, moda i żywność. Poza tymi obszarami dobrze prosperuje niewiele firm abonamentowych.

Oprogramowanie do rozliczeń cyklicznych online

Podoba mi się pomysł modelu e-commerce opartego na subskrypcji. Zarówno Shopify, jak i BigCommerce potrzebują dodatkowych, płatnych aplikacji do e-commerce opartego na subskrypcji. Będziesz więc potrzebować czegoś takiego jak subskrypcje WooCommerce (WordPress) lub X-Cart, aby sobie z tym poradzić.

Musisz przeczytać:

• 21 wskazówek dotyczących badania produktów, aby odkryć prawdziwe możliwości rynku e-commerce
• Jak założyć własną linię ubrań (wskazówki od 14 profesjonalistów od mody)

Jaki model najlepiej pasuje do Twojego pomysłu?

Teraz, gdy wiesz, jakie firmy e-commerce istnieją, opcje produktów, platformy i klasyfikacje biznesowe, możesz zacząć. Spójrz na swój biznesplan.

Bez względu na wybrany model biznesowy eCommerce, prawdopodobnie w pewnym momencie będziesz potrzebować zewnętrznego finansowania, aby skalować swój biznes. Rozwiązania finansowania, takie jak Payability, specjalizują się w biznesie eCommerce i oferują zarówno przyspieszone dzienne wypłaty, gdy rynki płacą na warunkach, jak i zaliczki kapitałowe w oparciu o przyszłą sprzedaż eCommerce.

Jeśli uznałeś ten artykuł za przydatny, udostępnij go. Czytaj dalej bloga Ecommerce CEO, aby znaleźć wskazówki, które pomogą Ci odnieść sukces w e-commerce, od wyboru platformy internetowej po marketing swoich produktów i witryny. Może chcesz wiedzieć, jak znaleźć swoją niszę.

Jeśli jest temat, który chciałbyś zobaczyć, a którego nie widzisz w naszych archiwach, zostaw komentarz poniżej.