Kompletna lista kontrolna dla niesamowitej strony usługi internetowej B2B

Posiadanie wyjątkowej strony serwisowej może pomóc Twojej stronie B2B przyciągnąć większą uwagę i wyróżnić Twoją firmę na tle konkurencji. Pamiętaj, że klienci B2B i B2C mają różne potrzeby, więc na Twojej stronie usługi powinno być widoczne, że wiesz, czego szukają Twoi kupujący. Te strony mają na celu podkreślenie Twojej oferty i mogą pomóc zachęcić odwiedzających Twoją witrynę do zaangażowania się i konwersji.

Co składa się na potężny projekt strony internetowej?

Ogólny projekt strony internetowej musi być odpowiednio dobrany, aby przyciągnąć rynek docelowy. Musi jasno przekazywać komunikat, który chcesz przekazać, a także zachęcać gości do zaangażowania.

Oto kilka rzeczy, które możesz zastosować w swojej witrynie, aby była jak najbardziej efektywna:

1. Twoja witryna musi mieć cel. Twoi czytelnicy powinni być w stanie zrozumieć, o czym jest każda strona. Jeśli tak nie jest, oznacza to, że musisz rozważyć przeprojektowanie swojej witryny. Jasno wyrażaj swoje intencje i uczyń je łatwymi do zrozumienia.
2. Spraw, by był przyjazny dla urządzeń mobilnych. Twoja witryna musi się dostosować w zależności od urządzenia, z którego korzysta odwiedzający. Większość klientów opuści witrynę, jeśli nawigacja będzie dla nich zbyt trudna.
3. Nie stawiaj pytań bez jasnych odpowiedzi. Twoja treść i projekt powinny być oczywiste. Utrzymuj strukturę tak przejrzystą, jak to możliwe, aby Twoi klienci nie musieli nadmiernie analizować wszystkiego w Twojej witrynie.
4. Zachowaj minimalne wymagania. Unikaj proszenia ludzi o wypełnienie zbyt wielu formularzy lub klikanie wielu linków. Możesz poprosić ich o dane kontaktowe, ale upewnij się, że przedstawiłeś wystarczająco dużo powodów, aby zachęcić ich do tego.
5. Testuj swoje projekty tak często, jak to możliwe. Daje to szansę zobaczenia znaczących problemów z układem, co może pomóc ulepszyć witrynę.

Trendy nieustannie ewoluują, a projektowanie stron internetowych nie jest od tego wyjątkiem. Przeprowadź badania, od czasu do czasu odświeżaj projekt i przetestuj, aby upewnić się, że wszystko działa dobrze. Twoja strona serwisowa z pewnością pomaga w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, a utrzymywanie pod ręką listy kontrolnej pomoże w rozwoju Twojej firmy.

Oto twoja ostateczna lista kontrolna dla niesamowitej strony serwisu internetowego B2B:

1. Zoptymalizuj stronę pod kątem docelowych słów kluczowych

Zacznij od zaawansowanych badań słów kluczowych i kieruj słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań i niskiej konkurencji. Muszą one zostać umieszczone na stronie usługi, aby pomóc ludziom znaleźć ją w Internecie. Są to tak zwane frazy kluczowe „zamiar handlowy”, które mogą pomóc ludziom rozpoznać i potencjalnie kupić od Twojej marki.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwania organicznego pomoże przyciągnąć odpowiedni rynek docelowy, co ostatecznie doprowadzi do wysokich współczynników konwersji i niższych współczynników rezygnacji.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas badania słów kluczowych na stronie usługi B2B:

• Sprawdź, czego szukają Twoi odbiorcy, gdy szukają produktów lub usług związanych z tym, co sprzedajesz. Powinno to służyć jako punkt odniesienia dla bardziej dogłębnego wyszukiwania słów kluczowych.
• Trudność słowa kluczowego pomoże określić, jak trudno będzie marketerom uszeregować określone słowo kluczowe, podczas gdy miesięczny wolumen służy jako wskazówka dla tego, ile osób szuka tych słów kluczowych.
• Dowiedz się, na jakie słowa kluczowe wyświetlają się Twoi konkurenci. Zagłęb się w te słowa kluczowe, aby pomóc Twojej firmie B2B wyróżnić się na tle konkurencji.
• Zaimplementuj te słowa kluczowe w nagłówkach i podnagłówkach.
• Uwzględnij docelowe słowa kluczowe w opisach meta, tytułach meta i adresach URL.
• Na stronie usługi należy używać zwykłych słów kluczowych i słów kluczowych powiązanych semantycznie.

2. Pracuj nad funkcjonalnym projektem

Zachowaj łatwość, prostotę i funkcjonalność układu i projektu strony serwisowej. Twoi klienci są również właścicielami firm i witryn internetowych, i docenią to, jeśli będziesz w stanie łatwo zrozumieć UX. Skomplikowany projekt może sprawić, że będą szukać innej strony, która będzie łatwiejsza w nawigacji.

Należy również pamiętać, że przesadzenie z projektowaniem stron internetowych może spowodować, że odwiedzający poczują się przytłoczeni.

Oto kilka wskazówek, jak stworzyć zdrową równowagę między pięknym, ale funkcjonalnym projektem strony usługi:

• Zachowaj prostotę, wprowadzając mniej elementów projektu. Pomóż skierować wzrok swoich klientów na najważniejsze części strony serwisowej.
• Strona serwisowa powinna mieć szybki czas ładowania. Strona, która ładuje się od czterech do pięciu sekund, prawdopodobnie zostanie porzucona przez twoich gości.
• Przyciski nawigacyjne powinny być łatwe do znalezienia.

3. Miej oko na swoje podtytuły

Poinformuj odbiorców, że trafili na właściwą stronę, wdrażając podnagłówki. Wymyśl sprytne i opisowe podtytuły, wyjaśniając, na czym polegają Twoje usługi. Podtytuły powinny być jasne i zwięzłe, aby pomóc klientom znaleźć dokładnie to, czego szukają.

4. Dostarcz wartościową zawartość odwiedzającym stronę

Pomyśl o najczęstszych pytaniach, które zadają Twoi klienci, i odpowiedz na te na Twojej stronie serwisowej. Powiedz ludziom, w jaki sposób Twoje usługi mogą im pomóc i jak mogą pomóc ulepszyć ich własne firmy.

Oto niektóre z najważniejszych pytań dotyczących sprzedaży, które należy umieścić na stronie usługi:

• O co martwią się moi klienci?
• Jak mogę pomóc im rozwiązać ich problemy, korzystając z moich produktów i usług?
• Jakie mają pytania dotyczące oferty mojej firmy B2B?
• W jaki sposób moje usługi i produkty mogą usprawnić działalność moich klientów?
• Ile są gotowi zapłacić za te usługi?

Odpowiadając na te pytania, możesz ułatwić swoim klientom podjęcie decyzji, czy Twoje usługi im odpowiadają, czy nie.

5. Zachowaj widoczność sekcji Referencje

Zachęć odwiedzających do przekształcenia się w potencjalnych klientów, dodając referencje od byłych klientów. Referencje pomagają zwiększyć dowód społeczny, co jest świetnym sposobem na pokazanie odbiorcom, że Twoja marka jest wiarygodna. Mogą to być filmy wideo, pisemne recenzje, a nawet klipy audio.

Recenzje są niesamowite, ponieważ zachęcają odbiorców do zakupów bez konieczności brzmienia zbyt agresywnie. Ułatw sobie czytanie opinii, dodając krótkie nagłówki u góry. Jeśli to możliwe, rozważ dodanie zdjęcia klienta, który pisze recenzję, aby zhumanizować treść. Dodanie twarzy do referencji pomoże wesprzeć twoje twierdzenia i uświadamia czytelnikom, że nie jest to tylko coś, co wymyśliłeś.

6. Umieść CTA w inteligentny sposób

Umieść wezwania do działania na swojej stronie usługi, aby ułatwić klientom kontakt z Tobą. Wezwania do działania należy wdrożyć, gdy masz pewność, że odwiedzający przeczytał większość Twoich treści. Muszą wiedzieć, co oferujesz i na czym polegają Twoje usługi, zanim jeszcze zdecydują się z Tobą skontaktować.

CTA powinno być strategicznie umieszczone na dole strony. Podaj link, w który mogą kliknąć, aby nie musieli przewijać w górę tylko po to, by szukać strony kontaktowej. Twoje wezwanie do działania musi być zachęcające. Nie rób tego, aby wyglądało to na reklamę, bo inaczej Twoi goście nie będą zmuszeni do jej kliknięcia.

7. Dodaj certyfikaty i nagrody

Ludzie zawsze szukają firm, o których wiedzą, że wyróżniają się w branży, a pokazanie im, że posiadasz certyfikaty i zdobyłeś nagrody w przeszłości, może pomóc w budowaniu Twojej reputacji.

Wymień nazwy firm, z którymi współpracujesz. Możesz również dołączyć ich logo, aby strona była atrakcyjna wizualnie. Certyfikaty i nagrody, które zdobyłeś w przeszłości, powinny być wymienione powyżej lub poniżej wspomnianej listy.

8. Utwórz grafikę do przechwytywania

Twoja strona serwisowa nie powinna zawierać tekstu ani grafiki. Obrazy mają kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o obsługę dużych bloków tekstu. Spróbuj utworzyć unikalne wykresy, wykresy i diagramy, które pomogą wesprzeć Twoje twierdzenia. Edukuj swoich odbiorców i pozwól im zobaczyć, jak Twoja firma może dodać wartość do własnej marki.

Jako wsparcie tekstu można również wykorzystać krótkie filmy i animacje. Te dodatkowe funkcje mogą sprawić, że Twoje argumenty będą o wiele ciekawsze i łatwiejsze do zrozumienia.

9. Unikaj długich akapitów

Treść powinna być zwięzła i trzymać się tematu. Ułatw odbiorcom czytanie stron usług witryny, używając krótkich akapitów. Dodaj trochę odstępu i odpowiednie formatowanie tekstu, aby Twoja strona usługi wyglądała ładnie i wyraźnie. Twój czytelnik najprawdopodobniej po prostu przeskanuje twoją treść, jeśli twoje zdania i akapity są zbyt długie.

Oto kilka sposobów na zmuszenie ich do przeczytania całej strony:

• Wykorzystaj wypunktowania i listy numerowane, aby podsumować ważne treści.
• Umieść kursywę lub wyróżnij linki wewnętrzne, aby zmotywować odbiorców do ich kliknięcia.
• Akapity nie powinny być dłuższe niż trzy wiersze.
• Utrzymuj krótkie zdania.

10. Uprość hierarchię wizualną

Zaimplementuj wizualną hierarchię, która jest łatwa do przeanalizowania dla klientów. Poproś projektanta, aby stworzył układ, który będzie przyjemny dla oczu. Hierarchia powinna wyraźnie odpowiadać przekazowi, który próbujesz przekazać na stronie. Powinien podążać za tokiem myślenia klienta, co oznacza, że ​​powinieneś dokładnie zapoznać się z tym, jak wizualizuje stronę.

Struktura Twojej strony serwisowej powinna prowadzić klienta w dół strony. Pamiętaj – Twoje CTA powinno być starannie umieszczone na końcu strony, gdzie Twoi klienci mogą je zobaczyć i kliknąć.

Wniosek

Strona obsługi Twojej witryny powinna zmusić Twój rynek docelowy do podjęcia działań. Utrzymuj proces łatwy i prosty, a prawdopodobnie staną się konsumentami. Spójrz na swoją obecną stronę usługi, aby upewnić się, że Twoja witryna ma wpływ, a jeśli nie, postaraj się zastosować wszystkie rzeczy, które omówiliśmy powyżej.