Kompletny przewodnik po badaniach słów kluczowych B2B
Opublikowany: 2021-01-21Uwidocznienie Twojej firmy w Internecie jest niezbędne na współczesnym rynku. Niektóre firmy czerpią większość swoich przychodów ze sprzedaży online, co oznacza, że musisz wyprzedzić konkurencję, jeśli chodzi o wyniki wyszukiwania. Jak najlepiej to zrobić? Poprzez tworzenie angażujących postów B2B i używanie słów kluczowych, aby zostać zauważonym.
Każdy, kto kiedykolwiek pracował w marketingu cyfrowym, doskonale zdaje sobie sprawę z wagi słów kluczowych . W rzeczywistości każdy, kto po prostu chce, aby ich strona internetowa wspinała się w górę rankingów, również będzie o nich świadoma. Jednak to, że wiemy, że słowa kluczowe są kluczowe dla witryny , nie oznacza, że znamy najlepsze sposoby ich wykorzystania.
Dlatego tak ważne jest badanie słów kluczowych. Nie wystarczy wkleić losowo słów, które uważasz za odpowiednie tu i tam. Musisz zbadać i znaleźć słowa, których możesz użyć w swoich treściach, które popchną Cię na strony wyników wyszukiwania (SERP).
Jeśli planujesz bloga z zamiarem zwiększenia sprzedaży sprzętu do rozmów wideo, nie używaj w kółko wyrażenia „kup sprzęt do rozmów wideo” . Spróbuj czegoś innego. Możesz stworzyć artykuł przedstawiający ostateczną definicję wideokonferencji. Użyj tego pomysłu, aby wstawić odmiany ważnych, dobrze zbadanych słów kluczowych.
Klienci korzystający z Google do wyszukiwania produktów, których szukają, często stawiają sprzedawców detalicznych w bezpośredniej konkurencji ze sobą. Z konkursu nie są również zwolnione firmy B2B. Im bardziej firmy się rozwijają, tym częściej zwracają się do Internetu w poszukiwaniu odpowiedzi. Oznacza to, że bardzo ważne jest, aby Twoja firma pojawiała się na górze wyników wyszukiwania. Takie postępowanie nie tylko pomaga budować relacje z klientami, ale także pozwala innym firmom wiedzieć, że jesteś renomowaną firmą.
Robisz to, używając właściwych słów kluczowych i przeprowadzając właściwe badania . Oto, jak najlepiej wykorzystać badania słów kluczowych, aby Twoja firma B2B dotarła na szczyt.
Utwórz strategię słów kluczowych
Niezależnie od tego, czy wdrażasz sposób korzystania z faksu przez e-mail, czy planujesz e-mailową kampanię marketingową, zawsze opracowujesz strategię. Używanie słów kluczowych do wzmocnienia firmy nie różni się.
Należy również wziąć pod uwagę, że w przeciwieństwie do treści B2C, B2B jest znacznie bardziej skoncentrowany . Twoje słowa kluczowe muszą skupiać się na tym, czego będą szukać kluczowi decydenci w obsługiwanych przez Ciebie firmach. Nie traktuj kampanii opartej na słowach kluczowych tak, jakby była kierowana do szerokiej bazy klientów B2C.
Oznacza to, że musisz odpowiednio zaplanować słowa kluczowe, aby uzyskać z nich najlepsze wyniki. Jednak w przypadku wielu firm ich treści nie zawsze generują tak duży ruch, jak mają nadzieję. Nawet jeśli treść jest wciągająca, zawiera świeże pomysły na treść i jest pełna informacji. Głównym powodem, dla którego tak się dzieje, jest to, że zawarte w nim słowa kluczowe po prostu nie pasują i nie są wystarczająco silne.
Dlatego też, gdy użytkownik wpisze pytanie lub frazę , treść musi zawierać najodpowiedniejsze słowa, aby Twoja witryna była asem. Najlepszym sposobem na to jest zbadanie słów kluczowych, które prowadzą do Twoich treści. Następnie słowa muszą zostać przeanalizowane na podstawie Twojej firmy, tego, co oferujesz i kim są Twoi odbiorcy.
Załóżmy na przykład, że jesteś firmą technologiczną B2B, która tworzy treści dotyczące wdrażania sztucznej inteligencji. Pomimo tego, że są powiązane, użycie frazy kluczowej, takiej jak „wspaniałe komputery” , nie pomoże przyciągnąć ludzi do Twojej witryny, ponieważ nie jest to coś, czego ludzie zwykle szukają.
Jeśli jednak użyłeś słowa kluczowego „korzyści z uczenia maszynowego” , to jest bardziej prawdopodobne, że spowoduje to skierowanie użytkowników do Twojego artykułu. To dlatego, że jest to rodzaj wyrażenia, którego ludzie prawdopodobnie używają, patrząc na ten temat.
Ale nie używaj tylko zwrotów, które Twoim zdaniem będą działać. Musisz przeprowadzić prawdziwe badania i użyć odpowiednich narzędzi.
To prowadzi nas do następnego etapu.
Użyj odpowiednich narzędzi
Podobnie jak w przypadku wszystkich współczesnych czasów, istnieje narzędzie, aplikacja lub oprogramowanie, które pomoże nam znaleźć właściwe słowa kluczowe, których powinniśmy używać.
W zależności od potrzeb Twojej firmy istnieje bardzo przydatne oprogramowanie do planowania słów kluczowych. Na przykład SEMrush jest świetnym płatnym narzędziem do tworzenia treści internetowych, a nawet pozwala analizować pracę konkurencji.
Istnieje wiele innych przydatnych płatnych narzędzi dla Twojej firmy, które pomagają również w badaniu słów kluczowych.
Takim przykładem jest Planer słów kluczowych Google Ads . Jest to bezpłatne narzędzie, które służy przede wszystkim do optymalizacji słów kluczowych do wykorzystania w Google Ads. Działa jednak zarówno w przypadku SEO (optymalizacja wyszukiwarek), jak i PPC (płatność za kliknięcie). Ponieważ pomaga firmom konfigurować i korzystać z płatnych kampanii reklamowych w wyszukiwarce, doskonale nadaje się do treści B2B.
Nie tylko sugeruje przydatne słowa kluczowe, ale także informuje o tym, jak wysoka jest konkurencja dla każdej alternatywy. Oznacza to, że możesz filtrować i wybierać słowa, które Twoim zdaniem będą najlepiej pasować do Twoich treści — i budżetu. Oczywiście nie musisz prowadzić płatnej kampanii, aby korzystać z narzędzia, ale jeśli tak, to pozwala na znacznie bardziej szczegółowe wyszukiwanie słów kluczowych. W tym pozwala zobaczyć, jak często te słowa są używane w wyszukiwaniach Google.
Innym świetnym darmowym narzędziem udostępnianym przez Google jest Search Console . Umożliwia to śledzenie organicznej wydajności Twojej witryny i sprawdzanie ewentualnych problemów technicznych. To narzędzie jest w szczególności przeznaczone do danych SEO i pozwala odkryć, które słowa kluczowe przyniosą większy ruch w witrynie. Search Console pomaga też właścicielom firm odkrywać , w jaki sposób użytkownicy odwiedzają ich witrynę . Oznacza to, że możesz odpowiednio zmienić strategię słów kluczowych.
Nie ma znaczenia, czy piszesz o roślinach domowych czy oprogramowaniu do rezerwacji, jako firma B2B odpowiednie narzędzia dostarczą Ci właściwych informacji. W tym informowanie o tym, jak dobrze radzą sobie Twoje słowa kluczowe.
Zrozum zamiary użytkownika
Aby użyć właściwych słów kluczowych, musisz myśleć jak użytkownicy lub odwiedzający witrynę. Jednocześnie jednak chcesz również wziąć pod uwagę swoją niszę i pomyśleć o języku, którego możesz użyć, który przyciągnie ludzi do Twojej witryny. Od jakich słów kluczowych mogą zacząć wyszukiwać i jakie słowa kluczowe ostatecznie doprowadzą ich do Twojej witryny, gdy zawężą wyszukiwanie? Pomyśl o tym jak o lejku, który zabierze Cię z używania ogólnych słów kluczowych do konkretnych.
Ponadto, jako firma B2B, pomyśl o rodzaju treści, w której umieszczasz słowa kluczowe. Na przykład historie branżowe, biuletyny i treści Linkedin są idealnymi strategiami dla firm, które chcą sprzedawać innym firmom.
Załóżmy, że jesteś firmą informatyczną współpracującą z klientami biznesowymi i tworzysz bloga na temat integracji różnych rodzajów komunikacji w Internecie. Pierwszym wyszukiwaniem, którego może szukać użytkownik, jest „komunikacja internetowa”. Ta sugestia wyszukiwania może przynieść zbyt wiele wyników. Zastanów się więc, jakie słowa mogą wpisać, aby zawęzić wyniki.
W jednym przypadku może to być „jak wysłać faks z komputera”. Jeśli tak, musisz zacząć myśleć o tym, jak możesz skierować to słowo kluczowe. Idź w dół lejka, aż dojdziesz do etapu „spełnienia”. To jest etap, który sprawia, że wybierają Twoją witrynę.
Jak uzyskać najlepsze wyniki
Spróbuj wziąć pod uwagę punkty, które odróżniają Cię od innych firm i dodaj je do użycia słów kluczowych. Możliwe, że oferujesz bezpłatną wysyłkę lub bezpłatną instalację. Może spersonalizujesz produkty lub masz 3-letnią gwarancję.
Bez względu na rodzaj prowadzonej działalności zapoznaj się ze wszystkimi USP (unikalne punkty sprzedaży) i funkcjami, a następnie wykorzystaj je, aby uzyskać najskuteczniejsze słowa kluczowe. Wszystko zaczyna się od „ziarna”. W tym sensie ziarno to określone słowo lub zestaw słów, które obejmują wszystkie aspekty wielu aspektów Twojej firmy.
Zapisz jak najwięcej z nich przed użyciem oprogramowania do planowania słów kluczowych. Pomyśl o odmianach każdego słowa, aby utworzyć serię gałęzi, które obejmują wszystkie możliwe wyniki, które można wpisać do wyszukiwarki.
Teraz masz listę słów, wpisz je w narzędziu do badania słów kluczowych. Dzięki temu dowiesz się, jak popularne są poszczególne hasła i jak dobrze możesz pozycjonować się w powiązanych z nimi SERP (stronach wyników wyszukiwania).
Możesz nawet wypróbować specyfikacje, takie jak lokalizacje geograficzne, materiały, dane demograficzne lub usługi. Załóżmy na przykład, że jesteś dostawcą wegańskich butów z północnej Anglii. Pomyśl o wszystkich sposobach, w jakie ktoś może chcieć szukać butów ze sztucznej skóry.
Oceń potencjalną popularność każdej odmiany, takiej jak „sztuczna skóra”, „sztuczna skóra”, „bez skóry”, „buty wegańskie” i „skóra syntetyczna”. Wpisanie każdego materiału siewnego do planera słów kluczowych może być nieco próbą i błędem. Ale te procesy często czynią cuda na dłuższą metę.
Są to proste pomysły z dobrymi wynikami, które są łatwe do zrealizowania jako właściciel B2B. Oznacza to również, że możesz kierować swoje produkty do określonej grupy odbiorców. Wszystko to pomoże przyciągnąć ruch do Twojej witryny.
Pamiętaj, że wszelkie treści, które piszesz, muszą pasować do Twojej firmy. Nie ma sensu dodawać „darmowej dostawy”, jeśli nie oferujesz tej usługi klientom, po prostu dlatego, że jest to popularna propozycja słów kluczowych. Spowoduje to tylko wysokie współczynniki odrzuceń i zniechęci ludzi do oglądania Twojej witryny.
Życie w kulturze opartej na danych oznacza, że istnieją sposoby analizowania sukcesu w tym, co robimy. Obejmuje to mierzenie sukcesu słów kluczowych. Google Analytics świetnie się do tego nadaje.
Jeśli nie uzyskujesz wystarczającego ruchu organicznego na swojej stronie, musisz przeprowadzić lepsze badania słów kluczowych. Zoptymalizowana treść przyciągnie odwiedzających i potencjalnych potencjalnych klientów. Utrzyma również ten współczynnik odrzuceń na jak najniższym poziomie. Jeśli ludzie od razu opuszczają Twoją witrynę, jest to bezsensowny, zmarnowany ruch.
Google Analytics poinformuje Cię o współczynniku odrzuceń dla publikowanych treści. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby uzyskać ruch dobrej jakości, jest użycie słów kluczowych wysokiej jakości. Pomaga to ludziom ufać Twojej firmie i wiedzieć, że możesz im zapewnić to, czego chcą.
Śledź swoje wyniki
W związku z tym nie należy przeoczyć wyników śledzenia.
Podobnie jak w przypadku wszystkich procesów biznesowych, retrospektywne spojrzenie na kampanie pomoże ulepszyć przyszłe przedsięwzięcia. W końcu, jak naprawdę zmierzyć sukces bez analizowania najlepszych aspektów?
Nie tylko uzyskasz wyraźniejszy obraz zachowań klientów, ale także pomożesz przygotować się na następny raz.
Załóżmy na przykład, że stworzyłeś treści skupiające się na metodach komunikacji z zamiarem sprzedaży oprogramowania innym firmom. Które słowa kluczowe były najbardziej kluczowe w kierowaniu ruchu organicznego do Twojej witryny za pośrednictwem tej treści? Czy „wskazówki dotyczące wiadomości e-mail” działały lepiej niż „definicja faksu”? Lub odwrotnie?
Śledzenie wyników pozwoli Ci lepiej zrozumieć, na czym należy się skoncentrować przy kolejnych działaniach SEO.
Moz i Google Analytics to tylko dwa przydatne narzędzia do śledzenia wyników. Umożliwiają dostęp do danych, które mogą zapewnić, że przyszłe treści pozostaną aktualne. Oprócz tego możesz monitorować sukces kampanii opartych na słowach kluczowych konkurencji, które mogą zainspirować przyszłe treści dla Twojej firmy.
Wróćmy do przykładu treści metod komunikacji. Być może w ogóle nie radził sobie dobrze w porównaniu do konkurentów sprzedających ten sam produkt. Inna firma odniosła jednak wielki sukces, publikując artykuł o darmowych narzędziach do konferencji internetowych. Jest to podobna treść, tylko z bardziej trafnymi słowami kluczowymi.
Korzystanie z tych informacji umożliwia ponowne przemyślenie strategii i przyjęcie innego podejścia. Pomaga również nadążyć za konkurencją.
Gdy już zrozumiesz, jak używać słów kluczowych, są one świetnym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny B2B.
Kluczowe punkty do zapamiętania to myśleć jak Twoi klienci i zastanowić się, czego szukaliby. Następnie użyj narzędzi do badania słów kluczowych, aby uzyskać najlepszy wynik. Utrzymuj trafność treści i słów kluczowych. I nie zapomnij śledzić wyników.
Aby uzyskać najlepsze wyniki, trzymaj klientów w centrum tego, co robisz, a reszta przyjdzie sama.
W przeciwnym razie baw się dobrze, tworząc tę zawartość!
Richard Conn
Autor gościnny