Kompletny przewodnik po tworzeniu skutecznej strategii marketingowej wideo na Instagramie

Rozumiemy. Słyszałeś, że Instagram przekroczył miliard użytkowników .

Przeczytałeś też, że 25% wszystkich reklam na Instagramie to filmy .

Powiedziano Ci, że wideo to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami oraz zwiększenie liczby konwersji i sprzedaży .

A teraz chcesz się w to zaangażować.

Niezwykła rzecz? Właśnie opuściliśmy ostateczny przewodnik po tworzeniu skutecznej strategii marketingu wideo na Instagramie.

Idealny. Wyczucie czasu.

Gotowy, aby przyjrzeć się i ulepszyć swoją grę na Instagramie? Chodźmy!

Zdecyduj się na cel

Marketing wideo na Instagramie jest taki sam, jak wszystkie inne kampanie marketingowe, ponieważ musi zaczynać się od celu.

Twój cel nie musi być wstrząsająco niesamowity. Możliwe, że masz nowy produkt lub chcesz ogłosić.

Jednak te cele – tak godne, jak są – są nieco niejasne. Ważne jest, abyś zrozumiał, dlaczego chcesz stworzyć swój cel. Chcesz więcej zaangażowania, ale dlaczego?

Gdy już dokładnie określisz powód swojego celu, będziesz w lepszym miejscu do mierzenia wyników.

Tak czy inaczej, ważne jest, aby przed utworzeniem filmu mieć jasny cel.

Uczyń nas emocjonalnymi

Dlaczego ludzie chodzą do kina? Ponieważ chcą coś poczuć.

Niezależnie od tego, czy chcą czuć się szczęśliwi, smutni, rozbawieni, nostalgiczni, przestraszeni, a nawet źli, ludzie chodzą do kina, aby się poruszyć .

Twój film może nie być na poziomie hollywoodzkim, ale nadal musi naciskać przyciski emocjonalne.

Wybierz więc odpowiednią emocję, z którą chcesz się połączyć. Ta emocja musi być powiązana z twoim celem (patrz powyżej). Powiedzmy, że chcę zwiększyć świadomość swojej marki za pomocą filmów na Instagramie. W związku z tym nie będę się teraz wybierał do gry w szyję z filmami o produktach. Zamiast tego mógłbym skupić się na wzbudzaniu szczęśliwych emocji.

Pomyśl o swoich ulubionych reklamach wideo. Co powiesz na film wyjaśniający The Dollar Shave Club ? To było tak zabawne, że stało się wirusowe i pomogło zmienić firmę w przejęcie 1 000 000 000 USD. Ludzie uważali to za zabawne, a zabawne to dobra emocja, jeśli chodzi o marketing. 56% konsumentów twierdzi , że powiedzieliby znajomym o zabawnej reklamie, którą właśnie obejrzeli .

Nie myl ludzi, próbując wykorzystać zbyt wiele emocji. Skoncentruj się na jednej głównej emocji, do której chcesz się włączyć, i zawsze pamiętaj o grupie docelowej.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do młodych dorosłych, czy są to osoby, które powinny czuć nostalgię lub radość z powodu Twojego produktu i reklamy?

Aby pomóc Ci skupić się na swoim przyciąganiu emocjonalnym, kolory, których używasz, będą odgrywać ważną rolę, podobnie jak czcionka, muzyka i dowolny głos nad tobą.

Emocje sprawiają, że filmy są wciągające i pomagają nam oglądać do końca.

Dodaj przekonujące wezwanie do działania

Jeśli nie ma CTA, cała kampania marketingowa wideo rozpadnie się. Ludzie obejrzą Twój film, ale nie będą wiedzieć, co dalej.

Niektóre jasne iskry podejmą jakieś działanie — być może klikną link w twoim biografii — ale większość przejdzie dalej, nie robiąc nic.

Musisz dokładnie powiedzieć widzom, co chcesz, aby zrobili po obejrzeniu Twojego filmu.

CTA, z którym się wybierasz, będzie zależeć od Twojego ogólnego celu (patrz powyżej). Jeśli Twoim celem jest zwiększenie konwersji, będziesz chciał, aby ludzie kierowali się do Twojej witryny. Jeśli chcesz tylko zwiększyć świadomość marki w tej chwili, być może możesz użyć swojego CTA, aby powiedzieć ludziom, aby „polubili” Twoją stronę.

Co więcej, Twoje wezwanie do działania powinno wydawać się kolejnym logicznym krokiem, który powinien podjąć widz. W związku z tym musi mieć sens z resztą treści Twojego filmu. To musi być trafne .

Jako marketer nie powinieneś mieć zbyt wielu problemów, jeśli chodzi o używanie odpowiedniego języka. Bądź kreatywny, ale przekonujący, bezpośredni i prosty. Zwięzłość zawsze działa najlepiej z CTA.

Zachowaj krótki film wideo

Filmy online publikowane w mediach społecznościowych zazwyczaj nie są długie. Spośród wszystkich filmów opublikowanych na Facebooku w ciągu ostatnich 12 miesięcy 56% trwało krócej niż 2 minuty .

Jaka jest optymalna długość filmu na Instagramie?

Według badań przeprowadzonych przez Hubspot filmy na Instagramie, które cieszyły się największym zaangażowaniem, trwały – średnio – zaledwie 26 sekund.

Aby spełnić oczekiwania użytkowników, filmy powinny być krótkie.

Niech też będą żwawe. Oznacza to skondensowanie informacji (małej ilości informacji) w zwartą narrację, która jest prosta i łatwa do zrozumienia.

Twoja wiadomość musi oczywiście być silna, w takim przypadku możesz zlecić pisanie skryptów wideo profesjonalistom.

Oczywiście 26 sekund nie daje dużo czasu na pracę. Jeśli uważasz, że 26 sekund tak naprawdę nie pasuje do Twojego celu i że nie będziesz w stanie przekazać swojej wiadomości, możesz utworzyć film na karuzeli lub 3 lub 4 filmy oparte na tym samym temacie. Pozwala to podzielić informacje i wiadomości na kawałki, które są łatwiejsze do strawienia.

Niech pierwsze 5 sekund się liczy

Spójrz, istnieje wiele wskaźników, które musisz monitorować, aby stworzyć udaną kampanię marketingową wideo na Instagramie. Jednym z nich są widoki. Ale same poglądy nic ci nie mówią. Twoja liczba wyświetleń może być wysoka, ale jakie to ma znaczenie, jeśli 90% widzów przestanie oglądać po 10 sekundach?

Przy tak dużej ilości treści lecących do ludzi, tak łatwo jest pominąć film , jeśli pierwsze 5 sekund nas nie złapie. W rzeczywistości wiele osób właśnie to robi. Oznacza to, że niezwykle ważne jest, abyś liczył się pierwszych 5 sekund.

Oczywiście presja, by przyciągnąć ludzi w ciągu 5 sekund, jest teraz ogromna dla marketerów. To wymaga pewnej reorientacji myślenia z twojej strony.

Ważne jest, aby dotrzymać obietnicy tak szybko, jak to możliwe — w ciągu pierwszych 5 sekund. Gdy to zrobisz, przyciągniesz uwagę widza. Odtąd możesz stracić. Aby natychmiast przyciągnąć uwagę ludzi, musisz wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy. Co powstrzyma ich przed przewijaniem swojego kanału? Czego oni szukają? Jaki mają problem, który wymaga rozwiązania? Znajdź sposób, aby jak najszybciej przedstawić swoje korzyści.

Używanie napisów to hack, który będzie ci dobrze służył. Zwłaszcza na urządzeniach mobilnych widzowie mogą słuchać bez dźwięku. W związku z tym możesz użyć podpisów, aby przyciągnąć ich uwagę.

Innym dobrym pomysłem jest jak najszybsze dodanie logo i marki do filmu. Pomaga to zbudować zaufanie i znajomość.

Możesz także wykorzystać swoje pierwsze 5 sekund, aby ludzie dokładnie wiedzieli, czego mogą się spodziewać po tym filmie. Co z tego wyniosą? Dlaczego mieliby zostać?

Podsumowując, jeśli chodzi o sukces z filmami na Instagramie, zrozumienie odbiorców, a także medium i kontekstu jest kluczowe. To są 3 podstawowe rzeczy, których potrzebujesz, aby zbudować swoją strategię marketingową. Skorzystaj z porad zawartych w tym artykule, bądź na bieżąco z najnowszymi trendami — i stwórz niesamowity film, który ludzie będą chcieli oglądać.

O autorze:
Aljaz Fajmut jest cyfrowym marketerem, przedsiębiorcą internetowym i założycielem Nightwatch — narzędzia do zwiększania widoczności w wyszukiwarce nowej generacji. Sprawdź blog Nightwatch, aby uzyskać wskazówki dotyczące SEO i marketingu, a także śledź go na Twitterze: @aljazfajmut