Kompletny przewodnik po reklamach odtwarzanych w aplikacji

Konsumenci spędzają ponad trzy godziny dziennie na urządzeniach mobilnych, ale jednocześnie coraz bardziej chronią swoją prywatność i są coraz bardziej nieufni wobec natrętnych reklam, które zakłócają ich doświadczenia.

Marketerzy marki chcą dotrzeć do konsumentów tam, gdzie się znajdują, ale wzrost przepisów dotyczących ochrony danych oznacza, że ​​marketerzy muszą wykazać się kreatywnością, aby przyciągnąć uwagę użytkownika. A co bardziej przyciąga uwagę niż gra?

Reklamy odtwarzalne są uważane za najpopularniejszy format reklamy mobilnej, a także najbardziej angażujący. Łączą interaktywność z grywalizacją w formacie opt-in i są niezbędnym elementem zestawu narzędzi marketera.

Ten post dostarczy Ci najważniejszych informacji, które musisz dodać do swoich planów marketingu cyfrowego na rok 2021 i później.

Czym są reklamy, które można odtwarzać?

Reklamy, które można odtwarzać, pozwalają użytkownikom wypróbować próbkę Twojej aplikacji przed zainstalowaniem i ostatecznie uzyskaniem dostępu do całego środowiska. Wymaga to stworzenia znacznie zmniejszonej wersji podstawowych funkcji aplikacji, aby użytkownicy mogli „wypróbować, zanim kupią”.

Reklamy grywalne są powszechnie kojarzone z marketingiem gier mobilnych, dzięki czemu użytkownicy mogą wypróbować rozgrywkę, wciągnąć się i zdecydować się na instalację. Jednak inne branże również znajdują innowacyjne sposoby na czerpanie korzyści z bardzo angażujących, grywalnych reklam.

Fragment doświadczenia użytkownika aplikacji może wystarczyć, aby zachęcić użytkowników do instalacji, zwłaszcza gdy nagradzani są zakupami w aplikacji i podobnymi nagrodami, które można wykorzystać w swojej aplikacji. Te fragmenty rozgrywki zwykle trwają nie dłużej niż minutę. Po zakończeniu podglądu reklama powinna wyświetlać wezwanie do działania (CTA), aby użytkownik mógł kliknąć, aby zainstalować.


Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World.

Ile przychodów generują grywalne reklamy?

W Stanach Zjednoczonych grywalne reklamy generują od 11,00 do 25,00 USD za każde 1000 obsłużonych wyświetleń, ale liczby te różnią się w zależności od kategorii aplikacji i docelowych odbiorców. Wydawcy okazjonalni i okazjonalni zwykle uzyskują najwyższą wydajność w przypadku grywalnych reklam, ponieważ ich gracze często szukają nowych wrażeń w grach.

Warto zauważyć, że ci odbiorcy korzystają również z tanich formatów reklam o wysokiej rentowności, takich jak filmy z nagrodą, co sprawia, że ​​style miejsc docelowych obsługujące grywalne treści są istotną częścią strategii zarabiania przez każdego wydawcę gier.

Jakie są zalety grywalnych reklam?

Zmniejsz częstotliwość odinstalowywania i zwiększ retencję
Możliwość wypróbowania aplikacji przed jej zainstalowaniem sprawia, że ​​reklamy grywalne są skutecznym sposobem na zaangażowanie użytkowników. Co więcej, użytkownicy, którzy zdecydują się zainstalować Twoją aplikację, będą mieli jasny obraz tego, czego się spodziewać, co w konsekwencji zmniejszy współczynniki rezygnacji i dezinstalacji.

Dzięki szansie na zapoznanie się z najciekawszymi momentami rozgrywki przed podjęciem decyzji o pobraniu, zatrzymanie użytkowników jest również bardziej prawdopodobne dzięki odtwarzanym reklamom. Przyciągając użytkowników, którzy prawdopodobnie zostaną zatrzymani na dłużej, zwiększysz długotrwałą wartość odbiorców (LTV) — co skutkuje lepszą wartością za każdą wydaną złotówkę na reklamę.

Analiza przypadku na Facebooku pokazuje, że grywalne reklamy pomogły firmie Me2Zen zajmującej się grami mobilnymi zwiększyć zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) o 50%, wygenerować trzykrotnie więcej zakupów w aplikacji i obniżyć koszt instalacji (CPI) o 9%.

Zwiększona retencja i mniejsza liczba odinstalowań

Umożliwienie użytkownikom „wypróbowania przed zakupem” jest niewątpliwie świetnym sposobem na ich zaangażowanie. Ponadto grywalne reklamy dają użytkownikom jasny obraz tego, co aplikacja dostarczy przed jej pobraniem, co pomaga zmniejszyć współczynniki odinstalowań. Użytkownicy, którzy pobierają aplikację na podstawie grywalnych reklam, są bardziej skłonni do dalszego angażowania się niż użytkownicy, którzy losowo znajdują aplikację w sklepie z aplikacjami.

Dzieje się tak, ponieważ ci pierwsi wiedzą, czego oczekiwać od aplikacji, generując więcej użytkowników o długim okresie życia (LTV), którzy są również bardziej skłonni do dokonywania kolejnych zakupów w aplikacji. Pomaga to reklamodawcom zwiększyć ROI poprzez filtrowanie użytkowników, którym nie spodobałaby się aplikacja, i zmniejszenie wydatków na reklamę, które w przeciwnym razie zostałyby zmarnowane na pozyskiwanie użytkowników o niskim współczynniku LTV. Chociaż koszt instalacji może być nieco wyższy niż w przypadku standardowej reklamy banerowej, reklamy grywalne świetnie nadają się do pozyskiwania wysokiej jakości użytkowników, co ostatecznie się opłaca w dłuższej perspektywie.

Dostęp do zaawansowanych analiz

W przeciwieństwie do standardowych banerów reklamowych, grywalne reklamy oferują wydawcom i reklamodawcom kompleksowe dane analityczne w czasie rzeczywistym – od tego, dlaczego użytkownik lubi reklamę, po dlaczego ją zainstalował. Dzieje się tak, ponieważ istnieje więcej ruchomych części do optymalizacji i śledzenia.

Na przykład reklamodawcy mogą śledzić, ile osób pobiera grę mobilną lub aplikację na podstawie tego, jak trudno jest wygrać podgląd grywalnej reklamy. Te informacje i powiązana zawartość oznaczają, że reklamy, które można odtwarzać, można testować, dostosowywać i optymalizować pod kątem maksymalnego wskaźnika utrzymania użytkowników.

Uzyskaj dostęp do cennych informacji o danych

Twórcy reklam grywalnych mogą również oferować reklamodawcom dane, których można użyć do identyfikacji trendów behawioralnych i innych informacji, które mogą pomóc zoptymalizować kampanie. Możesz na przykład dowiedzieć się, jakiego typu użytkownicy będą wchodzić w interakcję z Twoimi reklamami i które wezwanie do działania najskuteczniej generuje konwersje.

Optymalizacja grywalnych reklam

Po utworzeniu reklam, które można odtwarzać, ważne jest, aby je przetestować i z czasem zoptymalizować. Testy A/B mają kluczowe znaczenie dla poprawy współczynnika klikalności (CTR) i ROAS.

Testy A/B to ciągły proces, który wymaga utworzenia wariantów reklam i udostępnienia każdego wariantu podobnym grupom odbiorców. Celem jest odkrycie, który wariant zapewnia najlepsze wyniki, aby można go było używać dla większej liczby odbiorców – optymalizując pod kątem sukcesu i oszczędzając pieniądze w dalszej kolejności. Testowanie A/B składa się z pięciu kroków.

Opracuj hipotezę: musisz zbadać i przeanalizować dane potrzebne do rozwinięcia swojej teorii. Na przykład wiedza, jakie są najpopularniejsze zakupy w aplikacji i jaki poziom gier jest najbardziej popularny wśród odbiorców, pomoże Ci określić, którą zmienną należy przetestować.
Podziel odbiorców na segmenty: utwórz dwie grupy odbiorców, które wykazują to samo zachowanie. Ma to kluczowe znaczenie dla zaufania do wyników testu A/B. Im bardziej podobne są te grupy, tym łatwiej będzie określić wpływ Twoich wariantów.
Analiza: Po uruchomieniu kampanii dla obu grup możesz przeanalizować wyniki i zobaczyć, który wariant zapewnił pożądane rezultaty.

Wprowadź zmiany: zoptymalizuj swoje reklamy, które można odtwarzać, wprowadzając zmiany na podstawie analizy.
Dostosuj swoją hipotezę i powtórz: możesz teraz kontynuować optymalizację swoich reklam, testując nowy wariant. Z biegiem czasu możesz zwiększyć skuteczność grywalnych reklam, zapewniając konsekwentne generowanie konwersji od wartościowych użytkowników.

Reklamy odtwarzalne: sprawdzone metody

Dla wydawców i reklamodawców, którzy chcą wyświetlać reklamy, które można odtwarzać, a nie banery reklamowe lub typowe reklamy wideo, ważne jest, aby zrozumieć najlepsze praktyki, upewnić się, że reklama spełnia kluczowe wskaźniki efektywności i zwiększa skuteczność marek.

Pozostań na marce

Podobnie jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, grywalne reklamy muszą pozostać zgodne z marką, zachować spójność i mieć wyraźne wezwanie do działania (CTA). Zapewnienie użytkownikom prostego i nieskomplikowanego doświadczenia, które pozwoli uniknąć zbyt wielu krzykliwych rozproszeń, pomoże zachęcić użytkowników do podjęcia działania – co jest ostatecznym celem grywalnych reklam.

Niech to będzie intuicyjne

W idealnym przypadku gry powinny być z natury intuicyjne w użyciu. Gracze powinni instynktownie rozumieć, jak działa gra, aby móc natychmiast rozpocząć interakcję z reklamą. Deweloperzy powinni szukać w iOS App Store i Google Play najpopularniejszych gier, z których mogą czerpać inspirację.

Poznaj swoje dane demograficzne

Tworząc reklamy, które można odtwarzać, reklamodawcy muszą zrozumieć swoich docelowych odbiorców. Zrozumienie danych demograficznych ich odbiorców pozwala reklamodawcom kierować do nich grywalne reklamy, które zachwycą i zaangażują użytkowników o długiej żywotności.

Niech to będzie krótkie i słodkie

Pod koniec dnia grywalna reklama powinna być zabawna. Niezależnie od tego, czy reklamujesz gry mobilne na Facebooku, czy tworzysz grywalne reklamy w celu budowania świadomości marki, zasada jest tutaj taka sama: zwięźle i zwięźle. Należy pamiętać, że chociaż grywalne reklamy mogą być zabawnym doświadczeniem, ostatecznie są reklamami, a jeśli rozgrywka trwa zbyt długo, mogą stać się uciążliwe. Dobrą zasadą jest trzymanie rozgrywki poniżej jednej minuty. Podobnie, zwięzły i rzeczowy monit samouczka będzie działał dobrze w przypadku tego formatu reklamy.

Przetestuj i zoptymalizuj

Dysponując zaawansowaną analityką, reklamodawcy byliby zaniedbywani, gdyby nie wykorzystywali tych cennych zasobów do uzyskania wglądu w swoją bazę użytkowników.

Po pierwsze, test A/B, która zmienna w grywalnej powoduje najwięcej akcji.

Po drugie, śledź dane własne, aby określić, który format kreacji będzie napędzał KPI firmy.

Następnie zoptymalizuj odtwarzaną kreację reklamy w czasie rzeczywistym, aby docelowi odbiorcy otrzymali wersję reklamy najlepiej do nich dopasowaną.
Na koniec powtórz!

Reklamy odtwarzalne mają wiele zalet w porównaniu z innymi formatami reklam. Oparte na postępach technologicznych i ciągłym przejściu na rynek mobilny reklamy, które użytkownicy mogą odtwarzać, tworzą interaktywne środowisko, które jest skalowalne, autentyczne i skuteczne.