Zrozumienie i poprawa współczynnika klikalności i konwersji | Affilorama

W SEO tak bardzo skupiamy się na pozyskiwaniu ruchu za pośrednictwem wyszukiwarek, że czasami odrzucamy ten ruch, gdy dotrze on do naszych witryn.

Spędzamy czas na badaniu słów kluczowych, tworzeniu linków, tworzeniu treści i wielu innych zadaniach, które zwykle skupiamy się na zdobyciu kluczy do królestwa ruchu.

Ale nie zarabiamy pieniędzy tylko na odmowie. 1 miejsce w SERP. Zarabiamy pieniądze, gdy ludzie klikają, a następnie (miejmy nadzieję) konwertują.

I nie dotyczy to tylko SEO.

Współczynniki konwersji i klikalności są bardzo ważne dla marketerów, którzy korzystają z płatnych reklam displayowych i w wyszukiwarce, postów w mediach społecznościowych i innych generatorów ruchu, aby przyciągać odwiedzających do ich lejka sprzedaży. Poprawa współczynnika klikalności lub współczynnika konwersji tylko o ułamek procenta może oznaczać ogromne różnice w zarobkach, jakie zarabiasz na swoich witrynach.

Jeśli interesują Cię drobne poprawki, które przynoszą duże wyniki finansowe, czytaj dalej, przyjaciele!

Współczynnik klikalności

Jako SEO i sprzedawcy online naszą pierwszą przeszkodą jest zachęcenie ludzi do przechodzenia do witryn.

Niezależnie od tego, czy pochodzi z reklamy, posta w mediach społecznościowych, czy strony wyników wyszukiwania, uzyskanie pierwszego skoku wiary od użytkownika jest kluczowe. To niewiele, gdy się cofniesz i spojrzysz na to. To tylko kliknięcie.

Nie prosimy o ważny organ, randkę ani nawet pieniądze, prawda?

Ale to, o co prosimy, to czas i uwaga — dwie rzeczy, których brakuje w Internecie.

Kliknięcie to coś więcej niż zwykłe milisekundowe naciśnięcie palcem. To zobowiązanie, aby przejść do innej witryny, zainwestować czas i energię w przetrawienie treści i ewentualne działanie na jej podstawie. Jeśli nie wykonasz wystarczająco dobrej roboty, aby przekonać użytkownika, że ​​jest to warte jego zaangażowania, sabotujesz swój lejek sprzedażowy, zanim zdążą się do niego dostać.

Obliczanie CTR

Współczynnik klikalności (CTR) to po prostu liczba osób, które zobaczyły Twoją reklamę, wpis w wyszukiwarce, post lub inną treść marketingową i kliknęły, aby dowiedzieć się więcej.

Aby obliczyć CTR, weź liczbę wyświetleń (liczbę osób, które widziały Twoją reklamę) i podziel ją przez liczbę uzyskanych kliknięć.

Należy pamiętać, że dane o wyświetleniach nie są dostępne za pośrednictwem standardowej konfiguracji analitycznej, takiej jak Google Analytics, ponieważ wyświetlenia te występują w witrynach innych firm, takich jak Facebook, sieć reklamowa, strona wyników wyszukiwania lub inne strony internetowe, na których wyświetla się Twoja reklama. Jednak wszystkie te witryny i sieci innych firm mają narzędzia do pomiaru CTR i pomagają optymalizować reklamy. Zatem dane powinny być dostępne.

CTR i SEO

Większość marketerów online uważa, że ​​współczynniki konwersji dotyczą wyłącznie marketerów, którzy korzystają z płatnych reklam, takich jak reklamy AdWords lub Facebook, w celu zwiększenia ruchu.

Chociaż CTR jest ogromnym czynnikiem w płatnej reklamie, powinien być również przedmiotem troski tych z nas, którzy polegają na świecie SEO dla naszego ruchu.

Jeśli spojrzysz na stronę wyników wyszukiwania Google, zobaczysz listę tytułów witryn, opisów i funkcji, takich jak obrazy autorstwa, linki do witryn i inne treści utworzone przez specjalne dane strukturalne.

To coś więcej niż tylko zindeksowane treści prezentowane w łatwy do przyswojenia sposób. Są to reklamy walczące o uwagę wyszukiwacza.

Chociaż wyższe rankingi są zawsze świetne, musisz skupić się na współczynniku klikalności, aby naprawdę ocenić swój sukces. Możesz mieć nie. 1 ranking przez cały dzień, ale to nie pomoże ci, jeśli nie. 2 miejsce uzyskuje wszystkie kliknięcia.

Znajdowanie swojego organicznego CTR

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak wyglądają współczynniki klikalności dla różnych wyszukiwań, czas uruchomić Narzędzia Google dla webmasterów.

• Na stronie głównej GWT wybierz profil witryny.
• Otwórz menu rozwijane z napisem „Ruch związany z wyszukiwaniem”.
• Kliknij „Wyszukiwane hasła”.

Z tego pulpitu będziesz mógł zobaczyć:

• Twoje ogólne wrażenia i kliknięcia
• Zestawienie zapytań, które spowodowały wyświetlenie Twojej witryny na stronach wyników
• Wyświetlenia, kliknięcia, CTR i średnia pozycja dla każdego hasła

To niezwykle ważne informacje, nawet przy pierwszym użyciu. Ale prawdziwa moc pochodzi z używania go do oceny, czy działania SEO pomogły zwiększyć CTR i ruch.

Gdy wprowadzasz zmianę, taką jak dodanie autorstwa Google do swojego konta i połączenie z nim swojej witryny, możesz teraz śledzić, czy zmienia się Twój CTR.

Jak zwiększyć CTR

Jeśli po pobraniu tych danych stwierdzisz, że Twój CTR jest za niski, to czas wprowadzić pewne zmiany.

Najlepszym sposobem na zwiększenie współczynnika klikalności organicznej jest wprowadzenie zmian w trzech głównych obszarach:

Meta tag tytułu

• Upewnij się, że nazwa Twojej witryny jest wyraźnie widoczna.
• Nie próbuj wielokrotnie uderzać słowa kluczowego. Raz wystarczy.
• Ogranicz liczbę znaków do 70 lub mniej, aby uniknąć obcięcia.
• Użyj prawdziwego zdania lub fragmentu zdania, aby wyrazić jak największą wartość.

Opis metatagu

• Tutaj możesz przypieczętować umowę na kliknięcie. Uatrakcyjnij swój opis i pozwól, by chcieli więcej.
• Nie używaj słów kluczowych.
• Utrzymuj go poniżej 150 znaków lub przynajmniej spraw, aby pierwsze 150 znaków było wystarczająco mocne, aby chciały kliknąć.

Dane strukturalne

W zależności od Twojej firmy rodzaj uporządkowanych danych, które chcesz wypełnić, będzie się różnić. Będzie się również różnić w zależności od wyszukiwarki.

Ale chodzi o to, aby mieć odpowiedni język znaczników w swojej witrynie, który przekazuje ważne informacje dla Twojej firmy. Może to być menu, godziny pracy, zdjęcie autorstwa lub coś zupełnie innego. Nie możesz zmusić wyszukiwarek do wypełniania tych dodatków, ale możesz pomóc im je znaleźć, poprawnie zakodowując witrynę.

Współczynnik konwersji

Gratulacje, dostałeś kliknięcie! Twoja stopa jest w drzwiach, ale jesteś dopiero w połowie.

Twój nowy gość chce dowiedzieć się więcej, ale teraz musisz przypieczętować umowę, wypełniając obietnice złożone w reklamie lub wpisie w wyszukiwarce.

Konwersja ma miejsce, gdy użytkownik robi to, co chcesz. Zazwyczaj konwersja to sprzedaż. Ale jeśli Twoim celem jest zbudowanie listy e-mailowej, konwersją może być rejestracja. Jeśli prowadzisz firmę tradycyjną, konwersją może być internauta sprawdzający godziny pracy i wskazówki dojazdu. Może rozmowa telefoniczna (dołączona do numeru śledzenia) jest tym, czego szukasz.

Jak obliczyć współczynnik konwersji

Współczynniki konwersji są o wiele łatwiejsze do obliczenia, ponieważ opierają się w większości na danych, które otrzymujesz „na miejscu”.

Weź liczbę konwersji i podziel ją przez liczbę odwiedzających, a następnie zamień ją na wartość procentową.

Proste, czyste i łatwe!

Jak poprawić współczynniki konwersji

Jeśli masz dobre rankingi i solidne współczynniki klikalności, ale Twoje konwersje są na śmietniku, gdzieś jest rozłączenie.

Trzy najczęstsze przyczyny niskich współczynników konwersji to:

• Brak połączenia między reklamą lub wpisem w wyszukiwarce a treścią witryny: wyobraź sobie, że widzisz tabliczkę z pizzerią, a następnie wchodzisz do środka i odkrywasz, że serwuje ona tylko chińskie jedzenie. Możesz sprzedać trochę smażonego ryżu, ale w większości przypadków nie poradzisz sobie zbyt dobrze. Upewnij się, że kierujesz reklamy na właściwe słowa kluczowe, piszesz opisy i tytuły, które pasują do treści i dotrzymuj obietnic dzięki tym treściom.
• Słaby projekt i architektura witryny: jeśli Twoja witryna wygląda jak strona GeoCities z lat 90., którą utworzył gimnazjalista na potrzeby szkolnego projektu, nie oczekuj, że ludzie będą rzucać w Ciebie pieniędzmi. Upewnij się, że Twoja witryna wygląda dobrze, ma przejrzysty/nowoczesny wygląd i jest łatwa w nawigacji.
• Słaba treść: jeśli tworzysz treści, które są pełne błędów, błąkają się i nie dostarczają wyraźnie informacji i wartości, których szukają Twoi odwiedzający, ucierpi Twój współczynnik konwersji.

Śledź, testuj i stale ulepszaj

Poprawa współczynnika klikalności i optymalizacja współczynnika konwersji nie są jednorazowe.

Musisz wykonać swoją pracę nóg, znać swoje liczby i stale ulepszać swoją witrynę. Nie ma końca czynnikom i elementom witryny, które można modyfikować, testować i budować, aby poprawić ogólną wydajność witryny.

Ulepszanie strony internetowej jest jak rekin: jeśli przestanie się poruszać, umrze. Nie zabijesz się z każdym testem lub poprawką, ale po prostu testuj i idź do przodu, a Twoja witryna zdominuje konkurencję szybciej, niż myślisz.