Zrozumienie podobnych odbiorców i sposób, w jaki mogą pomóc Twoim reklamom osiągnąć nowe wyżyny

Platformy mediów społecznościowych stały się potężnymi narzędziami dla firm i reklamodawców do łączenia się z docelowymi odbiorcami. Jednym ze sposobów, w jaki to ułatwiają, jest oferowanie funkcji o nazwie „podobni odbiorcy” w ramach odpowiednich menedżerów reklam. Podobni odbiorcy to zasadniczo grupy użytkowników, którzy mają podobne cechy, zachowania lub zainteresowania z istniejącą bazą klientów lub inną zdefiniowaną przez Ciebie grupą docelową. Korzystając z tej funkcji, możesz skutecznie poszerzyć swój zasięg i dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.

Wybór poszerzenia grona odbiorców za pomocą podobnych odbiorców pozwala pominąć dodatkowe badania, aby dowiedzieć się, kto jeszcze pasuje do grupy docelowej i prowadzi do większej liczby konwersji. Jeśli jednak poszerzysz grono odbiorców zbyt szeroko, Twoje reklamy staną się mniej ukierunkowane, a ROI zmniejszy się. Przyjrzyjmy się podobnym odbiorcom i dowiedzmy się, dlaczego jest to przydatne podejście do strategii reklamowej.

Co to jest grupa podobnych odbiorców i jak działa?

Rozszerzanie reklam w celu dotarcia do podobnych osób jest dość łatwe, jeśli masz solidną grupę odbiorców. Dobre zrozumienie tego, kim są Twoi najlepsi odbiorcy i posiadanie wszystkich tych atrybutów w systemie zarządzania reklamami sprawi, że proces tworzenia podobnych odbiorców będzie wydajny i skuteczny. Jeśli jednak aktualna grupa odbiorców jest zbyt duża lub ma wiele cech ogólnych, reklama zostanie wyświetlona osobom, które nie są idealne. Zacznij od małej i niszowej z największą bazą klientów.

Załóżmy, że marka sprzedaje puzzle, a jej docelową grupą docelową są kobiety w wieku 18-60 lat w USA; podobni odbiorcy znajdą wiele podobnych grup, które mogą nie być zainteresowane łamigłówkami. Z drugiej strony, jeśli marka kieruje swoją reklamę do młodych kobiet z Zachodniego Wybrzeża zainteresowanych grami i projektowaniem wnętrz, funkcja sobowtóra może znaleźć inne grupy, które wyraziły zainteresowanie wyjątkowym wystrojem, grami poza ekranem itp.

Wykorzystując to podejście do podobnych odbiorców, marki mogą uzyskać cenny wgląd w swoje docelowe dane demograficzne. Dzięki temu mogą ocenić, czy ich kierowanie na przedział wiekowy jest trafne, i zidentyfikować potencjalne hotspoty w określonych miastach, w których ich marka silnie rezonuje. Skuteczne zastosowanie tej strategii może prowadzić do optymalnych wyników i najlepszych wyników kampanii reklamowych.

Które platformy oferują podobnych odbiorców?

Wcześniej omawialiśmy sposoby na zwiększenie sprzedaży za pośrednictwem podobnych odbiorców na Facebooku, Google i LinkedIn, ale istnieje kilka innych platform z tą funkcją, które możesz wypróbować.

TIK Tok

Marketing Twojej firmy na TikTok to świetny sposób na zwiększenie świadomości i zaangażowania marki oraz zwiększenie liczby konwersji. Dzięki funkcji Lookalike Audience możesz rozszerzyć zasięg swoich reklam i wybrać rozmiar zakresu, wybierając konkretne, zrównoważone lub szerokie. Im dokładniej określony rozmiar grupy odbiorców, tym bardziej podobnych odbiorców będzie poszukiwał model. Oferują nawet podobnych odbiorców na różnych etapach wyświetlania reklamy, dzięki czemu możesz zacząć docierać do nowych użytkowników lub spróbować wydłużyć cykl życia reklamy pod koniec wyświetlania.

Snapchat

Możesz dotrzeć do różnych Snapchatterów za pośrednictwem ich funkcji Lookalike Audience. Snapchat oferuje trzy różne rodzaje podobnych odbiorców: podobieństwo, równowaga i zasięg. Funkcja Podobieństwo wyszukuje największe podobieństwo do odbiorców docelowych, zrównoważenie celuje w grupę średniej wielkości odbiorców, która równoważy podobieństwo i zasięg, podczas gdy zasięg wyszukuje najszerszą grupę odbiorców.

Pinterest

Pinterest oferuje podobnych odbiorców pod inną nazwą, Działając, która znajduje użytkowników, którzy z największym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoje Piny lub odwiedzą Twoją witrynę na podstawie grupy docelowej. Po wybraniu podobnych odbiorców w menedżerze reklam możesz wybrać odsetek osób, do których chcesz dotrzeć z grupy docelowej. Wspaniałą rzeczą w Actalike jest to, że możesz tworzyć nowych odbiorców tylko z nowych użytkowników, do których docierasz za pośrednictwem Actalike, i kierować do nich nową kampanię.

Sprawdzone metody kierowania na osoby podobne

Bardzo ważne jest, aby nie ograniczać działań reklamowych wyłącznie do tego, co znasz i co jest Ci najbardziej znane. Korzystanie z podobnych odbiorców pozwala lepiej wykorzystać wszystkie badania przeprowadzone w celu stworzenia bazy klientów, zwłaszcza gdy niektóre platformy dają możliwość znalezienia bardziej wartościowych klientów w porównaniu z szeroką publicznością.

Znajdowanie optymalnych odbiorców źródłowych

Mimo że większość platform oferuje wszechstronną funkcję przypominającą, potrzeba więcej niż kilku kliknięć, aby w pełni z niej skorzystać. Zalecamy przeprowadzenie testów w celu zidentyfikowania optymalnych odbiorców źródłowych. Być może utworzysz jedną grupę odbiorców, która ma więcej wspólnych cech z ogromną publicznością. Zacznij od przetestowania niestandardowej grupy odbiorców lub listy przesłanych kontaktów, aby zobaczyć, która z nich zapewnia lepsze wyniki.

Przetestuj przekaz i komponenty wizualne, aby zwiększyć zaangażowanie

Korzystając z tej samej logiki, przetestuj różne kampanie i sprawdź, czy określony przekaz lub element wizualny przyciąga więcej osób. Na przykład, jeśli Twoi obecni odbiorcy najbardziej cenią Twój przekaz dotyczący zrównoważonego rozwoju, przetestuj kampanię, która podkreśla statystyki dotyczące ESG lub prezentuje Certyfikacja B-Corp kontra przyjemna wizualnie kampania, która koncentruje się na samym produkcie.

Zidentyfikuj swoje cele

Co najważniejsze, podstawą tej strategii reklamowej będzie wyznaczenie celu dla podobnych odbiorców. Co więcej, testowanie różnych celów dla podobnych odbiorców zwiększy Twój zwrot z inwestycji. Wiemy, że wydawanie budżetu na podobnych odbiorców jest nieco ryzykowne, gdy wynik jest jeszcze mniej gwarantowany, ale jeśli znajdziesz właściwy cel, liczba konwersji może wzrosnąć dziesięciokrotnie. Na początku, jeśli Twoim celem są rejestracje e-mailowe, a podobni odbiorcy nie udostępniają tych informacji, nie rezygnuj całkowicie z podobnych odbiorców.

Możesz zmienić swój cel na ruch w witrynie, a wtedy prawdopodobnie zobaczysz nowych klientów wchodzących w interakcję z Twoją witryną i później przekierujesz ich. Po odwiedzeniu Twojej witryny i zapoznaniu się z nią Twoi nowi klienci najprawdopodobniej zapiszą się na e-maile, zwłaszcza z ofertą w zamian.

Osiąganie nowych wyżyn

Badając i rozwijając to, co sprawdziło się w Twojej firmie, możesz przyciągnąć nowych klientów, aby poszerzyć swój zasięg, uzyskać jak najwięcej konwersji i największe zaangażowanie. Wdrożenie podobnych odbiorców w ramach strategii reklamowej może wymagać dopracowania, jednak ogólny wpływ będzie polegał na zwiększeniu świadomości i widoczności marki.

W AdRoll rozumiemy, jak ważne jest znalezienie odpowiednich klientów we właściwym miejscu i czasie. Jesteśmy tutaj, aby wspierać Twoje działania reklamowe, zapewniając narzędzia, wiedzę i zasoby, których potrzebujesz, aby jak najlepiej wykorzystać podobnych odbiorców i osiągnąć znaczące wyniki dla Twojej firmy. Zrób kolejny krok i dowiedz się więcej o tym, jak AdRoll może pomóc Ci skutecznie docierać do Twoich idealnych klientów i angażować ich już dziś!