Uniwersytety i uczelnie: 5 skutecznych sposobów na zróżnicowanie programu marketingowego w 2023 r
Opublikowany: 2023-05-15W 2023 r. w sektorze szkolnictwa wyższego panuje ogromna konkurencja, ponieważ instytucje muszą konkurować, by przyciągnąć i zatrzymać studentów.
Dzisiejsi studenci chcą zapisać się na kursy i programy, które są ukierunkowane na karierę zawodową i oferują im największe szanse na ciągle zmieniającym się rynku pracy. Ta zmiana w celu zwiększenia szans na zatrudnienie skłania uczniów do poszukiwania krótszych, tańszych i bardziej praktycznych alternatyw dla tradycyjnej edukacji.
Ta zmiana jest oczywista, gdy spojrzysz na statystyki. Według raportu National Student Clearinghouse Research Center, liczba zapisów na szkoły policealne w USA (studenci i absolwenci) spadła w 2022 r. o 4,1% – to około 685 000 studentów.
W przypadku uniwersytetów i szkół wyższych oznacza to, że musisz się wyróżnić, aby przetrwać i rozwijać się. Musisz pokazać swoją wartość jako instytucja ucząca się oraz być bardziej widocznym i atrakcyjnym niż konkurenci (nowi i starzy).
Na tym blogu przyjrzymy się 5 sprawdzonym strategiom, które pozwolą wyróżnić Twój program szkolnictwa wyższego w 2023 roku.
- Buduj silne partnerstwa branżowe i akademickie
- Połóż nacisk na naukę praktyczną
- Zainwestuj w technologię
- Osadź mikropoświadczenia w swoim programie
- Zainwestuj w marketing
1) Buduj silne partnerstwa branżowe i akademickie
Spadek liczby studentów wymaga od uniwersytetów i szkół wyższych zmiany i dostosowania, aby poprawić swoją propozycję wartości i znaleźć nowe, stabilne źródła przychodów.
Współpraca lub tworzenie partnerstw to świetny sposób na zróżnicowanie programu i zapewnienie studentom odpowiedniej wiedzy i umiejętności wymaganych na rynku pracy.
Zgodnie z artykułem Enrst & Young w całym szkolnictwie wyższym dochody są ograniczone, a koszty rosną. Problem polega na tym, że zbyt wiele instytucji goni za zbyt małą liczbą studentów. Największy spadek liczby zapisów odnotowano wśród małych uczelni (mniej niż 1000 studentów), które stanowią około 40% instytucji przyznających stopnie naukowe w Stanach Zjednoczonych.
Poniższa grafika przedstawia różne kategorie partnerstw w zależności od wielkości i stabilności.
Najlepszym sposobem podjęcia współpracy jest:
Zidentyfikuj obszary współpracy — zbadaj swoją instytucję i zobacz, czego oczekujesz od partnerstwa. Czy są to nowe kursy, które wpisują się w potrzeby rynku pracy, aktualny i dostosowany do branży program nauczania (jak nasze treści DMI, które są prowadzone przez ekspertów z wiodących marek branżowych, takich jak Coca-Cola, Google i Meta na Global Industry Advisory Council), czy partnera o znanej marce i nazwie?
Uporządkuj potencjalne możliwości — pomyśl o swojej wizji i znajdź kogoś, kto czuje to samo. Musisz także podejść do tego w sposób praktyczny, jak będzie przebiegać współpraca, kto podejmuje ostateczne decyzje?
Zachowaj korzyści płynące ze współpracy — utrzymanie długoterminowej współpracy może być wyzwaniem, więc zastanów się, jak ją wykorzystać, aby oferować wartość wszystkim stronom, w tym studentom, i pracuj, aby uzyskać pełne korzyści.
Studium przypadku: Uniwersytet Cincinnati i Procter & Gamble
Piętnaście lat temu Uniwersytet Cincinnati (UC) i gigant dóbr konsumpcyjnych Procter & Gamble (P&G) nawiązali współpracę w celu uruchomienia Centrum Innowacji 1819 UC.
Na przestrzeni lat partnerstwo zapewniło doświadczenie zawodowe prawie 500 studentom i zaowocowało postępem technologicznym, który wzbogacił portfolio produktów P&G.
W 2023 r. rozszerzyli współpracę z nowym Digital Accelerator Lab, aby wspierać studentów i wykładowców oraz zapewnić im możliwość prowadzenia działań badawczych z personelem technicznym P&G.
„Jesteśmy pasjonatami innowacji, a droga do przełomowych postępów jest najczęściej przyspieszana, gdy współpracujemy, aby połączyć najlepsze umysły i talenty” — powiedział Lee Ellen Drechsler, starszy wiceprezes P&G. „Moim priorytetem jest prowadzenie strategicznej współpracy, która pomaga nam podnosić poprzeczkę w zakresie innowacji i konstruktywnie zakłócać naszą drogę do lepszego zaspokajania potrzeb konsumentów”.
Ponad 25 studentów UC przeszło na pełnoetatowe stanowiska w firmie P&G po okresie spędzonym w Digital Accelerator. Podczas gdy inni przenieśli się do firm takich jak Amazon, General Electric, Microsoft, PayPal, Stress Engineering i Tesla.
2) Połóż nacisk na naukę praktyczną
Wielu studentów chce praktycznych doświadczeń edukacyjnych, które przygotują ich do kariery w świecie rzeczywistym. W rezultacie kolegia i uniwersytety muszą skupić się na aktualizacji programów akademickich, aby sprostać zapotrzebowaniu na bardziej ukierunkowane i modułowe nauczanie, które łączy się z przyszłymi miejscami pracy.
Przykładami praktycznej nauki są:
- Programy, które kładą nacisk na gotowość do pracy lub szkolenie zawodowe
- Mikropoświadczenia, które oferują krótkie, skoncentrowane na umiejętnościach uznanie, które demonstruje kompetencje w określonym obszarze
- Programy, które można układać w stosy, które zapewniają ścieżkę do certyfikatu lub pełnego stopnia
- Uczenie się przez doświadczenie umożliwia uczniom uczenie się na podstawie rzeczywistych doświadczeń, takich jak staże, mentoring lub wolontariat
Te rodzaje uczenia się dają uczniom praktyczne umiejętności potrzebne do odniesienia sukcesu w wybranej dziedzinie. Jest to szczególnie przydatne w obszarach, które stale ewoluują, takich jak marketing cyfrowy. Pomyśl tylko o eksplozji technologii sztucznej inteligencji (AI), takich jak GPT, które mogą zmienić sposób, w jaki firmy komunikują się i angażują.
„84% studentów i absolwentów naszych uczelni partnerskich twierdzi, że partnerstwo DMI dodało im praktycznego doświadczenia w marketingu cyfrowym”. badania DMI
Dowiedz się więcej o partnerstwie DMI University
3) Zainwestuj w technologię
Nauka online, czyli e-learning, była popularną formą zdobywania wiedzy i umiejętności już przed pandemią. Ale kiedy blokady zmusiły ludzi do przejścia do trybu online, ludzie zdali sobie sprawę, jak łatwo jest używać technologii do nauki, a apetyt wciąż rośnie.
„Przewiduje się, że rynek e-learningu osiągnie 1 bilion dolarów do 2028 roku” Global Market Insights
To przejście na nauczanie online wymaga od uniwersytetów i szkół wyższych inwestowania w technologie. Podczas gdy wielu zainwestowało w tworzenie hybrydowych przestrzeni ze zaktualizowanym sprzętem AV i integracją Zoom lub nowymi platformami angażującymi uczniów, takimi jak CRM, korepetycje online i narzędzia odnowy biologicznej, to innowacyjne technologie mogą zrobić różnicę dla ucznia.
Technologie pomocnicze i narzędzia, które umożliwiają przechwytywanie wykładów, wykrywanie plagiatu i analizę danych, oferują nauczycielom ogromne możliwości, podczas gdy technologie oparte na sztucznej inteligencji mogą być wykorzystywane do personalizacji procesu uczenia się.
Dzięki sztucznej inteligencji możesz oferować dostosowane ścieżki edukacyjne, selekcjonować i polecać treści oraz usuwać luki w wiedzy lub problemy. Możesz także śledzić i mierzyć zaangażowanie i wyniki uczniów, aby interweniować, jeśli uczniowie mają trudności, lub zachęcać ich do podjęcia działań, takich jak eksperyment na Uniwersytecie Maryland, w którym opracowano model przewidywania prawdopodobieństwa sukcesu studenta na kursie, aby pomóc kierować procesami interwencji.
Narzędzia do tłumaczenia, chatboty i oprogramowanie opisujące treści wizualne mogą być również zasilane przez sztuczną inteligencję i sprawić, że nauka będzie bardziej dostępna dla uczniów o zróżnicowanych układach nerwowych.
Ponadto praktyczne opcje uczenia się mogą być oferowane po niższych kosztach, dzięki czemu edukacja stanie się bardziej przystępna dla uczniów i zmniejszy zagrożenie zadłużeniem studentów, które może utrudniać edukację.
4) Osadź mikropoświadczenia w swoim programie
Mikropoświadczenia lub poświadczenia alternatywne to mini-kwalifikacje, które wykazują wiedzę i biegłość ucznia w określonym przedmiocie.
Według „Micro-credentials Survey 2023” przeprowadzonego przez HolonIQ, stosowanie mikro-poświadczeń w instytucjach nadal koncentruje się na krótkich kursach, przy czym mniej uniwersytetów stosuje mikropoświadczenia w ramach programów studiów.
Krótkie kursy oferują niższe bariery wejścia w celu uzyskania mikropoświadczeń w instytucjach i często są bardziej naturalnym „dopasowaniem” do ich nieakredytowanych ofert.
Istnieje jednak więcej możliwości dla tych kwalifikacji, które są uznawane przez uniwersytety i kolegia jako sposób na zwiększenie trafności ich programów, ale także jako sposób na zarabianie pieniędzy. W rzeczywistości 88 procent instytucji postrzega mikrokredyty jako ważną strategię na przyszłość.
Chociaż postrzeganie jakości stanowiło barierę dla mikropoświadczeń, teraz to się zmienia, a zaufanie wśród nauczycieli rośnie.
Badanie pokazuje również, że większość liderów uniwersyteckich oczekuje, że referencje branżowe staną się w niedalekiej przyszłości wiarygodną alternatywą dla dyplomów lub uważa, że już są wiarygodną alternatywą. Wskazuje to na ciągłą świadomość nauczycieli na temat znaczenia przemysłu i szkolnictwa wyższego związanego z pracą.
„76 procent pracodawców jest bardziej skłonnych zatrudnić kandydata, który zdobył certyfikat zawodowy” Hanover Research