Wszystko albo nic! Jak próba i błąd + napęd, aby być najlepszym prowadzącym do sukcesu dla nieograniczonej liczby elementów

Opublikowany: 2021-11-17

W listopadzie miałem przyjemność porozmawiać z Amitem Kerenem i Maximem Vendrovem, założycielami jednej z czołowych wtyczek Elementora, Unlimited Elements. Od uświadomienia sobie, że nie pracują w pełni, po opracowanie unikalnego frameworka do tworzenia widżetów, którego nie można znaleźć nigdzie indziej, podzielili się podróżą, która doprowadziła do ogromnego sukcesu ich wtyczki.

Cześć Amit i Maxim, dziękujemy za dołączenie do nas. Opowiedz nam o sobie — skąd pochodzisz, jakie masz zainteresowania i jak dostałeś się do WordPressa.

Tworzenie stron internetowych dla klientów rozpoczęliśmy 10 lat temu. Bawiliśmy się tworząc strony internetowe, ale nie czuliśmy, że wykorzystujemy w pełni nasz potencjał i chcieliśmy stworzyć coś dużego, co tysiące ludzi mogłyby wykorzystać do usprawnienia ich pracy. Znaleźliśmy wiele narzędzi, którym brakowało ważnych funkcji lub które nie działały tak, jak byśmy tego chcieli. Zaczęliśmy więc tworzyć pierwszą wtyczkę, która generowała dla nas pasywny dochód — była to mała wtyczka typu slider z zaawansowanymi opcjami stylizacji.

Przed Unlimited Elements oboje pracowaliście na pełny etat. Jak trudno było rozwijać produkty WordPress „na boku”, a jednocześnie mieć wymagającą pracę?

Kiedy zaczynaliśmy, oboje byliśmy bez rodzin, więc mieliśmy znacznie więcej czasu. Zaczęliśmy od oferowania małych niszowych wtyczek za darmo, a gdy zobaczyliśmy, że otrzymujemy ruch, stworzyliśmy dla nich wersję Pro i zaczęliśmy generować nasz pierwszy pasywny dochód.

Kiedy oboje zdaliście sobie sprawę, że kariera w tworzeniu wtyczek do WordPressa była realistyczna?

Od zawsze wiedzieliśmy, że ekosystem WordPressa ma ogromny potencjał, ale aby odnieść sukces, musisz być bardzo skoncentrowany i wszechstronny, w przeciwnym razie nigdy nie będziesz najlepszy i zawsze pozostaniesz przeciętnym rozwiązaniem.

Unlimited Elements to wyjątkowe rozwiązanie. Jak narodził się pomysł na produkt?

Na początku chcieliśmy zbudować narzędzie do tworzenia widżetów i elementów. Był to produkt sam w sobie i nazwaliśmy go Kreatorem Widgetów. Wydaliśmy go, ale niewielu go kupowało, ponieważ większość użytkowników WordPressa nie jest programistami, a wtyczka, którą stworzyliśmy, była tylko dla programistów. Następnie zdecydowaliśmy się wziąć narzędzie, które stworzyliśmy i przekonfigurować je tak, aby z łatwością tworzyło ogromną bibliotekę darmowych i premium widżetów. W ten sposób każdy użytkownik mógł korzystać z biblioteki, a zaawansowani użytkownicy mogli używać frameworka do tworzenia widżetów do edycji swoich widżetów (co jest unikalnym rozwiązaniem, które posiada tylko nasza wtyczka). Tak powstało Unlimited Elements.

Opowiedz nam o zespole odpowiedzialnym za produkt oraz o roli i obowiązkach każdej osoby.

Amit Keren — współzałożyciel

Rozwój front-endu, projektowanie i marketing.

Maxim Vendrov — współzałożyciel

Programista Fullstack JS i PHP.

Irit Mejibovsky

Kontrola jakości i marketing.

Dzięki ponad 100 000 aktywnych instalacji Unlimited Elements jest wysoko ocenianym hitem wśród użytkowników WP. Jaki jest sekret sukcesu Twojej wtyczki?

Nie stworzyliśmy udanej i rewolucyjnej wtyczki z dnia na dzień. Aby stworzyć coś naprawdę wyjątkowego, zajęło nam wieloletnie doświadczenie w ekosystemie WP i wiele prób i błędów. Na początku mieliśmy wiele prób, które były mniej udane, ale od każdej z nich wiele się nauczyliśmy. Ważne jest, aby spróbować zrozumieć dopasowanie do rynku i potrzeby swojego pomysłu, zanim wskoczysz i zaczniesz go budować. Czasami wydaje Ci się, że masz dobry pomysł, ale służy on tylko Tobie i nie jest realnym odzwierciedleniem potrzeb rynku.

Pobierz bezpłatną kopię naszego

Ściągawka do sprzedaży motywów i wtyczek

Plan rozwoju ze zwięzłymi, praktycznymi wskazówkami dla każdego etapu rozwoju produktu WordPress.

Dziękuję za zasubskrybowanie!

- właśnie wysłaliśmy Twoją kopię „Ściągawki do sprzedaży motywów i wtyczek” do .

Masz literówkę w swoim e-mailu? kliknij tutaj, aby edytować adres e-mail i wyślij ponownie.

Jak wygląda Twoje środowisko programistyczne?

Wolimy pracować we wspólnych otwartych przestrzeniach, dzięki czemu energia jest fajna i zawsze poznajemy nowych ludzi bez konieczności poświęcania się jednemu konkretnemu biuru. W ciągu ostatnich pięciu lat przenieśliśmy się między pięcioma biurami i za każdym razem fajnie było poznać nowych ludzi i czerpać nową energię z projektu i atmosfery. Ja ( Amit ) mam również biuro domowe w moim ogrodzie przez wiele dni, kiedy nie mam dużo czasu lub nie chcę stać w korku.

Wszyscy pracujemy z laptopami. W ten sposób możemy zabrać naszą pracę w dowolne miejsce i nie jesteśmy uzależnieni od jednej konkretnej przestrzeni roboczej. Ponieważ zajmuję się również projektowaniem graficznym, stwierdziłem, że najmocniejszym komputerem dla moich potrzeb jest MacBook Pro 16”.

Bez jakich trzech aplikacji/narzędzi nie możesz się obejść i których każdy producent produktu musi wypróbować?

Asana — Zarządzanie zadaniami

Pomoc Scout — Wsparcie

Mailchimp — e-mail marketing

Krosno — zrzuty ekranu wideo

Co było dotychczas największym wyzwaniem dla Twojej firmy?

Wyzwaniem jest nadążyć za wszystkimi zmianami technologicznymi i tym, jak szybko zmieniają się trendy. Na przykład co kilka lat pojawia się inny wiodący kreator stron dla WordPressa, więc musimy szybko się dostosować.

Podczas sprzedaży w CodeCanyon eksperymentowałeś z tworzeniem własnej platformy subskrypcji, ale napotkałeś pewne problemy. Czy możesz nam o tym powiedzieć więcej?

Dla małej firmy, takiej jak nasza, tworzenie własnej platformy subskrypcji jest przesadą. Aby zrobić coś naprawdę dobrego, musisz mieć pełnoetatowego programistę, który cały czas utrzymuje funkcje i aktualizuje. Nie możesz tak naprawdę skupić się na budowaniu produktu, ponieważ platforma subskrypcyjna jest produktem samym w sobie z nieskończonymi funkcjami, które wymagają czasu i zasobów na nie.

Co doprowadziło cię do Freemiusa?

Właściwie zauważyliśmy, że używają go inne wtyczki i postanowiliśmy to wypróbować. Nie mieliśmy pojęcia, że będzie to takie proste i że otrzymamy tak duże wsparcie i pomoc ze strony zespołu.

Opowiedz nam o swoich wrażeniach z przejścia z CodeCanyon (ThemeForest) na Freemius.

Przejście było bardzo szybkie. Jedyną rzeczą, o którą się martwiliśmy, był ruch generowany przez CodeCanyon i nie byliśmy pewni, czy uda nam się przyciągnąć ludzi do naszej witryny bez rynku. Wraz z przejściem wiedzieliśmy, że będziemy musieli dowiedzieć się więcej o marketingu i lejkach sprzedażowych. Po drodze wiele się nauczyliśmy z zasobów na blogu Freemius, a także w społeczności wspierającej. Ponadto Vova (założyciel Freemius) jest zawsze dostępny, aby dzielić się spostrzeżeniami i przekazywać informacje zwrotne na temat nowych pomysłów związanych z rozwojem. Koniec końców była to świetna decyzja o przejściu, ponieważ teraz kontrolujemy wszystko, zamiast być uzależnionym od zewnętrznego rynku.

W poniższym filmie zespół Unlimited Elements dzieli się swoją historią ze swojego miejsca pracy, poruszając problemy związane z tworzeniem własnej platformy subskrypcji i prezentując swoje umiejętności gry w tenisa stołowego:

W oparciu o Twoje dotychczasowe doświadczenia, co sprawia, że platforma jest atrakcyjna dla Unlimited Elements i dla Ciebie jako twórców produktów?

Jest to rozwiązanie typu „wszystko w jednym”, stworzone specjalnie dla naszych celów, a zespół jest zainwestowany w nasz sukces. Jedną z funkcji, które najbardziej lubię we Freemiusie, jest dołączanie do wiadomości e-mail. Właśnie z tego powodu mamy ponad 60 000 subskrybentów e-maili i jak wszyscy wiedzą, e-mail marketing może odnieść ogromny sukces, jeśli zrobisz to dobrze. Teraz, dzięki tej gigantycznej bazie danych e-mail, możemy stworzyć niesamowitą kampanię e-mail onboardingową, aby stopniowo przyciągać potencjalnych klientów. Gdy użytkownik jest zadowolony z bezpłatnej wersji wtyczki, nie powinno być zbyt trudno zmienić go w płacącego klienta, gdy stosunek jakości do ceny jest jasny i konkretny.

Znajdź prawdziwy problem, z którym borykają się ludzie, i znajdź dla nich najlepsze rozwiązanie. Rozwiązanie musi być najlepsze na rynku, w przeciwnym razie użytkownicy zawsze będą preferować konkurencję. Tak więc, jeśli nie możesz wymyślić czegoś wyjątkowego, w czym możesz być najlepszy i prowadzić, nie wskakiwałbym, aby zrobić to tak szybko.

Zanim pójdziemy, czy możesz dać nam wskazówkę, jakich ekscytujących rzeczy możemy oczekiwać od was w przyszłości?

Właściwie planujemy uruchomienie nowej wtyczki, która jest ściśle tajna, więc jest na co czekać — bądźcie czujni.

Niesamowite — z niecierpliwością czekamy na Amita i Maxima, dziękujemy za podzielenie się swoją historią i wyciągniętymi po drodze lekcjami. Nasi czytelnicy uznają Twoje spostrzeżenia za niezwykle cenne. Jak ludzie mogą cię znaleźć?

Możesz znaleźć mnie, Maxima i społeczność Unlimited Elements na Facebooku:

Amit: https://www.facebook.com/amit.keren1/

Maxim: https://www.facebook.com/maxim.vendrov

Nieograniczona społeczność elementów: https://www.facebook.com/groups/468327430642626