Jak sprzedawać produkty za pomocą łączenia produktów WooCommerce?

Bundling produktów WooCommerce to popularna metoda dosprzedaży, którą wykorzystują witryny eCommerce, aby zachęcić klientów do zakupu większej liczby produktów. Załóżmy na przykład, że chcesz kupić telefon komórkowy na Amazon.

Czy po dodaniu telefonu do koszyka w pobliżu środka strony pojawia się małe pole z napisem „ Często kupowane razem ”?

Zwykle jest lista 3-4 elementów, takich jak osłona ekranu, osłona telefonu, bateria zastępcza i rzeczywisty telefon z całkowitym kosztem. Nazywa się to łączeniem produktów lub sprzedażą w pakietach.

Sprzedaż wiązana polega na łączeniu wielu podobnych lub powiązanych produktów, a następnie sprzedawaniu ich w pakiecie. Prawdopodobnie spotkałeś się w swoim życiu z wieloma różnymi rodzajami pakietów.

Na przykład firmy telekomunikacyjne mogą łączyć Twój internet z telewizją i telefonem. Jak już wspomniano, Amazon stosuje sprzedaż wiązaną na wszystkich stronach swoich produktów .

Możesz go zobaczyć w kategoriach „Często kupowane razem” i „Klienci, którzy kupili ten przedmiot również kupili”. Pakiety są zwykle reklamowane jako tańsze niż w przypadku zakupu poszczególnych produktów w pakiecie.

Ta dobrze znana metoda marketingu ma wiele zalet dla sprzedawców w porównaniu ze sprzedażą pojedynczych produktów. W tym artykule wymieniono korzyści płynące ze sprzedaży pakietów produktów i jak najlepiej wdrożyć tę strategię łączenia produktów w swoim sklepie WooCommerce.

Jakie są zalety łączenia produktów WooCommerce w porównaniu z poszczególnymi produktami?

Oto niektóre z korzyści, jakie możesz osiągnąć dzięki up-sellingowi produktów i sprzedaży wiązanej w porównaniu z oferowaniem tylko pojedynczych produktów:

#1. Zwiększone przychody do 30% – z rabatami!

Jest to dość proste do zrozumienia. Kiedy klient kupuje dwa produkty zamiast jednego, oznacza to oczywiście większy dochód dla sprzedawcy.

Czasami sprzedawcy oferują zniżki na zakupy pakietów. Jest to opłacalne, ponieważ sprzedawca może zaoferować niższe rabaty w porównaniu do pojedynczego produktu i zarobić więcej. Korzystanie z pakietów produktów może zwiększyć sprzedaż i przychody nawet o 30%.

#2. Łatwość łączenia

Łączenie produktów w pakiety to łatwe zadanie, zwłaszcza jeśli masz witrynę WooCommerce. Możesz użyć wtyczki Custom Product Bundles, aby w ciągu kilku minut utworzyć pakiety produktów w swojej witrynie eCommerce. Wtyczka pomaga tworzyć niestandardowe pakiety i powiązane elementy razem w oparciu o potrzeby lub popularność.

#3. Klienci mogą wybrać

Łączenie produktów w pakiety daje klientom możliwość zakupu wielu produktów za jednym razem, zamiast dodawania każdego produktu do koszyka.

Możesz również dać klientom możliwość zakupu indywidualnego produktu, jeśli sobie tego życzą. Pakietowanie produktów to również świetna opcja na prezent, zwłaszcza w okresie świątecznym. Zapewnienie klientom takiej elastyczności ostatecznie pomaga zwiększyć sprzedaż.

#4. Zwiększanie postrzeganej wartości

Postrzegana wartość produktu to wartość produktu w zależności od atrakcyjności, jaką ma dla klienta. Aby zwiększyć postrzeganą wartość pakietu produktów, musisz zaoferować klientom rabat w wysokości co najmniej 5%.

Jeśli koszt pakietu przemawia do klienta pod względem użytkowania i wygody, to jego „ wartość” i „wartość” wzrasta . Zachęca więcej klientów do zakupu pakietu.

#5. Klubowanie odpowiednich produktów w celu zwiększenia sprzedaży

Sztuczka do udanego łączenia produktów polega na łączeniu ze sobą odpowiednich produktów. Jeśli łączysz drogi produkt z niedrogim (jest spora różnica między cenami), to musisz go sprzedać po relatywnie wyższej cenie.

Dlatego drogi produkt będzie postrzegany jako przeceniony w porównaniu z niedrogim. Klient prawdopodobnie nie kupi takiego pakietu.

#6. Zdobywanie przewagi konkurencyjnej

Witryna eCommerce, która oferuje pakiety produktów jako opcję, przyciągnie więcej klientów niż witryna, która nie oferuje tej opcji.

Dostarczanie dostosowanych i gotowych pakietów produktów zapewni Ci przewagę nad konkurencją pod względem wygody, elastyczności i postrzeganej wartości dla klientów.

7. Zwiększenie średniej wartości zamówienia

Gdy klienci kupują więcej produktów na raz, zwiększa to średnią wartość zamówienia w Twoim sklepie eCommerce. Średnia wartość zamówienia (AOV) to metryka, która oblicza średnią wartość zamówień klientów w danym okresie z witryny eCommerce.

Jest siłą napędową decyzji biznesowych związanych z marketingiem, reklamą, cenami, rabatami itp. Wyższy AOV oznacza, że Twoja witryna przyciąga dobrą bazę klientów. Powiązanie produktów w dużym stopniu przyczynia się do zwiększenia AOV.

#8. Zmniejszenie wyczerpania decyzji

Wyczerpanie decyzji pojawia się, gdy ludzie są zmuszani do podejmowania wielu decyzji w krótkim czasie. Jest to stan zmęczenia psychicznego, który wpływa na jakość decyzji podejmowanych przez jednostki.

Jeśli oferujesz pakiet produktów z podstawowymi produktami , oszczędzasz klientom czas i energię poświęcaną na oglądanie poszczególnych produktów, marek i cen, porównywanie ich wszystkich i „psychicznie wyczerpane”.

Sfrustrowany klient może nawet nie kupić oryginalnego produktu, który chciał. A to oznacza mniej klientów, niższe przychody i niskie AOV. Dlatego łączenie produktów ma również istotny wpływ na psychologię klienta.

#9. Lepsze wrażenia klientów

Kontynuując od powyższego punktu, strona internetowa oferująca pakiety produktów poprawia wrażenia klientów w Twojej witrynie.

Na przykład klient może kupić pakiet produktów i dokonać zakupu w ciągu kilku minut, zamiast dodawać poszczególne produkty do koszyka.

Przyczynia się do pozytywnego doświadczenia użytkownika. Jeśli klient uzna, że ​​korzystanie z Twojej witryny jest łatwe , będzie wracał, co również zwiększy lojalność klientów.

#10. Napływ Nowych Klientów

Doświadczenie klientów przyczynia się do lepszych recenzji i większej pozytywnej reklamy Twojej witryny.

Jeśli Twoja witryna oferuje spersonalizowane lub gotowe pakiety produktów, z których klienci szczególnie chętnie korzystają, z pewnością będą publikować recenzje i rekomendacje dotyczące Twojej witryny na publicznych forach.

Zachęci to inne osoby do samodzielnego sprawdzenia Twojej witryny. To oznacza więcej nowych klientów.

Jak sprzedawać za pomocą łączenia produktów WooCommerce?

W WooCommerce istnieje kilka wtyczek, które pozwalają łączyć i sprzedawać produkty. Ale jedyną wtyczką, która góruje nad resztą, są niestandardowe pakiety produktów dla WooCommerce.

Dzięki niestandardowym pakietom produktów dla WooCommerce możesz nie tylko wybierać pakiety produktów dla swoich klientów, ale także pozwalać im wybierać i wybierać asortyment, aby tworzyć spersonalizowane pakiety.

Niestandardowe pakiety produktów dla WooCommerce umożliwiają:

• Sprzedawaj wyselekcjonowane pakiety produktów — twórz i sprzedawaj kupującym gotowe pakiety produktów i oszczędzaj im czas i kłopoty związane z podjęciem decyzji o pakietowaniu.
• Pozwól kupującym tworzyć swoje asortymenty – oferuj swoim kupującym konfigurowalne pakiety. Mają możliwość wyboru produktów w ramach pakietu.
• Twórz pudełka na prezenty – sprzedawaj pudełka na prezenty, które można spersonalizować specjalną wiadomością i wysłać do ukochanej osoby.
• Ustaw cenę dynamicznie – zaoferuj pudełko z cenami dynamicznymi, w którym cena jest obliczana w miarę dodawania przedmiotów do pudełka. Można to osiągnąć za pomocą wtyczki dynamicznej wyceny WooCommerce.
• Zaoferuj kupno wartości — sprzedawaj pakiety produktów po stałej obniżonej cenie, aby zwiększyć postrzeganą wartość zakupu.

Inne alternatywy dla łączenia produktów WooCommerce to oficjalna wtyczka WooCommerce o nazwie Product Bundles i wtyczka YITH WooCommerce Product Bundles.

Pakiety produktów WooCommerce to elastyczny zestaw narzędzi do grupowania produktów, odpowiedni do użycia w szerokim zakresie aplikacji, dzięki zaawansowanym funkcjom grupowania, wyceny i wysyłki.

Wtyczka YITH WooCommerce Product Bundles umożliwia tworzenie pakietów ad-hoc łączących produkty i zarządzanie rabatami od ostatecznej ceny sprzedaży. Aby uzyskać więcej opcji, możesz również sprawdzić, czy najlepsi klienci WooCommerce kupili również posty wtyczek.

Wniosek dotyczący łączenia produktów WooCommerce

Grupowanie produktów to metoda dołączania co najmniej dwóch produktów do oddzielnego pakietu produktów. Jest to prawdopodobnie najbardziej elastyczna część strategii produktowej, ponieważ produkty zawierające są już dostępne. Używanie WooCommerce do tworzenia pakietów produktów może być świetną strategią .

Dzięki temu możesz zwiększyć swoje przychody, ale jednocześnie dostarczasz swoim klientom kompletny zestaw narzędzi z produktami, które dobrze ze sobą współpracują. Grupowanie produktów odgrywa większą rolę niż zwykłe łączenie produktów razem.

Wpływa na psychologię klienta , wpływa na rynek w zakresie konkurencji oraz wpływa na reklamę i marketing, zachęcając klientów do robienia tego za Ciebie w formie reklamy.

Dlatego korzystanie z pakietów produktów ma pozytywne reperkusje na dużą skalę dla Twojej witryny eCommerce. Kolejnymi świetnymi wtyczkami do łączenia produktów i lejków sprzedaży w WooCommerce jednym kliknięciem są wtyczki UpStroke i Offermative.