Jak korzystać z Amazon SEO, aby wystrzelić sprzedaż e-commerce

Jeśli chodzi o SEO na Amazon, Twoim celem jest zaspokojenie algorytmu Amazon A9 i maksymalne wyeksponowanie Twojej oferty. Jeśli w kopii aukcji umieścisz słowo kluczowe, zostaniesz zindeksowany na podstawie tego słowa kluczowego . Oznacza to, że jeśli klient wpisze to słowo kluczowe w pasku wyszukiwania, w końcu znajdzie Twoją ofertę w wynikach wyszukiwania.

Ale to, jak wysoko w organicznych rankingach (wyszukiwaniach) pojawia się Twój produkt, to już zupełnie inna sprawa. Możesz poprawić swój organiczny ranking, prowadząc kampanie PPC na te słowa kluczowe. Jednak uzyskanie indeksu jest pierwszym krokiem.

SEO na Amazon sprowadza się do dwóch podstawowych działań:

• Wybieranie najlepszych słów kluczowych, jakie możesz znaleźć
• Włączenie tych słów kluczowych do wpisu w odpowiedni sposób

Znalezienie najlepszych słów kluczowych dla Twoich produktów nie jest czymś, co możesz łatwo zrobić samodzielnie. Możesz intuicyjnie wprowadzić słowa kluczowe, które mają sens, i prawdopodobnie otrzymasz słowa kluczowe, które są dalekie od bezużytecznych. Jednak zgadywanie to za mało. To, czego potrzebujesz, to znaleźć słowa kluczowe, o których wiesz, że chcesz, aby Twój produkt był indeksowany.

Najlepszym źródłem trafnych, wysokiej jakości i zajmujących wysokie pozycje słów kluczowych jest lista słów kluczowych, na podstawie których indeksowane są najlepiej sprzedające się produkty w Twojej kategorii. Nie jest to coś, co możesz uzyskać samodzielnie, dlatego mądrze jest korzystać z oprogramowania. Oprogramowanie takie jak AMZScout Pro Extension pozwala właśnie na to.

Załóżmy na przykład, że chcesz zoptymalizować listę silikonowych mat do pieczenia i poznać główne wyszukiwania, według których indeksowany jest bestseller w danej podkategorii. Wystarczy otworzyć rozszerzenie na stronie zawierającej wyniki wyszukiwania, kliknąć listę o wyższej sprzedaży i wybrać „pobierz słowa kluczowe”. Zostanie wyświetlone to wyskakujące okienko:

Możesz po prostu wyeksportować te słowa kluczowe i użyć ich do wypełnienia kopii aukcji. Teraz, gdy masz już wszystkie potrzebne słowa kluczowe, nadszedł czas, aby znaleźć najlepszy sposób ich wykorzystania.

Gdzie umieścić słowa kluczowe?

Istnieją cztery elementy Twojego wpisu, które wpływają na SEO. Innymi słowy, istnieją cztery różne i odrębne segmenty Twojej kopii oferty, które mogą potencjalnie wpłynąć na sposób, w jaki Algorytm A9 pozycjonuje Twoją ofertę w wynikach wyszukiwania. Różne elementy mają różny poziom oddziaływania, dlatego należy odpowiednio uszeregować słowa kluczowe pod względem ważności. Lista wygląda tak:

• Tytuł
• Biuletyny
• Zaplecze
• Opis produktu

Algorytm A9 opiera się na trafności. Im dokładniejsze słowo kluczowe opisuje Twój produkt, tym bardziej jest trafne. Dlatego powinieneś spróbować umieścić najbardziej odpowiednie słowa kluczowe w tytule, a następnie przejść w dół listy, uwzględniając je w innych segmentach listy.

Pamiętaj, że Twoja kopia aukcji służy nie tylko rozpoznaniu i umieszczeniu przez algorytm A9. Musisz także stworzyć spójną kopię, która podkreśli cechy Twojego produktu i przekaże ważne informacje, które interesują kupującego.

Jednak znalezienie właściwej równowagi między dostosowaniem się do algorytmu, a jednocześnie zainteresowaniem kupującego nie jest łatwe. Powszechną praktyką jest nadawanie priorytetu jednemu z nich w zależności od części wpisu. Spójrz na to jak na spektrum, z priorytetowym traktowaniem słów kluczowych po jednej stronie i priorytetem jakości treści po drugiej.

Kiedy umieścimy cztery elementy listy w tym widmie, wygląda to tak:

Pamiętaj o tym, pisząc kopię aukcji, uwzględniając te dwie kluczowe wskazówki:

1. Nie powtarzaj słów kluczowych, jeśli możesz tego uniknąć.Nie wiemy dokładnie, jak działają procesy, które określają, gdzie algorytm A9 umieszcza Twoją wizytówkę. Gwarantujemy jednak, że wielokrotne używanie tego samego słowa kluczowego we wszystkich ogłoszeniach nie wpłynie na Twoją pozycję.
   Raczej upewnij się, że najbardziej odpowiednie słowa kluczowe znajdują się w tytule, a reszta jest odpowiednio reprezentowana w innych segmentach listy, zgodnie z wagą, jaką segment ma w indeksowaniu.
2. Używaj słów kluczowych z długim ogonem.Słowo kluczowe z krótkim ogonem zawiera jedno lub dwa słowa. Słowo kluczowe z długim ogonem jest dłuższe, podobnie jak wyrażenie. Powodem, dla którego powinieneś dążyć do użycia słowa kluczowego z krótkim ogonem, jest większa szansa na pojawienie się w większej liczbie wyszukiwań. Nie jesteś indeksowany tylko na podstawie słów kluczowych zawartych w Twoim wpisie. W rzeczywistości, jeśli masz wystarczająco wysoki wolumen sprzedaży, wraz z dobrze zoptymalizowaną strukturą płatności za kliknięcie (PPC), powinieneś być indeksowany na tysiącach słów kluczowych na Amazon. Dzieje się tak, ponieważ słowo kluczowe z krótkim ogonem może być zawarte w dużej liczbie wyszukiwań. Spójrz na ten przykład: To tylko mały fragment słów kluczowych, na podstawie których indeksowany jest jeden z najlepiej sprzedających się wałków na Amazon.com i faktycznie zawiera słowo kluczowe „wałek do ciasta”.

To powinno dać ci lepsze wyobrażenie o tym, jak działa indeksowanie i jak możesz wykorzystać wyodrębnione słowa kluczowe na swoją korzyść. To kwestia znalezienia tych kluczowych, krótkich, trafnych słów kluczowych i wszelkich innych, które mogą pasować do Twoich głównych słów kluczowych i umieszczenia ich w kopii aukcji. Kieruj te słowa kluczowe w swoim PPC, a jeśli masz dobry produkt, Twoja ekspozycja i indeksowanie będą rosły z czasem.

Biorąc pod uwagę wszystkie wymienione aspekty, oto jak należy podejść do poszczególnych segmentów wpisu:

• Tytuł:
  Tytuł nie zajmuje dużo miejsca (od 80 do 200 słów w zależności od kategorii), dlatego ważne jest, aby mądrze wykorzystać tę przestrzeń. Użyj najtrafniejszych krótkich słów kluczowych i nie zapomnij podać nazwy swojej marki, najlepiej jako pierwszego słowa w tytule. Kiedy Twój produkt zyska na popularności, ludzie w końcu zaczną szukać Twojej marki. Wyprzedź więc ten proces i upewnij się, że zostaniesz zaindeksowany pod kątem wszystkich nowych słów kluczowych, które zaczną się pojawiać.
• Biuletyny:
  Biuletyny są istotne, jeśli chodzi o indeksowanie, jednak to właśnie to mogą przeczytać kupujący, więc musisz zachować równowagę między używanymi słowami kluczowymi a podkreślaniem ważnych i atrakcyjnych informacji na temat produktu. W biuletynach jest dużo miejsca (500 znaków), ale to nie znaczy, że należy je wszystkie wykorzystać. Długie podpunkty mogą zniechęcić kupujących, najlepszym podejściem jest rozpoczynanie każdego biuletynu krótkim zdaniem, które podkreśla funkcję. Następnie możesz przystąpić do pisania o tej funkcji bardziej szczegółowo, dając ci możliwość uwzględnienia niektórych słów kluczowych.
• Opis produktu:
  Opis produktu ma dużo miejsca, dokładnie 2000 bajtów. Różnica między opisem produktu a innymi elementami aukcji polega na tym, że musisz użyć HTML. Nie musisz jednak uczyć się kodu. Możesz po prostu napisać opis produktu w standardowym dokumencie, a następnie skopiować go i wkleić do internetowego tłumacza HTML, który daje kod do umieszczenia w sekcji EDYTUJ wpisu. Jeśli chodzi o tworzenie kopii, możesz użyć akapitów, pogrubień i kursywy, aby podkreślić ważne punkty lub cechy. Postaraj się, aby opisy produktów były krótkie, zawierały tylko najważniejsze punkty i edukuj kupujących o Twojej marce. Nie ma potrzeby przykładać zbytniej uwagi do słów kluczowych, ponieważ opis ma najmniejszy wpływ na SEO. Ważne jest, aby poświęcić tę przestrzeń wyłącznie na narrację o swoim produkcie i marce. Pamiętaj, że na urządzeniach mobilnych opis pojawia się zaraz po pierwszych dwóch biuletynach, więc ludzie go przeczytają. Dlatego powinieneś go skrócić.
• Zaplecze:
  Backend to część Twojego wpisu, która nie jest widoczna dla nikogo i służy wyłącznie do interakcji z algorytmem A9. Masz miejsce na 250 znaków ze spacjami, aby wprowadzić tyle słów kluczowych, ile tylko przyjdzie Ci do głowy. W tym miejscu należy uwzględnić słowa kluczowe, których nie ma w pozostałej części wpisu, a także słowa kluczowe, które nie będą miały sensu w widocznej części wpisu. Uwzględnij błędną pisownię głównych słów kluczowych, głównych słów kluczowych w innych językach, słów kluczowych opisujących produkty zastępcze i tak dalej. W ten sposób uzyskasz największy efekt z backendu i nie musisz się martwić o sposób ułożenia słów kluczowych.

Podsumowanie

Podsumowując, oto wniosek na wynos: spróbuj uzyskać jak najlepsze słowa kluczowe za pomocą zaawansowanego oprogramowania i znajdź słowa kluczowe, dla których inne najlepiej sprzedające się produkty są w rankingu. Zwróć uwagę na sposób włączenia słów kluczowych do swojego wpisu. Identyfikując krótkoterminowe słowa kluczowe o dużym wpływie, nie będziesz musiał używać ich tak wielu, a mogą one mieć duży wpływ na Twój ranking w dłuższej perspektywie.

W ten sposób możesz napisać przekonującą kopię oferty i utrzymać zainteresowanie kupujących, jednocześnie spełniając standardy algorytmu A9. Zasady Amazon SEO są proste, ale często bardziej skomplikowane w praktyce.