Jak korzystać z reklam produktów sponsorowanych przez Amazon

W tym tygodniu w poście RepricerExpress zamierzamy zanurzyć się w świat reklam produktów sponsorowanych przez Amazon, znany również jako „jak zdobyć przewagę przy minimalnym wysiłku”. Jeśli zauważysz, że Twoje ogłoszenia są stale zakopane na dole, przestań walić głową w ścianę i zachowaj te komórki mózgowe do czytania tych najważniejszych wskazówek.

Chudy na temat działania sponsorowanych produktów

Jeśli zupełnie nie znasz niuansów różnych samochodów, prawdopodobnie pogrupujesz je bardzo ogólnie według cech, takich jak rozmiar, kształt i kolor. To samo może dotyczyć Amazon i reklam, ponieważ istnieje różnica między produktami sponsorowanymi a reklamami produktów Amazon. Ale zamiast omawiać różnice między nimi, po prostu podkreślimy niesamowitość reklam sponsorowanych produktów.

Na początek jest to dość nowy program (ok. 2012 r.), który został niedawno zaktualizowany o funkcje Campaign Managera, które pozwalają na takie rzeczy, jak automatyczne kierowanie, łatwiejsze odnajdywanie drogi w Centrum Sprzedawców i wyświetlanie się w bardziej widocznym miejscu w wynikach wyszukiwania i strony produktów. Ale być może jego największą zaletą jest to, że jeśli Twój produkt kwalifikuje się do Kuponu i zainwestujesz w opłatę za kliknięcie, uzyskasz wyższą pozycję w rankingu — a wszyscy wiemy, że większa widoczność zwykle idzie w parze z większą sprzedażą.

Mówiąc prościej, działa to tak: ustaw w kolejce produkt, który kwalifikuje się do Kup Boxa, zapłać opłatę, która jest potrącana tylko wtedy, gdy Twoja oferta zostanie kliknięta, i próbuj i błędnie sprawdź, ile wydane pieniądze opłacają się szybciej niż konkurencja. I jak w przypadku wszystkiego, zawsze jest kilka zasad, według których należy grać.

W przypadku produktów sponsorowanych są to:

1. Posiadanie zarejestrowanego konta Amazon Sponsored Products, które jest w przyzwoitym stanie na rynku (tj. bez zawieszeń itp.).
2. Użyj legalnej metody płatności, więc unikaj handlu wymiennego z żywym inwentarzem i trzymaj się PayPal, kart kredytowych i wszystkiego, co akceptuje Amazon.
3. Nie możesz handlować ani sprzedawać tej oferty nikomu innemu, ponieważ możesz z niej skorzystać.
4. Jeśli spróbujesz używać Produktów Sponsorowanych w nikczemnych celach, Twoja magia w nich zawarta stanie się nieważna.
5. Graj zgodnie z zasadami Amazon, w przeciwnym razie mogą one uniemożliwić korzystanie z produktów sponsorowanych.

Skonfiguruj i zacznij korzystać z reklam produktów sponsorowanych przez Amazon

Rozpoczęcie rzeczy jest naprawdę proste, a specjalne rzeczy pojawiają się, gdy idziesz o krok dalej i naprawdę specjalizujesz się, aby działały fantastycznie dla siebie. Do tego czasu oto, co musisz wiedzieć, aby zacząć.

Produkty i słowa kluczowe: Ponieważ Amazon jest zasadniczo wyszukiwarką (choć taką, która działa inaczej niż Google), musisz przeprowadzić trochę badań, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe są najczęściej wyszukiwane. A ponieważ jest to gra liczbowa, prawdopodobnie będziesz chciał trzymać się produktów, które są dość popularne na Amazon, aby jeszcze bardziej zwiększyć jego widoczność. Promowanie tych niszowych i unikalnych przedmiotów to zupełnie inny post, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz od produktów sponsorowanych.

Wyniki wyszukiwania: Po ustaleniu słów kluczowych, których będziesz używać, następnym krokiem jest utworzenie reklamy i podjęcie decyzji, ile chcesz płacić za kliknięcie. Im więcej inwestujesz, tym bardziej eksponowana jest Twoja reklama. Gdy już to zrozumiesz, Twoja reklama pojawi się w wynikach wyszukiwania, gdy kupujący spojrzą na to, co tam jest.

Twoja strona: tutaj uważamy, że produkty sponsorowane są naprawdę fajne, ponieważ gdy kupujący kliknie Twoją reklamę, zostanie przeniesiony bezpośrednio do miejsca, w którym znajduje się Twoja oferta, bez przechodzenia przez GO i zatrzymywania się, aby zebrać 200 USD. Bez pośredników, bez rozpraszania uwagi — po prostu bezpośrednia droga do Twojej oferty.

Płatność: OK, może właśnie to lubimy najbardziej w produktach sponsorowanych, ponieważ są one po prostu tak mało ryzykowne, a zapewniają wysoką nagrodę. Pamiętasz, jak rozmawialiśmy o opłatach za kliknięcie? Cóż, możesz łatwo sprawdzić, czy Twoja reklama działa, ponieważ zapłacisz opłatę, jeśli tak się stanie, i zatrzymasz pieniądze, jeśli nie. Na marginesie, istnieją regularne opłaty za sprzedaż na Amazon, a następnie opłaty, które płacisz za produkty sponsorowane, a te ostatnie pojawią się na własnej fakturze, dzięki czemu możesz trzymać wszystko w przedziałach.

Wskazówki i porady, aby jak najlepiej go wykorzystać

Po uruchomieniu systemu zaczniesz zauważać, jak pojawiają się wzorce i jak lepiej i szybciej stawać się w tym zakresie. Aby przyspieszyć ten proces, oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać.

• Nadmuchaj budżet trochę wyżej, niż uważasz, że powinieneś na początku , a następnie dostosuj go, aby spadał w miarę postępów. Twoim celem jest sprzedawanie produktów, budowanie pozytywnych recenzji i generowanie szumu na temat Twojej marki, a jest to o wiele łatwiejsze, jeśli zaczniesz z hukiem niż próba wchodzenia na palcach.
• Istnieje wiele dostosowań, jeśli chodzi o opłaty za słowa kluczowe, więc powinieneś dążyć do płacenia więcej za najczęściej używane słowa kluczowe i trochę mniej za te mniej popularne (tj. więcej pieniędzy za dokładne słowa kluczowe i mniej pieniędzy na opisujące przymiotniki, takie jak kolory lub rozmiary).
• Śledź swoje wrażenia, kliknięcia i wydane pieniądze jako część codziennej rutyny, na przykład coś, co robisz przy porannej kawie. To jeden z obszarów sprzedaży na Amazon, w którym zmiany mogą następować bardzo szybko, a Ty chcesz trzymać rękę jak najbliżej pulsu. Jednak, gdy nabierasz przyczepności, wprowadzaj zmiany w odstępach czasu, aby nie wstrząsać zbyt dramatycznie i nie stracić impetu.
• Gdy uzyskasz więcej wyświetleń, kliknięć i sprzedaży, zredukuj pieniądze, które licytujesz za każdy produkt. Jest bardzo cienka granica między wydawaniem niewystarczających a wydawaniem niepotrzebnym, więc kiedy liczby zaczną rosnąć, zmniejsz wydatki, dopóki nie zauważysz, że znowu spadają. To trochę jak utrzymywanie stałej prędkości na autostradach (bez tempomatu) w dużym natężeniu ruchu.
• Wreszcie, użyj reklam produktów sponsorowanych Amazon w połączeniu z innymi narzędziami, aby jak najlepiej je wykorzystać. Oznacza to zwykłą listę pralni z doskonałą komunikacją i obsługą klienta, dobrze napisanymi i sfotografowanymi ofertami, agresywnie konkurencyjnymi cenami, kampaniami e-mail marketingowymi i wszystkim innym, czego potrzeba, aby być supergwiazdą.

Oprogramowanie do przecen Amazon: Bezpłatna wersja próbna

Chociaż nie możemy zrobić każdego kroku, aby dotrzeć do 1% sprzedawców Amazon, jedną z rzeczy, o którą zdecydowanie możemy się zająć, jest również jedna z najbardziej czasochłonnych, jeśli robisz to ręcznie: zmiana ceny. Po co siedzieć i zmieniać cenę każdego produktu po kolei, skoro masz niesamowity program, który zrobi to za Ciebie? A po co marnować więcej czasu, gdy czeka na Ciebie 15 dni bezpłatnego użytkowania?