Użyj tych magnesów ołowiowych o wysokiej konwersji

Lead magnets to zachęty oferowane odwiedzającym Twoją witrynę w zamian za ich nazwiska, adresy e-mail i inne dane kontaktowe. Przykłady obejmują eBooki, listy kontrolne, oficjalne dokumenty, kody rabatowe, quizy i szablony. Twoi goście dostają coś wartościowego, a Ty otrzymujesz ich dane kontaktowe, dzięki czemu możesz skontaktować się przez telefon, e-mail lub pocztę tradycyjną.

Najczęściej magnesy ołowiowe są używane do zachęcania odwiedzających do zapisania się na listy e-mailowe. Wprowadzają potencjalnych klientów do Twojej ścieżki, dzięki czemu możesz wdrażać kampanie lead nurturing, które ostatecznie przekonają ich do dokonania zakupów. Oto, jak tworzyć magnesy ołowiowe o wysokiej konwersji, które błyskawicznie zwiększają liczbę subskrybentów.

Co zawiera dobry magnes ołowiowy?

Najlepsze pomysły na lead magnet mają następujące cechy wspólne:

1. Oferują wartość

Niektóre magnesy ołowiowe udzielają porad lub pomagają ludziom rozwiązywać problemy. Niektóre oferują natychmiastowe zniżki. Jeszcze inni bawią. Wspólnym mianownikiem jest jednak to, że oferują one wartość dla odwiedzających.

Załóżmy, że sprzedajesz walizki. Jednym z pomysłów na magnes wiodący może być lista kontrolna na rodzinne wakacje. Tworzysz stronę docelową lub Pop Up, aby promować swoją listę kontrolną i zbierać nazwiska subskrybentów oraz adresy e-mail, a następnie automatycznie dostarczać listę kontrolną jako plik PDF do skrzynek odbiorczych subskrybentów. Subskrybenci mogą wydrukować Twoją listę kontrolną i mieć ją pod ręką podczas planowania i pakowania się na wakacje, co zwiększa widoczność Twojej marki i ułatwia kontynuację marketingu e-mailowego, który ma na celu sprzedaż walizek.

2. Są celem

Magnesy ołowiowe nie muszą być długimi, kompleksowymi arcydziełami. Zamiast tego muszą oferować wartość określonej grupie docelowej. Oznacza to, że można ich używać do segmentowania odbiorców na różne listy, dzięki czemu można spersonalizować marketing e-mailowy i zwiększyć liczbę konwersji. Im bardziej konkretny magnes ołowiu, tym bardziej ukierunkowany marketing.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz sklep zoologiczny. Twój główny magnes może być wskazówką w znalezieniu idealnego zwierzaka. Nie jest to jednak zbyt szczegółowe i istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoi klienci już wiedzą, jakie typy zwierząt preferują. Lepszym, bardziej ukierunkowanym podejściem byłoby stworzenie przewodnika dotyczącego opieki nad nowym szczeniakiem. Jasne, nie zainteresuje to właścicieli kotów ani miłośników akwarystyki (możesz dla nich stworzyć różne magnesy ołowiowe), ale osoby, które właśnie kupiły lub rozważają zakup szczeniaka, z dużym prawdopodobieństwem pobiorą Twój przewodnik.

3. Demonstrują Twoje możliwości i korzyści

Dobre magnesy ołowiowe nie tylko oferują wartość dla subskrybentów, ale pokazują, w jaki sposób jesteś w wyjątkowej pozycji, aby rozwiązać ich problemy lub pomóc im osiągnąć ich cele.

Załóżmy, że sprzedajesz sprzęt do grillowania na świeżym powietrzu. Możesz stworzyć przewodnik po grillowaniu steków. Twój magnes ołowiowy będzie zawierał cenne wskazówki, ale możesz też wzbogacić go wzmiankami o tym, jak Twoje produkty mogą pomóc klientom grillować idealny stek.

4. To dopiero początek

Pamiętaj, że magnesy ołowiane są środkiem do celu. Chociaż z pewnością mogą działać w celu zwiększenia sprzedaży, głównym celem jest zbieranie adresów e-mail docelowych subskrybentów. Oznacza to, że powinieneś opracować towarzyszącą kampanię lead nurturing, która jest wdrażana za pośrednictwem autorespondera. Ten rodzaj automatyzacji marketingu e-mailowego działa w celu przekształcenia subskrybentów w klientów.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz restaurację. Twój główny magnes może być prosty: kupon uprawniający do 10% zniżki na następny posiłek. Zdobycie tego początkowego biznesu jest świetne, ale prawdziwa wartość zostanie zrealizowana poprzez wysyłanie ukierunkowanych wiadomości e-mail, które promują Twoje cotygodniowe promocje i motywują do wielokrotnych wizyt w Twojej restauracji.

Jak generować treści na dobry lead magnet?

Teraz znasz wartość magnesów ołowiowych, ale jak wygenerować treść dla dobrego magnesu ołowiowego? Oto cztery pomysły.

1. Sondaże

Twórz ankiety i wysyłaj je do swoich klientów. Zadawaj pytania na temat ich problemów, stylu życia, hobby i rzeczy, które chcieliby wiedzieć. Możesz użyć tych informacji do stworzenia magnesów ołowiowych, które ludzie będą chcieli pobrać.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz usługę księgową B2B. W ankiecie możesz zapytać właścicieli firm o ich największe wyzwania związane z księgowością. Możesz odkryć, że mają trudności z określeniem, które wydatki można odliczyć od podatku; może to zainspirować Cię do stworzenia „listy kontrolnej podlegającej odliczeniu od podatku”.

2. Treść bloga

Jeśli Twoja witryna ma bloga, przestudiuj swoje statystyki, aby zobaczyć, które posty są najpopularniejsze. Następnie utwórz magnesy ołowiowe na podstawie tych treści.

Możesz po prostu przepakować swoje posty na blogu w magnes ołowiowy, ale lepszym pomysłem jest wzięcie najlepszych tytułów i rozwinięcie ich, aby magnesy ołowiowe oferowały dodatkową wartość. Następnie odwiedzający udostępnią swoje adresy e-mail, aby uzyskać do niego dostęp.

3. Obsługa klienta

Twoja istniejąca baza klientów może informować o zawartości lead magnet. Zapoznaj się z wiadomościami e-mail dotyczącymi obsługi klienta, aby zidentyfikować typowe problemy, pytania i motywy. Zapoznaj się z odpowiednimi forami pomocy technicznej i zwróć uwagę, kiedy klienci zadają pytania przez telefon i w Twoim sklepie.

Zadają te pytania, ponieważ chcą poznać odpowiedzi. Jeśli możesz zawrzeć te odpowiedzi w przewodniku, e-booku lub innym zasobie, masz doskonały pomysł na magnes prowadzący, który prawdopodobnie przekształci odwiedzających w subskrybentów (i ostatecznie pomoże przekształcić subskrybentów w klientów).

4. Strony konkurencji

Przeglądaj witryny konkurencji, aby zobaczyć, jakich magnesów ołowiowych używają. Jeśli zauważysz, że dany lead magnet lub motyw jest używany wielokrotnie, prawdopodobnie działa. Możesz po tym wzorować swój magnes ołowiowy lub, co jeszcze lepsze, ulepszyć ich pomysł, aby był bardziej atrakcyjny.

Przykłady skutecznych magnesów ołowiowych

Oto niektóre z najpopularniejszych i najskuteczniejszych przykładów lead magnetów, które możesz wykorzystać jako inspirację dla własnego marketingu.

Przewodniki, eBooki i listy kontrolne

Powyższe przewodniki, zwykle dostarczane jako pliki do pobrania w formacie PDF, mają charakter przewodników informacyjnych, które pomagają odbiorcom rozwiązywać problemy lub osiągać cele. W tym przykładzie Book Baby oferuje bezpłatny przewodnik dotyczący samodzielnego publikowania. Przewodnik obiecuje prawdziwą wartość, jest skierowany do odbiorców Book Baby, niewątpliwie wspomina, w jaki sposób Book Baby może pomóc, a to dopiero początek tego, co prawdopodobnie będzie silną kampanią lead nurturing.

Kursy online i e-mailowe

Kursy mogą być doskonałym magnesem ołowiowym. Pierwsza lekcja jest zwykle dostępna od razu, więc kursy mają natychmiastową wartość, ale także utrzymują zaangażowanie subskrybentów, ponieważ codziennie lub co tydzień pojawiają się nowe lekcje.

W tym przykładzie znalezionym w How To Play Guitar autor oferuje 50 lekcji wideo dla początkujących na gitarze. Twój kurs nie musi składać się z 50 lekcji (możesz zrobić cztero- lub sześcioczęściową serię), ale ten przykład ilustruje, jak ukierunkowany kurs online lub e-mail może być potężnym magnesem prowadzącym.

Natychmiastowe rabaty

Natychmiastowe kody kuponów to doskonałe magnesy ołowiowe. Nawet jeśli kupony nie przekonają ludzi do zakupu dzisiaj, możesz użyć automatycznego marketingu e-mailowego, aby dotrzeć do subskrybentów, dopóki tego nie zrobią. W tym przykładzie 1800 Pet Supplies oferuje natychmiastowy, ale ograniczony czasowo kod kuponu i daje klientom możliwość subskrypcji, jeśli chcą później użyć kodu kuponu.

Inne pomysły na lead magnet

To tylko kilka przykładów magnesów ołowiowych, ale nie jesteś ograniczony do tych pomysłów. Oto kilka innych:

• Quizy (podaj wyniki po przesłaniu przez użytkowników swoich adresów e-mail)
• Szablony do pobrania
• Kalendarze i planery
• Ściągawki
• Infografiki
• białe papiery
• Studium przypadku
• Raporty specjalne
• Sneak peek lub przykładowe rozdziały
• Bezpłatne wersje próbne
• Bezpłatne wyceny, wyceny i konsultacje
• Przepisy/książki kucharskie
• Konkursy
• Webinary
• Listy oczekujących (idealne do sprawdzania poprawności pomysłów)
• Książki audio
• Darmowe próbki
• Dema
• Darmowa dostawa
• Narzędzia i zasoby online
• Filmy i odcinki podcastów
• Zeszyty ćwiczeń
• Członkostwo w społeczności
• Przesuń pliki
• Listy zasobów
• Katalogi drukowane/przesyłane pocztą tradycyjną

Magnesy ołowiowe to potężne narzędzia marketingowe stosowane zarówno przez duże, jak i małe firmy. Skorzystaj z tych wskazówek, aby określić, w jakim celu Twoi odbiorcy będą udostępniać swoje adresy e-mail, a następnie stwórz atrakcyjny magnes wiodący, który przekształci odwiedzających w subskrybentów, a subskrybentów w klientów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu, sprawdź resztę naszego bloga . Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć tworzyć treści, zapisz się na bezpłatną wersję próbną, aby uzyskać narzędzia potrzebne do tworzenia świetnych kampanii marketingowych!