Jak użyłem WIFT, aby otrzymać produkt o wartości 1000 USD za darmo?

WIFT, czyli co w tym jest dla nich.

Po raz pierwszy usłyszałem ten termin, gdy siedziałem na sedesie i oglądałem ten film na YouTube z Noah Kaganem. I to mnie dosłownie zwaliło.

Jeśli wysyłasz regularne zimne e-maile, jestem pewien, że WIFT nie jest dla Ciebie nowością.

Być może używałeś go już wcześniej, aby nawiązać kontakt z influencerem, zasięgnąć jego porady, a nawet zaprosić kogoś na 15-minutowe spotkanie przy kawie – wszystko to jest oczywiście świetne.

Ale czy kiedykolwiek próbowałeś pójść dalej?

Mam na myśli, co powiesz na poproszenie influencera o 1000$ produkt GRATIS?!!

Brzmi intrygująco? Następnie czytaj dalej…

Ponieważ w tym poście pokażę ci dokładnie, jak użyłem WIFT do połączenia się z copywriterem i dostałem jego kurs premium za 1000 $ (w rzeczywistości 997 $) za darmo.

Pokażę ci również, jak możesz użyć tej samej taktyki, aby uzyskać wszystko, czego chcesz — bezpłatne porady, bezpłatne zajęcia, wprowadzenie do następnego pracodawcy… co tylko chcesz.

Więc jesteś gotowy?

Przejdźmy od razu.

Krok 1: Skoncentruj się na swoim celu

Pierwszym krokiem jest ustalenie, z kim chcesz się połączyć i czego dokładnie od nich chcesz.

Na przykład w moim przypadku chciałem połączyć się z tym facetem o imieniu John Doe (imię zmienione ze względu na prywatność) i chciałem nauczyć się od niego copywritingu.

Ale największym problemem było — jak już się domyślasz — moje bankructwo. Byłem wtedy spłukany i ledwo miałem 9,42 dolara na koncie oszczędnościowym.

Jego kurs copywritingu został wyceniony na 997 USD (lub 3 miesięczne płatności po 397 USD).

Było jasne, że nie stać mnie nawet na pierwszą ratę, a tym bardziej na cały kurs.

Jednak byłem zdecydowany uczyć się copywritingu od Johna bez względu na wszystko.

Więc zamiast tracić nadzieję i mówić rzeczy typu (jak zwykle mówią przegrani) „Niestety! To nie dla mnie. Zamiast tego znajdźmy jakiś przeciętny darmowy materiał” — zdecydowałem, że zbuduję tak wspaniałą relację z Johnem, że chętnie zgodziłby się uczyć mnie copywritingu za darmo.

I to jest pierwsza rzecz, którą musisz zrobić.

Znajdź osobę, z którą chcesz się połączyć, i postaraj się zbudować z nią tak świetne relacje, że chętnie zgodzi się spełnić Twoją prośbę.

Z kimkolwiek chcesz się połączyć, po prostu upewnij się, że jest łatwo dostępny i ma jakiś autorytet w swojej dziedzinie.

{Wskazówka dla profesjonalistów: nie wybieraj najlepszych influencerów; spróbuj dotrzeć do tych ze średniego poziomu}

Na przykład, jeśli chcesz nauczyć się projektowania mody, kontaktowanie się z kimś takim jak Calvin Klein prawdopodobnie nie jest najlepszym pomysłem. Zamiast tego najlepszym celem dla Ciebie może być projektant średniego szczebla, który ma duży autorytet w świecie mody.

W moim przypadku John idealnie do mnie pasował. Był łatwo dostępny, był świetnym copywriterem, a także miał duże autorytety w swojej dziedzinie, ponieważ wcześniej pracował z niektórymi znanymi nazwiskami, takimi jak Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad i kilkoma innymi autorami bestsellerów New York Times.

Krok 2: Znajdź „hak” i zbuduj początkowe połączenie

Gdy już wiesz, z kim chcesz się połączyć i czego chcesz, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak możesz połączyć się z tą osobą.

W tym celu musisz znaleźć „hak”, który pomoże ci zbudować to początkowe połączenie.

„Hak” może być czymkolwiek — wartościowym pomysłem lub sugestią, którą chcesz przekazać tej osobie, wskazaniem uszkodzonego linku w jej artykule lub po prostu poinformowaniem jej, w jaki sposób ich rada przyniosła Ci wyniki.

Twitter to także świetna platforma, która może pomóc w zbudowaniu początkowego połączenia. Po prostu udostępnij jeden z ich najnowszych postów na blogu, zadaj im wnikliwe pytania, odpowiedz na ich tweety lub po prostu prześlij je dalej.

W moim przypadku, jak podkreślono na poniższym zrzucie ekranu, John przeprowadzał wywiady z ekspertami na jeden ze swoich innych kursów premium opartych na karierze.

Więc użyłem tego jako haczyka i zaproponowałem, że przedstawię go kilku ekspertom, z którymi mógłby przeprowadzić wywiad.

Z wielkim entuzjazmem wysłałem pierwszego maila.

I… KLASYFIKACJA. Nie otrzymałem żadnej odpowiedzi.

Kilka dni później wysłałem kontynuację i BOOM… otrzymałem pozytywną odpowiedź.

Jak się okazało, znał już pierwszego eksperta, ale chętnie nawiązał kontakt z drugim. I tak wsadziłem stopę w drzwi.

Szybko przedstawiłem go drugiemu ekspertowi i nawiązałem z nim początkowe połączenie.

A więc: po znalezieniu osoby docelowej znajdź hak, korzystając z metod, o których wspomniałem powyżej, a następnie zbuduj początkowe połączenie. Głównym celem jest tutaj rozgrzanie celu poprzez wymianę kilku tweetów lub e-maili.

Krok 3: Użyj magicznej kuli, czyli WIFT

Znalazłeś więc swój docelowy czynnik wpływający i zbudowałeś początkowe połączenie.

Co teraz?

Teraz nadszedł czas, aby kopać głębiej i użyć magicznej kuli: WIFT.

Zanim przejdziemy dalej, chcę powiedzieć coś bardzo ważnego: większość ludzi używa WIFT tylko po to, aby nawiązać pierwszy kontakt z osobą docelową, pokazując im niewielką korzyść w wiadomości e-mail.

Ale dla mnie WIFT oznacza dostarczanie najwyższej wartości mojej osobie docelowej i budowanie z nią solidnych relacji.

Więc to, co musisz zrobić w kroku 3, to dowiedzieć się, jakie jest największe wyzwanie, przed którym stoi Twoja osoba docelowa, i spróbować zapewnić jak najwięcej wartości, aby pomóc jej w sprostaniu temu wyzwaniu.

Pokażę ci, jak to zrobiłem i jak ty też możesz.

[Uwaga: Kiedy zapewniasz wartość, nie proś o nic w zamian — Twoim celem jest przytłoczenie osoby mającej wpływ i sprawienie, by poczuła się wdzięczna, aby była chętna do odwzajemnienia. Więc po prostu DAJ.]

Po pierwszym kontakcie zapytałem Johna, z jakimi wyzwaniami się zmagał.

Jego odpowiedź:

Powiedział mi, że próbował zbudować społeczność wokół kursów mistrzowskich/wywiadów, które przeprowadzał, gdzie ludzie mogliby uczyć się od ekspertów, i że wiele wywiadów będzie koncentrować się wokół jego kursu copywritingu.

A jeśli przeczytasz ostatnią linijkę e-maila, znajdziesz dwie ważne rzeczy:

• Sam poprosił mnie o bardziej odpowiednie intro
• Był szczęśliwy, mogąc odwzajemnić wartość, którą mu zapewniałem ( To była dla mnie duża wygrana. Bo pamiętaj, co powiedziałem wcześniej — celem jest, aby poczuli się wdzięczni, aby byli chętni do odwzajemnienia )

Chociaż była to dla mnie duża wygrana, pomyślałem: „ To nie wystarczy ”. Ponieważ moja prośba byłaby duża, powinienem zapewnić mu większą wartość. Im większe jest twoje zapotrzebowanie, tym większą wartość powinieneś wnieść do stołu.

Postanowiłem więc, że pójdę naprzód i odciążę Johna pracą, kontaktując się z tyloma ekspertami, ilu tylko będę mógł — zwłaszcza w dziedzinie copywritingu — i proponując im wywiad z Johnem.

Później przedstawiłem go kto jest kim w świecie copywritingu — ludzie tacy jak:

John McIntyre ( z firmy McMethod )

Ben Settle (znany ekspert od copywritingu e-maili)

Jay Baer (5x autor bestsellerów NYT i ekspert ds. content marketingu)

Bret Thomson (jeden z najlepszych copywriterów w Australii)

Joel Erway (znany scenarzysta webinarów)

David Garfinkel (najlepszy na świecie guru copywritingu)

A wcześniej przedstawiłem go Deveshowi Khanalowi i Noah Kaganowi na jego inny kurs premium oparty na karierze.

Zanim przejdę do ostatniego kroku, wyczuwam pytanie, które cię teraz pożera:

Koleś, jak udało ci się przekonać wszystkich tych ekspertów, aby zgodzili się na rozmowę kwalifikacyjną?

Odpowiedź jest prosta, przyjacielu: za pomocą magicznej kuli zwanej „ WIFT ”. Dostałem dwa lub trzy nie, ale poza tym za każdym razem działało.

Wysłałem 12 e-maili, usłyszałem od 9 ekspertów, a 8 z nich zgodziło się na wywiad z Johnem.

Jest to więc wskaźnik odpowiedzi 75% i około 89% współczynnik konwersji.

Szalone liczby, prawda? Cóż, to jest siła WIFT.

Aby uzyskać lepszy wgląd, pozwól, że przedstawię krótki opis jednego z e-maili, które wysłałem do słynnego scenarzysty webinarów Joela Erwaya:

Jeśli przeczytasz mój e-mail, a zwłaszcza zaznaczone akapity, zauważysz pięć rzeczy:

1. Użyłem odrobiny pochlebstwa (pierwszy wiersz e-maila i pierwszy wiersz czwartego akapitu)
2. Nie prosiłem o duże zaangażowanie (Tylko minimum 15-20 minut swojego czasu)
3. Ostatni wiersz zaznaczonego akapitu to WIFT (powiedziałem mu, że może porozmawiać o swoich podcastach i webinarach, a John udostępni tę wiadomość ze swoją listą e-mailową zawierającą ponad 25 000 subskrybentów ze wszystkimi linkami do swojej witryny)
4. Ułatwiłem mu powiedzenie tak (powiedziałem, że możemy obejść jego harmonogram i po prostu poprosiłem o proste tak lub nie jako odpowiedź)
5. Dodałem większą wiarygodność (w sekcji PS i PPS przedstawiłem krótki zarys Johna, wspominając wielkie nazwiska, z którymi wcześniej pracował, a także wymieniłem niektórych znanych copywriterów, którzy już zgodzili się na wywiad).

Wysłałem podobny e-mail do Breta Thomsona:

W rezultacie zarówno Joel, jak i Bret zgodzili się (chociaż oba e-maile mogły być nieco krótsze, a format mógł być znacznie lepszy).

Ale rozumiesz, prawda?

Nie musisz być perfekcjonistą ani ekspertem od zimnych wiadomości e-mail, aby uzyskać pożądane odpowiedzi. Po prostu użyj pięciu powyższych punktów, a Twoje szanse na pozytywną odpowiedź wzrosną.

Wróćmy teraz do naszej głównej dyskusji.

Zanim nawet zwrócisz się o pomoc, przygotuj się do ciężkiej pracy i zapewnienia wystarczającej wartości swojemu celowi, aby poczuli się zobowiązani.

Ponownie warto powtórzyć: „ Im większe jest twoje zapotrzebowanie, tym większą wartość powinieneś wnieść do stołu ”.

Jeśli masz małą prośbę, taką jak prośba o poradę, możesz to zrobić zaraz po zbudowaniu początkowego połączenia.

Ale jeśli chcesz czegoś dużego, takiego jak kurs premium lub wprowadzenie do dyrektora generalnego swojej ulubionej firmy, lub po prostu chcesz pracować z osobą docelową, musisz jeszcze trochę popracować, zanim zapytasz. Tak jak ja dla Johna.

Krok 4: Zrób swoje ZAPYTAJ

To najbardziej ekscytująca część całego procesu, ponieważ tutaj uzyskasz zwrot z inwestycji z całej ciężkiej pracy, którą do tej pory wykonałeś.

Po wykonaniu wszystkich ciężkich prac i zapewnieniu niewiarygodnej wartości osobie docelowej, nadszedł czas, aby ZAPYTAĆ.

Na przykład, po przedstawieniu go kilku ekspertom, powiedziałem Johnowi, że chciałbym się od niego nauczyć copywritingu i zapytałem, czy mógłby mi pomóc.

Jego odpowiedź…

Chętnie pomógł. Zapytał mnie, czego chcę się nauczyć o copywritingu i jaki jest mój cel w nauce tego.

Dałem mu wszystkie informacje i w końcu otrzymałem to, czego zawsze chciałem:

Był cholernie zadowolony ze wszystkich wprowadzonych przeze mnie wstępów i gotów dać mi darmowy dostęp do swojego sześciocyfrowego kursu copywritingu. W rzeczywistości moje dane logowania otrzymałem dwa tygodnie później.

W ten sposób możesz używać WIFT do budowania solidnych połączeń i uzyskiwania tego, czego chcesz.

Ale pamiętaj, wytrwałość i cierpliwość są kluczowe.

Cały ten proces zajął mi około 25 dni i powinieneś być gotowy do wielokrotnego śledzenia, jeśli odbiorca nie odpowiada na twoje e-maile. Cały proces jest prosty, ale niełatwy .

I na pewno nie jest dla ciebie, jeśli jesteś leniwym dupkiem, który wciąż klika reklamy „ Zostań milionerem grając w remika ” i zawsze kończy się skręcaniem (chyba że zmienisz nastawienie).

Więc myślę, że czas to podsumować. Ale zanim to zrobię, zróbmy krótkie podsumowanie tego całego procesu i odpowiedzmy na ważne pytanie:

• Krok 1 – Znajdź, z kim chcesz się połączyć i czego od nich chcesz.
• Krok 2 – Znajdź hak — udostępniając swój artykuł, odpowiadając na tweety lub wskazując uszkodzony link itp. — i zbuduj początkowe połączenie.
• Krok 3 – Jeśli masz małą prośbę, złóż ją teraz. Ale jeśli chcesz czegoś wielkiego, zapytaj swojego odbiorcę, jakie wyzwania przed nim stoją i pomóż mu stawić czoła tym wyzwaniom. Spraw, aby osoba docelowa poczuła się wdzięczna, aby była chętna do odwzajemnienia.
• Krok 4 – Po wykonaniu całej ciężkiej pracy, zapytaj. I proszę, nie znikaj, gdy dostaniesz to, czego chcesz. Utrzymuj kontakt z osobą docelową i spraw, aby była to długoterminowa relacja.

I to ważne pytanie:

Ale mam inny przypadek. Czy to zadziała dla mnie?

Jeśli myślisz: „ Tak, zadziałało dla ciebie, ale nie sądzę, żeby zadziałało w moim przypadku”, pozwól, że ci powiem, to działa za każdym razem .

Właściwie ostatnio zastosowałem tę samą strategię, aby dostać koncert.

Najpierw zbudowałem wstępne połączenie z prospektem, wskazując uszkodzony link w jego artykule:

Kiedy otrzymałem odpowiedź, zapytałem go o największe wyzwanie, przed którym stoi w swoim biznesie:

Kiedy już wiedziałem, z czym się zmaga, wysłałem szczegółowe rozwiązanie, aby sprostać jego wyzwaniu.

A kiedy otrzymałem odpowiedź, że spodobało mu się rozwiązanie, które dostarczyłem, wysłałem ofertę pracy, którą zamieścił na ProBloggerze.

I oto, co dostałem ( przeczytaj cały e-mail ):

Chociaż zatrudnił już kogoś innego do tej pracy (ponieważ złożyłem podanie 26 dni po tym, jak opublikował pracę), był pod wrażeniem mojego podejścia i zaproponował mi inny projekt. Porozmawialiśmy przez telefon i skończyliśmy razem.

Więc usuń wszelkie wątpliwości, jakie masz w głowie co do strategii, i zacznij działać.

Teraz do ciebie

Daj mi znać w komentarzach, jeśli kiedykolwiek używałeś WIFT do łączenia się z influencerem i kazałeś mu odpowiedzieć tak na twoją prośbę.

Wspomnij też, kim był influencer, jeśli możesz, i jakie było Twoje żądanie.

Do tego czasu, sayonara…

Amit Mukhi

Amit Mukhi jest autorem treści z doświadczeniem w pisaniu o marketingu cyfrowym, przedsiębiorczości, PR i rozwoju osobistym. Jest także naturalnym „łącznikiem”, który przedstawił Tuckerowi Maxowi internetowego miliardera Naveena Jaina, mimo że nie znał żadnego z nich wcześniej. Zapraszam do kontaktu z nim na Twitterze i LinkedIn.