Dlaczego warto korzystać z katalogu na Facebooku do sprzedaży pojazdów?

Jak zapewne wiesz, pracując w tej branży lub zwracając niewielką uwagę na wiadomości, Facebook był w gorącej wodzie do zbierania danych. Jak zauważył kolega PPCHero Kass Botts w zeszłym tygodniu, Facebook w odpowiedzi wyłącza kategorie partnerów. Kto wie, jak długo ta historia pozostanie w wiadomościach, ale zawsze istnieje możliwość, że nadejdą kolejne zmiany. Teraz nadszedł czas, aby zacząć planować przyszłość i przeprowadzić prace konfiguracyjne, aby uruchomić i uruchomić katalog pojazdów.

Co to jest katalog pojazdów?

Najprościej rzecz ujmując, konfigurujesz doświadczenie podobne do zakupów dla inwentarza samochodów. Skonfigurujesz plik danych z podstawowymi informacjami o każdym samochodzie i zmodyfikujesz dane, aby pokazać określone pojazdy w Twoim asortymencie remarketingowi lub potencjalnym odbiorcom na Facebooku.

Po wykonaniu wstępnej pracy związanej z konfiguracją i aktualizacją rzeczy w miarę zmian w ekwipunku, staje się to bardzo łatwym procesem z potencjalnie świetnymi wynikami. Zamiast używać ogólnych obrazów lub ręcznie tworzyć odbiorców i reklamy dla każdego konkretnego samochodu, możesz skonfigurować podstawowe kampanie i pozwolić, aby katalog działał. Jak wiemy, pokazywanie użytkownikom dokładnie tego produktu lub pojazdu, do którego samodzielnie nawigowali, w celu uzyskania dodatkowych informacji, jest skutecznym sposobem na ponowne zaangażowanie i przeprowadzenie ostatecznego działania powodującego konwersję.

Podstawy: to, czego potrzebujesz

Potrzeba trochę pracy, aby to uruchomić, ale po zakończeniu warto. W żadnym wypadku nie jest to szczegółowy przewodnik po tym procesie, ale wprowadzenie, jeśli nie jesteś zaznajomiony. Podzielę to między kanałem katalogu a pikselem Facebooka. Jeśli w przeszłości pracowałeś ze zwykłymi kanałami zakupów na Facebooku lub AdWords, istnieją pewne różnice, ale nie ma nic do przezwyciężenia.

Kanał katalogu na Facebooku

Tworzenie rzeczywistego pliku danych będzie prawdopodobnie najtrudniejszą częścią wyświetlania dynamicznych reklam Twojego salonu. W żadnym wypadku nie jestem ekspertem w tej części, ale rozmowa z osobą trzecią lub zespołem programistów może przynieść świetne rezultaty. Oto przewodnik dla programistów, który Facebook udostępnia w przypadku reklam dynamicznych dla branży motoryzacyjnej. Prawdopodobnie masz już wszystkie niezbędne informacje na stronach opisu pojazdu lub są one przechowywane wewnętrznie, więc jest to kwestia zbudowania pliku danych, który będzie automatycznie aktualizowany, gdy zapasy zostaną sprzedane i przywiezione nowe samochody.

Istnieje kilka krytycznych informacji, które będą potrzebne do działania pliku danych:

• Robić
• Model
• Rok
• Przenoszenie
• Budowa ciała
• Typ paliwa
• Układ napędowy
• Cena
• Stan pojazdu (nowy lub używany)
• Kolor zewnętrzny
• Adres

Po zbudowaniu kanału prawdopodobnie pojawią się obszary, które zostaną odrzucone. Facebook sprawia, że ​​niektóre dziedziny są trudne (nie odbiegają od zatwierdzonych warunków dotyczących układu napędowego i rodzaju paliwa), ale nie są to skomplikowane poprawki. Fajną rzeczą jest to, że możesz użyć tych pól do dynamicznego wstawiania informacji do reklam. Po raz kolejny kolejny krok w tworzeniu bardzo szczegółowej reklamy przy niewielkim nakładzie pracy po utworzeniu początkowego pliku danych.

Modyfikacje pikseli

W zależności od konfiguracji piksela prawdopodobnie niektóre lub wszystkie cele są już śledzone. Reklamy dynamiczne wykorzystują umieszczanie użytkowników w zasobnikach na podstawie zdarzeń. ViewContent jest jednym z najważniejszych, ponieważ śledzi określone pojazdy, na które kliknęli użytkownicy, aby uzyskać więcej informacji.

Chociaż nie dotyczy to modyfikowania piksela dla reklam dynamicznych, możesz zapoznać się z tym przewodnikiem krok po kroku, jak zaktualizować piksel Facebooka. Każda firma i witryna są inne, ale zastanów się, które zdarzenia pikselowe są najważniejsze i naprawdę pomogłyby Twojej firmie przy umieszczaniu użytkowników w zasobnikach remarketingowych. Zdarzenia te będą najważniejsze przy tworzeniu kampanii remarketingowych, ale chcesz, aby były one również tworzone w celu segmentacji użytkowników z Twoich działań związanych z pozyskiwaniem klientów.

Remarketing

W tym miejscu zobaczysz największą korzyść z pracy nad stworzeniem paszy. Możesz kierować reklamy do użytkowników, którzy oglądali określone samochody lub dodali je do swojej listy życzeń i pokazywać im swoje samochody w swoich kanałach na Facebooku.

Oto krótki przewodnik po konfiguracji jednej z tych kampanii. Najpierw wybierz konkretny typ kampanii sprzedaży katalogowej .

Zestaw reklam będzie wyglądał nieco inaczej, ponieważ będziesz mógł budować odbiorców na podstawie zdarzeń pikseli, a nie odbiorców lub zainteresowań. W tym przykładzie kieruję do osób, które należą do zasobnika ViewContent i nie przesłały formularza kontaktowego w ciągu ostatnich 30 dni.

Przejdziesz i wykonasz normalną procedurę doskonalenia kierowania zestawu reklam, a następnie przejdziesz do tworzenia reklamy. Najlepsze jest to, że będziesz mógł dynamicznie wstawiać informacje z pliku danych do tekstu reklamy.

Poszukiwanie

Nie jest to całkowicie ograniczone do remarketingu, możesz użyć tego w przypadku odbiorców o zimnym potencjale, jeśli kreatywnie korzystasz z segmentacji odbiorców i kanałów.

Jednym z narzędzi, z którym lubię pracować kreatywnie, jest tworzenie zestawów pojazdów. Możesz to znaleźć po wejściu do menu katalogu na Facebooku.

Tutaj możesz manipulować niektórymi filtrami z kanału, aby zmniejszyć liczbę wyświetlanych pojazdów do określonych rzeczy. Filtruj według marki, roku, typu paliwa itp. Stamtąd możesz naprawdę wykazać się kreatywnością w stosunku do odbiorców, którym pokazujesz swoje samochody!

Kilka szybkich przykładów, które mogą, ale nie muszą działać, ale wydają się interesującymi dopasowaniami. Stwórz zestaw pojazdów hybrydowych lub elektrycznych i sprzedaj je odbiorcom, którzy będą bardzo otwarci na ten rodzaj napędu. Powiedzmy, słuchacze NPR lub ludzie, którzy skłaniają się bardzo lewicowo politycznie. Możesz zrobić coś bardzo podobnego z minivanami i wyraźnie skierować się do rodziców płci żeńskiej. Są to duże grupy odbiorców, więc prawdopodobnie będziesz chciał wykorzystać niektóre z dostępnych na rynku Facebooka dla nowych lub używanych pojazdów, aby dopracować zakres lub warstwę w lookalike.

Końcowe przemyślenia

Może być trudno przejść przez początkowe etapy budowania kanału Facebooka i modyfikowania piksela, ale wyniki końcowe mogą naprawdę być tego warte. Nie tylko będziesz mógł dynamicznie pokazywać samochody, którymi ludzie są zainteresowani, ale będziesz mógł zautomatyzować proces tworzenia reklam, aby stworzyć hiperinformacyjne reklamy. Umieszczając kilka filtrów i tworząc zestawy pojazdów, możesz umieścić swój ekwipunek bezpośrednio przed ludźmi i pozwolić im przejść do witryny.

To nie jest coś, co często widziałem i może być naprawdę sposobem na odróżnienie się od innych dealerów w okolicy. Skaluje się również dość łatwo, umożliwiając dużym dealerom z wieloma lokalizacjami, sojuszami producentów i szybko zmieniającymi się zasobami reklamowymi wyświetlanie reklam przed najlepszymi ludźmi bez spędzania dużej ilości czasu na ciągłej rotacji reklam.