Reklamy Quora: jak dotrzeć do grupy docelowej w kluczowych momentach

Quora to wyjątkowa platforma reklamowa o wysokiej intencji, idealnie nadająca się do docierania do klientów, którzy oceniają i badają produkt lub usługę. Ludzie przychodzą do Quora, aby zadawać pytania oraz czytać i dzielić się wnikliwymi odpowiedziami. Obejmuje to osoby poszukujące wiarygodnych informacji o Twojej firmie, produktach, konkurencji i branży. Daje to reklamodawcom możliwość wpływania na ludzi na etapie rozważania zakupu.

Quora umożliwia Twojej firmie:

• Dotrzyj do pożądanej publiczności. Quora ma ponad 300 milionów unikalnych użytkowników miesięcznie na całym świecie.
• Dostarcz swoją wiadomość w środowisku premium. W Quora Twoja wiadomość będzie wyświetlana tylko obok treści, które są na równi z Twoją marką. Quora jest znana z jakości swoich pytań i odpowiedzi, a wewnętrzny zespół moderatorów wraz ze społecznością Quora jest oddany utrzymaniu tego wysokiego poziomu.
• Cel dla większej wydajności. Quora oferuje opcje kierowania kontekstowego i behawioralnego, aby dotrzeć do odbiorców. Możesz kierować reklamy na określone treści w Quora lub docierać do osób, które sygnalizują zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Możesz także dodatkowo filtrować według lokalizacji, typu urządzenia lub platformy mobilnej
• Wymierne wyniki – Nasza platforma reklamowa ułatwia pomiar ROI Twoich kampanii. Przeglądaj standardowe dane w naszym menedżerze reklam i śledź konwersje za pomocą naszego Quora Pixel lub zintegruj się z naszymi partnerami pomiarowymi.

Saranya Babu, wiceprezes ds. marketingu w Instapage, wcześnie zauważyła, że ​​czytelnicy Quora są bardzo zaangażowani w tematy i produkty, które badają. Instapage już widział ruch organiczny pochodzący z postów dyskusyjnych na Quorze i wiedział, że zdolność Quory do kierowania reklam na określone tematy spowoduje dodatkowy wzrost.

„Quora to jeden z naszych kanałów o najwyższej jakości. Ruch organiczny pochodzący z Quora ma najwyższy współczynnik konwersji odwiedzin na subskrypcję spośród wszystkich naszych kanałów pozyskiwania, a potencjalni klienci z reklam Quora konwertują 4-5 razy więcej niż w przypadku innych kanałów społecznościowych”.

Wykorzystując zarówno content marketing społecznościowy, jak i płatną reklamę, Instapage w pełni wykorzystuje zdolność Quora do dostarczania bardzo wysokiej jakości leadów.

Opcje kierowania reklam Quora

Treść na Quorze jest zorganizowana w formie pytań i odpowiedzi. Pytanie jest oznaczone jednym lub kilkoma tematami (np. małe firmy lub start-upy). Dzięki Quora Ads masz możliwość kierowania treści na Quora (kierowanie kontekstowe) lub kierowania na określone osoby w oparciu o zachowania (kierowanie na ludzi lub behawioralne).

Reklamodawcy mają możliwość tworzenia i kierowania odbiorców na trzy różne sposoby.

1. Odbiorcy ruchu w witrynie : utwórz grupę odbiorców na podstawie ruchu w Twojej witrynie. Kieruj (lub retargetuj) tę grupę odbiorców użytkowników witryny
2. Podobni odbiorcy : utwórz grupę odbiorców na podstawie istniejących odbiorców w Menedżerze reklam Quora. Ta nowa grupa odbiorców może mieć większy potencjał bycia klientami o wysokiej wartości
3. Lista dopasowanych odbiorców : utwórz odbiorców na podstawie listy adresów e-mail. Prześlij istniejącą listę adresów e-mail, aby dostosować kampanie i zbudować niestandardową grupę odbiorców

Reklamodawcy mogą korzystać z kierowania kontekstowego na cztery różne sposoby.

1. Szerokie kierowanie : wyświetlaj swoje reklamy w szerokim zakresie w serwisie Quora. Po wybraniu szerokiego kierowania Quora będzie automatycznie kierować Twoje reklamy na odbiorców Quora, optymalizując pod kątem osób, które najprawdopodobniej zareagują na reklamy. Nie wymaga to kontekstowego kierowania na tematy, co zapewni najszerszy możliwy zasięg, ale może wiązać się z kosztem zmniejszonej trafności. Zalecamy przetestowanie tego, aby ustalić, czy jest to skuteczne w przypadku Twojej firmy.
2. Kierowanie na zainteresowania : kieruj reklamy na użytkowników Quora, którzy wykazali ostatnio zaangażowanie (np. przeczytane pytania, głosy za) w określone tematy. Odbiorcy mogą w tej chwili nie czytać na określony temat, ale aby wyświetlać reklamę osobom, które badają określone tematy, świetnym rozwiązaniem jest kierowanie na zainteresowania.
3. Kierowanie na tematy : strony z pytaniami i odpowiedziami są pogrupowane w tematy w serwisie Quora. Kieruj się na tematy istotne dla Twojej firmy, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.
4. Kierowanie na pytania : wyświetlaj reklamę na wybranych przez Ciebie stronach z pytaniami. Możesz dostosować swój przekaz dokładnie do tej treści.

Dodatkowe typy kierowania:

• Kierowanie na lokalizację : kieruj reklamy na ludzi według tego, gdzie się znajdują. Zawsze możesz połączyć kierowanie na określoną lokalizację z dowolną z powyższych opcji kierowania, aby doskonalić się w określonych obszarach geograficznych. Możesz użyć kodów krajów, miast lub kodów pocztowych.
• Kierowanie na urządzenia i platformy : kieruj reklamy na użytkowników według konkretnych urządzeń, z których korzystają. Podobnie jak w przypadku kierowania na lokalizację, zawsze możesz połączyć kierowanie na urządzenie z dowolną z powyższych opcji, aby doskonalić się na konkretnych urządzeniach. Kieruj na urządzenia mobilne, komputery stacjonarne lub na Androida lub iOS.

Rodzaje ofert Quora

Jeśli chodzi o ustalanie stawki, reklamodawcy Quora mają możliwość ustalania stawek na podstawie kliknięć, wyświetleń lub konwersji. Gdy zdecydujesz się na optymalizację pod kątem konwersji, platforma będzie wyświetlać reklamy osobom, które z największym prawdopodobieństwem podejmą działanie powodujące konwersję, którego oczekujesz. Jeśli na przykład chcesz uzyskać instalacje aplikacji i zdecydujesz się na optymalizację pod kątem konwersji, Quora będzie wyświetlać reklamy osobom, które najprawdopodobniej zainstalują Twoją aplikację.

Określanie stawek CPC

Reklamy Quora działają w modelu aukcji kosztu kliknięcia, co oznacza, że ​​określasz i ustawiasz maksymalną cenę, jaką chcesz licytować za kliknięcie Twojej oferty. Podamy sugerowaną stawkę na podstawie Twoich ustawień kierowania, dzięki czemu możesz zorientować się, jaka jest konkurencyjna stawka.

Zamiast tylko licytować najniższą możliwą stawkę, skup się bardziej na tym, co chcesz licytować w kontekście swojego produktu lub usługi. W ten sposób zawsze zoptymalizujesz wyniki kampanii w stosunku do swojego budżetu.

Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Możesz także ustawić maksymalny budżet dzienny i całkowity, aby nigdy nie przekroczyć zamierzonych wydatków. Oferty można aktualizować w dowolnym momencie.

Określanie docelowej stawki CPA

Kampanie zoptymalizowane pod kątem konwersji w usłudze Quora opierają się na prawdopodobieństwie kliknięcia reklamy przez użytkownika i wykonania określonego działania. Decydując się na optymalizację pod kątem konwersji, określisz docelowy koszt działania, który system wykorzystuje jako dane wejściowe dla Twoich stawek. Opłaty będą wówczas naliczane w przeliczeniu na wyświetlenie, a rzeczywisty koszt działania może różnić się od docelowego. Quora wykorzystuje docelową wartość konwersji jako dane wejściowe do określenia, ile wyświetleń musi uzyskać reklama, aby osiągnąć wartość konwersji.

Dla każdego kwalifikującego się wyświetlenia Quora oblicza przewidywany CVR (współczynnik konwersji) oraz CTR (współczynnik klikalności) i wykorzystuje je do obliczenia eCPM (szacunkowy koszt tysiąca wyświetleń). Na przykład, jeśli docelowy koszt działania został wprowadzony jako 100 USD, załóżmy, że CVR wynosi 10%, a CTR wynosi 5%. Dałoby to 0,5 eCPM. Następnie eCPM zostaje zgłoszony do aukcji, a jednostka reklamowa o najwyższym eCPM zostaje wyświetlona.

Kampanie zoptymalizowane pod kątem konwersji pomagają bezpośrednio optymalizować pod kątem konwersji. Prawidłowo wdrożony powinien obniżyć koszt konwersji i skutkować bardziej efektywnym wykorzystaniem budżetu.

W celu optymalizacji pod kątem konwersji:

• Musisz mieć zainstalowany Quora Pixel lub korzystać ze zintegrowanych mobilnych partnerów pomiarowych Quora
• Zaleca się posiadanie istniejącej historii konwersji z co najmniej 20 konwersjami tygodniowo dla każdego typu konwersji
• Istniejące kampanie muszą mieć pewną historię konwersji i rozsądną skuteczność

Określanie stawek CPM

Dzięki niedawnemu wprowadzeniu określania stawek CPM masz teraz trzy różne sposoby określania stawek na platformie Quora Ads. W przypadku określania stawek CPM płacisz za wyświetlenia, a Twoja stawka CPM określa, ile chcesz zapłacić, aby uzyskać 1000 wyświetleń reklamy w serwisie Quora.

Określanie stawek CPM może być przydatne dla reklamodawców, którzy chcą budować świadomość marki w serwisie Quora. Możesz rozważyć stosowanie określania stawek CPM w szeroko zakrojonych kampaniach brandingowych, takich jak próba zwiększenia świadomości nowego produktu lub usługi, zbliżających się seminariów internetowych lub konferencji. W połączeniu z naszymi funkcjami kierowania możesz dotrzeć do odpowiednich odbiorców o wysokiej wartości i dotrzeć ze swoją wiadomością do wielu osób czytających lub zainteresowanych różnymi tematami w Quora.

Struktura kampanii Quora

Struktura kampanii Quora składa się z 3 części: kampania, reklama, zestaw i reklama. Aby poprawić skuteczność reklam Quora Ads, przedstawiamy kilka sprawdzonych metod konfigurowania struktury kampanii.

Sprawdzone metody na poziomie kampanii

• Zainstaluj Quora Pixel, aby odblokować śledzenie konwersji, retargeting i lookalike target
• Oddziel kampanie w celu lepszej analizy skuteczności (np. typy kierowania, zdarzenia konwersji, oddzielne budżety itp.)
• Jeśli konsekwentnie wykorzystujesz budżet dzienny, rozważ jego zwiększenie, aby zwiększyć szanse na wyświetlenia, kliknięcia i konwersje
• Jeśli nie wykorzystujesz budżetu dziennego, poszukaj możliwości optymalizacji, takich jak zwiększenie liczby tematów objętych kierowaniem i zwiększenie stawek
• Skonfiguruj raportowanie e-mail, aby otrzymywać dzienne lub tygodniowe raporty dotyczące konta, kampanii, zestawów reklam lub reklam
• Utwórz parytet zainteresowań dla najskuteczniejszych kampanii tematycznych
• Replikuj najskuteczniejsze kampanie dla innych lokalizacji geograficznych, dodatkowych platform itp.

Sprawdzone metody na poziomie zestawu reklam

• Oddziel zestawy reklam w celu lepszej analizy skuteczności (np. podział na komórki, podział na lokalizację)
• Tworząc podziały platformy lub lokalizacji dla zestawu reklam, skorzystaj z funkcji „importu”, aby zaoszczędzić czas
• Staraj się nie nakładać tematów między różnymi zestawami reklam
• Jeśli chodzi o stawki CPC, licytuj rzeczywistą wartość kliknięcia, aby pomóc Ci wygrywać aukcje i prowadzić do wyższych CTR, a tym samym obniżać CPC
• Aby skalować zasięg, wprowadź terminy do narzędzia „Znajdź więcej tematów” jeden po drugim, aby uzyskać więcej opcji z długim ogonem

Sprawdzone metody na poziomie reklamy

Quora obecnie oferuje jednostki reklamowe oparte na tekście i obrazie, które można tworzyć za pomocą samoobsługowego Menedżera reklam Quora. Jednostki te zapewniają wysoką wartość dla reklamodawców, ponieważ dopasowują się kontekstowo do treści pisanych na Quora.

• Przetestuj wiele wersji tekstu reklamy, aby przetestować przekaz, wezwanie do działania lub stronę docelową przy użyciu unikalnych parametrów UTM
• Spróbuj sformułować nagłówek jako pytanie zamiast stwierdzenia
• Przetestuj reklamy tekstowe i graficzne, aby znaleźć te, które najlepiej Ci odpowiadają
• Postępuj zgodnie ze wskazówkami dotyczącymi reklam, aby mieć pewność, że Twoje reklamy nie będą odrzucane ani zawieszane
• Upewnij się, że reklama i strona docelowa są spójne

Typy reklam

Dzięki reklamom graficznym Quora reklamodawcy mogą przesyłać obrazy wraz z tekstową kopią reklamy, aby jeszcze bardziej zaprezentować swój produkt lub usługę. Możesz również dołączyć logo firmy. Platforma Quora Ads wygeneruje również wersję tekstową reklamy graficznej, aby automatycznie zoptymalizować format reklamy (tylko obraz lub tekst), który będzie najskuteczniejszy na określonej stronie.

Jak działają reklamy graficzne

Każda graficzna jednostka reklamowa w Quora wymaga dwóch rzeczy: logo i obrazu bohatera (lub banera).

Logo firmy

Prześlij logo firmy, przechodząc do menu rozwijanego profilu na platformie Menedżera reklam i klikając Ustawienia konta.

Oto kilka wskazówek, których należy przestrzegać, jeśli chodzi o logo marki:

• Akceptowane formaty obrazu: PNG, JPG
• Rozmiar: wyświetlany jako okrąg
• Zalecany rozmiar obrazu logo: 30 x 30 pikseli

Obraz bohatera

Obrazy bohaterów można łatwo przesłać bezpośrednio na poziomie reklamy na platformie Ads Manager. Oto kilka wskazówek, których należy przestrzegać, jeśli chodzi o obrazy bohaterów:

• Akceptowane formaty obrazu: PNG, JPG
• Tekst w reklamach : nie więcej niż 20% tekstu w obrazach
• Współczynnik proporcji: 1,91:1 na komputerze i 1:1 na urządzeniu mobilnym
• Zalecany rozmiar obrazu: 1200 x 628 pikseli – Minimalny rozmiar: 600 x 314 pikseli

Zasady zatwierdzania obrazów

Quora ma wysokie standardy jakości reklam i może odrzucać lub zawieszać reklamy, które nie są zgodne z określonymi standardami. Quora ma prawo, ale nie obowiązek, sprawdzać reklamy pod kątem zgodności z naszymi standardami. Podobnie jak w przypadku reklam tekstowych, reklamy graficzne są również sprawdzane i zatwierdzane.

Przykłady niedozwolonych obrazów to:

• Obrazy, które nie pasują do tekstu w tekście reklamy lub na stronie docelowej
• Obrazy z tekstem innym niż angielski
• Obrazy, które są zbyt rozmazane lub niewyraźne
• Obrazy zawierające wulgaryzmy, seks, nagość, przemoc, samookaleczanie, alkohol, narkotyki
• Obrazy sensacyjne lub kontrowersyjne

Historie sukcesu Quora Ads

Podstawowym podejściem MuleSoft było reklamowanie się na tematy z odbiorcami, które pasują do ich profili potencjalnych klientów. MuleSoft zaczął od zainwestowania 1000 USD w reklamy na Quora, ale szybko zwiększył swoje wydatki po wielokrotnym pozyskiwaniu wysokiej jakości leadów na platformie

Po zapoznaniu się z ofertą Quora Ads, MuleSoft był mile zaskoczony ich wynikami. Określili swoje współczynniki konwersji jako „naprawdę wysokie”, dodając, że ich współczynniki konwersji i koszt na potencjalnego klienta są dwucyfrowe w porównaniu z innymi cyfrowymi kanałami reklamowymi.

MuleSoft był również zadowolony z jakości leadów generowanych na Quorze, które przypisują wysoko wykształconej społeczności użytkowników Quora, którzy są naprawdę zainteresowani konsumpcją i uczeniem się na podstawie treści platformy. Patrząc na współczynniki konwersji leadów do MQL, Quora radzi sobie równie dobrze, a w niektórych przypadkach lepiej niż główne platformy, takie jak Facebook, LinkedIn i Twitter.

„Możliwość reklamowania się w bardzo zaangażowanych tematach Quora była idealna dla MuleSoft. Reklama B2B jest trudna w przypadku innych kanałów mediów społecznościowych, ale jakość leadów i współczynniki konwersji z Quora sprawiły, że stała się ona wartościową częścią naszego marketingu – powiedział MuleSoft, Demand Generation Programs Associate.

Zespół marketingowy Asany stworzył reklamy Quora, które podkreślały, w jaki sposób ich produkt może pomóc ludziom „mądrzej pracować” i wyeliminować e-maile, kalendarze i karteczki samoprzylepne. Zawarli również termin „śledzenie pracy”, aby pomóc w budowaniu rozpoznawalności dla nowej kategorii. Aby dotrzeć do osób najbardziej zainteresowanych poznaniem Asany, skupili się na tematach Quora, takich jak zarządzanie projektami, zarządzanie produktami, produktywność i oczywiście sam temat Asany.

„Quora jest miejscem docelowym, w którym ludzie szukają rozwiązań konkretnych problemów, dlatego reklama w Quorze jest dla nas naturalnym wyborem”. Kierownik ds. pozyskiwania użytkowników Asany

Streszczenie

Jeśli jesteś nowym użytkownikiem Quora Ads, możesz łatwo rozpocząć na stronie quora.com/business. Jeśli jesteś w stanie zobowiązać się do dziennych wydatków w wysokości 100 USD dziennie, możesz zarejestrować się w QuickStart, aby uzyskać praktyczną pomoc od naszego zespołu zarządzającego kontem.