Zautomatyzuj strategię ręcznego określania stawek za pomocą supermetryki

Jedną z najważniejszych części naszej pracy jako PPC jest licytacja. Składamy oferty, aby wygrać aukcje, aby uzyskać konwersje i leady. Tak więc dużą częścią naszej strategii PPC jest optymalizacja licytacji. Istnieje kilka strategii określania stawek, ale można je uprościć do dwóch kategorii: automatycznego określania stawek i ręcznego określania stawek.

Automatyczne określanie stawek może być pomocne, zwłaszcza na większych kontach, na których może być konieczne szybkie wprowadzenie zmian stawek. Istnieją systemy innych firm, takie jak Acquisio i Marin, lub w samych interfejsach, takie jak inteligentne strategie określania stawek Google.

Licytacja manualna ma również swoje zalety. W niektórych przypadkach automatyzacja może zmienić stawki na podstawie krótkoterminowej skuteczności słów kluczowych o dotychczas niskiej skuteczności, podczas gdy przy ręcznym określaniu stawek wiesz, że takich zmian nie należy wprowadzać. Masz również nieco większą elastyczność dzięki KPI, na którym optymalizujesz swoją strategię.

W przypadku Supermetrics istnieje trzecia strategia, w której automatyzujesz ręczne określanie stawek. Ta strategia umożliwia uproszczenie procesu, oszczędność czasu i daje możliwość sprawdzenia stawek przed ich wdrożeniem, co daje pewność, że Twoje konto pozostanie zoptymalizowane.

Supermetrics to dodatek do Arkuszy Google, który automatycznie pobiera dane z różnych platform PPC (AdWords, Bing, Facebook itp.), umożliwiając bardziej wydajną analizę danych. Regularnie korzystam z Supermetrics i w przeszłości zajmowałem się innymi zastosowaniami Supermetrics, w tym automatyzacją prognoz budżetowych. Teraz pokażę, jak wykorzystać Supermetrics do zautomatyzowania strategii ręcznego określania stawek. W szczególności zamierzam zbudować strategię ustalania stawek dla AdWords, która optymalizuje średnią pozycję i współczynnik konwersji.

Instrukcje dotyczące arkusza licytacji Supermetrics

Początek

Pierwszym krokiem jest uruchomienie paska bocznego Supermetrics w zakładce Dodatki w Arkuszach Google. W tym miejscu wprowadzasz dane, których potrzebujesz do swojej strategii.

Źródło danych

Następnie wybieramy źródło danych, z którego pobieramy nasze dane. Ponieważ ma to być arkusz stawek dla AdWords, wybieramy AdWords jako źródło danych.

Konto

Następnie wybieramy konto, dla którego tworzymy strategię. Jeśli pracujesz z wieloma kontami, upewnij się, że pobierasz dane z właściwego konta, aby uzyskać dokładne dane.

Metryka

Po wybraniu konta wybierz dane potrzebne do strategii ustalania stawek. W tym przypadku potrzebujemy kliknięć, wyświetleń, kosztu, konwersji i śr. Pozycja.

Zakres dat

Następnie chcemy uzyskać zakres dat. W przypadku tego typu arkusza licytacji zaleca się przewidzenie liczby dni, które chcesz przesunąć do przodu. Zalecam również, aby minimalna ilość danych wynosiła 14 dni, aby wyświetlić następne 14. W tej konfiguracji pobieram dane z ostatnich 30 dni i używam modyfikatorów przez następne 30 dni.

Podziel według

Ostatnim krokiem w ustawieniach jest wybór sposobu podziału danych. Zależy nam na danych według słów kluczowych, ale chcemy też, aby były one skonfigurowane pod kątem efektywnej implementacji, dlatego dzielimy je według typu dopasowania, kampanii i grupy reklam. Dodajemy tutaj również Maks. CPC, co jest przydatne przy porównywaniu zmian stawek po skonfigurowaniu arkusza stawek.

Pobieranie danych

Po ustawieniu sposobu dzielenia danych upewnij się, że podświetliłeś komórkę, którą chcesz wypełnić danymi z arkusza. Polecam komórkę A1, ponieważ pasuje do zestawu danych, który pobrałem w tym artykule. Po podświetleniu komórki A1 kliknij „Pobierz dane do tabeli” w Supermetrics i obserwuj, jak napływają dane!

Potencjalna usterka

Krótka uwaga, po pobraniu danych Supermetrics zauważyłem, że mój maks. CPC był milion razy wyższy niż rzeczywisty maks. CPC. Jeśli napotkasz tę usterkę, wstaw kolumnę po prawej stronie Maks. CPC i podziel Maks. CPC przez milion, aby uzyskać rzeczywisty Maks. CPC. Powiadomiłem Supermetrics o problemie i spodziewam się, że zostanie on wkrótce naprawiony.

Konfiguracja licytacji

Po zebraniu danych nadszedł czas, aby zbudować resztę strategii ustalania stawek. W arkuszu Google dodajemy trzy kolumny: Współczynnik konwersji, Dostosowanie stawek i Nowy maks. CPC. Wraz z tymi trzema kolumnami utworzymy indeks dla kolumny dostosowania stawek. Indeks uwzględnia średnią pozycję i współczynnik konwersji i przechodzi do kolumny dostosowania stawek za pomocą funkcji indeksowania. Ekscytujące rzeczy!

Kolumny

Ustawiliśmy kolumny na końcu danych pobranych z Supermetrics. Jeśli masz usterkę Max CPC, są one umieszczane w kolumnach L, M i N, jeśli nie masz usterki, to są one umieszczane w kolumnach K, L i M.

Współczynnik konwersji

To najłatwiejsza kolumna. Podziel konwersje przez kliknięcia, aby uzyskać współczynnik konwersji. Następnie przeciągnij kolumnę w dół i sformatuj ją w procentach.

Dostosowanie stawek

Przeskakujemy teraz od najłatwiejszej kolumny do najtrudniejszej. Tworzenie tej kolumny składa się z dwóch części. Najpierw budujemy tabelę indeksu na nowym arkuszu, a następnie używamy funkcji indeksu, aby uzyskać dostosowanie stawki do kolumny.

Tabela indeksów

Aby tabela indeksowa uwzględniała zarówno średnią pozycję, jak i współczynnik konwersji, musimy dodać oba do tabeli. Średnia pozycja to nagłówek kolumny, a Współczynnik konwersji to nagłówek wiersza (podświetlony na żółto na poniższym obrazku). Oba mają zakres, który jest podstawą modyfikatorów stawek. W przypadku średniej pozycji wybrałem od jednej do ósmej, ponieważ są to potencjalne pozycje na pierwszej stronie, a współczynnik konwersji przeszedłem od 0% do 30%, ponieważ jest to zakres dla konta w tym przykładzie. Może się okazać, że różne współczynniki konwersji działają lepiej na Twoim koncie, nie bój się zmieniać liczb tak, aby pasowały do ​​konta, na którym pracujesz.

Po umieszczeniu nagłówków dodaj modyfikatory stawek. Modyfikatory stawek będą się różnić w zależności od tego, jak agresywnie chcesz działać na swoim koncie, ale zgodnie z konfiguracją w tym przykładzie powinny wzrosnąć od lewej do prawej i od góry do dołu. Proces myślowy polega na pozycjonowaniu słów kluczowych na niskim poziomie, ale przy wysokich współczynnikach konwersji powinny mieć wyższe stawki, ponieważ współczynnik konwersji najprawdopodobniej wzrośnie, a reklama znajduje się wyżej w SERP.

Formuła indeksu

Po zbudowaniu tabeli indeksu wracamy do oryginalnego arkusza i do kolumny Dostosowanie stawek. Teraz dodajemy formułę indeksu, aby umieścić dane z naszej tabeli indeksów w naszym arkuszu.

Wzór wygląda następująco:

=INDEKS('Tabela indeksu'!$D$6:$J$13,MATCH(K2,'Tabela indeksu'!$C$6:$C$13),MATCH(L2,'Tabela indeksu'!$D$5:$J$5 ))

Jeśli ta formuła zaskakuje Cię, omówiliśmy już wcześniej funkcje indeksowania w PPC Hero i polecam to sprawdzić.

Nowy maks. CPC

Po zakończeniu dostosowywania stawek jesteśmy do ostatniej kolumny! Nowy Max. Kolumna CPC to łatwa do zaimplementowania formuła. Weź dostosowanie stawek i dodaj je, a następnie pomnóż przez pierwotny Maks. CPC. Pokazane poniżej:

(Dostosowanie stawek+1)*Rzeczywiste maks. CPC

Automatyzacja

Po dodaniu kolumny Nowy maks. CPC otrzymujesz kompletną strategię arkusza stawek opracowaną w AdWords! Mamy ostatni krok, którym jest automatyzacja raportu w Supermetrics. Przejdź do zakładki Dodatki, a następnie w sekcji Supermetryki kliknij zakładkę Zaplanuj odświeżanie i wysyłanie e-mailem. Ustaw odświeżanie, kiedy chcesz, aby stawki aktualizowały się, i możesz ustawić wiadomość e-mail, która będzie wysyłana do Ciebie, gdy raport zostanie odświeżony, co pozwoli Ci to ustawić i zapomnieć o tym, dopóki nie nadejdzie czas, aby ponownie zaktualizować stawki.

Wniosek

Dzięki automatyzacji masz teraz arkusz ręcznej licytacji, który odświeża się automatycznie. Weź nowe stawki i prześlij je do AdWords. Mimo że konfiguracja zajmuje trochę czasu, gdy już masz arkusz, możesz go użyć jako szablonu dla przyszłych kont, dzięki czemu z czasem stanie się skutecznym narzędziem. Jak już wspomniałem, Supermetrics to świetne narzędzie do automatyzacji różnych zadań. Jak korzystasz z Supermetrics? Bardzo chciałbym usłyszeć od Ciebie na Twitterze! Nie wahaj się skontaktować, jeśli masz jakieś uwagi lub pytania.