Film: Jak zweryfikować swoje pomysły dotyczące produktów

Jednym z najważniejszych aspektów zakładania firmy jest sprawdzenie, czy istnieje zapotrzebowanie na Twoje produkty. Nie ma nic bardziej zniechęcającego niż spędzanie czasu i energii na tworzeniu produktu, który, jak myślisz, pokochają ludzie, tylko po to, by uświadomić sobie, że nie ma zainteresowania po uruchomieniu.

Wraz z rodziną prowadzimy Jaswant's Kitchen, w której produkujemy i sprzedajemy naturalne indyjskie przyprawy i zestawy do gotowania, które pomagają naszym klientom gotować zdrowe, pyszne posiłki w domu. Kiedy siedem lat temu rozpoczynaliśmy naszą działalność, mocno wierzyliśmy w jakość naszych produktów, ale nie byliśmy pewni, jak udowodnić, czy klienci rzeczywiście kupują.

Przechodząc do dzisiaj, sprzedaliśmy tysiące zestawów do gotowania online w całej Ameryce Północnej oraz w wielu sklepach spożywczych, takich jak Whole Foods, w Stanach Zjednoczonych.

Chociaż wymagało to wielu prób i błędów, nasze doświadczenie nauczyło nas, że istnieje wiele skutecznych sposobów sprawdzenia, czy sprzedajesz coś, czego ludzie chcą. Jeśli zaczynasz, oto pięć strategii weryfikacji produktu, które osobiście polecamy.

Obejrzyj pełny kurs w Shopify Academy

Wolisz wersję pisemną? Poniżej znajdziesz nieco rozszerzony przegląd naszych ulubionych sposobów sprawdzania poprawności nowego produktu.

Dowiedz się więcej: Jak znaleźć pomysły na nazwę firmy

1. Zadzwoń do kasy

Pierwszym i prawdopodobnie najlepszym sposobem na zweryfikowanie produktu jest ustalenie priorytetów dla kilku początkowych sprzedaży. Nic nie jest ważniejsze niż klienci, którzy widzą wartość w Twoim produkcie i wymieniają na niego pieniądze.

Pamiętaj, że rozmowa z potencjalnymi klientami jest ważnym elementem budowania Twojego biznesu, dopóki ludzie nie zapłacą Ci, wszystko, co masz, to lista założeń. Badania rynku, ankiety i opinie przyjaciół i rodziny mogą wskazać ci właściwy kierunek, ale prawdziwa weryfikacja produktów ma miejsce tylko wtedy, gdy pieniądze zmieniają właściciela.

Dla nas stało się to na pierwszych kilku wystawach, na które poszliśmy, gdzie kompletnie obcy ludzie kupili nasz produkt. Wtedy wiedzieliśmy, że zaspokajamy prawdziwą potrzebę dzięki produktowi, za który ludzie zapłacą.

2. Przeprowadź analizę konkurencji

Badania mogą być przydatne, gdy wciąż jesteś na etapie tworzenia pomysłów lub szukasz produktu do sprzedaży. Eksploracja obecnego rynku może również pomóc w ograniczeniu ryzyka i budowaniu zaufania do swojego pomysłu przed zainwestowaniem zbyt dużej ilości czasu i pieniędzy.

Naszą drugą sugestią jest ocena rynku dla Twojego produktu w jego obecnym stanie, aby upewnić się, że popyt jest wystarczający do zbudowania rentownego biznesu. Jednym ze sposobów upewnienia się, że istnieje zdrowy rynek, na którym można sprzedawać, jest uważne przyjrzenie się swojej bezpośredniej konkurencji. Dowiedz się, co robią i jak to ma się do tego, co planujesz zrobić.

Jeśli istnieją konkurenci, przynajmniej potwierdzisz, że istnieje popyt na to, co sprzedajesz. Firmy, które nie zarabiają pieniędzy, nie pozostają w biznesie, więc poznanie, jak długo konkurenci zdołali utrzymać się na rynku, i mniej więcej, jak wyglądała ich trajektoria, może stanowić pewne przybliżone potwierdzenie, że jest to rynek, na którym możesz z powodzeniem sprzedawać .

Dowiedz się więcej: Jak przeprowadzić analizę konkurencji

Pamiętaj, aby nie zniechęcać się, gdy widzisz konkurentów, którzy już rozwinęli duże firmy. Fakt, że istnieją, da ci dobre wyobrażenie o tym, czy to, co oferujesz, jest wyjątkowe lub inne niż to, co jest obecnie na rynku, co może wskazać ci niewykorzystane możliwości lub pomóc ci dowiedzieć się, na czym skupić się na przyszłości.

Konkurencja jest dobra, bo potwierdza, że ​​istnieje popyt na to, co zamierzasz sprzedać.

Najłatwiejszym sposobem na znalezienie konkurencji jest proste wyszukiwanie w Google. Możesz także sprawdzić hashtagi na Instagramie lub Pintereście lub przeprowadzić szybkie wyszukiwanie na Facebooku. Jeśli jesteś nowy w mediach społecznościowych, nie wstydź się poprosić kogoś, kto jest sprytny, o małą pomoc.

Możesz także sprawdzić media społecznościowe konkurencji, aby zobaczyć, jak bardzo ich klienci są zaangażowani w ich posty i produkty. To świetny sposób na sprawdzenie negatywnych opinii na temat produktu i sprawdzenie, czy możesz znaleźć sposób na ulepszenie.

3. Zbadaj istniejący popyt

Trzecią strategią, której możesz użyć do walidacji swojego produktu i jego rynku, jest analiza popytu i liczby wyszukiwań. Teraz, gdy wiesz więcej o swoich konkurentach, przyjrzyjmy się bliżej zainteresowaniu potencjalnych klientów.

Najłatwiejszym punktem wyjścia jest przejście do Trendów Google. To bezpłatne narzędzie, które pozwala zobaczyć, jak często ludzie szukają produktu, który sprzedajesz. Wiedza o tym, dokąd zmierza rynek, może pomóc w podjęciu bardziej świadomej decyzji, a korzystanie z Trendów Google pozwala sprawdzić, czy masz do czynienia z produktem cieszącym się popularnością, czy jest to kategoria produktów w stagnacji. Ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, to wskoczyć na upadający rynek.

Drugim narzędziem, którego możesz użyć, jest Narzędzie planowania słów kluczowych Google. To narzędzie umożliwia wyszukiwanie słów kluczowych i fraz związanych z Twoim produktem, a następnie wyświetla łączną liczbę wyszukiwań dla każdego z wybranych przez Ciebie terminów.

Na przykład najpierw założyliśmy, że ludzie mogą wyszukiwać „przyprawy” lub „mieszanki przypraw” i skupiliśmy się na tych słowach kluczowych, ale z czasem zdaliśmy sobie sprawę, że jeśli ludzie nawet nie zdadzą sobie sprawy, że istnieje produkt taki jak nasz, nie będą szukaj go w ten sposób. Zdaliśmy sobie sprawę, że są bardziej skłonni do wyszukiwania nazw produktów końcowych lub przepisów, które chcieli zjeść, co może prowadzić ich do naszych produktów jako nowego sposobu na przygotowanie tych potraw.

Kiedy naprawdę zaczniesz rozumieć swoją bazę klientów, bardzo ważne jest, aby mieli sposób na komunikowanie się z Tobą i przekazywanie Ci informacji zwrotnych. Najszybszym i najłatwiejszym sposobem jest zapewnienie przyjaciołom i rodzinie produktu o minimalnej opłacalności (MVP), a następnie zebranie opinii za pomocą bezpłatnej ankiety.

Zalecamy utworzenie anonimowej ankiety w formularzu Google lub za pomocą SurveyMonkey. Świetnym pomysłem jest włączenie osób, które nie są twoją bezpośrednią rodziną lub przyjaciółmi, ponieważ mogą być mniej stronnicze i udzielać bardziej szczerych informacji zwrotnych.

Bądź zaradny i chętnie rozmawiaj z przyjaciółmi lub rodziną, aby pomóc Ci znaleźć idealnego klienta. Porozmawiaj z innymi właścicielami firm, aby dowiedzieć się, jak to zrobili.

4. Rozpocznij kampanię crowdfundingową

Kampania crowdfundingowa to przydatna, sprawdzona opcja sprawdzenia, czy istnieje popyt na Twój produkt. Jedną z zalet kampanii crowdfundingowej jest to, że masz stały harmonogram i wymaga to całego skupienia i wysiłku, aby osiągnąć swój cel.

Badania rynku mogą być przydatne, ale prawdziwa walidacja produktu wymaga płacących klientów.

Jeśli jesteś zainteresowany prowadzeniem kampanii, ważne jest, aby znaleźć odpowiednią usługę dla swojego uruchomienia. Indiegogo i Kickstarter to dobrze znane platformy, choć w ostatnich latach pojawiło się wiele innych. Zrób rozeznanie, aby upewnić się, że masz odpowiednią platformę z odpowiednią społecznością do uruchomienia swojego produktu, i zdecydowanie spróbuj porozmawiać z osobami, które przeprowadziły udane kampanie crowdfundingowe, aby uzyskać wskazówki.

Polecam również zapoznanie się z przewodnikiem Shopify dotyczącym finansowania społecznościowego, aby uzyskać pełniejszy przegląd.

5. Spotkaj się z klientami osobiście

Inną metodą, którą możemy śmiało polecić, jest zapisanie się na pokaz rzemiosła lub lokalny targ. To było dla nas bardzo pomocne, kiedy zaczynaliśmy Jaswant's Kitchen. Stanowiło wygodny sposób na szybkie zebranie opinii z pierwszej ręki od potencjalnych klientów.

Sprzedaż osobista ma dodatkową zaletę w postaci ścisłego terminu, w którym musisz podjąć działania, dlatego osobiście to uwielbiamy. Ten termin działa jak funkcja wymuszająca, która popycha Cię do przygotowania produktów i przygotowania się do ich sprzedaży. Gdy będziesz w stanie spotkać się osobiście, skorzystasz na rozmowie z potencjalnymi klientami, zobaczeniu ich pierwszych reakcji na Twój produkt i dowiedzeniu się, czy są gotowi wydać na niego pieniądze.

Szukaj rynków i pokazów rzemiosła w swojej okolicy, aby znaleźć te, które pasują do Twojej marki i produktu. Zastanów się nad przygotowaniem zestawu pytań, które można zadać klientom, takich jak ich preferencje dotyczące koloru i smaku, a także ewentualne konkurencyjne produkty, których mogą obecnie używać.

Na koniec przetestuj różne punkty cenowe, aby sprawdzić, czy istnieje pewna cena, która najlepiej pasuje do Twojego produktu, zwłaszcza gdy jesteś na wczesnych etapach.

Sprzedawanie produktów, których chcą ludzie

Istnieje wiele innych sposobów walidacji produktu, a dodatkowe zasoby udostępniamy w naszym pełnym kursie w Shopify Academy. W trakcie kursu omawiamy również inne ważne lekcje, których nauczyliśmy się na temat docierania do nowych klientów i skalowania naszej działalności.

Ostatnią kwestią, o której wszyscy przedsiębiorcy powinni pamiętać, jest to, aby walidacja nie zamieniła się w prokrastynację. Wykonanie wstępnych prac w celu walidacji produktu jest niezaprzeczalnie przydatne: da ci pewność niezbędną do wyeksponowania się i pomoże uniknąć kosztownych błędów, oszczędzając czas i pieniądze.

Prawda jest taka, że ​​każdy właściciel firmy musi się uczyć na bieżąco, a próba perfekcyjnego przewidzenia, jak wszystko się potoczy, opóźnia tylko wysyłkę i sprzedaż prawdziwego produktu. Zanurzenie palców stóp w wodzie może cię wiele nauczyć, ale wszystkie twoje badania i analizy są ostatecznie tylko wstępem do kluczowego momentu, w którym w końcu się zanurzysz.

Kurs Shopify Academy: Sprzedawaj swoje domowe artykuły online

Masz produkt, który chcesz sprzedać? Rodzina Kular dzieli się swoim doświadczeniem w budowaniu biznesu wokół książki kucharskiej mamy. Od sprzedaży jeden na jednego po dotarcie do alejek Whole Foods.

Zapisać się za darmo

Czy masz inną metodę weryfikacji pomysłu na produkt, która sprawdziła się w Twoim przypadku? Daj nam znać w komentarzach!