7 przykładów propozycji wartości (i jak tworzyć własne)

Wymyślenie dobrej oferty jest już wystarczająco trudne. Wymyślenie unikalnej propozycji wartości jest jeszcze trudniejsze.

Mimo to Twój docelowy klient szuka czegoś konkretnego w Twojej niszy.

Propozycja wartości pomaga dostarczyć to coś przyszłym klientom.

W tym poście wymieniliśmy garstkę twórców treści z odbiorcami różnej wielkości.

Wyjaśniamy, jaka jest propozycja wartości każdego twórcy i jak ją realizują w swoich treściach i produkcie firmy.

A pod koniec posta znajdziesz krok po kroku proces tworzenia własnego.

Wejdźmy w to.

Przykłady propozycji wartości, które Cię zainspirują

1. Stephena Kinga

Klasa twórcy: Autor

Produkt: Książki.

Propozycja wartości: Wykorzystanie inspiracji z prawdziwych doświadczeń do stworzenia atrakcyjnych postaci z gatunku horroru.

Zacznijmy od największego nazwiska na tej liście.

Jak wiesz, Stephen King jest jednym z najpopularniejszych autorów współczesnych, a także jednym z najlepiej sprzedających się autorów XX wieku.

Jego dorobek obejmuje klasyczne tytuły, takie jak It , Carrie , The Shining , The Stand , The Green Mile , Salem's Lot i Pet Sematary , z których wszystkie zostały przerobione na przeboje filmowe i seriale telewizyjne.

Gatunek Stephena to horror, ale osiągnięcie sukcesu w tym gatunku wymaga czegoś więcej niż opowiadania przerażających historii.

Od swojej debiutanckiej powieści Carrie po prace, które publikuje dzisiaj, King zawsze wykorzystywał ludzi ze swojego życia i własne doświadczenia jako inspirację do pisania.

Na tym polega jego propozycja wartości, zwłaszcza gdy porównuje się jego twórczość z innymi autorami z jego gatunku.

Dzięki chęci dzielenia się swoimi doświadczeniami ze światem, jest w stanie wykorzystać gatunek, który zwykle jest pełen krwi, dreszczyku emocji i dodatków, i uczynić go jeszcze bardziej interesującym i przerażającym, opierając wszystko, od całych dzieł po poszczególne sceny, na intrygujących postaciach, które wydają się prawdziwe i względny.

Podzielił się tym w swoim pamiętniku On Writing: A Memoir of the Craft , książce pełnej anegdot o jego twórczości i radach, które ma dla innych pisarzy.

Wyjaśnia na przykład, jak bohaterka jego debiutanckiej powieści Carrie powstała z połączenia dwóch dziewczyn, które znał z dzieciństwa.

To właśnie ta umiejętność wcielania realizmu w historie o zjawiskach nadprzyrodzonych przyciąga tak wielu czytelników do jego twórczości.

Oto bezpośredni cytat z zaginionego wywiadu z 1989 roku, który został animowany przez PBS Digital Studios.

Daje perspektywę na jego proces myślowy, jeśli chodzi o pisanie o strachu i horrorze.

„Myślę, że w wielu nadprzyrodzonych historiach mamy do czynienia z lękami, które istnieją na bardzo praktycznym poziomie. A pomiędzy tymi dwoma poziomami, krzyk na górze, gdzie dzieje się udawanie, i szept pod spodem, gdzie podświadomy umysł mówi: tak, ale to naprawdę mogłoby się wydarzyć, gdybyś tylko mógł zmienić kilka rzeczy. Tam historia może odnieść sukces.

Kiedy mamy do czynienia z Grand Guigniol, rzeczy, które naprawdę nas przerażają, to rzeczy, które dzieją się tuż poza światłem reflektorów, a których nie można do końca zobaczyć.

2. Wskazówki techniczne Linusa

Klasa twórcy: YouTuber

Produkt: Wkrętak sprzedawany w sklepie internetowym.

Propozycja wartości: Linus Sebastian, główny gospodarz Linus Tech Tips, pracuje z komputerami od ponad 20 lat, dzięki czemu jego opinia na temat produktów technicznych, w tym śrubokrętu wprowadzonego przez markę, jest bardzo cenna.

Linus Tech Tips to jeden z największych kanałów technicznych na YouTube z ponad 15,4 milionami subskrybentów na platformie.

Szersza rodzina Linus Media Group ma ponad 26 milionów subskrybentów na ośmiu kanałach YouTube, w tym Linus Tech Tips.

Główny gospodarz i właściciel Linus Media Group, Linus Sebastian, zaczynał jako prezenter wideo w nieistniejącej już kanadyjskiej firmie NCIX.

Linus produkował treści wideo dla sprzedawcy detalicznego jako oficjalny pracownik od 2007 do 2013 roku (kiedy założył Linus Media Group i przeszedł na pełny etat z Linus Tech Tips) i na kontrakcie do 2015 roku.

Przez cały czas spędzony na obu kanałach Linus zawsze mógł zobaczyć, jak używa w swoich filmach konkretnego jasnopomarańczowego śrubokręta z grzechotką od Snap On.

Zamiast po prostu nosić ten śrubokręt, który jest obecnie bardzo trudny do znalezienia poza eBayem, w sklepie Linus Tech Tips Store, Linus Media Group postanowił zaprojektować własny śrubokręt, który wprowadzili na rynek w połowie 2022 roku.

Powstał dzięki współpracy z firmą Megapro, której śrubokręty są podobne do oryginalnego pomarańczowego śrubokręta Linusa.

W niespełna 30-minutowym filmie wyjaśniającym, jak minęły trzy lata od ogłoszenia do premiery, Linus wyjaśnia, dlaczego nie chcieli po prostu zmienić marki obecnego śrubokrętu Megapro.

Zamiast tego Linus zlecił pracownikowi, a nawet zatrudnił własnego inżyniera, aby opracował projekt, który byłby wystarczająco dobry, aby zastąpić pomarańczowy śrubokręt Linusa, mieścił mechanizm Megapro i którego kształt utrzymywałby się przez cały proces produkcyjny.

To poświęcenie dla jakości oraz własna wiedza i opinia Linusa na temat tego, co sprawia, że ​​śrubokręt jest odpowiedni dla technologii, sprawia, że ​​śrubokręt za 70 USD wydaje się tego wart, szczególnie dla fanów kanału.

Na chwilę obecną śrubokręt ma 4,5 gwiazdki na ponad 6800 recenzji.

3. NilCzerwony

Klasa twórców: TikToker i YouTuber

Produkt: zawartość.

Propozycja wartości: kręci filmy o eksperymentach chemicznych, ale ma tytuł Bachelor of Science w dziedzinie biochemii i niepełnoletni jest farmakologiem.

NileRed to twórca TikTok z 10,7 milionami obserwujących, a także YouTuber z 4,99 milionami subskrybentów.

Publikuje treści naukowe na obu platformach, publikuje eksperymenty chemiczne trwające od 30 minut do godziny na YouTube oraz eksperymenty trwające od jednej do trzech minut na TikTok.

Jest głównie aktywny na TikTok, gdzie publikuje tylko jeden do kilku filmów miesięcznie, ale wciąż udaje mu się zgromadzić miliony wyświetleń na film.

Można się zastanawiać, jak on to robi, skoro inni twórcy TikTok codziennie przesyłają filmy i nadal nie widzą tych wyników.

Cóż, możemy wymienić kilka powodów, które nie mają nic wspólnego z propozycją wartości NileRed.

Na początek jego TikToki są krótkie i na temat. Nie zasypuje ich wstępami i zakończeniami, w których mówi do kamery.

Od razu przechodzi do eksperymentu, a ostateczne ujęcie jest zawsze wynikiem.

Czysty i przyjazny ton jego głosu również cię wciąga, ale poza tymi czynnikami, wykształcenie i doświadczenie zawodowe NileRed w dziedzinie biochemii są prawdziwą siłą napędową jego treści.

Wszystko, co robi w swoich eksperymentach, ma swój powód, ponieważ przewiduje, co powinno lub powinno się stać, gdy miesza dwie chemikalia lub coś z nimi robi, w szczególności poprzez narracje lektora.

To subtelne, ale jego bierna wiedza na ten temat sprawia, że ​​jego filmy są jeszcze bardziej urzekające, ponieważ potrafi uprościć naukowe wyjaśnienia dla publiczności nienaukowej.

Ponadto, ponieważ jest wykształcony w dziedzinie chemii, zawsze możesz ufać, że jego filmy będą interesujące, ponieważ ma wystarczające doświadczenie w tej dziedzinie, aby wiedzieć, jak wywołać reakcję, nawet jeśli nie jest to reakcja, której się spodziewał.

4. Cukierki Logana

Klasa twórcy: TikToker

Produkt: Cukierki sprzedawane osobiście i poprzez zamówienia telefoniczne.

Propozycja wartości: Logan's Candies produkuje ręcznie robione cukierki w sklepie od 1933 roku, a główny gospodarz ich TikToks ma ponad 40 lat osobistego doświadczenia w produkcji cukierków.

Wielu twórców TikTok przesyła filmy pokazujące, w jaki sposób tworzą swoje produkty, ale nikt nie robi tego tak, jak Logan's Candies.

Logan's Candies to sklep ze słodyczami zlokalizowany w Ontario w Kalifornii.

Sklep ma ponad 600 cukierków dostępnych w sklepie, z czego 200 sami robią.

Wśród ich najpopularniejszych smakołyków są poduszki z cukierków, cukierki ze wstążki i laski z cukierkami.

Ich zawartość TikTok waha się od krótkich 15-sekundowych klipów z łamania karbowanych pasków cukierków na poduszki do pełnych minutowych demonstracji demonstracji robienia cukierków, które sklep oferuje osobiście.

To wszystko składa się na urok, który obejmuje całą markę Logan's Candies.

Sklep został pierwotnie założony przez rodzinę Logan w 1933 roku, ale obecnie jest własnością i jest zarządzany przez Jerry'ego Rowleya, głównego gospodarza filmów na koncie TikTok, oraz jego żonę Susi.

Jak podaje ich strona internetowa, Jerry:

„zaczęła pracować sezonowo w Logan's w wieku 12 lat i kontynuowała pracę u 3 różnych właścicieli, ucząc się rzemiosła cukierniczego. W wieku 19 lat Jerry i jego żona Susi Rowley przejęli sklep w 1982 roku i od tamtej pory prowadzą go!”

To 90 lat historii marki wraz z wiedzą Jerry'ego na temat produkcji cukierków i charyzmatyczną osobowością, która odróżnia zawartość sklepu od innych podobnych.

5. Deskorolki ReVive

Klasa twórcy: YouTuber

Produkt: blaty do deskorolek i produkty pokrewne.

Propozycja wartości: Podstawowa strategia marketingowa firmy obejmuje treści wideo przesyłane na kanał YouTube Andrew Shrocka, właściciela marki. Andy jeździ na łyżwach od ponad 20 lat, a jego marka współpracuje z skaterami, którzy jeżdżą na łyżwach równie długo.

ReVive Skateboards to marka blatów do deskorolek założona przez skatera z Cincinnati Andrew Shrocka oraz jego przyjaciela i partnera biznesowego Briana Ambsa.

Andy jest także właścicielem marki kółek do deskorolki Force Wheels.

Firma sprzedaje wszystko w sklepie internetowym o nazwie The Shredquarters.

Oba produkty wymieniane są kilka razy w roku, co oznacza, że ​​co kilka miesięcy firma wypuszcza nowe projekty decków i kół.

Każdy produkt jest dostępny w różnych rozmiarach, co daje rolkarzom możliwość wyboru rozmiaru blatu i kółek, który będzie dla nich odpowiedni.

ReVive Skateboards i Force Wheels sponsorują niewielką garstkę skaterów (Aaron Kyro z Braille Skateboarding, John Hill, Jonny Giger i inni), aby promować obie marki.

W rzeczywistości wiele projektów prezentowanych w nowych rotacjach jest wybieranych i tworzonych przez każdego skatera.

Podstawową strategią marketingową marek jest kanał YouTube Andy'ego, który ma 5,26 miliona subskrybentów.

Andy przez lata głównie przesyłał treści związane z łyżwiarstwem, zwykle ze swoim zespołem i kilkoma przyjaciółmi w osobistym skateparku firmy.

Teraz przesyła po trochu wszystkiego, w tym rodzinne vlogi z dwoma małymi synami.

W rzeczywistości najpopularniejsze filmy na kanale przedstawiają tylko Shrocka i jego syna Rydena, którzy bawią się jakąś aktywnością.

Niemniej jednak kanał pomógł napędzać ReVive Skateboards w świecie skateboardingu, zwłaszcza wśród nowej generacji skaterów.

Jednak doświadczenie Andy'ego w jeździe na rolkach i pozytywne nastawienie do życia są tak samo ważne, jak skłonienie skaterów do kupna marki.

To prosty efekt społecznego dowodu słuszności: kiedy początkujący skaterzy, niedoświadczeni skaterzy i weterani, którzy są otwarci na wypróbowanie nowych marek, widzą doświadczonego skatera, takiego jak Andy, jeżdżącego na łyżwach i bawiącego się z kilkoma przyjaciółmi, chcą tego doświadczyć na własnej skórze.

To podwaja się, gdy ci sami rolkarze widzą skaterów takich jak Aaron Kyro i John Hill promujących markę.

Następnym logicznym krokiem jest odwiedzenie sklepu internetowego Shrock, który oferuje wszystko, czego potrzebują rolkarze do zbudowania nowej deskorolki, w tym kompletne deskorolki, które są już zbudowane!

6. SpectreSoundStudios

Klasa twórcy: YouTuber

Produkt: zawartość

Propozycja wartości: kanał przesyła samouczki dotyczące nagrywania muzyki hard rockowej i heavy metalowej wraz z recenzjami sprzętu. Prowadzący kanał, Glenn Fricker, ma ponad 16-letnie doświadczenie w tworzeniu płyt.

SpectreSoundStudios to kanał YouTube inżyniera dźwięku Glenna Frickera. Kanał ma ponad 506 000 subskrybentów.

Glenn koncentruje się na gatunkach muzyki metal i hard rock.

Publikuje wszystko, od samouczków, jak nagrywać określone instrumenty lub używać określonego sprzętu, po recenzje tych samych instrumentów i sprzętu.

Publikuje nawet bardziej uparte filmy, w których dzieli się opinią, obala lub broni określonego tematu w branży.

Jednak jest wielu YouTuberów, którzy przesyłają filmy na temat nagrywania muzyki, więc dlaczego wybrać SpectreSoundStudios zamiast innych YouTuberów, którzy publikują te same rodzaje treści na tych samych typach sprzętu?

Istnieje kilka różnych powodów.

Pierwsza to grupa docelowa. Zawartość Glenna koncentruje się głównie na metalu.

Bez względu na to, jaki rodzaj filmu prześle, zawsze będzie on skupiał się na tym, jak instrument, sprzęt lub koncepcja, o której mówi, wpływa na nagrywanie cięższej muzyki, a nie całej muzyki.

Większość innych YouTuberów w tej niszy skupia się na tych tematach z szerszej perspektywy.

Druga część rekwizytu wartości SpectreSoundStudios ma związek z własną wiedzą i doświadczeniem Glenna w branży.

W końcu ma ponad 16 lat doświadczenia w nagrywaniu płyt z gatunku hard rock i heavy metal.

Każda opinia, którą wygłasza na swoim kanale jest poparta wieloletnim doświadczeniem w doborze odpowiednich instrumentów i sprzętu do projektów opartych na metalu, a nawet efektywnego wykorzystania tych instrumentów i sprzętu.

Daje to Glennowi przewagę konkurencyjną w swojej niszy.

7. Londyńczyk bez cukru

Klasa twórcy: Blogger

Produkt: treści, ale w swojej witrynie sprzedaje też plany posiłków i książki kucharskie.

Propozycja wartości: jej treść koncentruje się na deserach i innych smakołykach, ale wszystkie jej przepisy są bezcukrowe i zawierają mało węglowodanów. Katrin ma doświadczenie w prowadzeniu niskowęglowodanowego stylu życia z powodu wcześniejszych problemów zdrowotnych.

Sugar Free Londoner to blog kulinarny założony przez londyńską blogerkę kulinarną Katrin Nurnberger.

Publikuje bezcukrowe przepisy na desery, które mają być niskowęglowodanowe i przyjazne dla keto.

To dobrze, ponieważ wiele bezcukrowych przekąsek, które można znaleźć na półkach lokalnego sklepu spożywczego, zawiera tyle samo węglowodanów, co ich odpowiedniki na bazie cukru, co sprawia, że ​​równie często powodują skoki poziomu cukru we krwi.

To pasuje do propozycji wartości Katrin jako blogerki kulinarnej.

W sieci jest mnóstwo blogów kulinarnych opartych wyłącznie na deserach, nawet takie, które opierają się na przepisach bezcukrowych, takich jak Katrin.

Ale żaden bloger nie lubi jej.

Po pierwsze, jej przepisy zostały niezależnie certyfikowane przez Sugarwise, międzynarodowy organ zajmujący się oświadczeniami dotyczącymi cukru.

Poza tym ona sama musi przestrzegać diety bezcukrowej po powtarzających się problemach z wewnętrznymi stanami zapalnymi, które zostały złagodzone dzięki eksperymentalnym detoksom cukrowym.

To sprawia, że ​​jej przepisy są bardziej godne zaufania niż inne, ponieważ pokazują, jak ona sama musi wybierać opcje bezcukrowe zamiast żywności na bazie cukru, bez względu na to, o ile lepiej może smakować ta druga.

Założyła bloga, aby pomóc innym ponownie zakochać się w deserach w sposób bezcukrowy, niskowęglowodanowy i bezpieczny.

Ponadto, ponieważ używa mąki o niskiej zawartości węglowodanów, wiele jej przepisów jest domyślnie bezglutenowych.

Jak stworzyć własną propozycję wartości

Zróbmy krótkie podsumowanie propozycji wartości wymienionych powyżej.

Od punktu 1 do 7, nie będąc zbyt szczegółowymi, mamy wyjątkowe przykłady propozycji sprzedaży książek, niszowych produktów technologicznych, treści wideo, wyrobów ręcznie robionych, niszowego sprzętu sportowego, treści wideo i przepisów.

Wybraliśmy te przykłady z kilku różnych powodów:

1. Wszystkie pochodzą od twórców, którzy mają wielu obserwujących, mimo że tworzą treści dla nasyconych nisz.
2. Dają jasne przykłady tego, jak możesz wykorzystać własne doświadczenia i referencje do kontrolowania sposobu tworzenia treści.

Niewielu pisarzy horrorów w latach 70. tworzyło postacie tak urzekające jak Stephen King.

Podobnie niewielu YouTuberów z technologią spędziłoby trzy lata i „setki tysięcy dolarów” na opracowaniu śrubokręta.

Najlepsze propozycje wartości pochodzą od twórców, którzy chcą myśleć nieszablonowo.

Dokładnie to musisz zrobić.

Ostateczne przemyślenia + elementy silnej propozycji wartości dla twórców treści

Oto krótki opis krok po kroku wszystkiego, co musisz zrobić, aby opracować doskonałą propozycję wartości:

1. Zidentyfikuj swój rynek docelowy.
2. Rozważ swoje poświadczenia.
3. Zbadaj swoich konkurentów.
4. Zmień swoją strategię marketingu treści, mając na uwadze te ustalenia.

Podzielmy te kroki.

1. Identyfikacja rynku docelowego.

Identyfikacja rynku docelowego to krok dalej niż znalezienie swojej niszy.

Po znalezieniu swojej niszy przeprowadź trochę badań, aby zidentyfikować główny problem (lub problem, który Twoim zdaniem możesz przynajmniej rozwiązać), z którym borykają się członkowie tej niszy.

To jest twój rynek docelowy.

Możesz znaleźć największe bolączki swoich odbiorców, korzystając z kilku różnych metod, w tym zadając im bezpośrednie pytania, notując często zadawane pytania i dostrzegając skargi, które złożyli w recenzjach produktów, sekcjach komentarzy w YouTube i mediach społecznościowych.

2. Biorąc pod uwagę to, co wnosisz do stołu.

Jeśli chodzi o jakikolwiek temat, jesteś albo niesamowicie doświadczony w tym temacie, dość obeznany z nim, albo całkowicie początkujący.

Twoim zadaniem jest określenie, gdzie mieścisz się w tym spektrum. Określi, w jaki sposób podejdziesz do rozwoju treści i produktów.

Zastanów się, jakie korzyści przynosisz do stołu, jeśli to pomaga.

To znaczy, co Twoi zwolennicy zyskują z oglądania Twoich treści? Jaką wartość dla klienta przynoszą Twoje produkty?

3. Badania!

Istnieje bardzo duża szansa, że ​​bez względu na to, jak wyjątkowa jest Twoja nisza, jest już całkiem sporo innych osób, które mają już w niej zwolenników.

w porządku!

Musisz tylko być sumienny, przeprowadzając trochę badań na temat swoich konkurentów.

Spróbuj dostrzec kilka rzeczy: rodzaje tworzonych przez nich treści i sposób, w jaki prezentują je swoim odbiorcom.

Zanotuj kanały mediów społecznościowych, których używają, ich materiały marketingowe i wszelkie produkty, które wypuścili.

Zrób listę zalet i wad dla każdego punktu.

Możesz wykorzystać listę zalet jako inspirację do podejścia do treści i produktów.

Skorzystaj z listy minusów, aby określić, w jaki sposób możesz wypełnić luki, które twoi konkurenci pozostawiają w twojej niszy.

4. Zmień swoje podejście do rozwoju treści i produktów.

W tym momencie powinieneś mieć kilka rzeczy:

• Nisza.
• Problem, z którym możesz sobie poradzić w tej niszy.
• Zrozumienie korzyści, jakie przynosisz swojemu rynkowi docelowemu.
• Zrozumienie tego, co twoi konkurenci robią dobrze i czego brakuje im do oceny.

Dzięki temu dowiesz się, jak podejść do tworzonych treści i produktów, które wydajesz.

Na przykład, jeśli masz doświadczenie w swojej niszy i uważasz, że większość twórców treści nie radzi sobie z upraszczaniem tematów dla docelowych klientów, podejdź do swoich treści, mając to na uwadze.

Podejmij wyzwanie, aby zająć się złożonym tematem i uprościć go dla odbiorców, którzy mogą nie być zaznajomieni z Twoją niszą.

Podobnie, jeśli nie masz doświadczenia w swojej niszy, twoja propozycja wartości zależy od tego faktu.

Możesz zademonstrować proces zdobywania doświadczenia w tej konkretnej niszy, filmując siebie wykonującego dla niej wyzwania (nawet jeśli są to wyzwania, które sam musiałeś opracować) i dzieląc się dyskusjami na temat tego, co czujesz, że robisz źle.

Wnosisz do stołu coś wyjątkowego.

Znalezienie potencjalnych klientów polega na określeniu, czym to coś jest i nauczeniu się, jak to wykorzystać do stworzenia skutecznej propozycji wartości.

Powiązana lektura:

• 50+ Side Hustle Pomysły na zarobienie dodatkowych pieniędzy
• 26 najlepszych produktów do sprzedaży online (według danych)
• 12 najlepszych produktów cyfrowych do sprzedaży online (i jak zacząć)
• DIY e-commerce: 27 rzeczy do zrobienia i sprzedaży