Jak zbudować grono odbiorców i zwiększyć sprzedaż dzięki przekonującemu marketingowi wideo

Opublikowany: 2014-03-06

Dziś chcemy zaprezentować sklepy, które dobrze prowadzą wideo marketing. Są to sklepy internetowe i małe firmy, które opanowały tę taktykę, aby zbudować prawdziwych fanów wokół swoich produktów.

Zbudowali swoją publiczność na dwa sposoby. W tym poście przedstawiamy sklepy z niesamowitymi kanałami i świetnymi filmami, a także omawiamy ich strategie wideo.

To nie są zgrabne reklamy, które widziałeś podczas tegorocznego Super Bowl (choć jest jeden wyjątek!). Nie pochodzą one od największych sprzedawców, których znałeś przez całe życie. Zamiast tego te filmy pochodzą od małych firm, takich jak Twoja.

Są to sklepy, które konsekwentnie tworzyły świetne treści marketingowe wokół swoich produktów, nie wydając fortuny na produkcję. Ty też możesz dorównać jakości większości z tych filmów, używając dobrego aparatu i stabilnego statywu lub jednego filmowca.

Jeśli masz dobrą strategię marketingu wideo, możliwe, że ty też możesz zbudować siedmiocyfrowy biznes oparty na marketingu YouTube. W przypadku sklepów, które prezentujemy poniżej, markowy kanał stale wypełniony nowymi treściami jest już oczywisty. Każdy z nich wyróżnia się na inne sposoby.

Prezentujemy je jako zorganizowane na dwóch torach: sklepy, które tworzą niesamowite tutoriale do swoich produktów; oraz sklepy, które wyróżniają się opowiadaniem historii dzięki filmom pozycjonującym.

Dowiedz się więcej: Darmowe oprogramowanie do edycji wideo

Marketing wideo poprzez filmy produktowe i samouczki

Te sklepy stworzyły filmy, z których ludzie korzystają, aby konsultować się, czy kupują te produkty. Chcesz dowiedzieć się, jak prawidłowo zaparzyć kawę? Obejrzyj filmy z Transcend Coffee. Chcesz wiedzieć, jak przycinać drzewo owocowe? Obejrzyj filmy z GrowOrganic Peaceful Valley.

Oto kilka sklepów ze wspaniałymi filmami instruktażowymi.

Bezpłatna lista lektur: taktyki marketingu w mediach społecznościowych

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak media społecznościowe mogą pomóc zwiększyć sprzedaż? Pobierz naszą bezpłatną, wyselekcjonowaną listę ważnych artykułów.

wino mirabeau

Chcemy zacząć od naszego absolutnie ulubionego przykładu, wina Mirabeau.

Firma Mirabeau Wine została założona przez Stephena Cronka, który po 15 latach opuścił świat korporacji, aby przenieść swoją rodzinę z przedmieść Londynu do serca Prowansji we Francji.

Mirabeau Wine przesłało setki filmów o nie tylko produkcji wina, ale także życiu w Prowansji. Obejmuje to takie rzeczy, jak zbiory oliwek, wytwarzanie sera i polowanie na trufle.

Oczywiście jest to świetne źródło informacji o winie: nie tylko o produkcji, ale także o tym, jak je docenić. Filmy obejmują „Why Age Wine in Oak” i „Chardonnay and Burgundy”.

Jest też pełen przepisów na prowansalską kuchnię.

Najpopularniejszym filmem Mirabeau Wine jest 50-sekundowy klip, który stał się wirusowy z ponad 5 milionami wyświetleń. Już nigdy nie będziesz musiał się martwić, że zostaniesz złapany bez korkociągu.

Możesz również obejrzeć ten 40-sekundowy film, aby zrozumieć, jak ważne jest pocieranie winorośli.

Nie każdy może realizować marzenie o założeniu winnicy we Francji; Cronkowie hojnie przesłali filmy, abyśmy wszyscy mogli zasmakować, jak to jest.

Rower wyczynowy

Filmy produkowane przez sklepy rowerowe zazwyczaj zawierają jedną z dwóch rzeczy: ujęcia akcji profesjonalistów wykonujących szalone sztuczki; lub wywiady z sławnymi rowerzystami na temat ich doświadczeń.

Nie o to chodzi w Performance Bicycle. Wszystkie najpopularniejsze filmy tego sprzedawcy rowerów i akcesoriów rowerowych zawierają instrukcje, takie jak „Jak się ubrać do jazdy na rowerze w chłodne dni” i „Jak wpinać i zdejmować pedały roweru szosowego”.

Są niezwykle popularne, ponieważ są wypełnione instrukcjami, z których mogą korzystać wszyscy rowerzyści. Jego poradniki należą do najpopularniejszych spośród wszystkich filmów rowerowych. Oczywiście, gdy ludzie obejrzą te poradniki, będą mogli wygodnie obejrzeć filmy o produktach sprzedawanych na rowerze wyczynowym.

Co najlepsze, wszystkie są produkowane w prosty sposób. Setki tysięcy wyświetleń nie są przyciągane przez światowej sławy rowerzystę. Przychodzą po dobrą radę.

Przekraczaj kawę

Transcend Coffee oferuje kawę pozyskiwaną w sposób etyczny z Ameryki Środkowej, Południowej i Afryki, a także sprzęt, w tym młynki i zaparzacze.

Jest to niewielka operacja prowadzona z Edmonton w Albercie przez Poula Marka. Poul wszedł do kawy zaledwie kilka lat temu i bardzo szybko opanował rzemiosło – jest jednym z zaledwie 16 Kanadyjczyków, którzy są certyfikowanymi Q-gradersami, międzynarodową akredytacją zawodową, która ocenia paloną i zieloną fasolę.

Wybraliśmy Transcend Coffee w oparciu o jakość poszczególnych serii filmów: „Becoming a Coffee Connoisseur”.

Odpowiada na pytania dotyczące kawy, które wszyscy boimy się zadać: na przykład znaczenie wody w kawie i jak smakować kwasowości i goryczki.

Poul jest mistrzem wyjaśniania – a wszystkie jego filmy są kręcone w jego kuchni stacjonarną kamerą. Te filmy są tylko lekko edytowane.

Spiżarnia Lindy

Linda jest profesjonalną firmą cateringową w West Sussex w Wielkiej Brytanii. Nie jest kucharzem celebrytą, którego zobaczysz w telewizji. Nie ma widowni na żywo w studiu, która mogłaby krzyczeć przy swoich kreacjach, i nie ma profesjonalnego personelu montującego jej filmy w nieskończoność.

Niemniej jednak jej przepisy okazały się hitami. Jej filmy, podzielone na kategorie, takie jak „Drób” i „Przekąski”, regularnie uzyskują tysiące, a często dziesiątki tysięcy wyświetleń.

Linda jest gadatliwym gospodarzem i szczegółowo wyjaśnia wszystko, co gotuje. Kamera nie jest wymyślna: zbliżenia pojawiają się tylko wtedy, gdy są potrzebne, a widok przez większość czasu jest nieruchomy.

WEBS Przędza

WEBS Yarn jest idealnym przykładem na tutoriale i promocje produktów.

Jej kanał przedstawia techniki robienia na drutach w krótkich filmach, które są przydatne zarówno dla początkujących, jak i zaawansowanych tkaczy. Nasz ulubiony: „Naucz się robić na drutach łotewski warkocz”, wideo trwające 3 minuty i 30 sekund.

Zawiera również nowe włóczki i produkty. Samouczki i produkty wzajemnie się uzupełniają, dzięki czemu zainteresowani mogą kupować i uczyć się wszystkiego w jednym miejscu.

Doucette i Wolfe

Doucette i Wolfe tworzą dwaj producenci mebli z New Hampshire. Matthew Wolfe i Moriah Doucette wykonują ręcznie robione tradycyjne amerykańskie meble, takie, jakie można zobaczyć w sali z epoki muzeum sztuki.

Para jest ekspertami w tym, co robią i nie przeszkadza im filmowanie znaczących części tego, jak tworzą piękne meble.

Ich filmy są hitem. Spójrz na ten krótki klip o tym, jak rzemieślnik zamienił prostokątną drewnianą rurę w okrągłą nogę krzesła Windsor.

Te filmy są bardzo proste. To niewiele więcej niż lekka ścieżka dźwiękowa osadzona pośród ujęć produkcji. Jeśli masz fajny proces produkcyjny, możesz go też sfilmować: potrzebujesz tylko aparatu pod odpowiednim kątem i dobrej aplikacji do edycji wideo.

GrowOrganiczna Spokojna Dolina

Peaceful Valley Farm and Garden Supply to ekologiczna farma w Nevada City w Kalifornii. Sprzedaje różnorodne produkty i ekologiczne akcesoria ogrodowe.

Pattie Boudier, która wraz z mężem prowadzi PVFGS od 1996 roku, jest niestrudzoną orędowniczką ruchu ekologicznego i występuje w filmach oferujących lekcje rolnictwa ekologicznego.

Te filmy są zawsze kręcone w słoneczne dni i zawierają lekcje, takie jak: „Sadzenie jagód i uprawa jagód”, „Jak przycinać drzewa owocowe” i „Jak zrobić ser mozzarella”.

Ilu z nas wie, że jagody rosną, zanim obejrzeli ten film?

Dlaczego są skuteczne?

Te sklepy nie zawsze samolubnie podłączają swoje produkty. Nie wychwalają nieustannie produktów ku niebu. Zamiast tego dzielą się samouczkami i wskazówkami, które mają niezależną wartość i nie mają natychmiastowej zachęty do sprzedaży. W tym czasie stworzyli filmy, które ludzie chcą oglądać jako godne zaufania porady.

Pomyśl o tym.

Starbucks byłby zachwycony, gdyby wszyscy pili więcej kawy; jednak Poul of Transcend Coffee nie boi się zachęcać ludzi do doceniania jej tak samo jak on, nawet jeśli Starbucks na tym skorzysta.

Cronkowie z Prowansji nie muszą dzielić się swoimi doświadczeniami z życia we francuskiej winnicy i mogą zachować dla siebie sekrety dobrego życia. Ale tak bardzo kochają swoje doświadczenia, że ​​chcą, aby cały świat dowiedział się o polowaniu na wino i trufle.

Doucette i Wolfe nie muszą pokazywać, jak robią ręcznie robione tradycyjne amerykańskie meble. Ale są dumni ze swojej pracy i chętnie pokazują rzemiosło, które staje się coraz rzadsze.

Możemy kontynuować i rozmawiać o wszystkich tych przykładach. Ale rozumiesz zasadę. Gdy klienci polegają na twoich radach, jeśli chodzi o godne zaufania samouczki, kupowanie od ciebie jest łatwym następnym krokiem.

Zamień zdjęcia produktów w oszałamiające reklamy wideo

Nasza aplikacja do tworzenia wideo online pozwala tworzyć świetne reklamy wideo bez żadnej wiedzy. Wystarczy dodać trzy obrazy, dostosować tekst i pobrać wideo. Zbuduj swój własny film w kilka sekund.

Utwórz film

Wybitni gawędziarze

Kolejny zestaw filmów, które prezentujemy, to wybitni opowiadacze historii. Dzięki tym filmom pozycjonują się jako wyjątkowe sklepy.

Broda

Beardbrand to jedyna firma, którą wymieniliśmy w naszej dyskusji na temat kanałów, które wykorzystują YouTube do zwiększania sprzedaży. Jest to przykładowy sklep, z którego można się uczyć na więcej niż jeden sposób.

Beardbrand zawiera trzy zestawy filmów: How To's, jako samouczki dotyczące produktów, a także wskazówki dotyczące zachęcania do społecznej akceptacji brody; recenzje produktów do pielęgnacji; i osobiste deklaracje o wolnościowym życiu.

Najciekawsza jest ostatnia część. Właściciel Beardbranda, Eric Bandholz, ma silne osobiste poglądy i nie boi się ich dzielić. Przyjrzyj się jego podejściom do osiągnięcia wolności osobistej. Zamiast zrażać ludzi, którzy chcą ćwiczyć uwodzenie, pomagają Ericowi nawiązać kontakt z publicznością, która wie, że jego poglądy są autentyczne.

DODOprzypadek

Kiedy chcesz przedstawić motywacje, które kierują Twoją firmą, nie ma lepszego sposobu na naukę niż DODOcase.

DODOcase produkuje ręcznie robione etui na iPady i inne urządzenia. DODOcase wyróżnia się połączeniem technologii i tradycji: jego obudowy są wykonane z drewna i wykonane przy użyciu tradycyjnych technik introligatorskich, tak aby wyglądały jak książka lub czasopismo. To pięknie zaprojektowany produkt, który cieszy się ogromną popularnością.

DODOcase chce, aby wielowiekowa tradycja introligatorstwa nie skończyła się jak wymarły ptak, od którego pochodzi nazwa. Jego filmy przedstawiają ujęcia rzemieślników pracujących rękami, gdy założyciele opowiadają o tym, dlaczego założyli firmę. To poruszająca rozmowa o tym, co może zostać utracone.

Jeśli masz inspirującą historię za swoim biznesem, nie wahaj się jej udostępnić.

Goldieblox

Powiedzieliśmy, że ograniczymy reklamy Super Bowl do minimum. To jedyny.

Reklamy Goldieblox, sklepu sprzedającego inżynierskie zabawki dla dziewczynek, są zbyt dobre, by je przepuścić. To świetne produkty zespołu, którego celem jest oddawanie zabawek dzieciom w ręce, aby zachęcić je do bycia przyszłymi innowatorami.

Goldieblox zawiera zakulisowe wyjaśnienia ich wspaniałych reklam, wywiady z młodymi dziewczynami (i przyszłymi innowatorami) oraz aktualizacje dla ich sponsorów Kickstarter.

Dlaczego są skuteczne?

Wideo to niezwykle potężna forma opowiadania historii. Jeśli masz fascynującą historię lub masz niepohamowane osobowości, wysłanie kilku tweetów i posta na Facebooku nie wystarczy. Wideo tworzy atrakcyjną wizualnie historię, która dodaje emocji Twoim produktom.

Pisaliśmy już wcześniej o potędze historii. Naukowcy z WUSTL odkryli, że ludzie rzadko konsumują historie biernie; zamiast tego żyją przez nie zastępczo.

Kiedy masz historię, musisz ją opowiedzieć. A nic nie przebije wideo jako idealnego formatu dostawy.

Dowiedz się więcej: Zwiększ ruch w witrynie: 20 tanich pomysłów

Wniosek

Oczywiście wszystkie te filmy są dobrze wyprodukowane. Nie mówimy, że zwiększysz sprzedaż, rozmawiając z kamerą internetową, jednocześnie obracając swój produkt w swoje ręce. Jeśli poważnie myślisz o marketingu internetowym, zainwestuj w dobry aparat i spróbuj znaleźć profesjonalnego filmowca, na pełny etat lub kontrakt.

Większość z tych filmów jest jednak naprawdę prosta. Te sklepy stworzyły atrakcyjne filmy bez ogromnych budżetów wydawanych na przedstawianie celebrytów i tworzenie efektów specjalnych. Zamiast tego stworzyli swoją publiczność, wlewając głęboką miłość do swoich produktów i dzieląc się radami, jak ich produkty mogą być używane, lub dzieląc się swoimi historiami – a przy tym generując wyjątkową pozycję marketingową.

Opowiadanie historii i nauczanie działają na rzecz budowania firmy znacznie skuteczniej niż zwykły marketing. To jest lekcja, którą te sklepy opanowały.