9 najlepszych strategii marketingu wideo dla firm eCommerce w 2023 r

Handel elektroniczny wyrównał szanse dla firm. Teraz wschodzące marki mogą konkurować z uznanymi markami dzięki platformom zakupów online, które witają wszystkich sprzedawców bez uprzedzeń.

Nie oznacza to jednak, że sukces wymaga mniejszego wysiłku. Z drugiej strony konkurencja stała się jeszcze ostrzejsza. To dlatego, że walczysz łeb w łeb z wieloma innymi, równie chętnymi do zdobycia kawałka przysłowiowego tortu.

Na szczęście masz do dyspozycji niezawodne strategie marketingowe. Rozważ marketing wideo.

Jak być może już wiesz, zdjęcia mogą być dość restrykcyjne. Nie mogą opowiedzieć w całości historii, którą chcesz się podzielić. Poza tym zdjęcie może niewiele zdziałać, nawet jeśli jest dopasowane do dobrze przemyślanego podpisu.

Jeśli więc Twoim celem jest wciągające doświadczenie dla potencjalnych nabywców, same zdjęcia mogą nie wystarczyć.

Właśnie tam pojawiają się filmy, które ratują sytuację. Film dla Twojej firmy z pewnością przyciągnie uwagę rynku docelowego. Dzięki niemu możliwości są nieograniczone. Ale dzieje się tak, jeśli opierasz się na sprawdzonych i przetestowanych strategiach marketingu wideo, takich jak te na tej liście.

1. Priorytet jakości

Wszystko rozbija się o jakość. Pamiętaj, że internet jest domem dla niezliczonych filmów. Jeśli chcesz przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych, Twoje filmy lepiej wyglądają i sprawiają wrażenie, że są warte czasu widza. W przeciwnym razie widzowie klikną pomiń, zanim zdążysz powiedzieć: „Ale poczekaj, jest więcej”.

Jak więc sprawić, by Twoje filmy nabrały profesjonalnego charakteru? Na początek zapoznaj się z samouczkami dotyczącymi produkcji wideo online. Możesz uzyskać dostęp do bezpłatnych materiałów za pomocą szybkiego wyszukiwania w Google. To znaczy, jeśli planujesz zindywidualizować projekt. Outsourcing produkcji wideo jest również dobrym pomysłem, jeśli masz wystarczające zasoby.

Kluczowe elementy wideo, na których należy się skupić, to oświetlenie, edycja i pisanie. Upewnij się, że wszystkie te szczegóły skutkują wciągającą treścią.

2. Historia jest kluczem

Wszystkie reklamy to zasadniczo historie w pigułce. Niewzięcie sobie tego faktu do serca stawia twoje zabezpieczenia marketingowe w niekorzystnej sytuacji. Pamiętaj, że najskuteczniejsi marketerzy to przede wszystkim gawędziarze.

Więc nie rób tego tak po prostu. Nie spiesz się przy desce kreślarskiej. Eksploruj wszystkie możliwe punkty widzenia, opowiadając swoją historię. Twoja historia powinna być spójna z brandingiem, aby nie wprowadzać w błąd odbiorców.

W związku z tym musisz określić, jaki rodzaj rezonansu chcesz osiągnąć. Szukasz czegoś lekkiego i humorystycznego? Czy lubisz dzielić się czymś poważnym? Być może chcesz być stronniczy w delikatnej równowadze tych dwóch temperamentów.

Niezależnie od tego, jaką drogę wybierzesz, upewnij się, że film opiera się na przekonującej historii.

3. Obejrzyj filmy wyjaśniające

Film instruktażowy zazwyczaj pozwala osiągnąć wiele celów. Na przykład może powiedzieć, skąd pochodzi Twoja marka, zaprezentować produkt i podkreślić Twoje procesy. Bardziej wszechstronny film instruktażowy może dążyć do osiągnięcia wszystkich tych celów jednocześnie.

A zatem, dla którego materiału marketingowego najlepiej pasuje film instruktażowy? Nie ma tu jednoznacznej reguły, ale jeśli trzeba coś wprowadzić, to jest to właściwa droga.

Pomyśl o nowych ofertach marki o ugruntowanej pozycji, wschodzącej marce, która wymaga wycofania klientów lub skomplikowanych produktach.

Aby filmy instruktażowe były atrakcyjne, muszą zawierać jasne informacje i spójne szczegóły.

4. Rozważ edukacyjne filmy instruktażowe

Edukacyjny film instruktażowy to okrężny sposób sprzedaży produktu. W ten sposób mówisz swoim klientom, że Twoje działania marketingowe nie muszą być trudne do sprzedania. Masz pewność co do zaufania i lojalności, które zbudowałeś na swoim rynku docelowym, że nawet jeśli nie reklamujesz produktu w filmie, nadal możesz zwiększyć sprzedaż.

Załóżmy, że zajmujesz się sprzedażą gadżetów komunikacyjnych. Następnie możesz nagrać film edukacyjny o tym, jak użytkownicy online mogą chronić się przed cyfrowymi oszustwami.

Lub, jeśli prowadzisz sklep z kosmetykami eCommerce, możesz sponsorować treści wideo podkreślające sposoby utrzymania zdrowej i promiennej skóry.

Ponownie, celem jest udostępnianie istotnych informacji klientom. Zrób to dobrze, a poprawisz swoją wiarygodność na ulicy lub w Internecie.

Praktyczna zasada: wykonuj doskonałe badania. Nie daj się zwieść wprowadzającym w błąd informacjom online lub gorącym chwytom, które mogą łatwo zagrozić Twojemu statusowi autorytetu.

5. Maksymalizuj filmy generowane przez użytkowników

Klienci stają się coraz bardziej zaangażowani w dziedzinie handlu. Jeśli w przeszłości kupowali rzeczy, używali ich lub konsumowali i szli dalej, obecnie coraz więcej osób stawia sobie za cel podzielenie się swoimi wyjątkowymi doświadczeniami z konkretnym produktem. Dzieje się tak pod postacią treści generowanych przez użytkowników (UGC), w tym filmów.

Pomyśl o filmach z rozpakowywania, opiniami użytkowników i recenzjami produktów. Dopóki pochlebiają Twojej firmie, nie ma powodu, aby ignorować tego typu treści. W rzeczywistości sytuacja odwrotna okazuje się korzystna dla przedsiębiorstw. Wyróżnienie filmów stworzonych przez użytkowników poprzez ich udostępnianie pozwala zwiększyć wysiłki marketingowe bez faktycznego wydawania jakichkolwiek zasobów. I to jest umowa, której nie chcesz przegapić.

6. Miej jasne wezwanie do działania (CTA)

Wezwanie do działania jest duszą wszystkich działań marketingowych. Zabezpieczenie marketingowe bez wezwania do działania to stracona szansa. Jeśli nie chcesz marnować pieniędzy na produkcję video marketingu, lepiej wymyśl zwycięskie wezwanie do działania.

Teraz pytanie brzmi: co sprawia, że ​​wezwanie do działania w marketingu wideo jest skuteczne? To zależy od celu, który sobie wyznaczyłeś. Czy chcesz, aby Twoi odbiorcy docelowi wypełnili formularz, abyś miał ich dane kontaktowe? A może chcesz, aby śledzili Twoje kanały w mediach społecznościowych?

Jakiekolwiek są twoje intencje, ujawnij je. Pamiętaj tylko, aby przekazać je w sposób, który nie zdenerwuje widzów.

Jak wspomniano wcześniej, Twoje filmy powinny opowiadać wciągającą i spójną historię. Teraz rozważ swoje wezwanie do działania jako rozwiązanie tej historii. Bez tego wideo nie ma zamknięcia.

7. Długość ma znaczenie

Twoje filmy marketingowe będą konkurować z innymi reklamami. Będzie również konkurować z nawykami oglądania Netflix i TikTok docelowych odbiorców, nie wspominając o tweetach i statusach, które przewijają się codziennie. Dlatego długość ma znaczenie.

Im najkrótszy możliwy czas działania, w którym możesz opowiedzieć swoją historię, tym lepiej. W ten sposób Twój film marketingowy nie będzie zbyt wymagający i stanowił wyzwanie dla ludzi o coraz mniejszej koncentracji uwagi.

Zewnętrzne filmy objaśniające i edukacyjne, zachowaj materiały marketingowe wideo o długości od 30 do 60 sekund. Tutaj wyzwaniem jest napisanie skryptu, który jest zwięzły, ale kompletny. W Twoim najlepszym interesie jest współpraca z doświadczonym copywriterem, który poradzi sobie z tym zadaniem. Alternatywnie, możesz opanować rzemiosło na tyle, abyś mógł wykonać majsterkowanie.

8. Wiedz, gdzie błyszczeć

Idealnie byłoby, gdybyś tworzył treści marketingowe wideo dostosowane do określonej platformy mediów społecznościowych. Lub przynajmniej mieć filmy, które możesz łatwo zmienić w zależności od tego, gdzie chcesz je opublikować.

Na przykład TikTok obsługuje przyciągające uwagę krótkie klipy. Tam też znajdziesz użytkowników online pokolenia Z. Oznacza to, że jeśli sprzedajesz garderobę przeznaczoną dla pokolenia Z, TikTok jest tam, gdzie chcesz być. Tymczasem milenialsi mogą chcieć zbadać Twittera, który jest również stronniczy od krótkich filmów. Jeśli chodzi o boomerów, można ich znaleźć na Facebooku, który jest mniej lub bardziej tolerancyjny dla dłuższych treści wideo.

Poznaj swoją grupę demograficzną i dowiedz się, które kanały społecznościowe odwiedzają. Następnie odpowiednio dostosuj produkcję wideo.

9. Wykorzystaj wideo we wszystkich kanałach

Nie ograniczaj tworzonych filmów do kanałów mediów społecznościowych. Korzystaj z nich na wszystkich platformach internetowych powiązanych z Twoją firmą. Jeśli masz stronę internetową, użyj jej do hostowania swoich filmów. Jest to jeden ze sposobów, aby Twoje strony w mediach społecznościowych i strona główna wyróżniały się.

Spróbuj też umieścić swoje filmy na swoich blogach. Lub, jeszcze lepiej, utwórz post na blogu zakotwiczony w wyprodukowanych przez Ciebie filmach. W ten sposób zwiększasz wartość obu zabezpieczeń marketingowych.

Na koniec rozważ umieszczenie filmu na stronach produktów. Jak wspomniano wcześniej, czasami zdjęcie nie wystarczy. Jest to najbardziej prawdziwe w przypadku produktów, które wymagają bardziej wielowymiarowego podejścia, aby klienci mogli je odpowiednio ocenić.

Weźmy jako przykład namiot kempingowy. Film może lepiej uchwycić jego wymiary i funkcje niż płaskie zdjęcie. To samo dotyczy gadżetu, którego funkcje można krótko objaśnić za pomocą krótkiego klipu.

Podsumowanie

Jeśli chcesz brać udział w handlu elektronicznym, najlepiej nie zostawiaj żadnego kamienia na kamieniu, jeśli chodzi o marketing. Bez względu na to, jak doskonałe są Twoje oferty, jeśli klienci nie wiedzą, że istnieją, pozostaną w cieniu internetowych platform zakupowych, nie zamówieni i niedocenieni.

Aby Twoje produkty nie odeszły w zapomnienie, ulepsz swoją grę marketingową za pomocą filmów. Opowiedz swoją historię z całą kreatywnością, na jaką Cię stać. Wykorzystaj wszystkie dostępne platformy, dzięki którym Twoje filmy zyskają na sile, na jaką zasługują. Zanim się zorientujesz, klienci będą pukać do Twoich drzwi lub, mówiąc dokładniej, klikać w Twoje produkty.

Aby mieć pewność, że te filmy pozostaną aktualne tak długo, jak tego potrzebujesz, zadbaj o to, aby wysyłane przez Ciebie produkty były zgodne z obietnicą.