Jak stworzyć film, który z łatwością zwiększy liczbę pobrań i sprzedaż wtyczki WordPress?

Jeśli jeszcze tego nie zauważyłeś, wideo online zmienia sposób, w jaki uczymy się i podejmujemy decyzje zakupowe. Możliwość wykorzystania wideo jako interaktywnego medium opowiadania historii sprawia, że ​​jest to jeden z najlepszych sposobów na zachęcenie potencjalnych klientów do zaangażowania się w Twoją markę. Nie musisz mi wierzyć na słowo. Sprawdź następujące statystyki:

• 87% marketerów internetowych korzysta z treści wideo.
• Po obejrzeniu filmu 64% użytkowników jest bardziej skłonnych do zakupu produktu online
• Wideo na stronie docelowej może zwiększyć liczbę konwersji o 80% lub więcej.
• Średni CVR dla witryn korzystających z wideo wynosi 4,8%, w porównaniu do 2,9% dla tych, które nie korzystają z wideo.
• Przeciętny użytkownik spędza 88% więcej czasu na stronie z wideo.

Można śmiało powiedzieć, że jeśli nie używasz wideo w marketingu wtyczek, tracisz znaczną liczbę potencjalnych klientów i potencjalnych użytkowników swoich produktów.

W tym artykule omówię kilka różnych sposobów, w jakie możesz wykorzystać moc wideo, aby poszerzyć bazę użytkowników i zwiększyć przychody. Jeśli już korzystasz z wideo, dołączę również kilka wskazówek i wskazówek, jak poprawić jakość swoich filmów, aby zapewnić Ci przewagę nad konkurencją. Zacznijmy!

Dodaj wideo wprowadzające do pliku readme do wtyczki WordPress

Jeśli planujesz przyciągnąć uwagę tysięcy użytkowników przeglądających codziennie repozytorium WordPress.org, film wprowadzający do Twojej wtyczki jest koniecznością.

Mój film wprowadzający zawarty we wtyczce Vimeography WordPress.org readme generuje współczynnik odtwarzania 34% . Oznacza to, że mam możliwość stworzenia prezentacji windy i bezpośredniej rozmowy z 3 na 10 osób, które natkną się na moją stronę wtyczek.

Skąd wiesz, co powinieneś umieścić w swoim wstępnym filmie wideo? Co więcej, jaki jest najlepszy sposób na zebranie tej zawartości, która sprawi, że potencjalny użytkownik wykona następny krok i pobierze wtyczkę?

Aby zademonstrować, co działa, a co nie, przyjrzyjmy się i oceń kilka przykładów filmów wprowadzających zawartych w plikach Readmes niektórych z najpopularniejszych wtyczek:

Google Analytics dla WordPress autorstwa MonsterInsights

~60 000 wyświetleń w 14 miesięcy

✔️ Odpowiednia długość (1:15)
Istnieje wiele badań, które pokazują, że większość widzów rezygnuje z oglądania filmu po pierwszych dwóch minutach. Ten film akceptuje ten fakt i przechodzi od razu do sedna sprawy.

✔️ Dobra jakość dźwięku
Twój dźwięk powinien być narzędziem sprzedaży, a nie rozpraszać. Jeśli jakość dźwięku jest straszna, ludzie nie będą trzymać się Twojego filmu. Ten film ma wysokiej jakości dźwięk, który skutecznie przekazuje wiadomość.

✔️ Wykorzystuje karty YouTube do promocji (sprawdź przycisk w ciągu pierwszych kilku sekund – jest klikalny i prowadzi do ich strony z cenami)
Jeszcze kilka lat temu nie było łatwego sposobu dodawania wezwań do swoich filmów. To teraz jeden z najlepszych sposobów, aby Twoi widzowie zrobili kolejny krok.

✖️Brak muzyki
Muzyka może pomóc w prowadzeniu narracji i zapewnieniu punktów do edycji wizualizacji. Brak muzyki w tym teledysku jest nieco irytujący, co czasami powoduje niezręczność.

✖️ Żadne twarze nie są wyświetlane
Ludzie najłatwiej łączą się z innymi ludźmi. Pokazanie ludzkiej strony produktu i firmy to świetny sposób na emocjonalne nawiązanie kontaktu z widzami.

✖️ Słaby tytuł („Rozpocznij z MonsterInsights”)
Tytuł filmu powinien być czymś, czego szukają Twoi potencjalni klienci jako rozwiązanie ich problemu.

✖️ Nieatrakcyjna miniatura
Miniatura jest Twoim pierwszym wrażeniem i powinna być starannie zaprojektowana, aby zaintrygować odbiorców i skłonić ich do kliknięcia przycisku odtwarzania.

✖️ Brak niestandardowego ekranu wyjściowego
Moment zakończenia filmu jest momentem, w którym Twoje treści są najświeższe w umyśle widza. Teraz musisz poprosić widza o wykonanie kolejnego kroku.

✖️ Niewystarczająco wysoko w Readme
Upewnij się, że potencjalny klient jest narażony na Twój film bez przewijania w dół w repozytorium.

Ogólna ocena: B-

Kreator Stron przez SiteOrigin

Statystyki nieznane

✔️ Łatwy do przeglądania bez pełnego ekranu
Staramy się ograniczyć liczbę kliknięć naszych użytkowników do minimum, więc upewnij się, że mogą zobaczyć szczegóły tego, co pokazujesz, bez konieczności wyświetlania filmu w trybie pełnoekranowym.

✔️ Dobra jakość dźwięku i obrazu

✖️ Brak ludzi

✖️ Brak outro CTA

✖️ Trochę długi (3:41)

✖️ Niestandardowa miniatura, ale bez kontekstu
Nieznane logo na ekranie nic nie znaczy dla zupełnie nowego użytkownika. Co jeszcze możesz zrobić, aby skłonić ich do kliknięcia tego przycisku odtwarzania?

Ogólna ocena: B

W3 Całkowita pamięć podręczna

338 942 odsłon w ciągu ~7 lat

✔️ Atrakcyjny i intrygujący tytuł (Moja witryna WordPress ładuje się w niecałe dwie sekundy… prawda?)

✔️ Czysty dźwięk

✖️ Zbyt długo

✖️ Nieprzydatna niestandardowa miniatura

✖️ Niezwykle przestarzały (wykonany w 2011 roku, demonstrujący WordPress 3.0.5!)

Chociaż W3 Total Cache jest już popularną wtyczką, to wideo wprowadzające jest zdecydowanie straconą szansą.

Ogólna ocena: D+

Duplikator – wtyczka do migracji WordPress

84 763 wyświetleń w ciągu 10 miesięcy

✔️ Dobra długość (2:30)

✔️ Czysty dźwięk

✔️ Prezentuje łatwość użycia

✖️ Sprzedaje funkcje, a nie korzyści
Twoi użytkownicy na początku nie dbają o to, co robi twoja wtyczka. Dużo bardziej zależy im na tym, jaki problem rozwiązuje. Skorzystaj z okazji, aby przekonać ich, że Twoja wtyczka ułatwi im życie.

✖️ Grafika wygląda na bardzo przestarzałą

Myślę, że mówienie o kłopotach, jakie Duplicator ratuje jako użytkownik, zajęłoby ten film długą drogę.

Ogólna ocena: C +

Wszystko w jednym pakiecie SEO

100 896 wyświetleń w ciągu ~4 lat

✔️ Bardzo szczegółowe

✖️ Zdecydowanie za długo (11 minut)

✖️Słaba jakość dźwięku

✖️ Przestarzały (od 2014)

✖️ Umieszczony zbyt nisko w readme WordPressa

✖️ Nieatrakcyjny tytuł i miniatura (samouczek wtyczki WordPress All in One SEO)

✖️ Nieistotny ekran końcowy

Ponownie, kolejna stracona okazja, aby przyciągnąć uwagę nowych użytkowników WordPressa, którzy mogą nie być zaznajomieni z tą popularną wtyczką SEO.

Ogólna ocena: D

Kreator Stron Elementora

250 167 wyświetleń w ciągu ~2 lat

✔️ Odpowiednia długość

✔️ Powiązane filmy na pauzie
To świetny sposób na zachęcenie widzów do zaangażowania się w inne treści lub zatrzymanie ich na ścieżce.

✔️ Wyświetlane jest natychmiastowe wezwanie do działania

✔️ Zawiera prawdziwych ludzi

✔️ Świetna jakość dźwięku

✔️ Priorytetyzacja korzyści nad funkcjami

✔️ Przemyślany wybór miniatur

✖️Wykorzystanie rozmytego materiału wideo
Upewnij się, że wybrany film jest wyraźny, aby użytkownicy mogli powiedzieć, co pokazujesz. W przeciwnym razie film może wydawać się błędem technicznym, a nie artystyczną decyzją.

✖️ Długi tytuł (Kreator stron Elementor dla WordPress – twórz wspaniałe strony internetowe za darmo i łatwo)

✖️ Bez końca CTA

To najlepszy film z całej grupy. Dzięki kilku poprawkom jakości wideo i dodaniu outro CTA ten film może stać się jeszcze skuteczniejszym narzędziem sprzedaży.

Ogólna ocena: A-

Najlepsze ikony mediów społecznościowych Plus

Niestety ich wideo nie można osadzić. Możesz to jednak obejrzeć tutaj.

✔️ Dobra długość (1:05)

✔️ Czysty dźwięk

✔️ Dobre wykorzystanie wizualizacji i projektowania ruchu

✔️ Doskonała pozycja w Readme

✖️ Niektóre efekty wymiany ekranu są trochę dziwne i sprawiają, że wideo wydaje się „fałszywe” lub „przerobione w Photoshopie” (obserwuj, jak użytkownik pisze, gdy mysz się porusza/strona przewija)

✖️ Trochę dużo funkcji w porównaniu do punktów sprzedaży

✖️ Nagłe zakończenie, bez użycia kart i CTA

Fajny film, ale irytująca wymiana ekranu jest nieco rozpraszająca. Dodanie wezwania do działania byłoby niezwykle pomocne w tym filmie.

Ogólna ocena: B

Kreator Stron Pootle

✔️ Przyzwoite slajdy projektowe, ale zwiększyłbym rozmiar tekstu, aby można go było oglądać na pełnym ekranie

✔️ Odpowiednie umieszczenie w Readme

✔️ Dobra długość (2:22)

✖️ Żadna narracja nie sprawia, że ​​film wydaje się ciągnąć dalej

✖️ Funkcje sprzedaży a problemy, które rozwiązuje

Dodanie ścieżki lektorskiej, która pomoże wyjaśnić punkty sprzedaży tej wtyczki, zdecydowanie pomogłoby poprawić kierunek, w którym zmierza ten film.

Ogólna ocena: C +

Praktyczne wskazówki dotyczące większej liczby pobrań i sprzedaży w marketingu WordPress

Korzystaj z kart YouTube lub Vimeo, aby zwiększać liczbę pobrań

Dodanie wezwania do działania na górze odtwarzanego wideo to niezwykle skuteczny sposób, aby zachęcić użytkownika do podjęcia następnego kroku w kierunku pobrania lub zakupu wtyczki. Twoje treści znajdują się na czele umysłów widzów, gdy oglądają Twój film. To idealna okazja, aby zrobić kolejny krok z widzem, wyświetlając akcję, gdy wciąż przyciągasz jego uwagę. Wistia ma doskonały artykuł na temat używania CTA wideo do zwiększania zaangażowania.

Przeprowadzaj wywiady z klientami i umieszczaj referencje w swoim filmie.

Głos Twoich klientów może być jednym z Twoich największych narzędzi sprzedażowych. Dotrzyj do swoich klientów i zapytaj ich, czy byliby skłonni przeprowadzić z Tobą krótką, 15- lub 30-minutową rozmowę wideo i uzyskaj ich zgodę na nagranie. Masz teraz 30 minut treści, które są przeznaczone specjalnie dla Twojego produktu i można je ponownie wykorzystać w filmie sprzedażowym.

Opinie klientów i case studies są uważane za najskuteczniejsze taktyki content marketingu, zidentyfikowane odpowiednio przez 89% i 88% marketerów B2B. (Raport o trendach w marketingu treści B2B 2013)

Sprawdź playlistę z referencjami Freemiusa, aby zobaczyć kilka przykładów świetnych referencji klientów, które można wykorzystać jako treść w filmie wprowadzającym.

Używaj GIF-ów zamiast statycznych zrzutów ekranu wtyczek

Omówiliśmy to już wcześniej na Freemiusie, ale warto jeszcze raz wspomnieć: ruch przyciąga wzrok i przyciąga uwagę. To jedyna wersja autoodtwarzania, której nie mam nic przeciwko, ponieważ nie ma dołączonego dźwięku. To doskonała okazja do zaprezentowania funkcji i udzielenia odpowiedzi na pytania przed pobraniem.

Oto kilka świetnych przykładów:

• Możliwość układania w stos – Ultimate Gutenberg Blocks
• Menu mobilne WP
• Kanapka Kreatora Stron

Wypróbuj Screenflow dla komputerów Mac, aby przechwytywać wysokiej jakości nagrania ekranu i eksportować je jako pliki GIF, które można osadzić w pliku readme.

Zbuduj bazę wiedzy z samouczkami wideo

Możesz zminimalizować obciążenie obsługi klienta, czyniąc swoją bazę wiedzy tak samoobsługową, jak to tylko możliwe. Ludzie nie zawsze czytają, ale słuchają krótkiej wiadomości, którą mogą śledzić wizualnie.

Moja strona z samouczkami Vimeography konsekwentnie odwiedza więcej niż moja pisemna dokumentacja.

Samouczki wideo mogą być również doskonałą okazją do sprzedaży dodatkowej, jeśli masz płatną wtyczkę. Jeśli w Twoim produkcie jest jakaś funkcja, z której Twoi klienci często chcą korzystać, nagraj film pokazujący, jak z niej korzystać, z linkiem do zakupu, zanim pokażesz, jak z niej korzystać.

Możesz użyć Vimeography Pro, aby łatwo wyświetlać samouczki wideo na stronie WordPress w przeszukiwalnym formacie z bezpośrednimi linkami do określonych filmów. Gdy tylko prześlesz film do swojej kolekcji Vimeo, automatycznie pojawi się on w Twojej bazie wiedzy.

Zaprezentuj swoje typowe przypadki użycia i pytania za pomocą wideo, a klienci odpowiedzą na własne pytania.Tweetuj

Znasz ten bilet do pomocy technicznej, dla którego napisałeś niestandardową odpowiedź w puszkach? Zaprezentuj swoje typowe przypadki użycia i pytania za pomocą wideo, a klienci odpowiedzą na własne pytania.

Łatwy sposób na nagranie wideo Readme z wtyczką

Nie masz czasu ani umiejętności, aby tworzyć własne filmy od podstaw? Możesz łatwo wygenerować wideo poglądowe bezpośrednio z tekstu Readme. Użyj Lumen5, aby przekształcić plik readme wtyczki lub motywu w wideo, które można następnie przesłać do Vimeo lub YouTube i osadzić w pliku readme.

Zrobiłem następujący film z pliku Readme Vimeography w mniej niż 10 minut w celach demonstracyjnych. Na pewno jest miejsce na ulepszenia, ale to lepsze niż brak wideo!

Cztery dodatkowe wskazówki dotyczące poprawy jakości wideo:

#1 – Niech będzie krótki (poniżej 2 minut)

Jeśli chodzi o wideo, krótsze znaczy lepsze. Nie tylko dzieli to złożone tematy na łatwe do strawienia kawałki, ale także pozostawia widzowi miejsce na codzienne rozpraszanie uwagi. Nigdy nie wiesz, kiedy dziecko zacznie płakać, ktoś wpadnie do gabinetu z nieoczekiwaną wizytą lub otrzymasz wiadomość e-mail, która wymaga natychmiastowej uwagi.

Oto kilka miesięcznych statystyk Vimeography:

Moje wprowadzenie do wideo Vimeography to 5:48 . Zbyt długo! Widzowie nie angażują się do końca.

Mój krótszy film z Vimeography PRO ma 37 sekund i ma dokładnie taką samą liczbę zakończeń z wyższym procentem oglądalności .

#2 – Zainwestuj w wysokiej jakości mikrofon

Nie ma nic gorszego niż oglądanie filmu, który brzmi, jakby został nagrany w jaskini pod poduszką. Możesz kupić kardioidalny mikrofon pojemnościowy Audio-Technica AT2020USB+ firmy Amazon za 150 USD, który będzie miał ogromne znaczenie w nagrywanym dźwięku.

Mając to na uwadze, okazuje się, że można uzyskać bardzo dobre wyniki, używając taniego mikrofonu, który jest po prostu dobrze umieszczony:

#3 – Użyj darmowego materiału filmowego nakręconego przez profesjonalistów

Coverr.co ma kilka fajnych klipów, które są przeznaczone do wykorzystania jako tło na stronie internetowej. Są one nieco nieostre, dzięki czemu można nałożyć tekst i grafikę na klipy, więc jest mało prawdopodobne, że chcesz pokazać sam klip wideo bez towarzyszących mu obrazów. Oto przykład:

Pokazywanie rozmazanego obrazu bez towarzyszącego tekstu lub projektu wydaje się niezamierzonym błędem.

Ten sam rozmazany obraz z wyraźnym, kontrastującym tekstem i obrazami wydaje się teraz decyzją projektową.

#4 – Rozświetl swój pokój

Możesz mieć najlepszy aparat na świecie, ale jeśli pomieszczenie, w którym się znajdujesz, nie jest odpowiednio oświetlone, nie będzie w stanie uchwycić szczegółów fotografowanego obiektu i uzyskać wysokiej jakości obrazu.

Oświetlenie to jeden z najlepszych sposobów, aby jakość obrazu wyróżniała się na tle innych. Większość ludzi nie zastanawia się dwa razy nad ustawieniem oświetlenia, więc jest to łatwa wygrana, która zapewni Ci przewagę nad konkurencją.

Świetne oświetlenie sprawia, że ​​każdy wygląda jak gwiazda rocka. Źródło: Wistia

Użyj światła pierścieniowego lub lampy, aby zminimalizować cienie na obiekcie i dać aparatowi więcej szczegółów, które można wychwycić.

Wniosek

Wideo staje się coraz bardziej istotne. Tracisz cenny czas i zostawiasz potencjalnych użytkowników i pieniądze na stole, nie wykorzystując tego dla swojej firmy. Podsumowując, oto kilka wniosków, które będą miały wpływ na skuteczność Twoich filmów:

• Popraw jakość wideo, korzystając z oświetlenia i dedykowanego mikrofonu
• Umieść w swoim filmie wezwanie do działania, aby zachęcić widzów do podjęcia kolejnego kroku
• Utwórz bazę wiedzy wideo, aby pomóc w samoobsłudze użytkowników
• Zadbaj o krótkie filmy wprowadzające i szybko przejdź do sedna sprawy.
• Używaj języka swoich klientów jako treści wideo za pośrednictwem referencji.
• Zastąp statyczne zrzuty ekranu wtyczek GIF-ami, aby pokazać funkcje wtyczek

Czy natknąłeś się na wyjątkowe wideo w oficjalnym repozytorium wtyczek WordPress? Zapraszam do podzielenia się nim z resztą w sekcji komentarzy poniżej.