Sekretne składniki do tworzenia konkursów wirusowych

Dla większości z nas konkursy wirusowe to mityczne stworzenie…

Słyszysz o konkursach w mediach społecznościowych, które rozprzestrzeniają się błyskawicznie, a marki, które je prowadzą, zbierają tysiące leadów przy niskich kosztach.

Ale kiedy sam spróbujesz, wyniki są rozczarowujące.

Dlaczego? Czy coś jest nie tak z Tobą lub Twoją firmą?

nie sądzę…

W rzeczywistości wirusowe konkursy są zwieńczeniem serii doskonale połączonych składników, które działają harmonijnie.

Niektórzy ludzie wolą odpisać wirusowość konkursu od „szczęścia” lub „dobrego wyczucia czasu”. I tak, chociaż te dwie rzeczy w większości przyczyniają się do tego, prawdopodobieństwo, że twój konkurs się zapali, jest pod twoją kontrolą.

Musisz tylko wiedzieć, jakie składniki wrzucić do miski.

Czym więc jest konkurs wirusowy?

Każda indywidualna definicja „konkursu wirusowego” będzie się różnić w zależności od ich wyjątkowej sytuacji. Sprowadza się to do Twoich oczekiwań. Dla niektórych przechwycenie 1000 leadów może równać się wynikowi niewyobrażalnemu, dla innych liczba ta może wynosić dziesiątki lub setki tysięcy.

Dla mnie wirusowość odnosi się do poziomu kontroli, jaką masz nad przebiegiem konkursu. Jeśli każdy, kto bierze udział w konkursie, klika link z jednej z Twoich reklam lub kampanii e-mailowych, niezależnie od tego, ile potencjalnych klientów pozyskasz, raczej nie zostanie to uznane za wirusowe, ponieważ kontrolujesz każde działanie w tym scenariuszu.

Jeśli jednak wstrzymasz wydatki marketingowe – takie jak kampanie reklamowe – a rzesze ludzi nadal biorą udział w konkursie, zaczynasz wchodzić na terytorium wirusowe. Zamiast kontrolować (i płacić za) kliknięcia i zgłoszenia, publiczność jest teraz właścicielem konkursu. Ludzie udostępniają stronę docelową konkursu swoim znajomym, rodzinie i współpracownikom. To poza twoją sferą wpływu, kto, co lub gdzie kończy się konkurs.

Ten scenariusz jest atrakcyjny dla marketerów. W końcu nie musisz już płacić za leady. Po skonfigurowaniu kampanii i przejęciu jej przez publiczność, korzyści są znaczące.

Brzmi interesująco? Oto pięć składników, które kontrolujesz, co znacznie wpłynie na szansę, że Twój konkurs stanie się wirusowy.

#1. Docelowi odbiorcy

Wydaje się, że jest to sprzeczne z konwencjonalnym myśleniem, ale im węższa grupa docelowa, tym większa szansa na wysłanie wirusowego konkursu.

Zbyt często marketerzy wpadają w pułapkę rozszerzania swojej sieci. Myślą: „Nie chcę się ograniczać, jest wiele osób, które mogłyby skorzystać z naszego produktu lub usługi”.

Tak, to może być prawda. Ale co sprawi, że wszyscy ci ludzie będą rezonować z twoją kampanią, jeśli będzie zbyt ogólna?

Pozwolę sobie zilustrować ten punkt hipotetycznym przykładem. Wyobraź sobie, że siłownia chce wzbudzić zainteresowanie jedną ze swoich nowych lokalizacji, więc postanawia przeprowadzić konkurs. Siłownia oferuje szereg urządzeń, zajęć i reżimów treningowych, które są odpowiednie dla osób o niemal każdym poziomie sprawności. Jednak w okolicy panuje duża konkurencja o siłownie typu „one size fits all”.

W tym scenariuszu, który z poniższych konkursów, Twoim zdaniem, ma większą szansę na popularność?

• The Ultimate Gym Experience Giveaway – Wygraj roczne członkostwo w siłowni, 12 sesji treningów osobistych i kupon o wartości 500 USD do lokalnego sklepu sportowego.
• The Ultimate Crossfit Experience Giveaway – Wygraj roczne członkostwo w siłowni, 12 sesji treningowych Crossfit i wstęp do corocznych gier Crossfit (o wartości 500 USD).

Drugi scenariusz, który jest skierowany do osób szczególnie zainteresowanych Crossfitem, jest znacznie bardziej ukierunkowany niż pierwszy. Prawie każdy „mógłby” zainteresować się pierwszym gratisem, ale nie przyciąga to uwagi tak, jak drugi konkurs dla kogoś zainteresowanego Crossfitem.

Subtelnym podtekstem tego stylu zawodów jest to, że Crossfit jest czymś w rodzaju ruchu fitness. Ludzie szaleją w tej chwili i to jest trendy. Osoby zainteresowane Crossfit widzą w nim społeczność – od razu nawiązują kontakt z innymi osobami, które mają takie same zainteresowania i chcą podzielić się swoim skojarzeniem z tą społecznością ze światem. Oczywiście sprawia to, że uczestnicy konkursu znacznie chętniej biorą udział w tym konkursie.

Każda branża ma swoją wersję Crossfit – popularnego zainteresowania, które ma grono zapalonych i pełnych pasji współpracowników. Twoim wyzwaniem jest znalezienie Crossfit Twojej branży.

Poniżej znajduje się przykład konkursu z Southeast Health, w którym wykorzystano szczegółowe i konkretne pytania quizowe, aby zakwalifikować uczestników konkursu – takie podejście przyciągnie tylko osobę, która ma tę wiedzę.

#2. Polecenia zmotywowane technologią

Drugim składnikiem, który jest kluczową częścią tworzenia wirusowego konkursu, jest sposób, w jaki zachęcasz poleconych.

Marketing oparty na poleceniach, czyli marketing szeptany, był i zawsze będzie najtańszą i najbardziej konwertującą formą marketingu, jaka istnieje. Pod koniec dnia ludzie bardziej ufają opinii i radom swoich przyjaciół i rodziny niż marce. Jestem pewien, że zachowujesz się w bardzo podobny sposób, gdy chcesz coś kupić.

Ta koncepcja może być z powodzeniem zastosowana do marketingu konkursowego. Jeśli możesz zachęcić uczestników do podzielenia się konkursem z przyjaciółmi i rodziną, oferując zachęty, wpadnie to w pętlę wirusową. Na przykład, jeśli jeden uczestnik dzieli konkurs z pięcioma osobami, a następnie każda z tych pięciu osób współdzieli konkurs z pięcioma innymi osobami i tak dalej, pętla się rozpoczyna.

Wkrótce konkurs wymyka się spod kontroli i jest na dobrej drodze do wirusowości.

Ale jak sprawić, by uczestnicy podzielili się Twoim konkursem?

Najprostszym sposobem na skorzystanie z tego wirusowego (i cieszącego się dużym zaufaniem) źródła marketingowego jest gamifikacja sposobu wyboru zwycięzców konkursu. Nadaj każdemu uczestnikowi konkursu unikalny adres URL, który śledzi liczbę innych osób, które zachęcają do zarejestrowania się w konkursie. Nagrodź główną nagrodą osobę, która poleci najlepiej zakwalifikowane zgłoszenia. Łatwo! Oczywiście, aby tak się stało, możesz potrzebować pomocy technologii.

#3. Okres ograniczenia czasowego

Jeśli udział w konkursie nie jest ograniczony przez określony czas, ludzie nie będą odczuwać potrzeby podejmowania działań i natychmiastowego zgłaszania się. Jeśli nie zgłoszą się od razu, mogą się nigdy nie zgłosić.

Presja czasu jest największym motorem pilności każdej kampanii marketingowej. Dodaje również paliwa do pętli wirusowej, którą chcesz stworzyć w swoim konkursie. Jeśli potencjalni uczestnicy wiedzą, że mają tylko dwa, trzy lub cztery dni na zgłoszenie się, a następnie udostępnienie strony docelowej konkursu, aby mieć szansę na wygraną, zachęca ich to do działania.

Więc jaka jest idealna długość konkursu, aby rozesłać go wirusowo? Cóż, znowu, to zależy od twoich oczekiwań co do tego, jak wygląda wirus. Musisz jednak wyznaczyć czas, który da Twojemu konkursowi odpowiedni czas na nabranie rozpędu, zbudowanie dowodu społecznego i wejście w pętlę wirusową zmotywowanych poleconych. Z drugiej strony, jeśli okres jest zbyt długi, nie osiągniesz efektu pilności, którego szukasz. Więc to jest równowaga.

Zasadniczo starałbym się, aby konkurs trwał od jednego do dwóch tygodni, przy czym większość inwestycji w promocję należy poświęcić w ciągu pierwszych kilku dni, aby nabrać rozmachu.

Ten konkurs od Yosemite Moments wyraźnie określa termin i czas trwania konkursu u góry strony docelowej:

#4. Wykorzystanie interaktywności i grywalizacji

Najlepsze kampanie konkursowe wykorzystują interaktywność. Tworząc dwukierunkowy dialog z uczestnikami oparty na technologii, zwiększasz zaangażowanie, sprawiasz, że konkurs jest bardziej pamiętny i zwiększasz prawdopodobieństwo udostępnienia Twojej kampanii.

Jednym z rodzajów interaktywności, który jest obecnie ulubieńcem marki, jest grywalizacja. Grywalizacja wykorzystuje elementy gier, takie jak zdobywanie punktów i postępy, aby zaangażować potencjalnych klientów i utrzymać ich uwagę na tyle długo, aby podjęli działanie.

Jeśli zastosujesz omówiony powyżej model wyboru zwycięzcy oparty na rekomendacjach, grywasz cały konkurs. Ale możesz także dodać mniejsze, bardziej dyskretne formy interaktywności, które pomogą Ci w wysyłaniu wirusów konkursu. Na przykład, gdy uczestnicy wybierają nagrodę, kręcą kołem w celu wygrania lub rozwiązują zagadkę, to tylko niektóre przykłady grywalizacji konkursowej w grze.

Oto prosty przykład wykorzystania grywalizacji w konkursie. Home Office Makeover wykorzystał wizualny i łatwy do wypełnienia quiz jako sposób na wprowadzenie:

#5. Celowe uczestnictwo

Ostatnim składnikiem wysyłania wirusów konkursowych jest ręczna selekcja niektórych uczestników konkursu.

„To brzmi jak dużo pracy, po co miałbym podejmować wysiłek indywidualnego wyboru uczestników konkursu?”

Chodzi o to, że te osoby są nie tylko uczestnikami codziennych konkursów – są wpływowymi osobami .

Twoi ręcznie wyselekcjonowani uczestnicy konkursu mają DUŻĄ i bardzo zaangażowaną społeczność w dokładnie tej niszy potencjalnych klientów, z którymi chcesz się połączyć.

Współpracuj z wybraną grupą wpływowych osób, aby „przystąpić” do konkursu, udostępnij swoim odbiorcom swój unikalny adres URL skierowania i nadaj rozmach swojemu hashtagowi konkursowemu. Aby uzyskać najlepsze wyniki, postaraj się koordynować publikację postu każdego influencera na samym początku kampanii.

Wniosek

Wirusowe konkursy sprowadzają się do czegoś znacznie więcej niż „szczęścia” i „dobrego wyczucia czasu”.

Jeśli skrupulatnie zaplanujesz swój konkurs, korzystając ze składników z tego artykułu, szansa na to, że Twoja kampania zapali się, znacznie się zwiększy.

Tak więc… Znajdź swoich Crossfitters, nagradzaj rekomendacje, stwórz pilność, zgrywaj doświadczenie i generuj rozmach z influencerami. Następnie niech reszta ułoży się na swoim miejscu.