5 taktyk marketingu wirusowego, które mogą przyspieszyć rozwój Twojej marki

Wszyscy byliśmy na to narażeni w takim czy innym czasie…

Marketing wirusowy.

Niezależnie od tego, czy jest to film na YouTube, który się zapala, zyskujący popularność hashtag, czy wirusowe upominki, o których wszyscy mówią, wirusowe kampanie marketingowe są regularnym zjawiskiem w dzisiejszym cyfrowym świecie mediów społecznościowych.

Ale jestem pewien, że zadałeś to pytanie wcześniej; „Co sprawia, że ​​kampania staje się wirusowa?”

W końcu, jako marketer, nie byłoby miło stworzyć własną kampanię marketingu wirusowego?

Najpierw musimy dokładnie zdefiniować, co to jest…

Czym jest marketing wirusowy?

Twoja interpretacja marketingu wirusowego może być inna niż moja, a moja interpretacja może różnić się od interpretacji następnej osoby. Wszystko zależy od Twoich oczekiwań. Viral dla Ciebie może oznaczać dotarcie do 10 tysięcy osób, dla kogoś innego może to oznaczać dotarcie do 1 miliona osób…. To względne.

Niezależnie od Twoich oczekiwań, marketing wirusowy polega tak naprawdę na poziomie kontroli, jaką masz nad dystrybucją treści wykorzystywanych w Twojej kampanii. Gdy obcy, obserwatorzy i inni uczestnicy kampanii przejmą kontrolę nad treścią, zaczyna ona wchodzić na terytorium wirusowe. Zamiast kontrolować kanały dystrybucji – czy to reklamy, kampanie e-mailowe, czy wiadomości w mediach społecznościowych – inni rozpowszechniają informacje z własnej woli.

Gdy tylko stracisz kontrolę nad kampanią, ma to natychmiastowy wpływ na Twój biznes. Jeśli szum kampanii jest pozytywny, marketing wirusowy może przyspieszyć rozwój Twojej firmy. Jeśli jednak hałas jest negatywny, ryzykujesz zniszczeniem swojej marki. Tak więc, jeśli chcesz stworzyć środowisko, w którym kampania stanie się wirusowa, nie przejmuj się, rezygnując z kontroli.

Jednym z przykładów pozytywnej kampanii marketingu wirusowego jest Ice Bucket Challenge, podnoszące świadomość na temat ALS w skali globalnej, do tego stopnia, w jakim uczestniczyli Mark Zuckerberg i Bill Gates!

Chociaż każda kampania wirusowa jest nieco inna, istnieją pewne rodzaje treści i kampanii, które mają tendencję do zapalania się bardziej niż inne. W tym artykule przyjrzymy się 5 z tych taktyk marketingu wirusowego.

1. Konkursy oparte na poleceniach

Jest dobrze udokumentowane, że konkursy lub prezenty to doskonały sposób na generowanie potencjalnych klientów przy niskich kosztach. Ale jeśli chodzi o tworzenie kampanii wirusowej, najlepszym rozwiązaniem są konkursy oparte na poleceniach.

Konkursy oparte na poleceniach wykorzystują marketing szeptany, zachęcając uczestników do udostępniania strony docelowej konkursu znajomym i rodzinie. „Zachętą” do dzielenia się jest zwykle możliwość wygrania nagrody. Na przykład za każdym razem, gdy uczestnik udostępnia swój unikalny adres URL odsyłania do konkursu, naliczane są punkty za ruch odsyłający, udostępnienia w mediach społecznościowych i rejestracje. Im więcej punktów zgromadzą, tym większe mają szanse na wygraną.

Gamifikując udostępnianie swojego konkursu, tworzy pętlę wirusową, dzięki której jeden wpis może organicznie wygenerować wielu innych uczestników.

2. Kampanie influencerów

Jeśli nie znasz marketingu influencerów, koncepcja jest dość prosta. Influencer to ktoś, kto zbudował dużą i lojalną grupę odbiorców określonej grupy docelowej, zwykle w mediach społecznościowych. Influencer marketing to proces identyfikowania najbardziej odpowiednich influencerów dla Twojej firmy i współpracy z nimi przy kampaniach marketingowych w celu zwiększenia ekspozycji marki i sprzedaży.

Po co prowadzić kampanię influencerską? Cóż, badania sugerują, że 89% marketerów uzyskuje lepszy zwrot z inwestycji z influencer marketingu w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi.

Ale kolejną ważną zaletą kampanii influencerów jest ich potencjał do rozprzestrzeniania się. W przeciwieństwie do reklamy, w której uwaga zatrzymuje się, gdy przestajesz płacić, gdy influencer publikuje coś w mediach społecznościowych, ten post z czasem nabiera rozpędu i zainteresowania. Połącz to z wykorzystaniem markowych hashtagów i kilku jednoczesnych postów influencerów, a szansa, że ​​Twoja kampania stanie się wirusowa, znacznie wzrośnie.

3. Wizualizacja danych

Wizualne przedstawianie danych pomaga lepiej komunikować pożądaną wiadomość i zwiększa szanse, że ktoś udostępni te informacje. Pomyśl o tym, czy bardziej prawdopodobne jest, że udostępnisz pięknie zaprojektowaną grafikę lub statystykę przytoczoną w tekście?

Wizualizacja danych występuje w wielu formach, od wielkoskalowych infografik po samodzielne wykresy, interaktywne mapy, tabele, filmy lub fotografie. Podstawowe elementy, które łączą te wszystkie rzeczy, to interesujące dane. Aby Twoja kampania stała się wirusowa, oryginalne badania i późniejsza wizualizacja danych są miejscem, w którym znajdziesz najbardziej udostępniane treści.

Poza udostępnianiem wizualizacji danych w mediach społecznościowych; Moderatorzy stron internetowych, wydawcy i blogerzy regularnie poszukują atrakcyjnych prezentacji wizualnych na swoich stronach internetowych. Dlaczego nie dać im zabezpieczenia, którego potrzebują?

W przypadku kampanii opartej na wizualizacji danych należy wziąć pod uwagę to, że krzywa wirusowa nie jest tak stroma, jak inne taktyki omówione w tym artykule. Może minąć kilka miesięcy, zanim grafika nabierze rozpędu, ale gdy już to zrobią, wyniki są trwałe.

Oto ciekawy przykład wizualizacji danych, która w unikalny sposób podkreśla cechy produktu:

4. Zsynchronizowane kampanie online i offline

Kampanie marketingowe online i offline są często oddzielone od siebie, działają w izolacji i niejasno dążą do tych samych wyników biznesowych.

Stworzenie dopasowanej strategii marketingowej, która synchronizuje działania online i offline, może pomóc w rozsyłaniu wirusowej kampanii.

Jak to działa?

Po pierwsze, treści w mediach społecznościowych, kampanie e-mailowe, kopie reklam i inne zasoby cyfrowe powinny zawierać ten sam przekaz, co ulotki, billboardy, oznakowanie cyfrowe, materiały promocyjne i wrażenia z wydarzeń.

Jeśli wszystkie zasoby treści są spójne, musisz odpowiednio połączyć elementy kampanii online i offline, aby całość była spójna i działała zgodnie. Na przykład kody QR to jeden ze sposobów na przyciągnięcie klientów offline do stron docelowych lub ofert online.

Łącząc siłę marketingu online i offline, zwiększa się ekspozycja kampanii i skłonność do wirusów.

5. Staroświecki PR i relacje w mediach

Mimo że marketing wirusowy jest dziś bardziej rozpowszechniony, dzięki mediom społecznościowym, nie jest to zjawisko nowe. Marketerzy eksperymentowali z taktykami przyspieszonego wzrostu tak długo, jak istniało konkurencyjne środowisko biznesowe. Niezależnie od tego, czy jest to marketing partyzancki, czy staromodny public relations i relacje w mediach, odpowiedni rodzaj ekspozycji może sprawić, że Twoja kampania stanie się wirusowa.

Oczywiście tradycyjny PR jest trudny do zdobycia, zwłaszcza dla mniejszych firm. Jeśli chcesz pojawiać się w wieczornych wiadomościach, ogólnoświatowym talk-show lub na pierwszej stronie New York Times, musisz zrobić coś, aby się wyróżnić (lub mieć naprawdę silne relacje). Jeśli jednak możesz to zrobić, ekspozycja Twojej marki jest niezrównana.

Serwis streamingowy NowTV porwał wydanie Jurassic Park 2 na swojej platformie za pomocą wyczynu PR w Londynie, który stał się wirusowy. Stworzyli ogromny posąg Jeffa Goldbluma, jednego z gwiazdorskich aktorów Jurassic Park, przed London Bridge:

Wniosek

To tylko 5 przykładów taktyk marketingu wirusowego, które możesz wykorzystać jako inspirację do następnej kampanii. Oczywiście nie są to jedyny sposób na rozsyłanie wirusowej kampanii!

Wirusalność wynika z wyjątkowości, zaskoczenia, intrygi i zakorzenionego psychologicznego pragnienia dzielenia się. W marketingu wirusowym nie chodzi o kontrolę, w rzeczywistości chodzi raczej o rezygnację z kontroli i uzbrajanie odbiorców w narzędzia i perswazję, których potrzebują, aby przejąć kontrolę nad Twoją kampanią. Nie ma jednej uniwersalnej formuły tworzenia efektu wirusowego, ale możesz uczyć się z kampanii, które w przeszłości stały się wirusowe.

Jak spróbujesz wysłać następną kampanię marketingową wirusową?