Pięć sposobów na zharmonizowanie PPC i SEO w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji

Wszyscy czują ukłucie. Utrzymujące się obawy związane z recesją oznaczają, że budżety pozostają pod ścisłą kontrolą, a marketerzy cyfrowi muszą wykazywać zwrot z inwestycji w każdy wykonywany ruch. Dyrektorzy generalni przyglądają się teraz wszystkim inwestycjom pod lupą, co oznacza, że ​​CMO powinni inwestować w rozwiązania, które są częścią szerszej strategii i, co ważniejsze, zapewniają zwrot z inwestycji.

Dane Gartnera pokazują, że dyrektorzy generalni planują więcej inwestycji w technologię cyfrową niż kiedykolwiek wcześniej i oczekują dywidend w postaci wpływu finansowego na poziomie górnym i końcowym. Dla marketera w wyszukiwarkach wymaga to laserowego skupienia się na intencjach konsumentów. Marki muszą mocno opierać się na kanałach wydajności z najwyższą intencją. To sprawia, że ​​​​wyszukiwanie jest priorytetem, aw wyszukiwarce Google chce pozostać dominującym, z przychodami z reklam w setkach miliardów i prawie 60% światowego rynku reklam w wyszukiwarce.

Wyszukiwanie (zarówno płatne, jak i bezpłatne) jest z definicji wysoce zamierzone, ponieważ użytkownicy aktywnie szukają określonych produktów i usług oraz jasno komunikują swoje zainteresowania za pomocą wybranych słów kluczowych. Co więcej, wyszukiwanie może zapewnić wiele nieruchomości za grosze. Pomiędzy kampaniami płatnymi i organicznymi marka może pojawiać się wielokrotnie w SERP i zbierać ruch z wielu źródeł.

Przy ponad 30% ruchu związanego z wyszukiwaniem, który klika pierwszy wynik organiczny na liście, można śmiało powiedzieć, że warto dowiedzieć się, jak zdobyć ten upragniony pierwszy wynik.

Kiedy płatne i bezpłatne kampanie wyszukiwania działają razem, nie tylko wydajesz wydajniej i optymalizujesz wyniki wyszukiwania, ale także stwarzasz okazję do realokacji budżetu, aby osiągnąć ogólne cele, takie jak większy udział w rynku.

Dlatego zespół Adthena spotkał się z naszymi partnerami w Conductor, zespole stojącym za wiodącą platformą marketingu organicznego, aby zebrać pięć najlepszych sposobów zapewnienia, że ​​Twoje płatne i organiczne strategie są dopasowane, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji.

Pięć sposobów, w jakie SEO i PPC mogą ze sobą współpracować

1. Alokuj opłacone wydatki, korzystając ze statystyk wyników organicznych

Czy twoi zwykli wykonawcy w wynikach organicznych zajmują niższe pozycje niż zwykle? Czy aktualizacja algorytmu zmieniła Twoje wyniki organiczne? Zbieranie spostrzeżeń poprzez cotygodniowe badanie słów kluczowych pozwala dokładnie monitorować wyniki organiczne i wykorzystywać te informacje do podejmowania płatnych decyzji dotyczących wyszukiwania. Jeśli wydajność organicznego SERP spadnie z jakiegoś powodu, zastrzyk płatnego soku może pomóc w utrzymaniu widoczności na pierwszej stronie, podczas gdy organiczne nadrabiają zaległości. Jeśli niedawny spadek wyników organicznych obniży Twoją pozycję w rankingu, płatne wyszukiwanie może pomóc Ci nadrobić utracony ruch i utrzymać Cię w grze.

Na drugim końcu spektrum, co jeśli twoje wyniki organiczne zabijają go i nie widać płatnej konkurencji? To świetny czas, aby oszczędzić płatny budżet i przestać marnować pieniądze na warunki „Samotnego strażnika”, które i tak wygrywasz (takich, w których masz najlepsze organiczne miejsce i nie ma płatnej konkurencji).

Słowa kluczowe Lone Ranger w całej branży generują co miesiąc miliony zmarnowanych wydatków na płatne wyszukiwanie, a wiele marek niepotrzebnie wydaje na te hasła po prostu dlatego, że ich identyfikacja jest pracochłonna.

Ale teraz automatyzacja może łatwo rozwiązać ten problem. Nowe rozwiązanie firmy Adthena, Brand Activator, pomaga markom zaoszczędzić do 20% na wyszukiwaniu marki, automatycznie wstrzymując licytację na warunkach samotnego strażnika, a następnie wznawiając licytację, jeśli konkurent ponownie weźmie udział w aukcji.

Ten automatyczny przełącznik dwustabilny może zaoszczędzić ogromną ilość pieniędzy, zwłaszcza jeśli Twój krajobraz wyszukiwania jest niestabilny. Na przykład, identyfikując wiele haseł dotyczących samotnych strażników o dużej objętości, firma Avanti West Coast była w stanie automatycznie przestać niepotrzebnie wydawać budżet na te hasła i oszczędzać 32% każdego miesiąca , nie rezygnując z kliknięć na rzecz konkurencji.

Statystyki organiczne to świetny sposób, aby pomóc Ci zarządzać pedałem gazu w płatnych kampaniach. Możesz użyć więcej gazu, gdy organiczne nie działają; mniej gazu, gdy i tak wygrywa organika. A jeśli chcesz w pełni potwierdzić dominację SERP, a Twoje CPC są rozsądne? Podwój swój organiczny sukces, wciskając pedał płatnych wyszukiwań do dechy.

2. Kształtuj swoją strategię dotyczącą treści, korzystając z analiz wydajności SEM

Niedawna ankieta przeprowadzona przez Adthena i Conductor wykazała, że ​​70% marketerów lepiej zna SEO niż SEM. Jeśli jesteś jednym z nich, nadszedł czas, aby uzyskać informacje od kolegów z PPC.

Przynajmniej powinieneś znać swoje najlepsze płatne warunki. SEM to świetny kanał do testowania słów kluczowych, dla których chcesz uzyskać ranking organiczny. Możesz użyć tych spostrzeżeń SEM, aby poinformować o kosztownych płatnych słowach kluczowych, które mają większy sens w kierowaniu za pomocą bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Zrozumienie opłacanych wyników pomoże Ci zainwestować w dobre treści, które zawierają terminy o wysokiej wartości. Zmaksymalizujesz także swój budżet, wydając mniej na kosztownych warunkach. Dowiedz się, jak Citi nawiązało współpracę z Conductor, aby rozbić silosy informacyjne między zespołami płatnymi i bezpłatnymi oraz usprawnić kierowanie na słowa kluczowe w SEM i SEO.

3. Zintensyfikuj badania nad konkurencją

Czy twoi konkurenci z branży są również twoimi konkurentami SERP? Prawdopodobnie będzie trochę crossover, ale może się okazać, że Twoim największym rywalem w rankingach organicznych może być Wikipedia lub serwis informacyjny. Niezbędne jest kategoryzowanie konkurencji i odpowiednie kształtowanie taktyki.

Niektórzy z Twoich największych konkurentów mogą być publikatorami lub twórcami treści. Ważne jest, aby przyjrzeć się rodzajowi i formatowi treści, które napędzają konkurencję, i znaleźć sposoby na zwiększenie wartości zasobów, które udostępniasz odbiorcom. Czy udostępniają filmy instruktażowe, listy porównawcze i szczegółowe recenzje produktów? Jak możesz dostosować te taktyki do pracy z treścią witryny?

Jak Twoi konkurenci radzą sobie w płatnych i bezpłatnych? Czy istnieją luki, które możesz wykorzystać?

Jakie kampanie są dla nich najlepsze i czy możesz produkować podobne treści? Kto jest lepszy od ciebie i dlaczego? Nie rzucaj pieniędzy na aukcję, zanim nie zrozumiesz szerszego obrazu konkurencji. Możesz użyć spostrzeżeń SEM, aby określić, na co licytuje Twoja konkurencja, i kierować reklamy na te obszary za pomocą PPC i / lub SEO, aby upewnić się, że inwestujesz pieniądze tam, gdzie będą miały największy wpływ i pomogą Ci przewyższyć kluczowych konkurentów.

4. Podczas tworzenia płatnych kampanii postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami SEO

Oto lista kontrolna PPC prosto z poradnika SEO.

• Unikaj autosabotażu. Duplikaty treści mogą spowodować, że Google obniży Twoje wyniki. Na przykład, jeśli na stronie docelowej PPC zduplikujesz istniejącą treść organiczną, brak indeksowania strony może poprawić Twoje rankingi.
• Nie konkuruj ze swoimi partnerami. Jeśli masz wiele domen, partnerów lub podmiotów stowarzyszonych, upewnij się, że nie licytujesz ich w płatnym wyszukiwaniu i nie płacisz w rezultacie sztucznie zawyżonych stawek CPC. Spójrz na swoje kampanie całościowo i przydziel każdemu partnerowi słowa kluczowe, które są dla niego najskuteczniejsze.
• Ułatw pracę wyszukiwarkom . Zoptymalizuj swoje metadane i przeprowadź badanie słów kluczowych, aby na przykład zidentyfikować wartościowe długie ogony i pytania kluczowe.
• Dostosuj adresy URL stron, aby uzyskać maksymalną wartość SEO (jeśli możesz).
• Zdobądź swoje techniczne kaczki z rzędu . Duża prędkość ładowania i ogólnie dobre konwersje UX z ruchu płatnego i organicznego. Korzystają również z rankingów organicznych, zmniejszając współczynniki odrzuceń.

5. Spraw, aby wszyscy byli na tej samej stronie (strona pierwsza!)

Prawie 40% ankietowanych przez nas marketerów uważało, że ich zespoły SEO i SEM nie są ze sobą zgodne. To nisko wiszący owoc dla poprawy Twojego cyfrowego zwrotu z inwestycji. Usprawnij komunikację i współpracę między zespołami, aby stworzyć harmonijną i całościową strategię wyszukiwania, która zmaksymalizuje zwrot z inwestycji dla firmy.

Agencje mogą zaświadczyć, że kiedy zespoły płatne i organiczne współpracują ze sobą, tworzą o wiele większą wartość dla swoich klientów. To samo dotyczy organizacji marketingowej. Regularne spotkania, pełna przejrzystość i poczucie wspólnego celu pomogą całej organizacji mądrze wydawać pieniądze i osiągać dobre wyniki.

A przy wszystkich oszczędnościach generowanych przez ograniczanie ilości odpadów i zwiększanie wydajności wyszukiwania? Możesz oszczędzać budżet lub reinwestować go strategicznie, aby zdobyć udział w rynku, zamieniając ponury klimat gospodarczy w szansę na wzrost.

Dowiedz się więcej

Aby uzyskać głębsze informacje, w tym pytania i odpowiedzi dla publiczności, obejrzyj pełne seminarium internetowe z udziałem starszego menedżera ds. sukcesu klienta w firmie Adthena, Alice Tonks, oraz kierownika ds. sukcesu SEO w firmie Conductor, Ryana Maloneya.

Ten artykuł został napisany przez firmę Adthena we współpracy z firmą Conductor.