3 sposoby na zwiększenie konwersji w Twojej witrynie już dziś

Prawdopodobnie zainwestowałeś dużo czasu i pieniędzy w swoją witrynę. To centrum Twojego biznesu online – ale czy Twoja inwestycja się opłaca? Czy osiągasz maksymalne wyniki lub tracisz kluczowe możliwości?

Odpowiedzi na te pytania można znaleźć, śledząc współczynnik konwersji. Jest to odsetek odwiedzających witrynę, którzy podejmują pożądane działanie — niezależnie od tego, czy jest to subskrypcja biuletynu e-mailowego, czy finalizacja sprzedaży. Jest to jasny wskaźnik skuteczności Twojej witryny, a co najważniejsze, można go ulepszyć.

W tym artykule omówimy trzy sprawdzone taktyki na zwiększenie współczynników konwersji witryny. Chodźmy do pracy!

Jaki jest Twój współczynnik konwersji (i dlaczego ma to znaczenie)

Załóżmy, że utworzyłeś stronę docelową z wezwaniem do działania (CTA), proszącą odwiedzających witrynę o pobranie bezpłatnego pliku PDF. Średnio ten plik PDF jest pobierany dziesięć razy miesięcznie. Nie jesteś zadowolony z tej liczby i chcesz ją poprawić, ale jak?

Trudno powiedzieć, od czego zacząć, ponieważ liczba pobrań mówi tylko część historii. Na przykład, jeśli masz 100 odwiedzających witrynę miesięcznie, a dziesięć osób pobiera plik PDF, współczynnik konwersji wynosi 10/100, czyli 10%.

Innymi słowy, dziesięć na 100 osób realizuje Twoje wezwanie do działania. To dość imponujący współczynnik konwersji i jest dobrą wskazówką, że zainwestowanie czasu lub pieniędzy wymaganych do przyciągnięcia większego ruchu zwiększy te konwersje.

Z drugiej strony, jeśli masz 10 000 odwiedzających miesięcznie i te same 10 pobrań, Twój współczynnik konwersji wynosi 10/10 000, czyli 0,1%. To duża różnica.

Współczynnik konwersji 0,1% informuje, że prawdopodobnie istnieje problem, którego nie rozwiąże generowanie większego ruchu. Zamiast tego musisz zbadać i zobaczyć, dlaczego tracisz tak wiele możliwości w ruchu, który już generujesz.

Jak pokazuje ten przykład, współczynnik konwersji informuje, jak skuteczna jest Twoja witryna w zachęcaniu użytkowników do wykonywania kluczowych działań. Pomoże Ci dowiedzieć się, czy Twoje wezwania do działania mają wpływ, i stanowi punkt wyjścia do wprowadzania ulepszeń. Dlatego zrozumienie i poprawa współczynnika konwersji jest kluczem do ogólnego stanu i sukcesu Twojej witryny.

3 sposoby na poprawę współczynnika konwersji

Niezależnie od aktualnego współczynnika konwersji, można go poprawić. Poniższe trzy strategie to doskonałe sposoby na rozpoczęcie pracy.

Pamiętaj, aby obliczyć współczynnik konwersji swojej witryny przed i po wypróbowaniu którejkolwiek z metod sugerowanych poniżej. Dzięki temu będziesz w stanie zmierzyć wpływ każdej zmiany i zobaczyć, jak przekłada się ona na rzeczywiste wyniki (takie jak nowi potencjalni klienci i zwiększone przychody).

1. Używaj zdecydowanych wezwań do działania

CTA zachęca odwiedzających Twoją witrynę do podjęcia określonej akcji. Zwykle ma postać przycisku umieszczonego w widocznym miejscu na stronie głównej lub stronie docelowej witryny. Twoje wezwanie do działania może zachęcać ludzi do wypełnienia formularza, pobrania bezpłatnej oferty, zakupu produktu lub w inny sposób „wykonania następnego kroku”:

Jeśli chcesz przekształcić odwiedzających w klientów lub zbudować silną społeczność wokół swojej witryny, silne wezwanie do działania jest niezbędne. Wysokiej jakości CTA wychwytują potencjalnych klientów, których możesz z czasem pielęgnować i przekonać do podjęcia wszelkich działań, które mają dla Ciebie znaczenie.

Oczywiście, jeśli w Twojej witrynie brakuje wyraźnych CTA, pierwszym krokiem jest dodanie jednego. Jednak nawet jeśli masz już CTA, są szanse, że można je poprawić. Silne CTA to:

• Jasne: odwiedzający powinni wiedzieć, o co ich prosisz, dlaczego powinni to zrobić i jak zacząć.
• Zorientowany na działanie: używaj czasowników i słów z mocą i pamiętaj, aby być bezpośrednim i zwięzłym.
• Bez rozpraszania uwagi: usuń bałagan na stronie lub inne rozpraszające wiadomości; zazwyczaj najlepiej jest mieć pojedyncze wezwanie do działania, które wyróżnia się na stronie.
• Proste: używaj krótkich formularzy i ogranicz liczbę kliknięć wymaganych przez odwiedzających.
• Atrakcyjny wizualnie: zaprojektuj swoje wezwanie do działania, używając odpowiednich kolorów, które przyciągają zaangażowanie.

Może to zająć trochę praktyki, ale wkrótce będziesz z łatwością projektować najwyższej jakości CTA. Jeśli potrzebujesz inspiracji, aby zacząć, w Internecie znajdziesz wiele doskonałych przykładów.

2. Przeprowadź testy A/B

Testy A/B zestawiają ze sobą dwie wersje strony internetowej. Niektórzy odwiedzający widzą jedną wersję, inni widzą alternatywę, a strona, która konwertuje więcej potencjalnych klientów, jest zwycięzcą.

Tego rodzaju systematyczne testowanie pozwala z pewnością ulepszać elementy witryny, ponieważ będziesz wiedział, jakie zmiany działają lepiej dla Twoich odbiorców. Na przykład możesz przetestować różne kolory przycisków, aby zobaczyć, który konwertuje większy ruch. Możesz także wypróbować dwa różne nagłówki, aby zobaczyć, który przyciągnie więcej uwagi czytelników.

Możesz przetestować dowolną zmienną na stronie internetowej i dowolny rodzaj treści. Najważniejsze jest skupienie się na jednej zmianie na raz. Jeśli pokażesz odwiedzającym dwie drastycznie różne strony, a jedna jest bardziej efektywna, niekoniecznie będziesz wiedzieć dlaczego. Jeśli jednak strony są identyczne, z wyjątkiem słów na jednym przycisku, będziesz wiedział, którą wersję zachować i dlaczego działa.

Dostępnych jest kilka narzędzi, które pomogą Ci przeprowadzić testy A/B w Twojej witrynie WordPress. Świetnym miejscem do rozpoczęcia jest wtyczka Nelio A/B Testing:

To rozwiązanie jest bezpłatne, chociaż dostępne są aktualizacje premium. Ułatwia konfigurowanie i przeprowadzanie testów bezpośrednio z pulpitu WordPress.

Oczywiście są też inne opcje. Jeśli jesteś użytkownikiem Divi, możesz skorzystać z funkcji Divi Leads. Alternatywnie, jeśli potrzebujesz czegoś, co nie jest specyficzne dla WordPressa i korzystasz już z Google Analytics, warto zajrzeć do Optymalizacji Google.

3. Stwórz afiliacyjny program marketingowy

Wprowadzanie ulepszeń w witrynie to sprytny sposób na zwiększenie konwersji. Jednak najlepsza strona na świecie nie przyniesie wiele dobrego, jeśli nikt jej nie odwiedzi. Będziesz także musiał dowiedzieć się, kim jesteś i co robisz.

Na szczęście nie musisz sam sprzedawać swojej firmy i nie musisz zatrudniać drogiego zespołu sprzedaży. Zamiast tego możesz wykonać pracę z partnerami. Sprzedają Twój produkt swoim odbiorcom i otrzymują prowizję od wszelkiej sprzedaży.

Partnerzy to mało ryzykowny sposób na zwiększenie zasięgu marketingowego, ponieważ płacisz tylko za udane konwersje. Program marketingu afiliacyjnego zapewnia również dostęp do nowych odbiorców, do których w inny sposób nie bylibyście w stanie dotrzeć. Ta strategia może być bardzo skuteczna w poprawianiu współczynnika konwersji Twojej witryny poprzez kierowanie wstępnie zakwalifikowanego ruchu do Twojej witryny.

A co najważniejsze, łatwo jest skonfigurować program marketingu afiliacyjnego z Easy Affiliate:

Nasza wtyczka zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby zarządzać swoim programem, śledzić i płacić swoim partnerom oraz zacząć zarabiać w kilku krótkich krokach.

Wniosek

Jeśli współczynnik konwersji Twojej witryny nie jest taki, jaki chcesz, nie martw się. Istnieje wiele sposobów na zwiększenie zaangażowania i uchwycenie straconych okazji, a wiele z nich jest stosunkowo prostych i tanich do wdrożenia.

Podsumowując, oto trzy najlepsze strategie poprawy współczynnika konwersji Twojej witryny:

1. Wyjaśnij i wzmocnij swoje CTA.
2. Zastosuj testy A/B, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.
3. Stwórz program partnerski, aby przyciągnąć zmotywowany, kwalifikowany ruch do Twojej witryny.

Jak planujesz zwiększyć współczynnik konwersji? Podziel się swoimi przemyśleniami w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten post, śledź nas na Twitterze , Facebooku i LinkedIn ! I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej.

Ujawnienie linku afiliacyjnego