7 sposobów na obniżenie kosztów w kampaniach Google Ads

Ceny kosztu kliknięcia w Google Ads rosną. To wszystko, o czym w tej chwili mówią marketerzy.

Głównym powodem wzrostu kosztów jest to, że coraz więcej reklamodawców zdaje sobie sprawę, jak potężny jest ten kanał dla ich rozwoju.

Ponieważ Google Ads jest aukcją, coraz więcej reklamodawców stara się o udział w akcji, co oznacza, że ​​koszty wzrosną.

Zarządzanie Google Ads to jedna z naszych podstawowych usług, aw ciągu ostatnich kilku lat zaobserwowaliśmy wzrost kosztu kliknięcia dla naszych klientów.
Z tego powodu musimy być przy piłce, jeśli chodzi o zarządzanie naszymi kampaniami, aby mieć pewność, że generujemy z nich jak najwyższy ROI.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest upewnienie się, że Twoje kampanie nie są efektywnie optymalizowane, w tym obniżenie kosztów tam, gdzie to możliwe.

W tym poście pokażę Ci 7 najlepszych sposobów na obniżenie kosztów w Google Ads.

Są one następujące (w dowolnej kolejności):

• Regularnie dostosowuj stawki

• Zwiększ swój Wynik Jakości

• Zwiększ swój współczynnik konwersji

• Przetestuj swoje reklamy

• Bądź proaktywny w dodawaniu nowych słów kluczowych

• Zawsze sprawdzaj negatywne słowa kluczowe

• Miej oko na dowolne słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym

Zacznijmy

1. Regularnie dostosowuj swoje stawki

Stawki to jeden z fundamentów Google Ads. Cena, jaką chcesz zapłacić, aby wyświetlić jedną z Twoich reklam dla słowa kluczowego, którego licytujesz.

W tym miejscu będziesz mógł zobaczyć największe ulepszenia w kampaniach niemal z dnia na dzień.

Dokonując dostosowań stawek, powinieneś mieć pojęcie o docelowym koszcie konwersji lub zwrotu z nakładów na reklamę.
Po przejściu do pulpitu nawigacyjnego kampanii możesz skoncentrować się zarówno na obszarach, które są słabsze, jak i na tych, które są skuteczne.

Pod parasolem licytacyjnym mieszczą się modyfikatory stawek. Są to dostosowania stawek, które możesz wprowadzić do kilku elementów kampanii i grup reklam na swoim koncie.

Dzięki temu masz bardziej szczegółową kontrolę nad wydajnością.

Są to:

• Modyfikacje stawek urządzenia – dostosuj stawki na podstawie wydajności urządzenia

• Geo – Dostosuj stawki na podstawie wyników lokalizacji

• Dzień/godzina — dostosuj stawki na podstawie godziny dnia i dnia tygodnia

Istnieje więcej aspektów Twojego konta, które możesz modyfikować w ten sposób , ale jeśli jeszcze tego nie robisz, to będzie to świetne miejsce na rozpoczęcie.

2. Zwiększ swój Wynik Jakości

Google definiuje Wynik Jakości w następujący sposób:

„Wynik Jakości to szacunkowa jakość Twoich reklam, słów kluczowych i stron docelowych. Reklamy o wyższej jakości mogą prowadzić do niższych cen i lepszych pozycji reklam”.

Wynik plasuje się w przedziale od 1 do 10. 1 oznacza najniższy, a 10 najlepszy.

Twój Wynik Jakości składa się ze średniej z 3 części, które ponownie znajdują się w pozycjach od 1 do 10. Trafność reklamy, oczekiwany współczynnik klikalności i jakość strony docelowej.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jaki jest Twój obecny Wynik Jakości, skorzystaj z tego przewodnika dostępnego tutaj .

Różnica, jaką może to wpłynąć na twoje koszty, jest dramatyczna, zwłaszcza jeśli twoje średnie wyniki zmieniają się ze średniej 1 – 3 do 7 – 10.

To jeden z najlepszych sposobów na obniżenie kosztów kampanii Google Ads.

Najlepszym wyjaśnieniem Wyniku Jakości, z jakim kiedykolwiek się spotkałem, był Hal Varian, główny ekonomista Google.

Oto wideo:

Dobrym obszarem na rozpoczęcie zwiększania Wyniku Jakości jest ustalenie, który aspekt wyniku powoduje jego niski poziom (trafność reklamy, oczekiwany współczynnik klikalności i jakość strony docelowej) i od tego należy zacząć.

3. Zwiększ swój współczynnik konwersji

Wpływ, jaki może to mieć na koszty i wydajność, najlepiej wytłumaczyć prostym przeglądem.

Załóżmy, że Twoja witryna odwiedza tysiąc odwiedzających miesięcznie, a Ty uzyskujesz od nich sto sprzedaży.

Z tej sprzedaży generujesz sprzedaż 10 000 GBP ze średnią wartością zamówienia 100 GBP.

Dałoby to współczynnik konwersji na poziomie 10%, więc na każde 100 użytkowników, którzy odwiedzają Twoją witrynę, zwykle dziesięciu kupuje od Ciebie (średnio).
Zwiększając współczynnik konwersji, możesz zwiększyć sprzedaż bez konieczności płacenia za dodatkowy ruch.

Jeśli zwiększysz współczynnik konwersji o 20%, Twój nowy współczynnik konwersji będzie 12%.

Zostań ze mną.

Następnie, jeśli w ciągu następnych trzydziestu dni przyciągniesz tych tysiąc użytkowników do swojej witryny, otrzymasz sto dwadzieścia zamówień zamiast stu.

Zwiększyłoby to Twoje przychody z 10 000 GBP do 12 000 GBP. Dlatego zwiększając współczynnik konwersji, zarobiłeś dodatkowe 2000 GBP bez konieczności płacenia za większy ruch.

Oznaczałoby to potencjalny wzrost przychodów o 24 000 GBP rocznie i nie musiałbyś wydawać ani grosza więcej na pozyskiwanie większego ruchu z Google Ads.
Oznacza to również, że możesz również obniżyć stawki w Google Ads, jeśli chcesz obniżyć koszty i nie przynosić dodatkowych przychodów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, od czego zacząć, zajrzyj do tego postu na temat zwiększania współczynnika konwersji .

4. Przetestuj swoje reklamy

Twoje reklamy są pierwszą interakcją większości użytkowników z Twoją firmą i to jest Twój sposób na zrobienie pierwszego wrażenia, które ma znaczenie.

Dlatego zawsze powinieneś dowiedzieć się, która reklama jest najskuteczniejsza dla Twoich celów biznesowych.

Zasadniczo każda grupa reklam powinna zawierać co najmniej dwie różne reklamy, które są jednocześnie testowane ze sobą, aby zobaczyć, która jest najskuteczniejsza.

Robiąc to regularnie, możesz stopniowo zwiększać współczynniki konwersji, co powinno prowadzić do obniżenia kosztu kliknięcia.

Kilka wskazówek dotyczących pisania świetnych tekstów reklam :

• Dołącz wezwanie do działania.

• Test obejmujący korzyści i funkcje.

• Spróbuj umieścić słowo kluczowe w tekście (najlepiej w nagłówku).

5. Bądź proaktywny w dodawaniu nowych słów kluczowych

To jeden z najczęściej pomijanych aspektów skutecznego zarządzania kampaniami Google Ads.

Wyszukiwanie terminy raport jest nie tylko do znalezienia wykluczające słowa kluczowe. To także miejsce, w którym znajdziesz nowe słowa kluczowe do wykorzystania w kampaniach.
Należy to regularnie sprawdzać, aby znaleźć te możliwości.

Zwykle dodajemy każde słowo kluczowe, które ma ponad dziesięć wyświetleń z co najmniej jednym kliknięciem w ciągu ostatnich 30 dni i jest związane ze sprzedawanym produktem lub usługą.

Dzięki temu mamy kontrolę nad słowami kluczowymi, dla których są wyświetlane reklamy.

Jeśli zostawimy je bez zmian, z czasem mogą negatywnie wpłynąć na skuteczność kampanii, ponieważ nie osiągają naszych celów konwersji.
Nie wiedzielibyśmy o nich, ponieważ nie zostały dodane jako słowo kluczowe i gdybyśmy polegali tylko na analizie raportu wyszukiwanych haseł, łatwiej byłoby je przeoczyć.

6. Zawsze sprawdzaj negatywne słowa kluczowe

Twoje słowa kluczowe mogą być wyświetlane dla różnych zapytań wyszukiwania. Niektóre dobre i niektóre złe.

Raport wyszukiwanych haseł powinien być stale sprawdzany pod kątem wykluczających słów kluczowych, dla których mogą być wyświetlane Twoje reklamy.

W ten sposób zmniejszysz ilość marnowanych wydatków w swoich kampaniach.
Nie myśl, że to Cię nie dotyczy, nawet jeśli używasz wyłącznie słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym.

W niedawnym wydaniu Google, jeśli uważają, że wyszukiwane hasło jest ściśle powiązane z Twoim słowem kluczowym, możesz potencjalnie wyświetlać dla tego wyszukiwanego hasła.
Niestety nie zawsze jest to dokładne i może powodować problemy z wydajnością kampanii. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat tego wydania, zajrzyj do tego posta .

7. Miej oko na dowolne słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym

Jeśli próbujesz obniżyć koszty i używać słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym, ta strategia może wymagać ponownego przemyślenia.

Słowa kluczowe przybliżone to zasadniczo bardziej ogólne wersje słów kluczowych w dopasowaniu do wyrażenia i ścisłym.

Otwierają one szereg alternatywnych słów kluczowych, na które być może jeszcze nie licytujesz, ale są one dobrze znane z tego, że wyświetlają się w przypadku nietrafnych wyszukiwanych haseł.
Musisz przyjrzeć się skuteczności słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym i sprawdzić, czy osiągają one Twoje cele biznesowe.

Jedną ze wskazówek jest regularne sprawdzanie wyszukiwanych haseł, które generują kliknięcia i konwersje dla słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym, i upewnianie się, że wyszukiwane hasła są dopasowane do Twojego produktu lub usługi, a tekst reklamy również odpowiada temu, czego szuka użytkownik.

Dzięki trafniejszemu tekstowi reklamy powinieneś być w stanie podnieść Wynik Jakości, a tym samym obniżyć koszt kliknięcia.

Zawsze dobrze jest uważnie przyglądać się ogólnej skuteczności typów dopasowania słów kluczowych, aby zobaczyć, jak działa Twoja strategia.
Mam szczerą nadzieję, że ten post na blogu okazał się dla Ciebie przydatny i że możesz zastosować niektóre lub wszystkie te informacje w swoich kampaniach, aby obniżyć koszty i zwiększyć ogólną skuteczność.