6 wskazówek dotyczących strony docelowej webinaru, jak zwiększyć liczbę rejestracji (z przykładami!)
Opublikowany: 2020-06-10Wydarzenia cyfrowe, takie jak webinary, są ważniejsze niż kiedykolwiek dla Twojej firmy. Aby przeprowadzić udany webinar, potrzebne są osoby, które będą się rejestrować i uczestniczyć. Aby ludzie mogli się zarejestrować i wziąć udział, potrzebujesz strony docelowej, która sprawi, że będą chcieli się zarejestrować i uczestniczyć.
Co to jest strona docelowa?
Strona docelowa to samodzielna strona internetowa utworzona dla określonej kampanii lub tematu. Strony docelowe mają jeden cel: konwersję odwiedzających stronę internetową.
Strony docelowe otrzymały swoją nazwę, ponieważ ruch dociera do nich z innych miejsc docelowych online (takich jak Facebook Ads, Google Ads, marketing e-mailowy lub inne kanały marketingowe), a odwiedzający „ląduje” na tej stronie po kliknięciu linku.
W przeciwieństwie do zwykłej strony internetowej, strona docelowa zwykle nie ma nawigacji w witrynie. Kieruje ludzi w kierunku jednego możliwego działania. Usuwając wszystko oprócz wezwania do działania (i prowadzącego do niego tekstu), strony docelowe zmniejszają ryzyko rozproszenia uwagi czytelnika.
(Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak napisać stronę docelową, zapoznaj się z tym przewodnikiem.)
Strony docelowe webinarów nie różnią się od siebie. Istnieją, aby:
- Przekaż odwiedzającym więcej informacji o swoim webinarze
- Stwórz chęć wzięcia udziału w webinarze
- Zachęć ludzi do rejestracji na webinarium
Ale tylko dlatego, że masz stronę docelową, nie oznacza, że nawrócisz setki osób. Aby to zrobić, musisz być świadomy tego, co mówisz i jak to mówisz.
Skuteczna strona docelowa webinaru sprawia, że odwiedzający są tak ciekawi, że muszą się zarejestrować. Mówi im dobrze o ich problemach i zadaje pytania, na które chcą odpowiedzieć. Skuteczna strona docelowa webinaru podpowiada, że masz informacje, które chcą poznać — i aby je uzyskać, wystarczy, że się zarejestrują.
A więc… jak napisać skuteczny landing page do webinaru?
6 wskazówek dotyczących strony docelowej webinaru
W tym poście poznasz 6 wskazówek dotyczących stron docelowych webinarów, które pomogą Ci zwiększyć liczbę rejestracji i zorganizować udane webinary:
- Przynieś ból (punkty)
- Pociągnij za odpowiednie dźwignie ciekawości
- Zadawaj trudne pytania
- Powiedz (ekscytującą) prawdę
- Zrób wszystko o „ciebie”
- Być specyficznym
1. Przynieś ból (punkty)
Ludzie uczestniczą w webinarach z jednego powodu: aby dowiedzieć się czegoś przydatnego i istotnego.
Jeśli chcesz zwiększyć frekwencję na webinarze, Twój landing page musi pokazywać potencjalnym uczestnikom, że dostaną z niego coś pożytecznego. Coś, co chcą lub muszą wiedzieć. Coś, co pomoże im rozwiązać problem lub uprościć zadanie.
Wykorzystaj to na swoją korzyść. Spójrz na temat i treść swojego webinaru i zadaj sobie pytanie,
„Dlaczego ktoś miałby o tym wiedzieć? Jakie problemy rozwiązuje? Co to ułatwia? Co to umożliwia?”
Następnie zapisz te odpowiedzi i wykorzystaj je, aby przyciągnąć potencjalnych uczestników na swój landing page. Mów bezpośrednio do odwiedzających Twoją witrynę, uderzając ich punkty bólu w nos.
Weźmy na przykład niedawny webinar ActiveCampaign. Ten webinar skupia się na tym, jak poprawić swoje umiejętności copywritingu. Ale nagłówek taki jak „Jak poprawić swoje umiejętności copywritingu” nie wskazuje na konkretny problem. To tylko ogólne stwierdzenie.
Dla niektórych może to być przydatne i istotne — ale jeśli nie jesteś copywriterem, dlaczego miałbyś się tym przejmować?
Jakie są problemy kogoś, kto musi poprawić swoje umiejętności copywritingu? Pamiętaj, że Twoi goście mogli nie wziąć pod uwagę tych bolączek — czasami Twoim zadaniem jest ich rozpoznanie .
Jeśli nie jesteś copywriterem, ale chcesz napisać tekst, który konwertuje — obejrzyj ten webinar.
Nagłówek porusza problem, który poszerza publiczność. To sprawia, że temat jest odpowiedni dla wszystkich. Teraz, zamiast odwoływania się tylko do copywriterów, webinar jest dla każdego. Odwiedzający, którzy mogli odrzucić webinarium, ponieważ ich nie dotyczy, mają teraz powód, aby dowiedzieć się więcej i zarejestrować.
W opisie wyróżniono problemy:
- Skąd wiesz, czy twoje słowa działają?
- Możesz popełniać jeden z trzech dużych błędów copywritingowych (większość ludzi to robi)
- Rozpoczęcie od pustej strony może być onieśmielające
- Jak możesz upewnić się, że widzowie to „zrozumieją”?
- Dlaczego trudno jest wybrać „właściwe” słowa?
Dotykając wielu punktów bólu, jeszcze bardziej poszerzasz publiczność. Każdy jest inny i chociaż niektórzy użytkownicy mogą odczuwać każdy problem, większa publiczność odczuje co najmniej 1 lub pewną ich kombinację.
Niektórzy odwiedzający mogli nie zdawać sobie sprawy, że mają problem z copywritingiem, a kopia strony docelowej przekręciła przełącznik w ich mózgach. Teraz muszą uczestniczyć, ponieważ pokazałeś im, że informacje, które posiadasz, są warte poznania.
2. Pociągnij za odpowiednie dźwignie ciekawości
„Ciekawość jest konsekwentnie uznawana za krytyczny motyw, który wpływa na ludzkie zachowanie zarówno w pozytywny, jak i negatywny sposób na wszystkich etapach cyklu życia”. – George Loewenstein w Psychologii ciekawości: przegląd i reinterpretacja
Według znanego psychologa i profesora George'a Loewensteina istnieje 5 sposobów na zbudowanie ciekawości:
- Zadaj pytanie wzbudzające ciekawość
- Rozpocznij sekwencję wydarzeń, ale nie kończ
- Zrób coś nieoczekiwanego
- Sugeruj, że masz informacje, których nie mają
- Sugerują, że wiedzieli coś, o czym zapomnieli
To są twoje „dźwignie ciekawości”. Im więcej z nich wciągniesz na swoją stronę docelową webinaru, tym więcej zyskasz rejestracji.
Jeśli chcesz, żeby ktoś coś zrobił, zaciekaw go. Ciekawość mogła zabić kota, ale zachęca też ludzi do klikania, kupowania i rejestrowania się na Twój webinar.
Powyższy przykład strony docelowej wykorzystuje kilka z tych dźwigni:
- „W jednym przykładzie z ActiveCampaign współczynniki konwersji wzrosły o ponad 700%”. — Dźwignia 2
- „Możesz popełniać jeden z trzech dużych błędów w copywritingu (większość ludzi to robi).” — Dźwignia 4
- „Dlaczego tak trudno jest wybrać „właściwe” słowa?” — Dźwignie 1 i 4
Połączenie dźwigni potęguje ciekawość odwiedzających. Jeśli zdołasz zbudować wystarczającą ciekawość, Twoi goście nie będą mieli innego wyboru, jak tylko zarejestrować się, aby dowiedzieć się, co się dzieje.
Dźwignie ciekawości są używane w każdym rodzaju mediów, w rozmowie i reklamie. Pomyśl, ile programów telewizyjnych kończy odcinek na klifie. Jesteś bezsilny. Musisz po prostu dostroić się w przyszłym tygodniu (dni przed Netflix) lub obejrzeć następny odcinek, aby zaspokoić swoją ciekawość.
Ludzie uczęszczają na webinary, ponieważ chcą dowiedzieć się czegoś istotnego i przydatnego. Ciekawość tworzy znaczenie, budując zainteresowanie, a wskazówki dotyczące użyteczności, sugerując znaczenie.
Oto kolejny przykład ze strony docelowej webinaru ActiveCampaign:
Im większa ciekawość, tym lepiej. A jeśli interesują Cię jednowyrazowe tematy wiadomości e-mail, zajrzyj na seminarium internetowe!
„Jednowyrazowy wiersz tematu wiadomości e-mail” jest nieoczekiwany i przyciąga uwagę czytelnika. Stamtąd ich uwagę przyciągają pytania wzbudzające ciekawość i wskazówki dotyczące ważnych informacji. Egzemplarz wzbudza chęć dowiedzenia się więcej.
Rozwiń swoją ciekawość w całej kopii. Strony docelowe są najskuteczniejsze, gdy każde zdanie opiera się na istniejących pomysłach.
Jeśli chcą odpowiedzi, będą musieli wziąć udział. Ciekawość czytelników rośnie i rośnie, aż nie pozostaje im nic innego, jak tylko zarejestrować się.
W rozmowie twarzą w twarz najłatwiejszym sposobem na okazanie ciekawości jest zadanie pytania. Podobnie jak w przypadku stron docelowych, zadawanie pytania (bez udzielania odpowiedzi) to najprostszy sposób na wzbudzenie ciekawości. Jednak pytania na stronie docelowej webinaru nie powinny być czymś, na co możesz odpowiedzieć za pomocą Google lub znaleźć uzasadnienie.
3. Zadawaj trudne pytania
Seminaria internetowe:
- Odpowiedz na pytania otwarte
- Poznaj skomplikowane tematy
- Wyjaśnij trudne pojęcia
- Przejdź przez proces
- Zaproponuj jasną odpowiedź na problem uczestników
W przeciwnym razie nie potrzebowałbyś 30-60 minut, aby dojść do sedna sprawy! Przyjrzyj się swojej treści i tematowi — na jakie trudne pytania odpowiesz? Zapytaj tych na stronie docelowej.
Oto kilka trudnych pytań. (Jeśli chcesz uzyskać odpowiedzi, zapoznaj się z webinarem.)
Unikaj zadawania pytań z konkretnymi odpowiedziami, takimi jak tak/nie, lub pytań, na które kontakt może odpowiedzieć bez webinaru. Pamiętaj, że budujesz ciekawość, aby zachęcić ich do wzięcia udziału, a nie testowanie ich na tym, co wiedzą w tej chwili .
Pytania dotyczące strony docelowej webinaru powinny skłaniać do zastanowienia i dotarcia do sedna problemów z kontaktami. Po prostu upewnij się, że znasz odpowiedzi na zadawane pytania. Nie pozwól, by zmieniło się to w grę „co jest najtrudniejszym pytaniem na ten temat?”
Twoi rejestrujący będą oczekiwać, że podczas seminarium internetowego podzielisz się odpowiedziami na te pytania. Jeśli tego nie zrobisz, Twój webinar będzie bardziej przypominał program typu „clickbait”, aby uzyskać adresy e-mail.
4. Mów (ekscytującą) prawdę
„Mów prawdę, ale spraw, by prawda była fascynująca”. – David Ogilvy w Ogilvy on Advertising
Prawda nie musi być nudna ani pozbawiona inspiracji. Nawet najbardziej przyziemne tematy mogą być interesujące, jeśli odpowiednio je omówisz. Z drugiej strony możesz też sprawić, by ekscytujący temat wydawał się nudny.
To ekscytujące! Ale nie musiało tak być… (jak zawsze, sprawdź prawdziwy webinar tutaj.)
Wszystko, co znajduje się na tej stronie docelowej, jest prawdziwe i omawiane w naszym seminarium internetowym dotyczącym rynku — ale jest więcej niż jeden sposób na powiedzenie tego. Ta strona docelowa równie łatwo mogłaby być,
„Automatyzacja to oszczędność czasu. Możesz skorzystać z automatyzacji, aby zaoszczędzić czas. Konfiguracja zajmuje trochę czasu, jeśli nie wiesz, co robisz. Nie musisz zaczynać od zera. Pomożemy Ci szybciej rozpocząć pracę, a także udzielimy pomocy dla Twojej branży. Mamy automatyzacje, których możesz użyć.”
Treść jest zasadniczo taka sama. To prawda. Ale sposób , w jaki mówisz prawdę, robi różnicę.
To powiedziawszy, kiedy opracowujesz swoją kopię strony docelowej, łatwo dać się ponieść emocjom i przesadzić lub upiększyć. Nie rób tego.
Mówienie prawdy pomaga uniknąć negatywnych opinii i niezadowolonych uczestników. Nie obiecuj tego, czego nie możesz dostarczyć i nie kłam, że masz odpowiedzi, które nie istnieją.
Kłamstwo na stronie docelowej to skuteczny sposób na uzyskanie złej reputacji wśród klientów. Jeśli Twoi uczestnicy mają złe doświadczenia, możesz być pewien, że będą o tym rozmawiać.
W rzeczywistości, jeśli klient ma negatywne doświadczenie, powie dwa razy więcej osób niż po pozytywnym doświadczeniu. Co więcej, 1 na 3 klientów opuści markę, którą kocha, po jednym złym doświadczeniu.
5. Zrób wszystko o „ciebie”
Twoja strona docelowa powinna zwracać uwagę na użycie określonego słowa. Słowo, które koniecznie chcesz uwzględnić, to słowo, którego używam w tym artykule 161 razy.
To „ ty”. ”
„Ty” to najpotężniejsze słowo w copywritingu. Wyróżnia się. To wszystko o twojej publiczności. W ostatecznym rozrachunku to oni się liczą. Nie chcą słyszeć o tym, jak wspaniały, mądry lub pomocny jesteś. Nie obchodzi ich to!
Dbają o swój biznes i swoje problemy. I ty też powinieneś. Jeśli wrócisz i przeskanujesz powyższe przykłady stron docelowych webinarów ActiveCampaign, znajdziesz mnóstwo słów „ty” i „twoje”, ale bez „ja” i „my”.
To celowe. Ponieważ to działa.
W Reklamie perswazyjnej profesor J. Scott Armstrong odkrył, że reklamy używające zaimków osobowych (takich jak „ty”) były zapamiętywane 1,11 raza lepiej niż reklamy, które nie używały zaimków osobowych. 111% lepiej!
„Ty” czyni to osobistym. „Ty” sprawia, że jest to wciągające. „Ty” pomaga Twoim kontaktom zastosować sytuację do siebie. Twoi potencjalni uczestnicy dbają o to, jakie korzyści przyniesie im webinar.
„Uczyń klienta bohaterem swojej historii”. – Ann Handley, Wszyscy piszą
Są bohaterami własnej historii. Uczyń ich bohaterem w swoim.
Przeredagowanie tekstu strony docelowej, aby skoncentrować się na „ty/twój” i usunąć „ja/my/nasz” to szybka wygrana w copywritingu. Ma natychmiastowy wpływ na Twoją stronę docelową, stronę internetową lub gdziekolwiek potencjalni klienci napotkają Twoje słowa.
Wymień takie rzeczy jak:
- „Nauczymy Cię…” → „Nauczysz się”
- „Nasz produkt umożliwia…” → „Będziesz mógł…”
- „Wyślemy nagranie…” → „Otrzymasz nagranie…”
„Ty” pojawia się na stronie częściej niż jakiekolwiek inne słowo, ponieważ właśnie dla ciebie jest webinar — dla ciebie. Możesz to obejrzeć tutaj.
Poświęć mniej czasu na skupianie się na tym, co robi lub wie Twoja firma, a więcej na tym, co otrzymuje uczestnik. Będziesz mieć całe seminarium internetowe, aby opowiedzieć im o tym, co robisz i co wiesz — pod warunkiem, że zarejestrują się, aby wziąć udział.
„Jaką pozornie drobną zmianę sformułowań mógłbyś zaproponować, aby zwiększyć szanse na to, że [kampania] odniesie duży sukces, agencja reklamowa będzie zachwycona, a Twoja reputacja jako czarodzieja wpływów zostanie nadszarpnięta?
Byłoby to zastąpienie uzewnętrzniających słów ludzie i oni w otwieraczu zaimkiem personalizującym ty”. – Profesor Robert Cialdini, Pre-Swazja
6. Bądź konkretny
Który z nich brzmi lepiej?
- „Dowiesz się, dlaczego ludzie otwierają e-maile”
- „Poznasz 4 powody, dla których ludzie otwierają e-maile”
A co z tym?
- „Wskaźniki konwersji znacznie wzrosły”
- „Wskaźniki konwersji wzrosły o ponad 700%”
Oczywiste jest, że przykłady z danymi mają większą moc niż inne stwierdzenia. Konkretne stwierdzenia dają czytelnikom poczucie skali. Użycie dokładnych szczegółów pomaga im zwizualizować pomysł.
„Znacznie” oznacza różne rzeczy dla różnych ludzi. Współczynniki konwersji nie wzrosły znacząco, wzrosły o ponad 700%!
Kiedy twoja kopia jest konkretna, wszyscy jesteście na tej samej stronie. Nie ma miejsca na zamieszanie, błędną interpretację lub stracone oczekiwania. Na stronie docelowej webinaru potencjalni uczestnicy chcą dokładnie wiedzieć, co omówisz podczas webinaru. Chcą wiedzieć, że naprawdę rozumiesz ich bolączki i problemy.
Zamiast mówić słuchaczom o bolesnym punkcie, spraw, by go poczuli . A jeśli chcesz wydobyć więcej ze swoich raportów marketingowych, zajrzyj na webinar.
Konkretny tekst strony docelowej kreuje potrzebę, uczucie i sytuację. Powyższa kopia stwarza problem polegający na tym, że nie wiesz, na które wskaźniki marketingowe zwrócić uwagę, nie wiedząc, co tak naprawdę mówią, i czujesz się w stagnacji z tymi samymi, podstawowymi liczbami.
To samo można zapisać jako:
„Istnieje wiele wskaźników marketingowych i trudno się nimi poruszać”.
Chociaż to prawda, nie jest to przekonujące. To niejasne i oczywiste. To nie sprawia, że nic nie czujesz .
Podobnie jak w przypadku wskazówki nr 4 „Mów (ekscytującą) prawdę”, bycie konkretnym sprawia, że Twoja kopia jest ekscytująca, interesująca i ważna.
Aby tekst strony docelowej webinaru był bardziej szczegółowy, możesz zadać sobie pytanie:
- Ile?
- Jakiego rodzaju lub typu?
- Co wtedy?
- Co jeszcze?
- Dlaczego to jest ważne?
Te pytania pomogą ci głębiej zagłębić się w temat, treść lub problemy, którymi się zajmujesz. Jeśli uda Ci się dotrzeć do sedna pomysłu i utrwalić go w konkretnym tekście, Twój webinarowy landing page zamieni się w konwersję.
Wniosek: strony docelowe webinarów, które konwertują
Twoja strona docelowa jest w zasadzie propozycją sprzedaży dla Twojego webinaru. Masz tylko kilka zdań, aby:
- Zaangażuj swoją publiczność
- Buduj ciekawość
- Odwołaj się do ich potrzeb
- Niech się zarejestrują
To trudne zadanie. Nie ma srebrnej kuli, która pozwoliłaby rejestrować się na webinarium, nie ma niezawodnego sposobu, aby wszyscy się zarejestrowali. Ale jeśli zastosujesz te 6 wskazówek dotyczących stron docelowych do webinarów w procesie pisania strony docelowej, będziesz mieć większą szansę na konwersję większej liczby odwiedzających i dotarcie do potencjalnych klientów.
- Przynieś ból (punkty)
- Pociągnij za odpowiednie dźwignie ciekawości
- Zadawaj trudne pytania
- Powiedz (ekscytującą) prawdę
- Zrób wszystko o „ciebie”
- Być specyficznym