Prezentacja usługi projektowania stron internetowych dla głównych klientów

Jest pewne uczucie radości i spełnienia, kiedy trafiasz do klienta zajmującego się projektowaniem stron internetowych i dostajesz pracę po pomyślnym zaprezentowaniu swoich usług. Nie ma znaczenia, czy to duża czy mała praca.

Prezentacja usługi projektowania stron internetowych nie jest jednak taka prosta, a stopień jej trudności jest różny, w zależności od tego, komu proponujesz. Duże firmy, średnie firmy i osoby prywatne będą wymagać innego podejścia.

Należy wziąć pod uwagę pewne niuanse, takie jak przygotowanie, badania i pewność siebie, a także zewnętrzne wyzwania, które mogą wpłynąć na Twój sukces.

Dzisiaj przyjrzymy się, jak zbudować ofertę sprzedaży projektu strony internetowej, która konsekwentnie zdobywa coraz więcej lepszych kontraktów.

Ale najpierw spójrzmy na kilka powodów, dla których trudno jest sprzedawać klientom z najwyższej półki.

Jeszcze zanim zaczniesz oferować swoje usługi większym przedsiębiorstwom, napotkasz pewne przeszkody i wyzwania, które niekoniecznie są związane z Twoimi umiejętnościami lub usługami w zakresie prezentacji.

Wiele przedsiębiorstw i większych organizacji jest przyzwyczajonych do zarządzania swoją działalnością za pomocą rozwiązań wewnętrznych i członków zespołu lub outsourcingu do dużych agencji projektowych.

Będziesz musiał przedstawić mocny argument, dlaczego powinni powierzyć swoją witrynę komuś z zewnątrz i kto korzysta z platformy takiej jak WordPress, w przeciwieństwie do zastrzeżonego oprogramowania firmy.

Zwykle w przestrzeń projektowania stron internetowych pojawia się nowa krew. Jednak wraz z pandemią nastąpił potworny wzrost liczby freelancerów.

Gdy nowi projektanci wchodzą na rynek, prawdopodobnie będą pobierać znacznie niższe stawki niż uznani projektanci i powiedzieć „tak” na wszystko, o co zostaną poproszeni, co oznacza, że ​​będziesz musiał ciężej pracować, aby się wyróżnić.

Chociaż nie jest to tak powszechne w przypadku większych firm, jest wielu właścicieli firm, którzy:

• Nie myśl, że potrzebują strony internetowej, jeśli mogą po prostu sprzedawać za pośrednictwem platform takich jak Facebook i Instagram.
• Nie chcę płacić komuś za zbudowanie swojej witryny, jeśli może zamiast tego skorzystać z narzędzia do samodzielnego tworzenia witryn.
• Nie rozumiem, dlaczego projektant miałby pobierać stałą opłatę w wysokości 10 000 USD, gdy jest pewien, że zbudowanie witryny nie zajmie więcej niż 20 godzin.

Innymi słowy, są tylko niektórzy klienci, z którymi nie można się porozumieć.