Co wpływa na Twoją strategię promocji aplikacji? Wybierz odpowiedni kanał dla swojej aplikacji

Opublikowany: 2022-02-24
Przed sformułowaniem strategii promocji aplikacji, musimy przeprowadzić szereg badań dotyczących stanu rynku aplikacji i marketingu Twoich głównych konkurentów oraz uzyskać ogólne zrozumienie Twoich docelowych użytkowników, aby promować Twoją aplikację na rynku wyszukiwania . Wybierz odpowiedni kanał promocji i skuteczną strategię promocji.

Zespół ekspertów ASO World przeanalizował dane o ruchu w różnych kategoriach aplikacji i gier na rynkach aplikacji Apple i Google w 2020 roku, wskaźnik ruchu dla każdego kanału oraz dane pobierania i instalacji, które ostatecznie osiągnęły początkową konwersję. Aplikacja zawiera sugestie dotyczące wyboru odpowiedniego kanału promocji.

App Promotion Strategy


Co wpływa na Twoją strategię promocji aplikacji?

Przed sformułowaniem strategii promocyjnej, oprócz odsetka ruchu organicznego i nienaturalnego, warto wziąć pod uwagę następujące parametry:

Na czym interesują się Twoi konkurenci z Twojej niszy rynkowej?

Na przykład w kategoriach „kasyno” i „łamigłówka” odsetek ruchu z wyszukiwania jest znacznie niższy niż odsetek ruchu płatnego. Najwięksi wydawcy inwestują w płatną reklamę. Nie oznacza to jednak, że liczba wyszukiwań w tych kategoriach jest niska. W tym badaniu przyjrzeliśmy się tylko ścianie ni ze stosunku procentowego. W wartościach bezwzględnych odsetek ruchu w sieci wyszukiwania może być wyższy. Dlatego ważne jest, aby ocenić zachowanie konkurentów w Twojej niszy rynkowej.

Usługa rankingu aplikacji ASO World


Jaki jest procent ruchu marki?

Im wyższy procent ruchu wyszukiwania, tym więcej ASO jest wymagane. Jednak ważne jest, aby podkreślić swoją niszę rynkową i przyjrzeć się procentowi ruchu marki.

Na przykład w segmencie mediów społecznościowych odsetek ruchu w wyszukiwarkach jest wysoki. Ale użytkownicy szukają konkretnych marek: Facebook, TikTok, Instagram itp. Oznacza to, że niemarkowe zapytania wyszukiwania będą trudne do promowania na tym niszowym rynku. W takim przypadku trzeba zainwestować w ASO, ale warto poświęcić więcej czasu na rozwój marki.

Jak określić stosunek ruchu marki do ruchu poza marką?

1. Zbierz wszystkie zapytania związane z Twoją niszą.

Aby to zrobić, znajdź wszystkie zapytania wyszukiwania. Podziel je na markowe i niemarkowe. Na przykład w obszarze zakupu biletu zapytaniem marki będzie „American Airlines”, „Delta Air Lines” i tak dalej. Zapytania niemarkowe to „rezerwuj bilety lotnicze”, „tanie bilety lotnicze”, „bilety lotnicze online” itp.

Aby znaleźć najpopularniejsze zapytania wyszukiwania, możesz skorzystać z zakładki „Najpopularniejsze słowa kluczowe” w ASOdesk „Analiza słów kluczowych”. Na przykład znaleźliśmy najpopularniejsze słowa kluczowe związane z podróżami lotniczymi w Stanach Zjednoczonych. Słowa kluczowe narzędzia można dodać do rdzenia semantycznego.

2. Oszacuj odsetek ruchu markowego i niemarkowego dla tych zapytań.

Zobacz liczbę użytkowników, którzy każdego dnia wyszukują aplikacje przy użyciu określonych słów kluczowych („Wyświetlenia dzienne”). Przeanalizuj wszystkie słowa kluczowe, a następnie sprawdź odsetek i popularność słów kluczowych markowych i niemarkowych.

Przeanalizowaliśmy 300 słów kluczowych w amerykańskiej branży lotniczej i stwierdziliśmy, że 73 627 użytkowników używa zapytań związanych z marką do wyszukiwania aplikacji, a 9005 użytkowników używa zapytań niezwiązanych z marką. Słowa kluczowe związane z marką są osiem razy bardziej popularne niż słowa kluczowe niezwiązane z marką.

Jak wybrać strategię promocji aplikacji?

Analiza ruchu może pomóc nam zrozumieć, w jakich kategoriach użytkownicy App Store częściej znajdują aplikacje.

Aplikacje o dużym ruchu organicznym to: „książki”, „biznes”, „katalogi”, „żywność i napoje”, „edukacja”, „finanse”, „wiadomości”, „produktywność”, „informacje” i „społecznościowe” ”, „Narzędzia” i „Pogoda”. W grach wysoki jest odsetek ruchu w sieci wyszukiwania w kategoriach: „Akcja”, „Zręcznościowe”, „Gry rekreacyjne”, „Gry edukacyjne”, „Zawody”, „Sport” I „Quiz”.

Aplikacje z kategorii „Tablica”, „Rozrywka”, „Nawigacja”, „Styl życia” i „Rodzina” generują duży odsetek ruchu reklamowego. Wśród następujących kategorii gier najwyższy procent płatnego ruchu jest: „Karta”, „Kasyno”, „Puzzle” i „Tekst”.

Eksperci ASO World przedstawili rozsądne sugestie w oparciu o powyższe wyniki analizy. Możesz skorzystać z tych sugestii, aby określić odpowiednie kanały promocji:

1) Jeśli rynek niszowy jest zdominowany przez ruch z wyszukiwarek niemarkowych, bardzo ważna jest regularna optymalizacja App Store. Dlatego będziesz potrzebować sztabu eksperta ASO, który będzie stale monitorował lokalizację aplikacji za pomocą słów kluczowych, zmieniał nazwę i opis, dodawał zapytania do rdzenia semantycznego i analizował strategie ASO konkurencji.

2) Jeżeli ruch zapytań marek na niszowym rynku przekracza 40%, ważne jest ustalenie budżetu na rozwój marki: publikacje medialne, udział w wystawach i konferencjach, SMM i influencerzy, reklama telewizyjna i radiowa.

3) Jeśli procent ruchu związanego z wyszukiwaniem jest niski, aplikacja nadal będzie wymagać podstawowej optymalizacji App Store. Musisz dodać słowa kluczowe do nazwy i opisu aplikacji, zoptymalizować ikony i ekrany, przeanalizować konkurencję oraz śledzić wzrost i spadek liczby zapytań. Jednak w tym przypadku możesz poświęcić mniej czasu i zasobów na optymalizację. Wystarczy zatrudnić kilka godzin personelu na tydzień lub miesiąc.

4) Jeśli ponad 20% ruchu pochodzi z wybranych reklam, promuj swoją aplikację w sugestiach. Należy zoptymalizować aplikację, wyeliminować błędy, przeprowadzić optymalizację wizualną, poprawić wynik i zastosować go do edytorów App Store i Google Play.

5)Ruch reklamowy przynosi wiele instalacji w większości kategorii. Dlatego bardzo ważne jest umieszczanie reklam w aplikacjach, wyszukiwarkach i stronach internetowych. Budżet reklamowy zależy od procentu ruchu organicznego w Twojej niszy rynkowej.

Organiczny ruch związany z wyszukiwaniem lub ruch nieorganiczny

Ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania

Ruch organiczny obejmuje: ruch z naturalnego wyszukiwania i ruch związany z bezpośrednim przeglądaniem. Aplikacje, które użytkownicy znajdą w App Store, będą otrzymywać ruch związany z wyszukiwaniem. Ruch ten wynika głównie z efektywnej optymalizacji sklepu z aplikacjami przez promotorów aplikacji. Ich aplikacje poprawiły również ranking listy. Odwiedzający sklep mogą łatwo znaleźć tę aplikację w oczywistym miejscu w sklepie.

Ruch w aplikacjach niezwiązanych z grami

Pozyskaliśmy aplikacje z kategorii „App Store” i przeanalizowaliśmy współczynnik instalacji z różnych źródeł ruchu.

Stosunek przepływu materii organicznej do nieorganicznej w aplikacji

W następujących kategoriach odsetek ruchu w sieci wyszukiwania (wyszukiwania) przekracza 75%: „Książki”, „Biznes”, „Katalogi”, „Jedzenie i napoje”, „Edukacja”, „Finanse”, „Muzyka”, „Wiadomości” , „Produktywność”, „Referencje”, „Sieć społecznościowa”, „Narzędzia” i „Pogoda”. Te aplikacje mają największą liczbę wyszukiwań.

Te aplikacje wymagają optymalizacji App Store. Konieczne jest śledzenie pozycji poprzez słowa kluczowe, dodawanie nowych słów kluczowych do rdzenia semantycznego oraz analizowanie strategii promocyjnych konkurencji.

Aplikacje z mniejszym ruchem organicznym muszą koncentrować się na płatnych kanałach promocji. Te kategorie to: „Rozrywka”, „Rodzina”, „Nawigacja” i „Styl życia”. Bardzo ważna jest odpowiednia optymalizacja takich aplikacji i wysyłanie próśb o dodanie do kategorii lub kolekcji.

Odsetek odwiedzin reklamy w aplikacjach z kategorii „Tablica”, „Rozrywka”, „Nawigacja”, „Styl życia” i „Rodzina” przekroczył 40%. Wydawcy tych aplikacji muszą ponownie przemyśleć swoje strategie reklamowe i zainwestować dużą część swoich środków w nieorganiczne promocje.

Ruch w aplikacjach gier

Na zielono widać kategorie gier, które odpowiadają za dużą część ruchu w sieci wyszukiwania: „akcja”, „zręcznościowe”, „gra casual”, „gra edukacyjna”, „konkurencja”, „sport” i „quiz”. Ważne jest, aby zainwestować w Optymalizację App Store, aby promować te aplikacje, ponieważ większość instalacji pobierają one z wyszukiwania.

Kategorie o mniejszym odsetku ruchu w wyszukiwarkach to: „strategia”, „symulacja”, „odgrywanie ról”, „puzzle”, „kasyno”, „gra karciana” i „przygoda”. Użytkownicy rzadziej szukają takich aplikacji, ale nie oznacza to, że w ogóle ich nie szukali. Ruch organiczny liczony jako procent zmniejszy się. Dlatego bardzo ważne jest inwestowanie w reklamę podczas wykonywania podstawowej optymalizacji App Store.

Duża część ruchu w sieci pochodzi z następujących kategorii: „Przygoda”, „Łamigłówki”, „Odgrywanie ról”, „Symulacja” i „Strategia”. Deweloperzy i marketerzy muszą zoptymalizować aplikację i podnieść jej ocenę, aby ubiegać się o włączenie aplikacji do kolekcji.