Co wpływa na Twoją strategię promocji aplikacji? Wybierz odpowiedni kanał dla swojej aplikacji
Opublikowany: 2022-02-24
Przed sformułowaniem strategii promocji aplikacji, musimy przeprowadzić szereg badań dotyczących stanu rynku aplikacji i marketingu Twoich głównych konkurentów oraz uzyskać ogólne zrozumienie Twoich docelowych użytkowników, aby promować Twoją aplikację na rynku wyszukiwania . Wybierz odpowiedni kanał promocji i skuteczną strategię promocji.
Zespół ekspertów ASO World przeanalizował dane o ruchu w różnych kategoriach aplikacji i gier na rynkach aplikacji Apple i Google w 2020 roku, wskaźnik ruchu dla każdego kanału oraz dane pobierania i instalacji, które ostatecznie osiągnęły początkową konwersję. Aplikacja zawiera sugestie dotyczące wyboru odpowiedniego kanału promocji.
Przed sformułowaniem strategii promocyjnej, oprócz odsetka ruchu organicznego i nienaturalnego, warto wziąć pod uwagę następujące parametry:
Im wyższy procent ruchu wyszukiwania, tym więcej ASO jest wymagane. Jednak ważne jest, aby podkreślić swoją niszę rynkową i przyjrzeć się procentowi ruchu marki.
Na przykład w segmencie mediów społecznościowych odsetek ruchu w wyszukiwarkach jest wysoki. Ale użytkownicy szukają konkretnych marek: Facebook, TikTok, Instagram itp. Oznacza to, że niemarkowe zapytania wyszukiwania będą trudne do promowania na tym niszowym rynku. W takim przypadku trzeba zainwestować w ASO, ale warto poświęcić więcej czasu na rozwój marki.
Aby znaleźć najpopularniejsze zapytania wyszukiwania, możesz skorzystać z zakładki „Najpopularniejsze słowa kluczowe” w ASOdesk „Analiza słów kluczowych”. Na przykład znaleźliśmy najpopularniejsze słowa kluczowe związane z podróżami lotniczymi w Stanach Zjednoczonych. Słowa kluczowe narzędzia można dodać do rdzenia semantycznego.
Przeanalizowaliśmy 300 słów kluczowych w amerykańskiej branży lotniczej i stwierdziliśmy, że 73 627 użytkowników używa zapytań związanych z marką do wyszukiwania aplikacji, a 9005 użytkowników używa zapytań niezwiązanych z marką. Słowa kluczowe związane z marką są osiem razy bardziej popularne niż słowa kluczowe niezwiązane z marką.
Aplikacje o dużym ruchu organicznym to: „książki”, „biznes”, „katalogi”, „żywność i napoje”, „edukacja”, „finanse”, „wiadomości”, „produktywność”, „informacje” i „społecznościowe” ”, „Narzędzia” i „Pogoda”. W grach wysoki jest odsetek ruchu w sieci wyszukiwania w kategoriach: „Akcja”, „Zręcznościowe”, „Gry rekreacyjne”, „Gry edukacyjne”, „Zawody”, „Sport” I „Quiz”.
Aplikacje z kategorii „Tablica”, „Rozrywka”, „Nawigacja”, „Styl życia” i „Rodzina” generują duży odsetek ruchu reklamowego. Wśród następujących kategorii gier najwyższy procent płatnego ruchu jest: „Karta”, „Kasyno”, „Puzzle” i „Tekst”.
Eksperci ASO World przedstawili rozsądne sugestie w oparciu o powyższe wyniki analizy. Możesz skorzystać z tych sugestii, aby określić odpowiednie kanały promocji:
1) Jeśli rynek niszowy jest zdominowany przez ruch z wyszukiwarek niemarkowych, bardzo ważna jest regularna optymalizacja App Store. Dlatego będziesz potrzebować sztabu eksperta ASO, który będzie stale monitorował lokalizację aplikacji za pomocą słów kluczowych, zmieniał nazwę i opis, dodawał zapytania do rdzenia semantycznego i analizował strategie ASO konkurencji.
2) Jeżeli ruch zapytań marek na niszowym rynku przekracza 40%, ważne jest ustalenie budżetu na rozwój marki: publikacje medialne, udział w wystawach i konferencjach, SMM i influencerzy, reklama telewizyjna i radiowa.
3) Jeśli procent ruchu związanego z wyszukiwaniem jest niski, aplikacja nadal będzie wymagać podstawowej optymalizacji App Store. Musisz dodać słowa kluczowe do nazwy i opisu aplikacji, zoptymalizować ikony i ekrany, przeanalizować konkurencję oraz śledzić wzrost i spadek liczby zapytań. Jednak w tym przypadku możesz poświęcić mniej czasu i zasobów na optymalizację. Wystarczy zatrudnić kilka godzin personelu na tydzień lub miesiąc.
4) Jeśli ponad 20% ruchu pochodzi z wybranych reklam, promuj swoją aplikację w sugestiach. Należy zoptymalizować aplikację, wyeliminować błędy, przeprowadzić optymalizację wizualną, poprawić wynik i zastosować go do edytorów App Store i Google Play.
5)Ruch reklamowy przynosi wiele instalacji w większości kategorii. Dlatego bardzo ważne jest umieszczanie reklam w aplikacjach, wyszukiwarkach i stronach internetowych. Budżet reklamowy zależy od procentu ruchu organicznego w Twojej niszy rynkowej.
Te aplikacje wymagają optymalizacji App Store. Konieczne jest śledzenie pozycji poprzez słowa kluczowe, dodawanie nowych słów kluczowych do rdzenia semantycznego oraz analizowanie strategii promocyjnych konkurencji.
Aplikacje z mniejszym ruchem organicznym muszą koncentrować się na płatnych kanałach promocji. Te kategorie to: „Rozrywka”, „Rodzina”, „Nawigacja” i „Styl życia”. Bardzo ważna jest odpowiednia optymalizacja takich aplikacji i wysyłanie próśb o dodanie do kategorii lub kolekcji.
Odsetek odwiedzin reklamy w aplikacjach z kategorii „Tablica”, „Rozrywka”, „Nawigacja”, „Styl życia” i „Rodzina” przekroczył 40%. Wydawcy tych aplikacji muszą ponownie przemyśleć swoje strategie reklamowe i zainwestować dużą część swoich środków w nieorganiczne promocje.
Kategorie o mniejszym odsetku ruchu w wyszukiwarkach to: „strategia”, „symulacja”, „odgrywanie ról”, „puzzle”, „kasyno”, „gra karciana” i „przygoda”. Użytkownicy rzadziej szukają takich aplikacji, ale nie oznacza to, że w ogóle ich nie szukali. Ruch organiczny liczony jako procent zmniejszy się. Dlatego bardzo ważne jest inwestowanie w reklamę podczas wykonywania podstawowej optymalizacji App Store.
Duża część ruchu w sieci pochodzi z następujących kategorii: „Przygoda”, „Łamigłówki”, „Odgrywanie ról”, „Symulacja” i „Strategia”. Deweloperzy i marketerzy muszą zoptymalizować aplikację i podnieść jej ocenę, aby ubiegać się o włączenie aplikacji do kolekcji.
Zespół ekspertów ASO World przeanalizował dane o ruchu w różnych kategoriach aplikacji i gier na rynkach aplikacji Apple i Google w 2020 roku, wskaźnik ruchu dla każdego kanału oraz dane pobierania i instalacji, które ostatecznie osiągnęły początkową konwersję. Aplikacja zawiera sugestie dotyczące wyboru odpowiedniego kanału promocji.
Co wpływa na Twoją strategię promocji aplikacji?
Przed sformułowaniem strategii promocyjnej, oprócz odsetka ruchu organicznego i nienaturalnego, warto wziąć pod uwagę następujące parametry:Na czym interesują się Twoi konkurenci z Twojej niszy rynkowej?
Na przykład w kategoriach „kasyno” i „łamigłówka” odsetek ruchu z wyszukiwania jest znacznie niższy niż odsetek ruchu płatnego. Najwięksi wydawcy inwestują w płatną reklamę. Nie oznacza to jednak, że liczba wyszukiwań w tych kategoriach jest niska. W tym badaniu przyjrzeliśmy się tylko ścianie ni ze stosunku procentowego. W wartościach bezwzględnych odsetek ruchu w sieci wyszukiwania może być wyższy. Dlatego ważne jest, aby ocenić zachowanie konkurentów w Twojej niszy rynkowej.
Jaki jest procent ruchu marki?
Im wyższy procent ruchu wyszukiwania, tym więcej ASO jest wymagane. Jednak ważne jest, aby podkreślić swoją niszę rynkową i przyjrzeć się procentowi ruchu marki.Na przykład w segmencie mediów społecznościowych odsetek ruchu w wyszukiwarkach jest wysoki. Ale użytkownicy szukają konkretnych marek: Facebook, TikTok, Instagram itp. Oznacza to, że niemarkowe zapytania wyszukiwania będą trudne do promowania na tym niszowym rynku. W takim przypadku trzeba zainwestować w ASO, ale warto poświęcić więcej czasu na rozwój marki.
Jak określić stosunek ruchu marki do ruchu poza marką?
1. Zbierz wszystkie zapytania związane z Twoją niszą.
Aby to zrobić, znajdź wszystkie zapytania wyszukiwania. Podziel je na markowe i niemarkowe. Na przykład w obszarze zakupu biletu zapytaniem marki będzie „American Airlines”, „Delta Air Lines” i tak dalej. Zapytania niemarkowe to „rezerwuj bilety lotnicze”, „tanie bilety lotnicze”, „bilety lotnicze online” itp.Aby znaleźć najpopularniejsze zapytania wyszukiwania, możesz skorzystać z zakładki „Najpopularniejsze słowa kluczowe” w ASOdesk „Analiza słów kluczowych”. Na przykład znaleźliśmy najpopularniejsze słowa kluczowe związane z podróżami lotniczymi w Stanach Zjednoczonych. Słowa kluczowe narzędzia można dodać do rdzenia semantycznego.
2. Oszacuj odsetek ruchu markowego i niemarkowego dla tych zapytań.
Zobacz liczbę użytkowników, którzy każdego dnia wyszukują aplikacje przy użyciu określonych słów kluczowych („Wyświetlenia dzienne”). Przeanalizuj wszystkie słowa kluczowe, a następnie sprawdź odsetek i popularność słów kluczowych markowych i niemarkowych.Przeanalizowaliśmy 300 słów kluczowych w amerykańskiej branży lotniczej i stwierdziliśmy, że 73 627 użytkowników używa zapytań związanych z marką do wyszukiwania aplikacji, a 9005 użytkowników używa zapytań niezwiązanych z marką. Słowa kluczowe związane z marką są osiem razy bardziej popularne niż słowa kluczowe niezwiązane z marką.
Jak wybrać strategię promocji aplikacji?
Analiza ruchu może pomóc nam zrozumieć, w jakich kategoriach użytkownicy App Store częściej znajdują aplikacje.Aplikacje o dużym ruchu organicznym to: „książki”, „biznes”, „katalogi”, „żywność i napoje”, „edukacja”, „finanse”, „wiadomości”, „produktywność”, „informacje” i „społecznościowe” ”, „Narzędzia” i „Pogoda”. W grach wysoki jest odsetek ruchu w sieci wyszukiwania w kategoriach: „Akcja”, „Zręcznościowe”, „Gry rekreacyjne”, „Gry edukacyjne”, „Zawody”, „Sport” I „Quiz”.
Aplikacje z kategorii „Tablica”, „Rozrywka”, „Nawigacja”, „Styl życia” i „Rodzina” generują duży odsetek ruchu reklamowego. Wśród następujących kategorii gier najwyższy procent płatnego ruchu jest: „Karta”, „Kasyno”, „Puzzle” i „Tekst”.
Eksperci ASO World przedstawili rozsądne sugestie w oparciu o powyższe wyniki analizy. Możesz skorzystać z tych sugestii, aby określić odpowiednie kanały promocji:
1) Jeśli rynek niszowy jest zdominowany przez ruch z wyszukiwarek niemarkowych, bardzo ważna jest regularna optymalizacja App Store. Dlatego będziesz potrzebować sztabu eksperta ASO, który będzie stale monitorował lokalizację aplikacji za pomocą słów kluczowych, zmieniał nazwę i opis, dodawał zapytania do rdzenia semantycznego i analizował strategie ASO konkurencji.
2) Jeżeli ruch zapytań marek na niszowym rynku przekracza 40%, ważne jest ustalenie budżetu na rozwój marki: publikacje medialne, udział w wystawach i konferencjach, SMM i influencerzy, reklama telewizyjna i radiowa.
3) Jeśli procent ruchu związanego z wyszukiwaniem jest niski, aplikacja nadal będzie wymagać podstawowej optymalizacji App Store. Musisz dodać słowa kluczowe do nazwy i opisu aplikacji, zoptymalizować ikony i ekrany, przeanalizować konkurencję oraz śledzić wzrost i spadek liczby zapytań. Jednak w tym przypadku możesz poświęcić mniej czasu i zasobów na optymalizację. Wystarczy zatrudnić kilka godzin personelu na tydzień lub miesiąc.
4) Jeśli ponad 20% ruchu pochodzi z wybranych reklam, promuj swoją aplikację w sugestiach. Należy zoptymalizować aplikację, wyeliminować błędy, przeprowadzić optymalizację wizualną, poprawić wynik i zastosować go do edytorów App Store i Google Play.
5)Ruch reklamowy przynosi wiele instalacji w większości kategorii. Dlatego bardzo ważne jest umieszczanie reklam w aplikacjach, wyszukiwarkach i stronach internetowych. Budżet reklamowy zależy od procentu ruchu organicznego w Twojej niszy rynkowej.
Organiczny ruch związany z wyszukiwaniem lub ruch nieorganiczny
Ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania
Ruch organiczny obejmuje: ruch z naturalnego wyszukiwania i ruch związany z bezpośrednim przeglądaniem. Aplikacje, które użytkownicy znajdą w App Store, będą otrzymywać ruch związany z wyszukiwaniem. Ruch ten wynika głównie z efektywnej optymalizacji sklepu z aplikacjami przez promotorów aplikacji. Ich aplikacje poprawiły również ranking listy. Odwiedzający sklep mogą łatwo znaleźć tę aplikację w oczywistym miejscu w sklepie.Ruch w aplikacjach niezwiązanych z grami
Pozyskaliśmy aplikacje z kategorii „App Store” i przeanalizowaliśmy współczynnik instalacji z różnych źródeł ruchu.Stosunek przepływu materii organicznej do nieorganicznej w aplikacji
W następujących kategoriach odsetek ruchu w sieci wyszukiwania (wyszukiwania) przekracza 75%: „Książki”, „Biznes”, „Katalogi”, „Jedzenie i napoje”, „Edukacja”, „Finanse”, „Muzyka”, „Wiadomości” , „Produktywność”, „Referencje”, „Sieć społecznościowa”, „Narzędzia” i „Pogoda”. Te aplikacje mają największą liczbę wyszukiwań.Te aplikacje wymagają optymalizacji App Store. Konieczne jest śledzenie pozycji poprzez słowa kluczowe, dodawanie nowych słów kluczowych do rdzenia semantycznego oraz analizowanie strategii promocyjnych konkurencji.
Aplikacje z mniejszym ruchem organicznym muszą koncentrować się na płatnych kanałach promocji. Te kategorie to: „Rozrywka”, „Rodzina”, „Nawigacja” i „Styl życia”. Bardzo ważna jest odpowiednia optymalizacja takich aplikacji i wysyłanie próśb o dodanie do kategorii lub kolekcji.
Odsetek odwiedzin reklamy w aplikacjach z kategorii „Tablica”, „Rozrywka”, „Nawigacja”, „Styl życia” i „Rodzina” przekroczył 40%. Wydawcy tych aplikacji muszą ponownie przemyśleć swoje strategie reklamowe i zainwestować dużą część swoich środków w nieorganiczne promocje.
Ruch w aplikacjach gier
Na zielono widać kategorie gier, które odpowiadają za dużą część ruchu w sieci wyszukiwania: „akcja”, „zręcznościowe”, „gra casual”, „gra edukacyjna”, „konkurencja”, „sport” i „quiz”. Ważne jest, aby zainwestować w Optymalizację App Store, aby promować te aplikacje, ponieważ większość instalacji pobierają one z wyszukiwania.Kategorie o mniejszym odsetku ruchu w wyszukiwarkach to: „strategia”, „symulacja”, „odgrywanie ról”, „puzzle”, „kasyno”, „gra karciana” i „przygoda”. Użytkownicy rzadziej szukają takich aplikacji, ale nie oznacza to, że w ogóle ich nie szukali. Ruch organiczny liczony jako procent zmniejszy się. Dlatego bardzo ważne jest inwestowanie w reklamę podczas wykonywania podstawowej optymalizacji App Store.
Duża część ruchu w sieci pochodzi z następujących kategorii: „Przygoda”, „Łamigłówki”, „Odgrywanie ról”, „Symulacja” i „Strategia”. Deweloperzy i marketerzy muszą zoptymalizować aplikację i podnieść jej ocenę, aby ubiegać się o włączenie aplikacji do kolekcji.