Co to jest strategia marketingu treści?

Według Google Trends zainteresowanie content marketingiem rośnie od stycznia 2011 roku.

Ale to nie powinno nikogo dziwić. Marketing treści to sprawdzona metoda na rozwój marki lub firmy. Nic dziwnego, że tak wiele osób jest zainteresowanych nauką tej umiejętności. Ale ilu z nas tworzy strategię content marketingu, która naprawdę porusza igłę?

Zaskakujące jest to, że wielu marketerów treści nie ma udokumentowanej strategii.

Wiele lat temu miałem szefa, który zawsze mi mówił…

„Niepowodzenie w planowaniu oznacza niepowodzenie”

Ten etos pozostaje prawdziwy również przy tworzeniu strategii content marketingowej. Chcesz wiedzieć, co robisz i dlaczego to robisz. W ten sposób czas i energia poświęcona na tworzenie treści przybliżą Cię do celu biznesowego.

Dzisiaj pracujesz, aby zostać uznanym sprzedawcą treści, pomożemy Ci wdrożyć plan.

Ale najpierw musimy wyjaśnić trochę niejasności co do strategii content marketingu.

Zdefiniowana strategia content marketingu

Zwróć uwagę…

Niektórzy lubią rozróżniać między terminami strategia treści a strategia marketingu treści. Sugerują, że najlepiej wyjaśnić to rozróżnienie za pomocą rosyjskiej lalki: mniejsza strategia znajduje się wewnątrz większej.

W tym przypadku strategia content marketingowa jest mniejszą strategią wewnątrz większej strategii treści.

Jest w tym trochę prawdy.

Strategia treści, zdaniem Kristiny Halvorson i Melissy Rach, obejmuje planowanie, tworzenie, zarządzanie i utrzymanie treści, podczas gdy strategia content marketingu koncentruje się na wąskiej dyscyplinie treści marketingowych.

W porządku, ale myślę, że to rozróżnienie jest zagmatwane i niepotrzebne, ponieważ możemy również mówić o strategii content marketingu jako o planowaniu, tworzeniu, zarządzaniu i utrzymywaniu treści… i nie tracić snu.

Chciałbym przejść do jasnej definicji strategii marketingu treści.

Tak więc, jeśli strategia oznacza „plan, metodę lub serię manewrów lub fortel służących osiągnięciu określonego celu lub rezultatu”, konkretnym celem lub rezultatem marketingu treści byłoby „budowanie grupy odbiorców, która buduje biznes”.

Dla naszych celów zdefiniujmy zatem strategię content marketingu w następujący sposób:

Strategia marketingu treści to plan budowania grona odbiorców poprzez publikowanie, utrzymywanie i rozpowszechnianie częstych i spójnych treści, które edukują, bawią lub inspirują do przekształcania nieznajomych w fanów, a fanów w klientów.

Co prowadzi nas do następnego ważnego pytania.

Potrzebujesz strategii content marketingowej?

Jeśli prowadzisz małą firmę z kilkoma pracownikami lub sklep dla jednej lub jednej kobiety, możesz pomyśleć, że Twój content marketing jest tak prosty, że nie potrzebujesz planu.

Czy lista rzeczy, które muszą się wydarzyć, zapisana na odwrocie koperty, nie pozwoli wykonać zadania?

Tak, to jeden ze sposobów na rozpoczęcie, zwłaszcza jeśli jesteś typowym perfekcjonistą i potrzebujesz po prostu rozpocząć content marketing, zamiast czekać, aż uzyskasz idealny plan.

Ale w pewnym momencie będziesz musiał opracować bardziej kompleksowy plan - a następnie go udokumentować.

• Marketerzy treści z udokumentowaną strategią czują się bardziej pewni swojej pracy.
• Wyzwania związane z content marketingiem nie wydają się przytłaczające, gdy masz strategię.
• Udokumentowana strategia ułatwia uzyskanie poparcia interesariuszy.
• Łatwiej jest sporządzić wykres swojego sukcesu, gdy masz udokumentowaną strategię.

Jury już teraz: Wszyscy potrzebujemy udokumentowanej strategii content marketingu. A fajne jest to, że nie musi być skomplikowane.

Tworzenie prostej strategii content marketingowej

Bądźmy szczerzy: jeśli nie jesteś marketerem treści dla dużej firmy, nie potrzebujesz wiele. To tylko plan, który pomoże Ci skupić czas, pieniądze i energię.

W rzeczywistości możesz udokumentować swoją strategię marketingu treści w czasie, jaki zajmuje Ci odpowiedź na następujące 13 pytań:

1. Kim są Twoi użytkownicy?
2. Kim są twoi konkurenci?
3. Co przynosisz do stołu?
4. Co słyszysz?
5. Jakie treści już masz?
6. Jaki jest cel Twoich treści?
7. Jak często należy publikować treści?
8. W jaki sposób będziesz rozpowszechniać swoje treści?
9. Kto odpowiada za Twoje treści?
10. Kto wyprodukuje Twoje treści?
11. Kto będzie dbał o zawartość?
12. Kto jest odpowiedzialny za wyniki?
13. Jakie jest Twoje miejsce docelowe (podstawowa strategia)?

Chcesz dowiedzieć się więcej o tych pytaniach i procesie stojącym za tą prostą strategią marketingu treści?

Następnie przeczytaj następujący artykuł: 13 prostych pytań, które pomogą Ci opracować zwycięską strategię dotyczącą treści.

I nie zapomnij pobrać dołączonego bezpłatnego arkusza roboczego.

Należy jednak pamiętać o jednej rzeczy. Prawdopodobnie będziesz musiał przeprowadzić poważne badania, zanim będziesz mógł odpowiedzieć na te pytania.

Twoja strategia content marketingu zaczyna się od tej osoby

Osoba, o której mówię, jest Twoim klientem.

Twój klient jest centralnym punktem Twojej strategii content marketingowej. Potrzebujesz solidnego, głębokiego i wszechstronnego zrozumienia tego, kim ona jest.

Kiedy to zrobisz, strategia sama się zapisze. Nie będziesz musiał zgadywać ani zastanawiać się. Ale słabe, słabe lub całkowicie błędne zrozumienie tego, kim jest twój klient, za każdym razem zepsuje twoją strategię.

Zapoznaj się z pięcioma zasobami, które pomogą Ci zrozumieć, kim jest Twój klient:

• Lista kontrolna badań: Nie twórz strategii dotyczącej treści, dopóki nie zbadasz tych 6 rzeczy
• Mapa empatii: kompletny przewodnik po indeksowaniu w głowie klienta
• Światopogląd: skorzystaj z tego psychologicznego kierowcy, aby stworzyć ostateczną wiadomość
• Mapa doświadczeń klientów: Jak korzystać z map doświadczeń klientów, aby opracować zwycięską strategię marketingu treści
• Minimotywy: Jak stworzenie wyimaginowanego przyjaciela może uczynić cię lepszym pisarzem

Zrozumienie treści

Kiedy dokładnie zrozumiesz, kim jest Twój klient, oceń posiadane treści.

To ćwiczenie nie tylko pomoże Ci dostrzec luki w treści, które musisz wypełnić, ale także pomoże Ci zobaczyć, że stare treści mogą stać się nieaktualne i kosztować Cię najwyższe pozycje w wyszukiwarkach, powodować niepowodzenia w obsłudze użytkowników i nie tylko.

Oto cztery zasoby, które pomogą Ci przejrzeć bieżące treści:

• Krótki przewodnik po naprawianiu starych, zaniedbanych i uszkodzonych treści
• Jak przeprowadzić audyt treści pod kątem jakości i wrażeń odbiorców
• Jak zatkać dziury w lejku treści, które kosztują pieniądze
• Najlepszy sposób na tworzenie hitów w rekordowym czasie

Mierzenie działań content marketingowych (konwersja)

Ostatecznie wszystko sprowadza się do tego: skąd wiesz, czy Twoja strategia content marketingu działa?

Dowiesz się, czy Twoja strategia content marketingu działa, jeśli ją zmierzysz.

Dlatego pytanie 13 w arkuszu strategii content marketingu (Jaka jest Twoja podstawowa strategia?) Jest tak ważne.

Ta podstawowa strategia powinna:

• Daj ci miejsce na rozciąganie, porażkę, powrót do zdrowia i rozwój
• Umożliwiają dostosowanie się do zmian otoczenia wokół Ciebie, bez konieczności dokonywania drastycznych zmian
• Dostosuj się do swoich wartości, abyś mógł to wytrzymać i znosić wyzwania w czasie

Ale jak to mierzysz? Jeśli jesteś podobny do mnie, a słowa „analityka” i „pomiar” sprawiają, że czujesz się niekomfortowo, przeczytaj artykuł Mike'a Kinga:

• Krótki przewodnik dotyczący pomiaru wysiłków w marketingu treści

To powinno zająć trochę czasu.

Dla członków naszego Urzędu pragnę zwrócić uwagę na dodatkowe źródło: Prosta analiza witryny (r).

Podczas tej godzinnej sesji nasz dyrektor operacyjny, Tony Clark i dyrektor ds. Treści, Sonia Simone, rozmawiają o:

• Dlaczego twórcy treści powinni mieć podstawową wiedzę na temat analityki internetowej
• Jakich narzędzi użyć (zapomnij o reszcie i skup się na nich)
• Podstawowe wskaźniki, które należy zmierzyć, aby uzyskać najlepszą wydajność z treści
• Co zrobić z informacjami, gdy już je masz

To świetne wprowadzenie do zrozumienia narzędzi potrzebnych do skutecznego pomiaru strategii content marketingowej. Członkowie władz mogą uzyskać dostęp do webinaru tutaj.

Twoja kolej

Czy masz więc strategię content marketingu? Czy to jest udokumentowane czy plan, który trzymasz w głowie?

Jak zacząłeś go tworzyć? Czy masz jakieś inne wskazówki, którymi chciałbyś się z nami podzielić, aby pomóc innym czytelnikom?

Zostaw nam swoje przemyślenia i pytania w sekcji komentarzy poniżej. Oczekujemy na kontakt zwrotny.