Odbiorcy PPC: czym są i jak Google je określa?

Jeśli trafiłeś do tego posta na blogu, prawdopodobnie jesteś podobny do mnie w tym sensie, że jesteś ciekawy odbiorców Google i sposobu ich tworzenia. Dokładny algorytm, którego używa Google do tworzenia list odbiorców, jest pilnie strzeżoną tajemnicą, podobnie jak przepis na Coca-Colę i oryginalny przepis na KFC pułkownika Sandera.

Osobiście jestem zafascynowany faktem, że Google może wykorzystywać listy odbiorców, takie jak na przykład niestandardowe listy dopasowań, do tworzenia list „podobnych do” odbiorców, co pozwala nam, reklamodawcom, docierać do potencjalnych klientów, którzy mogli nigdy nie mieć kontaktu z naszym marka wcześniej.

Chociaż mogę nie być w stanie udzielić dokładnej odpowiedzi na temat tego, w jaki sposób Google określa odbiorców, mam nadzieję, że przedstawię Wam pewne informacje na temat odbiorców Google, a także kilka praktycznych wskazówek dotyczących korzystania z list odbiorców udostępnianych przez Google.

Co to są odbiorcy Google i gdzie ich znaleźć?

Gdzie je znaleźć

Zanim zagłębię się w materiały dotyczące odbiorców „za kulisami”, pozwól mi poświęcić chwilę na omówienie różnych typów odbiorców Google i tego, gdzie ich znajdziesz.

Aby skutecznie wykorzystywać odbiorców, musisz wiedzieć, jak je znaleźć. Wszystkich odbiorców znajdziesz w Menedżerze odbiorców w zasobach wspólnych. Znajdziesz tam swoich odbiorców (Google automatycznie tworzy dla Ciebie kilka podstawowych list remarketingowych) oraz typ odbiorców.

Ponadto będziesz mógł zobaczyć rozmiar każdej listy w zależności od sieci, z którą ta lista jest zgodna. Obecnie istnieją cztery sieci, w których Google pozwala nam korzystać z odbiorców. Te sieci to wyszukiwarka, sieć reklamowa, YouTube i Gmail. Nie każda lista odbiorców jest kompatybilna z każdą siecią, więc sprawdź, które listy są kompatybilne z którą siecią, zanim zaczniesz budować swoją strategię! Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć tworzenie odbiorców, wybierz znak plus, aby rozpocząć!

Czym jest publiczność

Grupa odbiorców to tylko jeden z wielu sposobów, w jakie Google pozwala nam lepiej docierać do naszych potencjalnych klientów i rynków docelowych. Według Google „Odbiorcy to grupy ludzi o określonych zainteresowaniach, intencjach i danych demograficznych, zgodnie z szacunkami Google. Możesz wybierać z szerokiej gamy kategorii – takich jak miłośnicy sportu i podróży, osoby kupujące samochody lub konkretne osoby, które odwiedziły Twoją witrynę”.

Odbiorcy to naprawdę potężna i cenna część arsenału każdego płatnego marketera w wyszukiwarkach, pozwalająca nam lepiej poruszać się po ogromnych rynkach wyszukiwania, sieci reklamowej, YouTube i Gmaila. Możesz zwiększyć skuteczność swojej kampanii, docierając do określonych odbiorców wymienionych poniżej.

Rodzaje odbiorców

Teraz wymienię typy istniejących odbiorców, a także krótki opis każdego z nich. Pamiętaj, że nie jest to wyczerpująca lista, ale są to najczęściej używane typy list.

• Affinity Audiences : odbiorcy, aby dotrzeć do potencjalnych klientów na podstawie całościowego obrazu ich stylu życia, pasji i nawyków.
• Niestandardowe podobieństwo : podobne do odbiorców o podobnych zainteresowaniach, ale można je specjalnie dostosować, aby lepiej pasowały do ​​Twojej marki.
• Na rynku : przeznaczony dla reklamodawców skoncentrowanych na uzyskiwaniu konwersji od potencjalnych kupujących. Docieraj do konsumentów bliskich sfinalizowaniu zakupu.
• Wydarzenia z życia : docieraj do ludzi wokół ważnych kamieni milowych w życiu, takich jak małżeństwo, ukończenie szkoły, kupno nowego domu itp.
• Intencja niestandardowa : zdefiniuj własnych odbiorców, używając słów kluczowych, adresów URL i/lub aplikacji związanych z produktami i usługami, których może szukać Twój idealny klient.
• Remarketing : docieraj do osób, które wcześniej korzystały z Twoich produktów/usług.
• Odwiedzający witrynę : lista osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę. Można zastosować określone kryteria, takie jak odwiedzający określoną stronę.
• Użytkownicy YouTube : użytkownicy, którzy oglądają Twoje reklamy wideo, mogą zostać dodani do list YouTube.
• Użytkownicy aplikacji : użytkownicy, którzy zainstalowali Twoją aplikację na swoim urządzeniu.
• Kierowanie na listę klientów : te listy są generowane na podstawie danych kontaktowych użytkowników (takich jak adresy e-mail i kody pocztowe), które mogłeś gromadzić z biegiem czasu. Musisz ręcznie wprowadzić te informacje do Google Ads, zanim zostaną one zakwalifikowane do kwalifikującej się listy.
• Kombinacja niestandardowa : ręcznie połącz dwie lub więcej istniejących list remarketingowych.
• Podobni odbiorcy : Google analizuje Twoje istniejące listy i pod warunkiem, że jest na niej co najmniej 1000 osób, tworzy zupełnie nową listę osób podobnych do tej listy. To jest osobista lista ulubionych, aby znaleźć potencjalnych nowych klientów. Możesz na przykład użyć listy odbiorców z e-maili od poprzednich kupujących, aby ponownie ich zaangażować, a następnie użyć podobnych odbiorców utworzonych przez Google, aby dotrzeć do zupełnie nowych klientów.
• Szczegółowe dane demograficzne: Umożliwia dotarcie do pewnych grup ludności o wspólnych cechach, takich jak studenci, właściciele domów lub świeżo upieczeni rodzice.

Ważne jest, aby zrozumieć, że nie wszyscy odbiorcy są sobie równi. Niektóre z nich wymagają dużo pracy w interfejsie, jak np. niestandardowa lista dopasowań. Niektóre wymagają umieszczenia w witrynie tagów remarketingowych Google Ads. Niektóre grupy odbiorców nie są zgodne z kampaniami w sieci wyszukiwania, a inne są. Niezależnie od tego, którą grupę odbiorców masz lub planujesz utworzyć, pamiętaj, aby zrozumieć zalety i wady każdego z nich. Chcesz zacząć tworzyć odbiorców? Zajrzyj na ten blog, aby dowiedzieć się, jak stworzyć zabójczych, niestandardowych odbiorców o podobnych zainteresowaniach.

Jak Google określa odbiorców?

Bez zbędnych ceregieli przedstawiam wam, moim zdaniem, algorytm, którego używa Google do określania odbiorców. Proszę o werble.

y = mx+b

Żartuję, to równanie linii, jeśli mnie pamięć nie myli. Przepraszam za to, że jestem taki złośliwy.

Odłóżmy na bok wszystkie żarty, teraz, gdy mamy podstawową wiedzę na temat odbiorców Google i różnych ich typów, podzielę się tym, na co moim zdaniem patrzy Google podczas tworzenia tych list odbiorców (przynajmniej tych, których sami nie tworzymy ). Chcę poprzedzić to stwierdzeniem, że to tylko spekulacje z mojej strony, po przeprowadzeniu badań, aby zaspokoić moją ciekawość.

Zacznę od stwierdzenia, że ​​Google wykorzystuje uczenie maszynowe do analizy tego, co prawdopodobnie jest biliardem (ponieważ bilion to prawdopodobnie za mało) różnych sygnałów, a następnie przekształca te sygnały w spostrzeżenia. Te statystyki mogą obejmować wszystko, od zamiaru zakupu przez użytkownika, lokalizacji użytkownika, średniego czasu trwania sesji, historii wyszukiwania lub czegokolwiek innego. Szczerze mówiąc, przy biliardach różnych sygnałów ta lista potencjalnych spostrzeżeń może trwać wiecznie. Chodzi o to, że Google przesiewa o wiele więcej danych, niż moglibyśmy kiedykolwiek zrozumieć sami, aby zbudować te listy odbiorców.

Nie jestem pewien co do was wszystkich, ale świadomość, że jest tak wiele różnych sygnałów przekazywanych odbiorcom, daje mi pewność, że wszystkie osoby umieszczone na tych listach są odpowiednie.

Wniosek

Jak wspomniałem wcześniej, algorytm używany przez Google do analizy wszystkich tych różnych sygnałów jest tajemnicą, nie żebym mógł zrozumieć algorytm, nawet gdybym go widział. Tak więc z przykrością stwierdzam, że nie mogę podać algorytmu ani niczego podobnego, ale mam nadzieję, że przynajmniej pozwoliłem lepiej zrozumieć odbiorców Google, sposób ich tworzenia i być może nawet nowy pomysł lub dwa, jak je wykorzystać na swoją korzyść. Szczęśliwego PPC!

—-

Artykuł zaktualizowany przez Brittany Sager (poprzednia data publikacji 12.09.18)