Co to jest kampania marketingowa

Marketing jest podstawą każdej firmy. Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedać więcej produktów, poprawić wizerunek marki, czy rozszerzyć działalność na nowe terytoria, pomocne mogą być kampanie marketingowe. Ale czym jest kampania marketingowa ? W poniższym artykule udzielimy Ci wszystkich potrzebnych informacji.

Co to jest kampania marketingowa?

Kampania marketingowa to strategia promocji mająca na celu osiągnięcie określonego celu marketingowego dla marki.

Większość kampanii marketingowych jest zazwyczaj ukierunkowana na promowanie produktów i usług. Robią to, zwracając uwagę klientów za pomocą różnych kanałów medialnych, takich jak media społecznościowe , radio i telewizja.

Na przykład ta reklama nowego zestawu posiłków w McDonald's, którą widzisz za każdym razem, gdy włączasz telewizor lub otwierasz Facebooka ? Tak! To część kampanii marketingowej.

Przy tego typu akcjach promocyjnych celem jest zwiększenie sprzedaży produktu lub usługi. Ale mogą istnieć inne powody do pracy nad kampanią, takie jak tworzenie świadomości marki lub poprawa wizerunku firmy.

Przyjrzyjmy się więc różnym typom kampanii .

Rodzaje kampanii marketingowych

Istnieje wiele różnych typów i wszystkie mają swoje własne, unikalne cele kampanii . Poniżej przyjrzymy się niektórym z najczęściej spotykanych.

Kampania marketingowa produktu

Kampania marketingowa produktu jest prawdopodobnie najpopularniejszym typem. Jednak głównym celem jest tutaj promocja sprzedaży .

Na przykład firma prawie zawsze będzie mocno promować zupełnie nowy produkt. Połączenie tych wszystkich wysiłków jest równoznaczne z kampanią marketingową.

Pamiętaj, że kampanie marketingowe produktów nie są zarezerwowane tylko dla nowych produktów. Można je tworzyć również dla istniejących produktów.

Podczas tworzenia kampanii marketingowych o tym charakterze, firma musi zmierzyć sprzedaży, aby zobaczyć, czy kampania odniosła sukces. Jednak konieczne jest również przeprowadzenie badań rynkowych, aby zrozumieć klienta docelowego. Może to pomóc w znalezieniu idealnego motywu kampanii , przekazu i środka przekazu.

Akwizycyjna kampania marketingowa

Jak sama nazwa wskazuje, kampanie marketingowe związane z przejęciem koncentrują się na powiększaniu bazy klientów lub listy e-mailowej marki.

Na przykład mogłeś natknąć się na wyskakujące okienko z prośbą o udostępnienie swojego adresu e-mail w zamian za zniżki lub ekskluzywne dane. Spowoduje to dodanie Cię do listy mailingowej firmy.

Kolejny etap strategii kampanii polega zazwyczaj na wysyłaniu e-maili z wyróżnionymi ofertami, aby zamienić tych potencjalnych klientów w klientów.

Kampania marketingowa świadomości marki

Wiele firm realizuje kampanie uświadamiające marki, starając się zaprezentować swoją nazwę przed jak największą liczbą twarzy. Umożliwia dzielenie się historią, wartościami i przekonaniami Twojej marki .

Kampania marketingowa w mediach społecznościowych

Dobra kampania marketingowa często wiąże się z mediów społecznych. Szczególnie w erze cyfrowej zwykle oczekuje się aktywności w mediach społecznościowych.

Ponieważ możesz stworzyć lojalnych fanów na tych platformach i zaprezentować swój produkt tysiącom potencjalnych klientów, kampanie te mogą być niezwykle korzystne. A z potencjałem wirusowym , jest to oczywiste.

Cel tego rodzaju kampanii marketingu cyfrowego może być różny, w tym:

• Zwiększ świadomość marki w Internecie
• Stwórz wyraźne rozróżnienie między sobą a konkurencją
• Zwiększ ruch na stronie za pośrednictwem mediów społecznościowych
• Mierz obecność w mediach społecznościowych za pomocą wskaźników, takich jak wzmianki o wpływowych osobach, udostępnienia, polubienia i retweety
• Sprzedawać produkty

Płatna kampania reklamowa

Istnieją cztery kategorie płatnych kampanii reklamowych , w tym:

• Influencer marketing : Możesz płacić wpływowym osobom w mediach, aby promowali Twoje produkty wśród swoich obserwatorów społecznościowych. Ponieważ ufają osobie, która poleca Twoje produkty, są bardziej skłonni do zakupu.
• Marketing w płatnych wynikach wyszukiwania : również jako marketing w wyszukiwarkach (SEM) ta strategia kampanii obejmuje reklamy w wyszukiwarkach takich jak Google.
• Płatny marketing w mediach społecznościowych : można również zapłacić za reklamowanie zdjęć i filmów w mediach społecznościowych . Możesz kierować te kampanie do użytkowników na podstawie ich zainteresowań, interakcji, lokalizacji i nie tylko.
• Marketing displayowy : podobnie jak SEM marketing displayowy polega na wyświetlaniu reklam użytkownikom witryny na podstawie ich historii wyszukiwania.

Kampania marketingu treści

Ta kampania obejmuje korzystanie z treści takich jak filmy, posty na blogu, e-booki lub seminaria internetowe. Rozdając swoim widzom dużo wartościowych treści, zamienią się oni w lojalnych fanów . A ponieważ już wiedzą, że Twoja marka daje wartość, będą skłonni do zakupu Twoich produktów/usług, gdy pojawi się odpowiednia oferta.

Kampania e-mail marketingowa

Twoja lista e-mailowa jest cenna. Ponieważ składa się z już istniejących klientów i osób zainteresowanych Twoją marką , jest łatwym narzędziem do zarabiania pieniędzy.

Większość marek prowadzi marketing e-mailowy, aby promować nowe treści, ponownie angażować nieaktywnych subskrybentów lub udostępniać informacje o sprzedaży lub transakcji.

Kampania z treścią generowaną przez użytkowników

Te kampanie promocyjne wykorzystują treści generowane przez użytkowników ( posty w mediach społecznościowych , blogi, podcasty itp.) do marketingu Twojej marki.

Ponieważ użytkownicy już udostępniają Twoją markę swoim znajomym, rodzinie i obserwatorom, możesz użyć tych treści w kampanii. Oszczędza to konieczności samodzielnego tworzenia treści i pokazuje potencjalnym klientom, że inni kochają Twój produkt/usługę.

Więc masz to! Podsumowanie głównych typów kampanii marketingowych . Przejdźmy teraz do czegoś bardziej technicznego.

Komponenty kampanii marketingowej

Teraz, gdy znasz już niektóre z różnych typów, przyjrzyjmy się, jak utworzyć kampanię marketingową . Najpierw potrzebujesz różnych komponentów, w tym:

Cele

Zanim zagłębisz się w tworzenie kampanii promocyjnych , musisz określić swoje cele . Co masz nadzieję osiągnąć?

Twój cel powinien być konkretny, mierzalny i osiągalny. Na przykład, prowadząc płatną kampanię reklamową, możesz chcieć zwiększyć liczbę unikalnych odwiedzin witryny ze 100 wizyt miesięcznie do 500 wizyt miesięcznie.

Kanały

Jak będziesz rozpowszechniać swoją wiadomość? Wybór właściwych kanałów ma kluczowe znaczenie dla dobrego zarządzania kampanią , ponieważ eliminuje niepotrzebne koszty.

Pamiętaj o swoich docelowych odbiorcach i dowiedz się, z jakich platform korzystają najczęściej. Jak więc możesz do nich dotrzeć?

Budżet

Większość kampanii marketingowych wymaga pewnego rodzaju budżetu . A wymagana wielkość Twojego budżetu zależy od wielu aspektów, w tym od Twoich celów, kanałów i dostępnego czasu.

Format treści

Ważne jest również, aby wybrać rodzaj treści, których będziesz używać w swojej kampanii. Wykorzystasz wideo czy obrazy? Jak możesz przekazać swoją wiadomość? Jaka będzie kopia? A co najważniejsze, jak te elementy treści będą ze sobą współpracować ?

Na przykład firma Nike często wykorzystuje reklamy wideo, treści na YouTube, blogi gościnne i posty w mediach społecznościowych w kampanii uświadamiającej pojedynczą markę.

Zespół

Zespół, który zdecydujesz się przeprowadzić strategiczną kampanię, ma kluczowe znaczenie. Niezbędne jest wybranie utalentowanych osób, które pomogą jak najlepiej wykorzystać kampanię , od przeprowadzania badań rynkowych po copywriting, tworzenie filmów, a nawet planowanie budżetu.

Projekt

Wreszcie, projekt Twojej kampanii musi być mocny, aby wywrzeć wpływ. Możesz na przykład dołączyć atrakcyjne logo, elegancką witrynę lub aplikację albo atrakcyjną reklamę graficzną lub wideo. Jeśli nie możesz pozwolić sobie na projektanta, zawsze możesz skorzystać z usług takich jak Design Pickle.

Cokolwiek to jest, upewnij się, że wygląda profesjonalnie i pasuje do przekazu Twojej kampanii .

Jak stworzyć kampanię marketingową?

Masz już wszystkie składniki, ale pozostaje wielkie pytanie, jak rozpocząć kampanię .

Tworzenie kampanii marketingowej rzadko jest tak skomplikowane, jak się wydaje. Na początek przyjrzyjmy się kilku pytaniom, które mogą pomóc w tworzeniu kampanii.

Jaki jest cel i cel Twojej kampanii?

Każda kampania zaczyna się od prostego pytania – jaki jest Twój cel? Może to być promocja sprzedaży , zwiększanie świadomości marki lub generowanie większych przychodów.

Niezależnie od odpowiedzi, będzie to główny filar Twojej kampanii.

Jak planujesz zmierzyć swoją kampanię?

Po ustaleniu celów musisz zdecydować, jak mierzyć sukces kampanii . Sposób, w jaki to zrobisz, zależy od celów kampanii .

Na przykład, jeśli Twoim celem jest promocja produktu, powinieneś śledzić sprzedaż i zamówienia w przedsprzedaży. Jeśli chcesz budować świadomość marki, będziesz mieć oko na obserwujących/zaangażowanie w mediach społecznościowych i wzmianki prasowe.

Jakie dane możesz monitorować?

Monitorowane dane będą zależeć od typu kampanii marki i wybranych kanałów. Na przykład, jeśli Twoim celem było zwiększenie ruchu w witrynie, dobrym pomysłem jest monitorowanie odwiedzin witryny i współczynników odrzuceń.

Skąd będziesz wiedzieć, czy Twoja kampania zadziałała?

Po raz kolejny zależy to od wyznaczonego celu. Jeśli zdecydujesz się na promocję produktu, skuteczna kampania doprowadzi do zwiększenia sprzedaży. Jeśli celem było stworzenie świadomości marki, Twoja kampania zadziałała, jeśli Twoja firma ma więcej fanów w mediach społecznościowych.

Kto jest waszym dobiorcą docelowym?

Znajomość grupy docelowej jest niezbędna do stworzenia strategii kampanii . Wiedza o tym pomoże Ci uzyskać właściwy głos i promować swoje produkty/usługi na odpowiednich platformach . Jak możesz sprawić, by kampania odniosła sukces, jeśli nie wiesz, z kim rozmawiasz?

Na przykład, jeśli celujesz w milenialsów i pokolenie Z, prawdopodobnie chcesz uniknąć tradycyjnej telewizji i zamiast tego skupić się na sieciach społecznościowych.

Jaka jest koncepcja Twojej kampanii?

Tworzenie koncepcji wiąże się z wnikaniem w najdrobniejsze szczegóły kampanii. Następnie nadszedł czas, aby zacząć budować od podstaw!

Ty decydujesz o temacie kampanii i historii . Upewnij się, że jest to zgodne z Twoimi celami i grupą docelową. I nie bój się być kreatywnym! Zwłaszcza, że ​​kampanie mogą łatwo stać się wirusowe w Internecie, Twój pomysł nie powinien być nudny.

Kto i jak stworzysz swój marketing?

Porozmawiajmy teraz o Twoim zespole. Musisz zdecydować, kto będzie odpowiedzialny za jakie zadanie . Możesz też skorzystać z usługi agencji zewnętrznej, która pomoże Ci w pewnych aspektach kampanii, których Ty lub Twój zespół nie jesteście zaznajomieni.

Jak dotrzesz do swoich odbiorców?

Sposób dotarcia do odbiorców zależy od wielu czynników, takich jak budżet, preferencje odbiorców i przekaz kampanii. Na szczęście możesz wybierać spośród wielu różnych kanałów. Przykłady obejmują blog Twojej firmy, platformy mediów społecznościowych , SMS-y , media tradycyjne i e-maile.

Jak i kiedy opublikujesz?

Czas jest wszystkim . Musisz wybrać odpowiedni moment na uruchomienie kampanii marki . Sporządzenie wizualnej mapy kampanii marketingowej może pomóc Ci pozostać na dobrej drodze na różnych etapach.

W jaki sposób Twój rynek będzie napędzał pożądane działanie?

Twoja kampania może przyciągać dużo uwagi i docierać do idealnych odbiorców, ale nie byłaby kompletna bez odpowiedniej ścieżki . Musisz upewnić się, że użytkownicy mogą z łatwością podjąć pożądane działania z Twojej kampanii.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, posty kampanii powinny mieć przycisk „kup teraz”. Lub, jeśli chcesz powiększyć swoją listę mailingową, pomocne może być udzielenie rabatu za rejestrację.

Co zrobisz z danymi kampanii?

Dane z Twojej kampanii mogą dać Ci wiele cennych informacji . Może pokazać, co lubią Twoi klienci, co zadziałało w kampanii, a co przydałoby się więcej uwagi. Te informacje mogą pomóc w dobraniu ofert, aby lepiej odpowiadały ich zainteresowaniom w przyszłości.

Zakończyć

Strategia, tworzenie i realizacja kampanii to ekscytujące elementy marketingu. Jak wspaniale jest widzieć, jak twoje pomysły wcielają się w życie?

Tworząc angażujące kampanie, możesz sprzedawać więcej produktów, powiększać swoją listę e-mailową lub zwiększać świadomość marki.

Teraz wiesz więcej o rodzajach kampanii marketingowych , z czego się składają i o czym należy pamiętać podczas tworzenia własnych. Powodzenia!